北方有句俗語：‘看人下菜碟’，就是對不同的客人，給予不同的待遇，親厚者優待、厭惡者慢待，憎恨者不予接待！
王累為人忠義，故而受到了優待，來則遠接近迎，吃則山珍海味，住則高堂暖炕，還有十幾名仆從服侍著，小生活甭提多美了。
相比之下，孫乾可就悲催的多了，進入劍門關之后，被安置在一個偏僻小院中，沒有人招待不說吧，還沒有飯菜、沒有茶水，連炭火盆也不給一個，西南的冬季又冷又潮的，凍的人渾身關節發痛！
好在孫乾極有修養，不急不躁、不吵不鬧，緊披著一件狐皮大氅，安坐在屋子里面，隨身帶有北方產的烈酒，喝一口渾身暖暖的，還有驅除潮氣的效果。
因為劉璋的莫名死亡，巴蜀將領們心存怨恨，故而冷落自己一下，或者給個下馬威，這都是情理之中的事。
身為一名使者，必須能屈能伸、能軟能硬，小小委屈不算什么，自己能順利進入劍門關，就說明張任等人有意談判，這就已經足夠了。
剩下的，就是用什么辦法，說服這些巴蜀將領，歸順到自家主公麾下，也不知自己帶的‘本錢’，能否打動這些人？
“難怪早上聽到烏鴉叫，原來是有‘貴客’登門了，閣下既為荊州主簿，不好好的待在江陵城，卻來到我偏僻的劍門關，不知有何貴干呢？”
“若是請我們到江州城做客，就請免開尊口吧，我們害怕也一去不返了！”
沉重的腳步聲中，七八名將領走了進來，既沒有自報家門，也沒有拱手行禮，反而出言諷刺起來，簡直無禮到了極點！
與此同時，數十名蜀兵沖進了小院，手持明晃晃的刀劍，把孫乾的幾名隨從看住了，大有一言不合，人頭落地的架勢！
“呵呵，北海孫公佑見過各位將軍，久聞巴蜀乃禮儀之邦，諸位卻以刀劍相向，這恐怕不是待客之道吧？
在下奉劉皇叔之命，前來會見蜀中豪杰，正所謂人有名、雁有聲，在雙方交談之前，諸位是否自報家門呢？”
孫乾一直充當劉備集團的使者，多次出使各路諸侯，以隨機應變而見長，刀山、油鍋、釘板……什么場面沒見過，小小挖苦根本不是個事。
整理好了衣冠，抱拳深深躬身一禮，同時觀察這些將領的神色，大都怒氣沖沖的，有的還暗含殺意呢，只有站在最后一個人，神色比較和善，還偷偷的拱手還了半禮！
“西川大都督張任！”
“霞萌關守將黃權！”
“昭化城守將鄧賢！”
伸手不打笑臉人，孫乾如此彬彬有禮，蜀中將領們再有怨氣，也不好發作出來了，紛紛的自報家門，有的還拱手行禮了，以免丟了蜀人的臉面！
孫乾這才知道了，眼前威武如獅的中年男子，就是大名鼎鼎的西川槍王張任，也是五萬蜀兵的統帥，而對自己頗為友善的人，則是梓潼關守將劉巴！
梓潼關是金牛道的重要一環，北接劍門、南通綿陽，雖然城池規模不大，卻有著承上啟下的作用，戰略位置十分重要。
接下來，雙方分賓主落座，有親兵送上了茶水，一邊慢慢品嘗，一邊互相打量……目光在空中數次碰撞，都在揣摩對方心思！
其實雙方都清楚，今天會談的目的何在，至于能否談妥，就看價碼夠不夠分量了！
“黃巾之亂以來，漢室傾頹、諸侯割據，四方征戰不息，百姓深受其苦，而曹賊趁勢崛起，霸占朝堂社稷，挾持天子，弒殺國母，其罪惡天地不容！
我家主公大人，乃是天子之叔、帝室貴胄，聚攏天下豪杰，討伐竊國之賊，上順天意，下合民心，諸位將軍……唉，這是皇叔大人親筆書信，諸位細細觀看吧！”
按以往的談判習慣，孫乾本想扯些‘忠君愛國，禮義廉恥’之類，可在眾人鄙視的目光下，聲音越來越小，最后嘆息的搖搖頭，自己也說不下去了。
劉備以‘兄弟攜手，共抗曹賊’為名，統領大軍進入巴蜀，結果一個曹兵還沒見到呢，先把同族兄弟干掉了，又要奪其基業，這事做的相當不地道，更是引來不少罵聲！
一個竊取兄弟基業的人，又有什么資格，站在道德的制高點上，指責別人竊國篡位，這不是烏鴉站在豬身上，盡看到別人黑了？
劉備縱橫天下二十余年，之所以能屢戰屢敗、屢敗再起，靠的就是有一面‘仁義’大旗，能夠凝聚四方人心，如今這面大旗雖未倒下，卻也嚴重的傾斜了，再想一呼百應，恐怕是不可能了！
既然無義，唯有取利，孫乾不再空談了，而是取出一封書信，乃是劉備的親筆，也是收買蜀中將領的價碼：
張任為平北將軍，領涼州刺史！
黃權為奮威將軍，領扶風郡太守！
劉巴為楊威將軍，領弘農郡太守！
其余大小將校，官職各有升遷，另有黃金十萬兩、白銀二十萬兩、絲綢二十萬匹，賞賜金牛道五萬士卒！
憑心而論，劉備開的價碼很高，甚至比曹營的價碼還高，可張任、黃權等人看過之后，卻沒有多大反應，因為這都是‘空手套白狼！’
要知道，涼州、扶風郡、弘農郡……都是曹營的統治區，用這些地盤封賞蜀中將領，又有多大意義呢？
除非張任等人拼命廝殺，幫著劉備打敗曹軍，奪取下漢中郡，再殺入關中腹地……才有可能名符其職，否則就是個虛名！
這就像是趕車的人，在驢子面前掛顆白菜，誘惑驢子賣力拉車一樣，能看到，難吃到！
何況現在的局勢，蕭逸強、劉備弱，后者別說奪取關中了，能拿下巴蜀就謝天謝地了，沒準還會被人趕回荊州，落一個兩手空空！
另外嗎，劉備的正式官職是：左將軍、宜城鄉侯、領荊州牧，至于益州牧的頭銜，是自己硬戴上的，并沒得到朝廷認可，巴蜀集團也沒有認可！
一個小小的左將軍，任命別人為平北將軍，奮威將軍……這樣的將軍封號，又有多少含金量呢？
不過是唱戲的穿龍袍草臺班子，惹人一笑！
相反的，曹營集團控制著朝廷，挾天子以令諸侯，下達的冊封任命，才具有權威性呢！
因此看過書信之后，張任等人只是淡淡冷笑，他們這些武將讀書不多，可也知道‘千羊在望，不如一兔在手’的道理，只有抓住手中，吞進肚里的東西，才真的屬于自己，其余的毫無價值！
孫乾臉上笑容不變，心中也在暗暗嘆息，知道自己拿出的‘價碼’，無法打動蜀中將領的心，這也是沒辦法的事，因為自家主公的手中，實在沒有更多的價碼了！
因為劉璋的意外死亡，讓進取巴蜀變得困難重重，劉備只能更加依賴巴蜀士族集團，才能順利的進入成都城，坐上益州牧的寶座，可是士族集團貪婪無比，必須把他們給喂飽了，他們才會給劉備出力！
可巴蜀就這么大，巴郡、蜀郡、益州郡、犍為郡……這些富庶的地盤、以及各種利益，既要封賞荊州舊部，又要收買巴蜀士族，已經用的干干凈凈了，實在拿不出更多東西，來收買這些寒門出身的將領！
萬般無奈之下，劉備才玩起了空手套白狼，可惜張任等人不上當，反而有一種被輕視、戲耍的感覺，對劉備集團更加仇視了！
“多謝皇叔一番好意了，不過此事過于重大，容我等商議數日，再給先生答復如何……對了，皇叔屯兵簡陽城，不知何時攻打成都？”
“都督此言差矣，皆是劉姓骨肉，豈能刀兵相見呢，我家主公無意攻城，最好雙方合談，化干戈為玉帛！”
“既然不攻成都，是否揮師不上，與曹軍決一死戰？”
“運籌帷幄之事，皆由我家軍師謀劃，非在下所能得知了！”
“既然如此，先生暫且住下吧，告辭了！”
接下來，張任避開正事不談，卻打聽起了劉備軍的動態，想弄一些有用的情報，送到曹營立一件功勞！
孫乾經驗豐富，自然不會上當了，很巧妙的應對著，卻一句有用的話也沒說，一問三不知，神仙怪不得！
眼看問不出消息，張任一甩袖子走了，其余將校氣呼呼的跟上，劉巴落在了最后面，大有深意的扭頭回望一眼，這才慢吞吞的走了出去！
“諸位將軍慢走，還望好好思量一下，劉皇叔乃是一代雄主，早晚會北伐中原，興復漢室江山，諸位若能共謀大事，又何愁富貴不得，功名不立？”
孫乾笑臉相送，心中則在暗暗盤算，自己出使劍門關之前，與主公、龐統私下商議過，這次招降蜀中將領之事，恐怕會有上、中、下三種情況！
上者，順利說服張任等人，收編五萬精銳人馬，接管金牛道各處關卡，而后憑險據守，死死擋住南下的曹軍，為攻取成都贏得時間，這自然是最希望的事了。
中者，說服不了張任本人，拉攏別的將領也可以，駐守金牛道的巴蜀軍隊，并非是鐵板一塊，分化瓦解其中一部，而后里應外合，奪取金牛道控制權！
下者，拉攏不住任何人，那就只有武力解決了，趙云統領三萬精兵，已經悄悄的靠近了德陽、綿陽，隨時可以發起進攻！
拿下兩處城池，再進攻梓潼、武連、劍門……一路打到霞萌關，在曹軍反應過來之前，奪取整個金牛道，還是有幾分把握的！
如今看來嗎，張任等人很不友善，上策恐怕難以實現了，不過中策還是有希望的，比如頻頻示好的劉巴，就是一個爭取的對象！
如果沒有記錯，張任、黃權、鄧賢、泠苞都是巴蜀子弟，唯有劉巴是荊州零陵郡人氏，那里又恰好是劉備的地盤！
一個外地人，混跡在本地人中間，難免的被孤立，受一些欺負、有一些怨氣，如果自己拉攏一下，成功的把握極大呢！
“啟稟先生，劉將軍派人送來了炭火，還有豐盛的飯菜！”
“哦，太好了，容我去感謝一些劉將軍！”
“先生請留步，大都督有吩咐，您不得隨意外出！”
片刻之后，幾名士兵走了進來，抬著兩大盆的炭火，還有雞鴨魚肉、蜀中佳釀，以及錦緞的被褥呢！
這讓孫乾很是高興，生活改善了倒是其次，劉巴派人送東西來，說明他有歸順之心，這叫做投石問路！
本想親自答謝，順便商量一下細節，走到門口卻被攔住了，原來張任派了士兵，把小院子封鎖起來了，這讓孫乾有些心急，沒有私下見面機會，如何說服劉巴歸順呢？
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