十月的關中，只不過是寒意初起，但對于雁門以北的人們來說，卻已經是寒意凜然。
大漢平復關中后，除偽魏所設郡縣，復后漢舊制,
在白登山一帶，重建平城。
遷泄歸泥等鮮卑殘部，并州五部匈奴中的北中南三部，及罪犯、戰犯等共計七萬人到此，劃分草地，圈養牛羊,
開山挖礦。
又由護鮮卑校尉王平領軍駐扎山口要隘，防備胡人越過白登山南下。
北方草原一旦起了寒氣，就意味著寒冬已經到來,
白災隨時降臨。
越來越多的胡人開始嘗試越過舊日關塞，想通過山口進入南邊避冬。
山口的夜里，地面結了一夜的冰霜，日頭一起來，冰霜開始化成水汽，緩緩上升，在山谷中凝而不散，形成白霧。
鳴鏑發出尖銳刺耳的破空聲，從初冬清晨的白霧里飛出來，插到山口通道的泥土上，箭羽仍顫出殘影。
“來人止步！”
挎刀持弓的漢軍士卒從白霧里走出來，對著前面喊道：
“做什么的？”
來人不敢越過鳴鏑,
聽話地站在原地不動：“將,
將軍，我們是來換東西的。”
“換東西？換什么東西？”
“牛羊馬,
換點過冬的毯子和糧食……”
聽到對方的話,
士卒絲毫沒有放松警惕：
“現在都入冬了,
別人早就換完了，你們怎么會現在才來？”
今年大漢在平城確實開了一個榷場，塞外的胡人部落可以趕著牲畜過來換取毛料和糧食。
但由于并州戰亂初定，再加上又是剛開不久，消息還沒有完全傳開。
塞外的胡人也不確定真假，不敢輕易前來——漢人還是很可怕的，特別是這一次從西邊穿過大漠過來的漢人。
就連軻比能大人的部族，聽說都被他們屠戮殆盡。
讓不少人想起了草原上關于漢人的古老傳說。
所以在不知道并州新主人的態度之前，大伙都是在觀望，沒人敢輕易涉險。
除了附近幾個走投無路，沒有辦法熬過今年冬天的小部落，打算過來碰碰運氣。
至于這種時候才過來交易的，基本不會是附近的部落。
眼看著隨時要下雪，萬一回去的時候走到半路，遇到了白災，別說能不能在冰天雪地里熬過去，能不能認得路還是個問題。
除非他們是不打算回草原了，在平城安家？
“回將軍，我們是從彈汗山過來的,
得到消息出發的時候，已經晚了。”
胡人一急,
說話就有些結巴起來。
但凡在邊境生活久了，胡人部落里都會特意養幾個會說漢話的人，當然，也有一些人，本來就是為了躲避戰亂逃到塞外的漢人。
“我們不認得路，趕了好久的路，問了好多人，這才趕到這里。”
彈汗山？
漢軍士卒非并州人士，故而沒有聽說過這個地方。
“既是前來交換，你們的頭領是誰？”
胡人譯者轉過頭，對著身后嘰哩咕嚕說了一番話。
只見又一個胡人站了出來，對著這邊這邊恭敬地撫胸行禮，同時嘴里還說了一句讓人聽不懂的話。
“你們兩個過來。”
胡人首領聽了譯者的翻譯，本是有些猶豫，但看到漢軍士卒身后的哨樓，隱隱有寒光閃現。
再轉頭看看身后，終是嘆了一口氣，聽話地走了過去。
確定兩人沒有威脅之后，又有一個漢軍士卒從后面走出來。
“走吧，讓我們檢查一下你們的貨物。”
漢軍設在平城的關卡，遠比曾是此處主人的泄歸泥嚴密得多。
這一次過來的胡人，看起來不過是一個小部族。
粗略數了數，也就兩三百頭牲畜，由二三十個裹著粗羊皮的胡人看著。
再看看胡人手里的武器，也就骨制弓箭可能有點殺傷力。
其他的明顯都是手搓出來的粗制濫造兵器，大概也就是有個心理安慰。
“繼續往前走，前面有個山坳，那里會有人接應。”
所謂的山坳，其實就是山谷里稍大一些的小平地。
那里駐扎著一隊五十來人的漢軍，算是平城的第一道警戒線。
在確定來人沒有威脅之后，漢軍讓他們繼續前行的同時，一邊派出傳騎往后方報信。
待這支胡人走出山口，只覺得眼前突然一亮。
此時已是天色開朗，日頭明晃晃的，唯有時不時從后面吹過來的冷風，讓人禁不住地裹緊身上的粗羊皮。
放眼望去，氈房點點，炊煙裊裊，羊群咩咩，馬兒嘶鳴，牧犬汪叫。
一切顯得平靜而富足。
與山外的草原比起來，眼前的一切，簡直就是他們夢中的理想之地。
再遠一些，一座漢人的城池依山靠水，正對著山口。
漢人的榷場，就設在城門外。
這個榷場，其實也是一個貨物集散地。
理論上無論是胡人，還是漢人，都可以來這里交易。
牛羊、馬匹、鹽巴、毛料、甚至糧食。
所謂的理論，意思就是實際上的操作，可能會有那么一點點變量。
比如說，若是雁門塞以南的商隊，想要把貨物運過來交易，那就必須先要在并州刺史府取得路憑，順便把關稅給交了。
而雁門塞以北，則沒有這個規矩。
畢竟大漢曾承諾過，漢夷如一，在平城開榷場，就是為了惠及雁門塞以北的胡人兄弟，簡稱“惠胡”。
胡人兄弟這些年來，過得太苦了，所以在榷場方面，對胡人兄弟有一定的優惠政策。
以此吸引草原上的胡人兄弟，特別是幽州那邊的胡人兄弟前來交易。
目前而言，平城榷場內最有實力，最有信譽，最童叟無欺的交易商，非興漢會莫屬。
因為興漢會無論是交付錢糧還是交割貨物，都是最為及時。
對于胡人部落來說，能讓他們當場交換到自己想要的貨物的商家，那就是良心商家。
平城榷場良心商家的負責人現在是許游，乃是前司徒許靖之孫。
許靖與許慈曾一起避難交州，后又一起來到蜀地，頗有些交情。
故而許靖去世后，許游以兄稱許慈之子許勛。
許勛現在九原都督府的護軍，而許游與鄧良一樣，還沒有入仕。
“這牛怎么這般大？”
十來頭大黑牛即使是在幾百頭牲畜里，也很是顯眼。
許游上前，張開手掌，大概量了一下牛肩高，幾乎快有一丈了！
“這牛哪來的？”
臉上露出興奮之色，他不禁圍著大黑牛上下打量。
什么羊啊馬啊，他是一點不在乎，畢竟興漢會搞了這么多年牧場，連專門產細絨毛的羊都弄出來了。
更別說還從西域那邊引進了一批西域天馬，雖然數量不多，但好歹他也是見識過的。
別說馬，就是當年興漢會龍頭老大滿世界尋找大公驢的時候，他還經手過幾頭呢。
但這么高這么大的大黑牛，他是真沒見過。
一看就很有勁，怕是把田耕壞了牛都不累。
“尊敬的大人，這些牛，我們是不賣的，是用來運東西的。”
譯者連忙不敢得罪眼前的貴人，但又不得不站出來說明。
這些大黑牛，不但力氣大，而且筋骨極壯，無論是用來拉車還是馱東西，都比馬匹好用多了。
而且牛筋韌性上佳，用來制作弓箭也是極好的。
最重要的是，這些牛極為耐寒，甚至可以在雪地里行走，這也是他們把貨物運回部落的保障。
“不賣？”
許游一聽，看了一眼那些裹著羊皮，被凍得臉皮都有細裂紋的胡人，再看看神色有些緊張的譯者和頭領。
他呵呵一笑，卻是沒有生氣：
“不賣沒有關系，你們能來這里交易，那就是信得過我們，那就是我們的朋友。”
“來來來，朋友，說說，你們打算想要換什么東西？”
聽到眼前這位漢人這么說，譯者和頭領明顯是松了一口氣，然后露出大喜的神色。
頭領能聽得懂漢話，但卻是說不好漢話，只見他連忙對著譯者比比劃劃，激動地說了幾句胡語。
“尊敬的大人，草原上的冬天快到了，我們部族缺少冬天里取暖的衣物。”
“所以我們想要用這些牲畜換一些衣物。”
“這個事簡單，”許游一揮手，然后轉過頭，吩咐道，“把毛料搬過來。”
很快有人抱了一匹毛料過來，放到桌上。
“全天下最好的布匹，有了它，就是白災來了，也能讓伱們的族人溫暖如春。”
許游拍了拍毛料，“你們可以摸摸。”
頭領上前摸了摸，臉上露出驚訝之色，然后再是狂喜。
“還有這個毛料做成的衣服，你們可以穿著試試。”
許游說著，一邊不知從哪里摸出一件有些臟，還帶著某些膻腥味的厚毛衣，遞了過去。
頭領有些不敢相信自己的耳朵。
許游往前遞了遞，大方道：“沒有關系，穿上試試。咱做生意，可不是光嘴上說說，可是貨真價實。”
頭領這才遲疑地接過去。
“這樣，就這樣套進去就行。”
這可比比裹羊皮暖和多了。
頭領笑得嘴都快要咧開了，結結巴巴地說道：“暖和，真暖和！”
他指了指毛料，又指了指自己帶過來的牲畜：“賣，換！”
許游會意一笑，指了指頭領身上的毛衣：“十頭羊一件衣物。”
頭領還沒有說話，譯者就已經驚呼起來：“這么貴！”
頭領則是如同身上著火般地脫下毛衣。
“這可是大漢最好的織工用最好的織機織出來的衣物，就算是大漢內地的貴人，都不一定能穿得起。”
許游似是早就料到了對方的反應：
“要不然你們也可以換毛料，一匹毛料，也是十頭羊。”
很明顯，一匹毛料比起一件衣物，似乎要劃算得多。
頭領沒有絲毫猶豫：“毛料，要。”
“馬呢？也賣嗎？”
“對。”
對于涼州馬場培育出來的優良戰馬，這些胡人的馬匹其實并不算太好。
不過這個并不重要。
“一匹馬，二十匹毛料，我全要了。”
在大漢，現在一匹毛料在三千錢左右浮動，和上等的精絹差不多。
二十匹就是六萬錢，算是普通的戰馬價格。
但這是大漢內部價。
出口價嘛，就算不在后面加個零，至少也要翻一倍。
誰叫大漢代表著最先進的生產力方向呢？
現在胡人居然能享受到內部價，這自然是托了平城榷場“惠胡”政策的福。
這個價格，簡直就是讓胡人喜出望外，甚至有些不敢相信。
“大，大人，你是說，二十匹？”
“對，二十匹，相當于兩百頭羊。”
“多謝大人，多謝大人！”
譯都都快要語無倫次了。
就連頭領，也激動得結結巴巴地說道：
“大人，多謝，多謝，大人……”
在清點馬匹和羊群的時候，許游的目光，又落到了正默默吃草的大黑牛身上。
“一頭大黑牛，也是二十匹毛料，和馬匹一個價，賣不賣？”
“多少？”
“二十匹！”許游伸出一個巴掌，“相當于兩百頭羊。”
頭領不可置信地瞪大了眼，看向譯者。
譯者這一下，都有些結巴起來：“尊敬的大人，你是說，你是說，兩百頭羊？”
許游點頭：“對。”
他指了指那二十來頭大黑牛，“只要你們愿意把這些牛賣給我，你們部族今年冬天不但有足夠厚的衣服，而且還會有足夠多的糧食。”
胡人帶過來的馬匹并不多，也就三十來匹。
事實上，對于草原上的部落來說，養馬也不是說想養多少就養多少。
他們往往更傾向于放羊和放牛，因為這是他們食物的來源。
而養馬的成本遠要比養羊和養牛來得高。
從譯者那里得到了肯定的回復，頭領激動噗通一聲，當場跪下來，對著上天喃喃祈禱。
一定是天神的眷顧，這才指引著他來到這里交易。
祈禱完畢，頭領站起來，又對著許游恭敬地行禮，盡自己最大的努力用漢話說道：
“尊敬的大人，你的胸懷，如同草原一樣遼闊，你的仁慈，如同天空一般寬厚！”
許游呵呵一笑：“這么說，你們愿意賣了？”
“愿意，愿意，我們十分地愿意。”
三百多頭羊所能換來的東西，不到二十三頭大黑牛換來東西的兩成。
看著堆積如山的毛料和糧食，幾十個胡人激動得手足無措，一會摸摸毛料，一會抓起糧食放嘴里嘗一口。
“你們打算怎么把這些東西運回去呢？”
“請大人放心，在山的那一邊，我們還有一些族人在等著，我們會讓他們過來幫忙。”
“而且他們手上，還有一些牛羊，到時候會全部趕過來交換。”
這一次大黑牛賣出了大價錢，族里就不用再賣那么多羊，甚至連馬也可以留下來。
族里的勇士有了馬，就不用害怕草原上的敵人。
許游沒有在意這些胡人的小心思。
站在他們的角度上來說，小心謹慎是必要的。
“這么說，你們還要在這里等？”
“是的大人，希望你能讓我們守在這里兩天，我們可以用五十頭羊當報酬。”
許游哈哈一笑：
“朋友，你不用擔心，我可以專門騰出一個倉庫出來，給你們放這些東西，而且你們這兩天也可以呆在里面。”
“這樣的話，你們晚上就不用被寒風吹著。”
“多謝大人。”
“不必客氣，忙了這么久，你們也餓了吧？來人，給這些遠方過來的客人送些熱湯來和吃食來。”
熱湯是熬好的骨頭湯，吃食是摻了梅菜和些許碎肉的餅子。
一眾胡人哪吃過這么好吃的東西？
再加上早就又餓又冷又累，吃像有如餓鬼投胎。
許游又讓人拿來一壇酒，給譯者和頭領倒上一碗：
“來，朋友，請嘗嘗我們這里的好酒。”
一碗烈酒下肚，兩人只覺得全身先是變得暖和，然后再開始發熱，甚至冒汗，最后整個人都有些飄乎乎的。
這種舒服的感覺，非言辭所能表述。
“這叫雪中火，是冬日里御寒的好東西。”許游笑瞇瞇地說道，“就算是在雪地里，只要喝上一口，全身也能像烤火一樣暖和。”
“這個，多少只羊？”
“五十只。”
“換！”
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