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第三百二十二章 老狐貍

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  “這咋這么多錢啊!”郝紅梅哭喪著臉到:“我以為最多也就千八的就夠了呢。”

  所以她一直憧憬著將來可以跟寇宏宇一起去城里開個小賣店。沒想到還沒開始呢,就要結束了。

  “干著干著就熟悉了,咱們現在也是摸索著!”寇溪笑著安慰郝紅梅:“再說我哥在那邊打工也不知道是個什么情況,你看他在那邊干裝修。裝修也分很多種,接觸面也不一樣。我哥今天干木匠明天泥瓦匠,后天可能就觸類旁通的了解到了裝修材料。掙了錢,你倆以后就賣建材了。這都說不準呢!”

  寇溪繼續安撫郝紅梅:“我看那建材市場,有的人家專門賣各種燈。有的人家專門賣水龍頭,有的人家專門賣蹲便、坐便。”

  “那都是有錢人!”郝紅梅一臉喪氣:“咱們就是個老農民出身,能干啥啊!”

  “就因為是老農民出身,才知道農民需要的也不過就是這些日常用品。你看這剪子啦、手電筒啦、蠟燭啦!這些你也不能天天往外賣,下雨了賣傘晴天了能賣傘么?”寇溪好脾氣道:“其實這個道理咱們都知道,就是因為我們想得多,存的夠細。人家家里頭缺了東西愿意來買,不然的話,來買啥啥都沒有,那咱家很快就得黃了!”

  “我懂這個道理!”郝紅梅抬起頭一臉泄氣的看著寇溪:“我知道這個理兒,可是我沒想到能這么貴。你看著五號電池,你說得存兩盒。這一個電池瞅著挺便宜,一盒就這么貴!而且五號的七號的一號大的都得存!”

  “我公公沒有那么多錢啊!”郝紅梅苦著一張臉:“這跟之前家里商量的不一樣啊。我不能跟家里要這么多錢的!”

  “我有啊!”寇溪笑著說道:“開店就是這樣的,你別擔心,我跟家里說。”

  這種情況寇德旺早就想到了,他之前不說是想讓寇溪去外頭看看。碰壁了遇到麻煩了,過來找自己商量解決的辦法。

  其實他之所以支持開這個百貨店是因為自己心里有譜,他有著自己的計劃。人年紀越大越喜歡在小輩面前裝成一副過來人的樣子。寇德旺十分享受看著寇溪一臉欣喜的模樣。這讓他覺得,似乎又看見了寇溪小時候邁著小短腿奔向自己的那個年紀。

  “老爸!”寇溪苦著一張臉:“我去青云市場看了,也去站前市場看了。那邊說是批發價,但是都太貴了啊!”

  “二叔,你看看能不能給我們找個好地方,便宜的地方!”郝紅梅拿著那幾張進貨單,哭喪著臉:“咋整啊,看著不起眼,就得花一萬多。這個店咱家開不起啊!”

  唐金枝聽得心驚膽戰,忍不住高聲道:“啥,得一萬塊錢!”

  “嚷嚷啥,嚷嚷啥!”寇德友不以為然的說道:“大哥有的是辦法,你們著啥急。”

  到底是自己這個弟弟了解自己,寇德旺滿意的將孩子們的心焦看在眼里。這才像是救世主的開口說道:“去站前市場上貨,那肯定不行。你們啊最好得跟廠家上貨,那邊拿貨最便宜了。”

  “可是咱家這個店要不起那么大的量啊!跟供銷社不一樣啊!”寇溪拉著寇德旺的胳膊撒著嬌:“老爸,你給我想想辦法啊!”

  “多少家供銷社要黃了,你知不知道?你們單位物資現在不也是要不行了?”寇德旺忍著笑:“你去找王主任去,那庫房里壓了一堆的貨。他處理也得處理好長時間,你拿著進貨單子,跟他買去唄!”

  寇溪眼前一亮,驚呼一聲:“物資的進貨價格?媽呀,真的嗎?”

  “這個是好事兒啊!”寇德友一拍大腿:“我說大哥你咋這么支持開小賣店呢。你早說啊,我就不用操這個心了。”

  “我再借給你一萬塊錢!”寇德旺說道:“盡量多屯一些貨,先把好的拿出來。我估摸著物資里剩下的東西也不能賣出去,都抵工資了。”

  作為內部人員,寇德旺自然會有不一樣的一手資料。寇溪此時已經非常確定,這個大集體已經開始步入分崩離析的狀態中了。

  “你跟王叔都說好了是不是?”寇溪嘟著嘴巴:“你們倆聯合起來看我瞎折騰!”

  “讓你出去碰碰壁,也是多學點東西。”寇德旺笑看著郝紅梅:“你倆折騰了兩天,現在發現這個行業也不只是賣貨那么簡單了吧。”

  “恩,貨跟貨還是不一樣的。有的東西看著便宜,但是質量好像真的不行!”郝紅梅點點頭:“有的人愿意要便宜貨,有的人就不買便宜的。”

  “有的東西干脆就是假冒偽劣,也不知道哪來那么多的損人!”寇溪裝作不懂世事的樣子:“就說那電池吧,有的人家賣的特別便宜。便宜到讓你覺得肯定用不了兩天就不好用了!”

  “手表的電池,我們上貨才三毛錢一個。往外賣就是八塊錢!”寇德旺嘴角泛起得意的笑容來:“但是你能不買嗎?修表的地方賣十塊錢,有時候還未必有貨。你買了電池讓人家給換上,也才一塊錢!”

  “你樣數越多,來你家買的人越多。你這小賣店也好,小百貨也好。起碼得有個三五百樣的才能吸引人,而且價格不能定死,要比供銷社便宜,零頭還得抹掉。”寇德旺開始教寇溪跟郝紅梅經營之道來:“千萬不能賒賬,即便是再好的鄰居也不能賒賬。一旦開了這個頭,就真的要不回來了!”

  有些人仗著關系好,今天欠一瓶酒明天欠一瓶醬油。等到年底盤賬的時候發現積少成多欠了二三十塊錢了,數目大的人家根本拿不出來。

  這種事情屢見不鮮,最后變成了壞賬。要賬的時候傷了老顧客的心,最終又讓自己的利益受損。

  “所以在最開始的時候,你們就要堅持住。明碼標價,概不賒賬!”

  寇溪笑著點頭:“放心吧,我不會賒賬的。我婆婆來了我也會明碼標價,哼,不給錢就不賣!”

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