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第二三五章 加盟商

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  所謂女追男隔層紗,更何況埃絲特還是個人見人愛的大美女,陳強作為一個取向正常的男性,要是對這種大美女無動于衷的話,真的就是禽獸不如了。

  于是陳強開始了他穿越到這個時代后第一段戀情,一個27歲的大叔和18歲蘿莉的戀愛。

  約翰尼韋斯默勒并沒有再來糾纏埃絲特,據說這位花花公子又遇到了另一個美女,也是他的第三人妻子,1939年底的時候,約翰尼韋斯默勒會和他的第三人妻子結婚,女方給約翰尼韋斯默勒生育了三個孩子,但最后兩人還是離婚了。

  陳強多了一個女朋友,可他這只小蝴蝶偶爾煽動的翅膀,卻沒有引起龍卷風,歷史的車輪也依舊按照原有的進程前進著。

  英國向日本做出了妥協,簽訂了《有田克萊琪協定》,胡適聽到這個消息后,肯定是十分郁悶。

  德國人在波蘭邊界也是動作頻頻,英法口頭上說要保護波蘭,實際上則期待著德國趕快對波蘭動手,到時候蘇聯一定不會坐視德國占領波蘭,讓德國和蘇聯拼一個你死我活豈不美哉!

  而實際上,德國卻與蘇聯簽訂了《德蘇互不侵犯條約》,兩國秘密約定瓜分波蘭。

  以英法兩國的情報系統,他們也得到了相關的消息,只不過在對德問題上,英法的反應總是慢半拍,英法這邊還沒有商量出對策,德國就已經開始進攻波蘭,第二次世界大戰也正是爆發。

  在亞洲,印度最近一段時間狂刷存在感。甘地復出以后,印度國大黨一下子找到了主心骨,在印度境內發動了一系列反對英國殖民統治的運動,甘地本人甚至還親自給德國元首寫了書信,這搞得英國人顏面無光。德國和英國已經處于敵對狀態了,而甘地作為英國最大殖民地的領袖級人物,卻在跪舔德國元首,這不是在打臉大英帝國么!

  當然德國元首也沒怎么搭理甘地,1939年的德國元首是何等的牛叉,英國國王都未必被他放在眼中,更何況甘地還只是英國一個殖民地的土著領袖呢!

  日本人也在諾門罕戰役當中吃了敗仗。

  此時的日本人大概以為蘇聯跟英國一樣軟弱,又或者覺得蘇聯還是當年日俄戰爭時期的俄國,于是只派了一個師團就大大咧咧的殺了過去,然后撞的頭破血流。隨后日本再次增兵,派了兩萬五千人,還帶了一百多架飛機和八十輛坦克,結果卻遇到了朱可夫率領的鋼鐵洪流,蘇軍五百輛彈劾加五百多架飛機,帶著五百多門重炮,一路平推過去,日本直接gg。

  蘇聯也是力求速勝,這場戰役中光是炮彈就消耗了三萬噸,而日本人所有戰略物資加起來,用了不過兩千噸而已。當然日本人節省的物資,是用一萬多士兵的性命換來的。而蘇聯這種不要錢的打法,也的確是嚇住了日本人,日本人知道蘇聯不好惹,所以也沒有繼續向北延伸勢力范圍。

  國內方面則傳來了一個好消息,滇緬公路終于開通了。

  這條公路本來就是為了向重慶運送戰略物資而建設的,當時除了滇緬公路之外,還有一條滇越公路,滇越公路是十八世紀法國殖民者修建的,后來日本進攻越南,滇越公路便被封鎖起來,滇緬公路成了向中國輸送物資的唯一生命線。

  歐洲戰爭的步伐越來越近,美國還是老樣子,馬照跑舞照跳。

  此時的美國人主要談論的是一部話題性的電影,這部電影便是《綠野仙蹤》。

  《綠野仙蹤》在歷史上的地位不必多說,未來美國人評價影史最具影響力電影作品,像是《教父》、《大白鯊》分列第十三和第十四位,被捧上天的《星球大戰》最終也只是第二名,而排在第一的正是《綠野仙蹤》。

  未來的人可能只知道《綠野仙蹤》是一部偉大的電影,但是身處1939年的陳強,卻能夠深切的感受到《綠野仙蹤》在美國的影響力。閑暇時光,幾乎每個人都有談論《綠野仙蹤》,而陳強的健身房里,最近也少了兩成的會員,據說是都跑到劇院里看《綠野仙蹤》去了。

  埃絲特也纏著陳強,去劇院里看了《綠野仙蹤》,說實話陳強對此倒是沒有什么感覺,畢竟他經歷過后世各種特效大片的洗禮,什么奇幻世界沒見過?然而埃絲特卻是看的驚嘆連連,被《綠野仙蹤》所描述的世界所吸引。

  辦公室里,陳強拿著紙和筆,正在計算開分店的需要的花費。

  雖然健身房才開了沒幾個月,但陳強已經開始打算開分店了。開健身房的利潤實在是太大了,有錢不賺豈不是傻瓜!

  健身房本來就是一種區域性的服務場所,一般情況下,光臨健身房的顧客要么是在附近居住,要么是在附近工作,沒有人會走個百八十里的路程,只為了去做一兩個小時的健身。

  如今陳強健身房附近的客戶,基本上都已經被吸引過來,可以說陳強的健身房,基本上達到了個飽和的狀態,新客戶增長的已經十分緩慢,所以陳強有必要擴大一下生意,在別的區域開一家分店,重新吸引更多的客戶。

  良久后,望著自己計算出來的數字,陳強輕嘆一口氣:“手上的錢不夠啊,主要是前些天搞動感單車,投入太多了,現在的資金,開一家小型的健身房都有些勉強。”

  計算的結果讓陳強有些郁悶,按照他目前的自己情況,怕是還要賣上幾個月的課程,才能開一家分店。

  事實上這么短的時間內能夠賺到這么多錢,陳強應該可以滿意的,只是人心不足蛇吞象,沒有人會嫌錢少,特別是健身房這一行利潤實在是太大了,這讓陳強覺得,仿佛有一堆錢擺在自己面前,而自己的口袋卻裝不下。

  就在此時,敲門聲響起,陳強手下的一名健身教練推門進來。

  “陳,外面有個史密斯先生,想要見你。他看起來不想是客戶。”健身教練開口說道。

  “好的,我馬上出去。”陳強放下了紙和筆,然后走了出去。

  那個叫史密斯的人是個身材高大的白人,他的身高要超過一米九,看起來很是強壯的樣子。

  兩人互相介紹后,陳強將史密斯引到了自己的辦公室中,分賓主落,陳強這才開口問道:“史密斯先生,你來找我,不知道有什么事情?”

  “陳先生,我就直說了吧,我打算開一個健身房,所以需要訂購一些健身器材,我對你這里的健身器材很趕興趣,我打聽到這些健身器材都是你親自設計的,所以我希望可以得到你的授權,讓我去定制同樣的健身器材。”史密斯開口說道。

  這個時代美國的健身器材主要是由詹德公司生產的,當初陳強也是因為看不上詹德公司的產品,所以才自己設計了健身器材。比較起來的話,陳強所設計的健身器材當然是更勝一籌,不過陳強卻沒有那個本錢去開設生產健身器材的工廠。

  如今這個史密斯很明顯是看中了陳強設計的健身器材,所以上門來,希望得到陳強的授權。

  那個年代對待發明專利的態度跟后世是不同的,如果按照后世美國的標準,學習別人的先進技術也算是“偷竊”的話,那么美國可以算是二十世紀最大的“竊賊”,在美國工業大發展的時期,他們從英國、法國和德國“偷”走了無數的技術。所以網上才有人說,白皮都是雙標的,美國學別人技術的時候,就是學習,中國學別人技術的時候,就成了“偷”。

  在那個時代,什么專利和知識產權保護是不存在的。很多的發明創造都會遭到“山寨”,而對于發明家來說,他們要么是與資本家合作,生產自己的發明,要么就是自己開公司,生產自己的發明。就比如愛迪生,他除了是發明家以外,還是通用電氣的創始人,通用電氣最早就是生產愛迪生的各項發明。

  而那個發明健身器械的瑞典醫生古斯塔夫詹德,最終也是開了一家健身器械公司,并且將他發明的健身器械賣到了全球。

  當時很多的發明家搞發明創造也不是為了賺錢,有些人為了推廣自己的發明,也完全不在乎什么專利,如果有人生產他們的發明,讓他們的發明被更多人使用,那對于發明家來說就是最好的獎勵了。

  所以即便是別人不征求陳強的同意,直接照抄生產陳強發明的健身器材,陳強也沒啥辦法。這個史密斯來征求陳強的授權,已經算是很紳士的做法了,而正常情況下,這不過是走個過場,陳強作為發明人,也一定會同意的。

  這就像是陳強去找約瑟夫普拉提,希望得到約瑟夫普拉提的授權,可以在健身房中開設普拉提課程。約瑟夫普拉提非但沒有要什么專利使用費,反而很熱心的跑來授課。

  當然這也與那個時代專利保護意識不強,專利保護的法律也不健全有關。但最關鍵的是,那些搞發明創造的人,初衷不是為了靠著發明而獲得巨額專利費,他們當中有很多人是真的為了改變人們的生活而進行發明創造的。當一個人認為自己做的事情是在追求夢想,或者自己正在從事一件偉大的事情時,談錢就顯得太掉價了。

  面對史密斯的要求,陳強心中卻有了一個大膽的想法,于是陳強開口問道:“史密斯先生,你打算把健身房開在哪里呢?”

  “陳先生,你放心,我的健身房會開在布魯克林,地點距離你這里很遠,絕對不會影響到你這里的生意的。”史密斯趕緊說道。

  “那請問你的健身房已經想好名字了么?”陳強又問道。

  “想了幾個,但是還沒有最終確定。”史密斯回答說。

  “你覺得叫‘陳強健身’這個名字怎么樣?”陳強笑著問道。

  史密斯猛的一愣:“陳先生,我不太明白你的意思。”

  “史密斯先生,如果你愿意的話,我希望邀請你作為我的加盟商。”陳強回答道。

  史密斯還是一臉的懵圈,像是完全聽不懂陳強所說。

  “是這樣的,史密斯先生,我打算把‘陳強健身’發展成為一個連鎖經營的品牌。”陳強又解釋道。

  “加盟商?連鎖經營?”史密斯開口問道,他還是一臉懵圈,完全聽不懂陳強的意思。

  紐約早在1859年就出現了第一家連鎖商店,主要是經銷茶葉,到了1880年時已經有100多家分店了。

  在50年代以前,美國的連鎖經營模式,只是用于分銷網絡,比如勝家縫紉機公司,就利用連鎖經營的分銷網絡,雄霸美國市場。而之后那些家用消費品的品牌,也紛紛學習這種模式,像是通用電氣賣電視機,福特賣汽車,都是先布局分銷網絡,然后再出售商品。

  直到50年代,麥當勞和肯德基,將連鎖經營運用到了食品行業,美國從此出現了很多知名的快餐品牌;而后沃爾瑪的模式,更是讓連鎖經營擴展到整個零售業。在70年代,日本人學到了連鎖經營的精髓,如今很多城市里都能找到日本的連鎖品牌。

  不過在二十一世紀之前,連鎖經營主要是在零售行業和餐飲行業發展的,服務行業的連鎖經營模式,出現的比較晚,而且成規模的要到二十一世紀以后才逐漸出現。

  在1939年,連鎖經營還停留在產品銷售網絡這一初級階段,至于服務行業的連鎖經營模式,更是連影子都沒有。所以當陳強提出“加盟商”和“連鎖經營”時,史密斯完全聽不懂陳強要說什么。

  陳強只好耐著性子給史密斯解釋起來。

  “史密斯先生,你成為我的加盟商以后,你可以使用‘陳強健身’的品牌;我可以平價向你提供健身器械,保證和我這里的一模一樣;另外我這里所有的課程,如果你愿意的話,都可以開設;如果你的教練不懂得如何授課的話,我可以給予他們專業的培訓,教他們如何授課。”

  陳強透露出來的信息量有些大,史密斯回味了半天,這才明白了一些,只聽他一臉驚喜的問道:“陳先生,你是說,我也可以開設你這里的課程么?”

  “當然,只要你成為我的加盟商!而且我還會給你提供專門的培訓服務。”陳強回答道。

  “太好了!”史密斯興奮的叫喊起來。

  史密斯也是做過考察的,他知道陳強這里,最賺錢的就是那些課程。那些新奇的課程,是陳強這里的核心業務,別人也暫時學不去,所以史密斯并沒有打這些課程的主意。如今陳強主動提出來,可以幫助史密斯開設健身課程,這等于是給史密斯送了一只下蛋的母雞,史密斯怎么可能不高興。

  陳強則接著說道:“如果你成為我的加盟商的話,以后我這里有了新的健身器材,或者有了新的課程,你都可以使用。接下來,我的健身房會有一系列的宣傳活動,比如在一些大的媒體上打,如果你成為我的加盟商的話,你也會享受到來帶的效益。”

  “陳先生,這個加盟,是不是讓我的健身房變成你的分店?”史密斯開口問道。

  “當然不是!”陳強搖了搖頭,接著說道:“你的健身房仍然是你的健身房,我不會干涉你的經營,我只對你提供健身技術方面的指導。”

  此時的史密斯已經被陳強給忽悠暈了,單純是那些健身課程,就讓史密斯失去了思考能力,史密斯頓時有一種天上掉餡餅砸在自己身上的感覺。

  “好,我加盟!”史密斯開口說道。

  “史密斯先生,我的話還沒有說完呢,加盟我的品牌,你還是要付給我一些加盟費的。當然,這筆加盟費不會太高,相比起你獲得的利潤,絕對是微不足道的。”陳強開口說道。

  “我明白,這相當于交學費給你。”史密斯點了點頭,他也知道天下沒有免費的午餐,陳強也不是搞慈善的,開出這么好的條件,收費是正常的,要是陳強毫無所圖的話,史密斯反而會擔心,陳強是不是有什么陰謀詭計。既然陳強談到要收錢,史密斯倒是真的放心了。

  此時的史密斯已經決定,只要陳強索要的加盟費不太高的話,他愿意掏這筆錢。

  陳強要的加盟費當然不會很高。

  收加盟商這種事情,屬于細水長流,反正加盟商每年都要交加盟費,若是多收點加盟商的話,陳強什么都不用做,可以躺著賺錢了。

  加盟商有兩種類型,一種是緊密型,國外大型的連鎖加盟公司,比如麥當勞、肯德基,都是這種加盟方式,緊密型的加盟商,要嚴格復制總部所規定的經營模式,包括布局、生產標準、銷售、進貨、組織機構、服務、培訓等。加盟商除了要繳納首期加盟費之外,還要定期繳納一定比例的管理費,同時可以享受到一切總部成功的資源,總部完美復制以保證加盟商的利潤。在法律上,經營主體往往是屬于品牌總部的。

  另一種則是松散型,未來中國大多數食品、汽車、醫藥、以及服務行業,都是松散型加盟,這算是一種招商加盟,總部會給加盟商提供諸如創業方案、跟蹤反饋等服務,而實際上這種模式等于是出售品牌的特許使用權,在法律上,這種加盟的經營主體還是加盟商本人。

  陳強倒是想做緊密型的加盟,畢竟那樣更有利于掌握加盟商,利潤也會更大,可以陳強現在的本錢,根本做不了緊密型加盟,他只能做那種松散型的加盟。

  招收加盟商,只能賺到加盟費和管理費,單單只是招一個加盟商的話,肯定不如開一家連鎖分店賺得多。但是招收加盟商這種事情,本來就是以數量取勝。若是陳強自己開分店,得投入大量的成本,還得負責管理,可若是招收加盟商的話,非但沒有投入,反而還可以賺到一筆加盟費。

  而且這種加盟的模式,也是快速擴張的方法,若是陳強自己一家家開分店,猴年馬月才能把健身房開遍整個紐約?可如果能招上幾百個加盟商,那么“陳強健身”的名號,便可以響徹全美。到時候僅僅是“陳強健身”這個商標,也能值一大筆錢。

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