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第46章 天使的江湖

請牢記域名:黃金屋 舌尖上的神豪

  吃完送蘇蕓回家,臨下車鼓勵明天放輕松,有事再聯系。

  這次見面對女孩刮目相看,知道感恩和回報,莊臣不介意再幫一把。剩下的全靠她自己,希望娛樂圈如同夢想一樣美好,僅此而已。

  下午俱樂部游泳,然后按摩,以后閑著沒事跟夏龍學點搏擊術。養生越早越好,人最悲催的一件事就是:

  人死了,

  錢沒花了!

  突然接到老譚電話,說晚上有個投資圈宴會,級別挺高,有頭有臉的差不多都會參加,希望莊臣也來轉轉。

  莊臣一口答應,畢竟主要身份是天使投資人,圈里多認識點人脈百利無一害。開車來到喜來登貴賓廳,見到老譚,兩人進會場。

  “國內天使投資人和VC還真不一樣!”會場人不多,老譚看一圈沒熟人,拉莊臣找地方坐下,喝酒聊天道:“風投分兩類:投資機構和產業資本。”

  “投資機構比如紅杉資本、經緯創投、金沙江創投等幾大巨頭,從各種渠道融資,他們從投資角度來說,都力求穩妥,流程冗長。從互相接觸,到投資,再到資金到位,沒有個大半年根本下不來。”

  “甚至最后錢還沒搞定,項目已經被拖死了,這種情況很常見。融資過程一般最少需要三個月到六個月的時間,幾個星期搞定大部分都是吹牛逼。”

  “就算是知根知底的熟人朋友,有足夠了解和信任,在大多數情況下也要兩月。談判30天,最后簽訂文件可能要達到30天,很耗時間,所以成本極高。”

  莊臣查過老譚的底細,家里有點背景,圈子里算是比上不足比下有余,勉強算是億萬身家,手里成過幾個小項目。

  老譚已經下定決心抱死眼前的鉆石大腿,難得對方也玩投資,不遺余力展現自我價值道:“阿里巴巴、騰訊、小米都是產業資本巨頭,錢是自己的,策略更多是用小錢博一些不確定性。”

  “所以流程相對簡單,小米的雷軍說過:投資不是目的,而是手段,通過投資建立起壁壘,讓別人不能輕易進來,也是很有價值的。”

  “產業資本都是巨無霸,并不單純是看一個項目是否有未來的機會,更多考慮戰略上是否有協同性及布局意義,甚至會考慮對沖風險。”

  “至于天使投資人,圈里戲稱3F,也就是傻子、朋友、最后熬的太久,直接變成家人!”

  說完用手一指不遠處各種鶯鶯燕燕的大長腿,開玩笑道:“要我說天使投資就像約炮,可能聊幾次,兜個風,吃頓飯,就能啪啪啪。”

  “因為投資比較少,看中的可能只是創業者身上某個閃光點,比如胸大腿長,口齒伶俐什么的,玩幾次膩了,不再聯系,成為最熟悉的陌生人。”

  “VC就像情人,看上的人多,平時該逛街逛街,該買包買包。她試一件衣服,問你一句好看不,你說轉個身,嗯……好看!”

  “包養成本高,沒有幾千萬根本拿不出手,當然她也可能不止你一個情人,可能好幾家VC聯投。你給Gucci,他買LV,大眾情人都搶著要。”

  “PE就像接盤,作為專業接盤俠,首先覺悟要高。在她被瑣事困擾的時候,要帶她去吃米其林大餐。在她心意滄桑的時候,要帶她旋轉木馬……”

  “變著法哄女神開心,無怨無悔,因為項目大,動輒幾千萬美金,不用點心思能行?”

  莊臣哈哈一笑,有點意思,什么都能扯到女人身上。VC不用說,維德肯定最專業,再牛逼也不可能一個人玩的轉,自己還是安安靜靜當個天使最好。

  “說白了都是緣分,對于創業者來說,找投資人就像找對象,講究三觀相同,氣質相符。”

  老譚見莊臣高興,繼續道:“第一次見面雙方順眼了,互相認可才能期待以后的天長地久,相濡以沫吧?”

  “高大上的國際大牌基金如同白富美,誰不是趨之若鶩,但白富美的眼光高,條件嚴苛,婚前跟你簽定各種優先權、荊輪條款,即使之后離婚你也享受不到任何利益。”

  “再說結婚之前白富美的追求者從西二旗排到中關村,想要女神給你更多關注和資源,對不起,姐沒有那么多精力!”

  “除非你真是渾身散發著獨角獸氣質的帥哥,器大活好不粘人,不過那可能已經是B輪、C輪以后的事,熬著吧。”

  掰著手指,開始介紹道:“圈里混的牛逼來來去去就那么十幾個人,早年新東方三駕馬車之一,現在真格基金創始人,徐小平。”

  “老師出身,口才了得,自帶流量和吸粉體質。很多時候人家漲粉比創業者自己開個發布會都快,而且是免費的,省掉很多買流量的預算。”

  “投資標準就是看人,如果你是MIT畢業,有海外背景,有跌宕起伏的創業故事,那被徐老師寵幸的幾率大很多,尤其喜歡看面相。”

  “經緯創始人張穎,號稱敢死隊,口碑不錯,投資后續資源強大,甚至還包括創業者和家屬醫療服務,有種護犢子心理。”

  “喜歡投資社交類和2C類項目,比如陌陌、餓了么,不過他們項目砍價也狠,你要肯拼命,跟著老張混還行。”

  “IDG的熊曉鴿,國內最早的VC,他和周全的搭配算得上投資機構中的黃金搭檔。老熊一般是發言人,大周主要負責項目判斷執行。”

  “老熊是媒體人出身,親和力牛逼,而且IDG資本超過600億。如果看好一個項目,可以從天使輪一直跟到上市前,有實力吃獨食的猛人。”

  “當年蔡文勝第一次見到IDG的時候,握完手三天都不敢洗,可見人家當年的江湖地位。尤其對互聯網的了解,可謂無人能及,跟很多網絡大佬關系莫逆。”

  莊臣很感興趣,新圈子慢慢在眼前展開,雖然自己手里也有幾百億,但經驗和人脈是短板,多聽多學,謙虛點不吃虧。

  “紅杉資本的沈南鵬,人狠話少,從不逼逼叨叨。團隊幾乎清一色海外投行背景,傳說中的高大上的精英階層。”

  “即使之前在B輪之前錯過的項目,以后即使估值很高也會追加。不過他們一般不會為項目背書或者站臺,而且要在談判中掌握絕對話語權,喜歡強勢插入。”

  老譚說的口干舌燥,喝杯香檳,笑道:“還有幾個熟悉的,比如剛才說過的蔡文勝,出身草根,腦子靈,玩年輕人心理絕對厲害。”

  “從265網站到58同城、美圖秀秀,都是走在趨勢之前的項目。雖然是70后大叔,但是對于年輕人的需求抓的很準。”

  “炮手朱嘯虎,經歷過滴滴和餓了么的補貼大戰,老虎現在對于如何進行有效補貼,如何擴大市場份額,這種問題絕對有發言權。”

  “還有好人緣的劉芹和雷軍,基金晨興資本和順為資本經常一起合投,或者接盤對方的項目,不僅在創投圈,在創業圈人脈深厚。”

  “YY、小米、迅雷、UC都是劉芹的成名作,而且都是A輪就插進去。其他投資人可能各種各大上,而劉芹則更像是混在創業圈的投資人。”

  “去年很熱的互聯網互助保障平臺17互助、快手、秒拍,人家也是天使輪進入,要說眼光獨到,我最服氣!”

  老譚一挑大拇指道:“號稱狙擊手,百發百中!”

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