第三百四十六章 六月底墩子奶奶人工孵蛋大獲成功，足足孵出了九十二只鵝崽。但這一個月也確實讓老太太累壞了，尤其是晚上她還要起來三次摸一摸水溫再用手電筒罩著鵝蛋看看里面的發育情況。
張翠蓮不懂暫時也沒有精力去學，她是覺得老一輩人都是靠著這樣的方式來培育幼崽。墩子奶奶納鞋底、繡花還會紡布，女紅手藝相當了得。這種人工孵崽的手藝那也是很高的，只不過這一次折損了八個種蛋，老太太面上掛不住了。
可這百分之九十二的成功率已經讓張翠蓮欣喜若狂了，即便她拍著胸脯保證賣出去也沒改變不了老太太懊惱的心情。
“老啦，不中用了。”墩子奶奶盤腿坐在炕上，一邊捶著腿一邊惋惜道：“真是虧死了，太虧了。”
她一臉苦惱的對張翠蓮說道：“你知不知道啊，我以前啊一百個雞蛋也就是三兩個壞的。現在這么多，哎呦，真是老了啊。”
張翠蓮抿嘴笑道：“這不是您的問題，興許就是種蛋有問題。”說著她又道：“您老也好幾年沒弄了吧，等著賣完了您再弄一批。熟悉了就好了。”
說到這里，墩子奶奶好奇的問著張翠蓮：“閨女，你說這個鵝崽你打算賣多少錢？”
張翠蓮想了想說道：“我想賣十塊錢三只，買九只送一只，你看咋樣？”
墩子奶奶皺眉：“這咋還送一個？干啥要送啊？”
張翠蓮笑道：“一般人家都愿意整數買。你要是賣三塊錢一只，興許人家就買五個也就拉倒了。你這賣十塊錢三個，一個就是三塊三聽著貴了一點。可你算算你要是買九個呢？不還送一個么！”
墩子奶奶皺眉繼續不解：“送一個不一樣么，還是三塊錢一個。這不是折騰么？”
張翠蓮搖頭：“那不一樣，你要是買六個二十塊錢的。我一只也不送啊，這還是三塊三毛一個。”
墩子奶奶忽然想明白了，正常人為了贈送的這個也會買九個的。別的不說，就是聽說白給一個她都覺得挺合算的。
張翠蓮給豆腐坊打電話，讓王小花媽媽過來“抓鵝仔”。放下電話沒多久，她就騎著自行車馱著女兒王小花趕了過來。
“墩子奶奶說十塊錢三個，買九個送一個。你是她第一個客戶，為了討個喜氣。老太太多送你一個，買九個送兩個。”張翠蓮笑著對王媽說道，一邊說還一邊擠眼睛：“這就是給你一個人的，千萬別跟別人說呀。”
王媽知道墩子奶奶的處境，連忙擺手堅決不能要占這個便宜。她低聲對張翠蓮道：“老太太多不容易啊，這么大歲數帶著一個孩子。起早貪黑的整這些小鵝崽，我還能占這個便宜？”
張翠蓮心里不由得對王媽豎起大拇指，沒想到還真有人在小營小利面前保持風度。她笑道：“這是老太太的一片心意，也是為了感謝你。”
王媽點頭嘆息：“我咋能不知道她的好意呢？就是因為她好意我才不好意思呢。”
說完沖著蹲在地上樂滋滋的挑著鵝崽的王小花那邊努了努嘴 。然后壓低嗓音說道：“你知道么，我閨女現在開始鬧騰了。非要說干一番事業，要去跟宋磊平起平坐了。我心里頭啊，這個愁，你說咱們跟他咋比呢？宋磊是什么人，我們家這個又是什么樣的？”
言外之意，一個小姑娘不需要努力工作。差不多就行了，找個人家嫁了不愁吃喝在父母身邊就很好了。
張翠蓮沒搭話音，倒不是擔心王媽知道這事兒就是她教唆得的。她是不擔心得罪人，她很清楚自己陪著顧致城來干嘛的。
只要有合適的人選有合適的項目，當然能鼓勵則鼓勵了。王小花是一個相當好的人選，有能力有激情關鍵是還有愛情的激勵。如果真的開了一家豆腐廠，這也算是顧致城的一個政績了。雖然現在說起來還很早，而且這個姑娘一點都沒有開豆腐廠的想法。
“先別說這個，先把鵝崽挑好了。”張翠蓮囑咐王媽：“你回家的時候推著自行車，最好從市場跟前走。多跟大家伙推銷推銷，讓大家都來買鵝崽。”
王媽笑道：“你放心吧，你不說我也得好好地走一圈。老太太不容易，早點賣出去也省心啊。”
其實以張翠蓮“厚臉皮”的功夫，她將這些鵝崽推銷出去很容易，本村賣不完還可以去別的地方。可賣給外人有什么意思？
顧致城想要大力推廣飼養白鵝這一項目，當然要在本村發展了。只不過現在顧致城還沒有找好對口的市場，現在不敢拍胸脯保證一定會有銷量。
如果他拿到了某個公司或者是選到了某個市場，人家有需求了。他拿著供貨單子出現在楊莊，大家伙也會跟風了。
這種做生意的方式具體叫啥張翠蓮還不懂，但是她知道后世的農貿經濟市場絕大多數都是這樣的。不能等著果實累累了，再去找買家。而是找到了相應的買家，根據貨物需求來調配貨物數量。
“這是不是就叫期貨呢？”張翠蓮小聲的嘀咕著，卻不敢讓別人聽見。
王媽推著自行車，后座上放著一個紙殼箱子。里面是十只漂亮又壯實的鵝崽。很多人都圍過來看，也有人打聽價格的。
她按照張翠蓮交給她的說法，告訴眾人：“十塊錢三個，買九個送一個。”
有人數了數尖聲道：“不對呀，你這咋是十一個呢？”
王媽臉上一尷尬不知道怎么說了，是說實話呢還是編瞎話呢？
此時楊金鳳恰往這邊走，一邊走一邊對圍觀看鵝崽的群眾翻白眼。嘴巴動了動，雖然聽不清楚說什么但是王小花看的清清楚楚。她在說：“土老帽！”
看見她這樣，王小花靈機一動高聲笑道：“墩子奶奶說我長得好看，非要多送我一個。給我整的可不好意思了！”
眾人哄笑，紛紛說道：“可不是，咱們村就你長得好看了。”
王小花應著眾人的稱贊，心里像是報了仇一樣快活的看著楊金鳳臉上越來越難看的表情。雖然跟自己沒什么關系，而且楊金鳳跟宋磊黃了對自己也是好處多多。可她還是不愿意看見楊金鳳傷害宋磊，今天這樣做倒讓她心里舒服了很多。