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第四十章 賣錢

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  鄰居老張太太驚奇的看著霍家院子里掛著的一排面條。

  “你們這是干啥呢?你們這是在弄啥?”

  霍大貴解釋道:“做點面條!”

  “我只會搟面條,你這樣長的沒見過!”老太太說話實在:“哎呦,真是麻煩,這個咋吃啊!”

  霍大貴笑道:“趁著有時間做點,留著過年吃!”

  現在還沒有到臘月,就要做正月的吃的了?真是不知道咋想的!老太太搖了搖頭回屋里跟自己家男人當笑話說。

  那面條曬干之后,霍大貴取下來。用鍘刀切成同等的長度,摞在一旁放好。寇溪帶回來白紙,與霍大貴一起商量著如何弄出合適的包裝。

  “我自已一個人就能干!”霍大貴見寇溪切好了紙,將秤好的一斤掛面裹在白紙上,底邊與邊角用漿糊封好。

  “量少你自己就能干,但是家里這么多閑人呢。你都多大年紀了!”寇溪不以為然,手下的功夫十分的麻利。

  “一個人切紙,一個人秤掛面,一個人裝掛面。”寇溪指揮道:“霍魯切紙,二姐夫分秤,小曼打包裝。其實二姐坐在那也能干活,就在紙上抹漿糊唄!”一共才十五斤的面,霍大貴覺得自己就能干了。

  寇溪卻對他說道:“家里這么多閑人,還都要靠著你養活啊?您老人家只管做掛面就行,手藝上的事情你是專家。這面條肯定能賣的不錯,其他的供銷社、物資都能往外推銷的。量大了,你一個人干不過來。就這樣分工合作是最好的,不然這大冬天的也沒有農活,把錢都扔在了牌桌上。”

  霍大貴連連點頭嘆氣道:“這話不假,霍魯兩口子都不是有主意能想的長遠的人。剩下的那兩個更是個吃貨,有飯吃什么都不想的!

  因霍大貴覺得寇溪這屋里干凈又寬敞,將所有的面條都拿了進去。二人坐在炕桌上打著包裝,隔壁房間里李翠蓮心里頭十分的不是滋味。

  跟張瑤嘀咕著:“那寇溪勾著你爸不知道干啥呢!”

  張瑤撇嘴臉上帶著幾分不屑:“要干啥也得在這屋,去她那屋算咋回事?”

  李翠蓮搖搖頭下地穿鞋:“不行,我得去看著點。這要是弄到一起,我非得打死這個小賤人!”

  她推門進了寇溪的房間,看見霍大貴在地上切紙,抹漿糊。寇溪盤腿坐在炕上,將一把一把的面條裝在白紙里。

  口氣十分的不善:“你倆鼓搗啥呢?”

  霍大貴沒好氣:“我在家里弄了好幾天的面條,你沒看見啊!”

  李翠蓮嘲諷:“我知道你要干啥呀?跟你說話,你就沒好動靜。誰敢惹你啊!”

  “爸說現在家里沒錢,做點面條好讓我拿到單位去賣!”寇溪覺得這么顯而易見的事情,誰能看不出來呢。

  “能賣出去么!”李翠蓮不以為然:“還不如做點豆腐得了,面條誰不會做啊!”

  “能不能賣,試一試就知道了。”寇溪看也不看李翠蓮一眼,手下的動作不停:“小魚干都能賣,面條有什么不行的呢!”

  說起小魚干,李翠蓮幾步上前抬起屁股坐上了炕。臉上帶著幾分好奇:“唉,那個小魚干好賣不?我聽說王雅芝家里院子里一地的小魚干啊,賣的可好了!”

  寇溪點頭說實話:“賣的是很好啊!我們單位一個禮拜差不多能賣五六十袋吧,十六七塊錢吧。”

  李翠蓮覺得不可思議:“能賣這么多呢!”

  霍大貴冷哼道:“不止呢,人家老寇他們那也賣,還往別的屯子的供銷社賣呢。一個月能賣三四百塊錢呢!”

  李翠蓮聞言連忙按住寇溪正在忙碌的手,雙眼放著精光:“那咱們也干這個得了,你別給你姐干了,咱們自己家賣!”

  寇溪冷笑:“人家干啥你也干啥,你想掙錢不能自己琢磨嘛。擋人財路無異于殺人父母,你這不是找事兒嘛!”

  “切!”李翠蓮挺起了胸脯理直氣壯道:“這又不是只能她一家干,別人家也不是不能干。各憑本事,憑啥咱家人給她干活啊。她給你多少錢啊,咋的也得給點跑腿費吧!”

  李翠蓮沖著寇溪擠眉弄眼:“咱們也賣小魚干,你跟你爸說說。咱們是一家人,她到底跟你不是一家子。”

  寇溪低頭不語,霍大貴也沒有吭聲。李翠蓮著急了,下地去拍霍大貴的后背:“老霍,跟你說話你沒聽見啊。一個月寇溪能賣出去好幾十塊錢呢,一年就好幾百塊錢,有這好事兒干啥讓外人占便宜啊!”

  霍大貴指著炕上的面條,臉上帶著不耐煩:“現在不正在這干著呢嘛。這面條要是能賣出去不也一樣掙錢嘛!”

  李翠蓮氣急:“你這個癟犢子,真是讓我咋說你。這做這個面條誰買呀,家家都會搟面條,吃你這破玩意。那小魚干我都聽說了,滋味可好了,誰家來客都買兩包當硬菜呢!”

  “當初讓你干小魚干,你干嘛?那玩意又沒幾兩肉,有人買嗎?”霍大貴嘲諷道:“現在看人家干起來了,你又要跟屁股后面撿剩了。你這樣的人吃屎都吃不上熱乎的,干啥都不行!”

  李翠蓮插著腰,還覺得自己是個能耐人:“我呸,當初誰跟我說要賣小魚干了?要是跟我說,我肯定干。我今天就把話放在這,你這面條就是賠錢的貨!”

  霍大貴嫌她晦氣,揚手就要抽她。李翠蓮抱著頭逃到一邊,站在門口跺腳:“說你們不聽,有你們后悔的時候!”

  十五斤的面粉做出來的面條當然不止十五斤了,這里面加了水加了鹽出的量更大。霍大貴秤了一下,基本上一斤面粉能出一斤四到五兩的面條。因此這十五斤的面粉,寇溪裝了二十包。

  “一包三毛錢,二十包就是六塊錢!”水不要錢,鹽是一毛三一斤,包裝紙用了一毛七。這二十包的成本是兩塊五,能賺三塊五毛錢。

  霍大貴頗為擔憂:“這二十包也不知道能賣多長時間!”

  寇溪確實清楚地知道,九十年代初小鎮上就有了規模不小的掛面廠。人家花了大幾千買了機器,一天的出量那是相當的驚人。而它早期也是這種手工掛面作坊,可見這銷路走對了賺錢還是容易的。

  “先賣著看看!”寇溪笑著說道:“但是你這是零售的價格,要是單位上貨肯定不能這個錢。”

  霍大貴點點頭:“你說應該賣多少錢,更合適?”

  寇溪道:“你這一斤面粉是一毛五,你就賣一毛六一毛七就行。”

  霍大貴反問道:“那我不是白干了?”

  “一斤面能出一斤四兩的面條呢,而且量大了你賺得也多。”寇溪從兜里拿出錢遞給霍大貴:“這二十包我給你兩毛錢一包,我賣三毛錢試一試。”

  霍大貴擺擺手:“那不行,不能這樣做。你就拿到你單位去賣吧,這個就當做咱們家做實驗了。”

  “一筆是一筆,你也看見了我媽那個態度。得讓她看見回頭錢,才能發動大家一起干。”寇溪將四塊錢遞給霍大貴。

  “你雖然只是掙了一塊五,但我也成擔著風險。不知道什么時候能賺到那兩塊錢,而且要是賣的不好就得降價的。”寇溪喜歡把話說在前頭:“進貨的價格定好,別管別人賣多少錢。以后有人來家里買,你的價格也要保持一致。”

  這個道理,霍大貴是懂得!

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