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第二百十六章 該是吃肉的時候了

請牢記域名:黃金屋 原始大廚王

  失望!

  青羊藥師他們是大失所望,他們原本以為以他們的財力,這回肯定是輪不到黑羊九珍他們,但是沒有想到,這一回李奇要自己賣。

  而黑羊九珍與九尾白媚則是有些患得患失,他們雖然財力不如青羊藥師他們,但是與李奇可是一直都有著合作,這個是他們的優勢,如今李奇既沒有將汽水交給他們,但也沒有交給青羊藥師他們,因此他們也不知該喜還是該憂。

  而李奇是早就決定這么做,要不然的話,他一早就將汽水拿過來,然后憑著汽水先從他們這里融資,不會等到現在,等到現在就肯定不會給他們。

  之所以李奇這回要自己來賣,主要是有三個原因。

  其一,就是利潤!任何買賣都是以利潤為前提的。汽水這個飲料就不適合賣高價,也賣不出什么高價來,要沖也就是沖這第一波新鮮感,很快大家就不會再購買,因為不值得,王族又沒有賣腎的習慣,到時再大幅度的降價,這反而有損自己的信譽,適得其反。所以,給他們賣的話,他們賣得肯定不便宜,他們可都是大產主,這薄利多銷買賣可不適合他們,但賣得貴,就不利于汽水的銷售。如果賣得便宜,首先他們這些大產主就會失去興趣,同時李奇也讓出利潤給這些大產主,索性就自己賣。

  其二,李奇害怕又會引起很多王族的不滿,如果給黑羊九珍或者九尾白媚,他們壟斷著汽水,賺得可不僅僅是汽水的錢,更多的是將汽水用于他們的戰略中,搶奪客戶。就好比九尾白媚,李奇當初想公開酒的秘密,減輕自己壓力,她是堅決不答應,但是她不答應的理由,不是利潤的問題,公開秘密,他們的酒照樣賣得出,而是這會影響他們九尾家族的商業布局,但這一定會傷害其他王族的利益,甚至可能讓一些產主認為,這李奇的存在,就是在不斷的傷害他們的利益,遲早他們聯手起來對付李奇。

  其三,品牌問題。如果包給他們,那這個品牌算誰的?九尾白媚、黑羊九珍現在都在借著酒,擴大自己知名度和影響力,而汽水又比酒更適用于品牌的推廣,因為汽水的受眾面廣,這也是李奇不愿意賣高價一個原因,賣得價高,買得顧客就少,這不利于品牌推廣。

  這些大產主失望歸失望,但到底誰也沒有得到,也不是不可以接受的。

  關鍵李奇定下這個價錢,令他們立刻失去興趣。

  當然,李奇如今的地位也不同,頭上頂著紫金光環,是敢懟紫金戰族的男人,當初他們就沒有強迫李奇,如今就更加不用多說。

  他們也沒有強求什么,吃過飯之后,要了一些汽水,然后就各自回去了,其實李奇這回來有很多交易要跟他們談的,但不適合在這種場合,肯定還是單獨談。

  但是九尾白媚倒是沒有急著離開。

  三位又來到那個陳設非常簡樸的會議室內。

  “讓二位失望了,李奇真是抱歉。”

  李奇先是拱手一禮。

  黑羊九珍笑道:“剛開始是有些失望,不過想想,你說的也對,其實只要大家都能夠購買到汽水,那我們還是有酒的優勢。”

  九尾白媚輕嘆道:“可惜這酒的優勢還未體現出來啊!”

  他們這些大產主,一個比一個精,他們一嘗就知道這汽水還是不能與酒相比,酒才是最為關鍵的利器,可問題在于,這酒的產量太少了一點。

  李奇先是苦笑一聲,旋即又道:“我正要與二位談這事。如今酒廠已經擴建完,我估計著產量至少會增加五到六倍,而且很快就會增加到十倍。”

  黑羊九珍眼中閃過一抹喜色,道:“這可真是一個好消息啊!”

  九尾白媚更是激動不已道:“你可莫要騙姐姐。”

  “我怎敢欺騙媚姐。”李奇道:“如果不出意外,應該是沒有任何問題的,我想到時供應牛駝峰不再是什么問題,因此現在我們應該著重考慮外面的市場。”

  九尾白媚道:“你有什么想法?”

  李奇稍一沉吟,道:“當初我們曾經降過一次酒價,但是因為紫金公的到來,導致酒價如今就漲上去了,但是酒價肯定是要降的,不可能一直都賣這么貴,而且也不能跟當初那一次降價一樣,就降那么一點點,裝模作樣,我們要更加智慧降價,將價錢變得更加合理,讓顧客心中沒有怨言。”

  黑羊九珍道:“更加智慧的降價?”

  “不錯!”李奇點頭道:“我們華夏聯盟,為了追求產量,就不可能保證每個酒廠生產出來得酒,都是一樣味道,每種酒都非常好喝......。”

  不等他將話說完,九尾白媚便道:“你是想將酒劃分出不同的檔次?”

  李奇點點頭,道:“正是如此,這么做的話,對于酒的推廣是有著極大的好處,也會變得更加合理,因為這對于那些收入不高的王族或者其他種族而言,這其實就是一種降價,對于大產主而言,只要酒好,多點錢,他們也不會在意的,等于我們可以滿足各個層次的顧客,喝酒的顧客會變得更多,那我們不是做一錘子買賣,我們是要細水長流的,喝酒的顧客越多,其實我們利潤就越大,前景就越光明。”

  九尾白媚立刻點頭道:“這我贊成。”

  黑羊九珍也點點頭。

  價錢的多樣化,層次化,那是必須的,沒有哪種產品就是單一的價格,這違背市場規律的,對于他們兩個而言,這樣做更加利于他們的商業布局,因為他們面對的顧客,本來就是權貴,或者大產主,他們面對的顧客也是各個階級都有。

  九尾白媚又激動道:“那這一百萬壇酒,你什么時候能夠送來。”

  “恐怕還得需要一百天左右,那邊酒廠才剛剛運作起來。”李奇又道:“但是如果這期間有交易師來詢問的話,媚姐大可以說,這得訂購,我可沒有生產多余的酒。”

  九尾白媚點頭道:“也只能如此。”

  他們三個又合計了一番,暫時將酒價定為五個檔次,權貴一個檔次,大產主一個檔次,小產主一個檔次,王族一個檔次,其他種族一個檔次。

  從交易會館出來之后,李奇便回人類小店去了。

  “大酋長,你什么時候來的?”

  剛剛入院,就遇到小白。

  李奇笑道:“剛到不久,你今兒怎么沒有出去?”

  小白道:“我剛從外面回來。”

  李奇點點頭,順口詢問道:“老統他們呢?”

  小白道:“他們今天去貨運站那邊學習。”

  李奇皺眉道:“貨運站?”

  小白點頭道:“老統說我們華夏聯盟最重要的就是交易,這貨運站的建設對我們非常重要。”

  李奇微微一笑。

  當初塔巴來此學習的時候,更多的是向官方學習,學習他們的制度和法律。但是老統卻走不一樣的路線,就是因為老統比較懂得去討好李奇,他知道李奇最看重的是交易,他就專門學習這方面的知識。

  來到屋內,李奇又問道:“最近怎么樣?事多不多?”

  “可是不少!”小白略顯激動道:“很多交易師都主動上門,想跟我們華夏聯盟交易。”

  “是嗎?”李奇道:“說來聽聽。”

  小白將這一段期間的業務一一向李奇匯報。

  有幾十個交易師來找過小白,看看有沒有機會跟華夏聯盟合作,這主要都是因為饕餮,現在大家對于華夏聯盟已經沒有太多的顧慮,而華夏聯盟展現的潛力也是越來越強勁,要再不爭取,那可就沒有機會了。

  李奇聽后,稍稍點頭,道:“小白,此一時彼一時,我們華夏聯盟已經今非昔比,已經過了我們去求人的階段,現在我們要開始掌握主動權,交易不能再這么談。”

  小白好奇道:“那應該怎么談?”

  李奇道:“不再讓他們憑借自己意愿來推銷產品給我們,而是我們去要求他們制作怎樣的產品,就好像當初我們招標一樣,如今我們對于他們而言是極具潛力的大客戶,因為我們什么都沒有,還有許多要賣的,只要是我們需求的貨物,這量一定不少,因此我們可以讓他們為我們量身訂做產品。”

  小白略顯為難道:“可是...可是我不知道我們想要什么樣的產品。”

  李奇笑道:“這個我當時當然會告訴你。”說到這里,他頓了下,道:“正好,有一筆大交易我要你去完成。”

  小白道:“什么大交易?”

  李奇道:“我們人類小店的牛奶好像一直都是白羊牧在供應吧。”

  小白點點頭。

  李奇道:“你覺得他們怎么樣?”

  小白道:“我覺得他挺守誠信的,每次都是準時將牛奶送來,而且都是非常好的牛奶。”

  李奇點點頭,道:“這樣,如今我們的食品加工廠已經開始盈利,今后不管是食品加工廠所得的利潤,還是人類小店的利潤,都拿去購買牛羊和牛奶。”

  小白驚詫道:“這量可是不少,我們買這么多干什么?”

  如今的食品加工廠可是非常賺錢的。

  李奇道:“你一直都在這里,肯定不知道我們華夏聯盟現在的情況,現在我們華夏聯盟非常缺肉,因為人太多了,而我們華夏聯盟能夠有今日,是大家共同的努力,而不是因為某一個人,我希望我們華夏聯盟的每一個人都能夠吃到肉和牛奶。另外,我會再撥一百金貝給你,不過相信今后,食品加工廠的利潤是足以滿足我們的需求。”

  雖然李奇在這里非常風光,但是人類過得還是不如多半二等種族的,關于這一點,李奇心里其實非常內疚的,因為他第一時間是將錢投入到蒸汽機上面,就是購買黑鐵,而大家都非常努力的在干活,如果他是一個老板,他肯定不會這么做的,但是作為大酋長,他沒有辦法,如果不發展蒸汽機,那么現在食品都做不出來,但是如今基礎方面都已經穩定下來,業務也非常穩定,而且即將大量出貨,雖然欠了一屁股的債,但也不怕沒有資金,他現在隨時可以融資,他覺得是時候改善人類的生活,其中主要是肉肉制品和奶制品。

  如今人類對于住和穿沒有什么需求,人類一直追求的都是吃。

  小白微微有些冒汗,道:“大酋長,這...這都交給我去談么?還是我先去跟對方的交易師接觸一下。”

  李奇笑道:“就你去談呀,有什么問題嗎?”

  “我...我從來沒有談過這么大的交易。”小白很是忐忑道。

  李奇道:“你是我們華夏聯盟的交易師,人家都是派交易師出來談,你總是讓我這個大酋長去談,是不是不太妥啊!”

  小白撓頭尬笑道:“是...是不好,只是......。”

  李奇笑道:“我相信你是可以做到的,雖然這一筆交易金額非常大,但是價錢方面不會有太多爭取的空間,因為很多種族都從牛駝峰進購食物,他們是不愁賣的,你要談的主要是關于供應時間和持續供應的問題。你先去談著,讓白羊牧做好這個準備,畢竟我們要的量非常大,而且我們現在還不能買。”

  小白道:“為什么?”

  李奇道:“因為我還得先準備一些容器來裝這些肉。”

  其實很多種族都是直接干著牛羊回去的,因為在這里殺了的話,這肉就無法長時間保存,但是因為華夏聯盟距牛駝峰比較遠,趕過去的話,成本是比較高的,而且牛駝峰的牛羊對于人類而言那就是猛獸來的,暫時沒有辦法去圈養它們,哪怕讓王族幫著殺,那也不能說,一頓就吃完,還是得想辦法保存,李奇覺得索性就不如在這里先殺了,做成罐頭,然后再運回華夏聯盟,其實罐頭不會流失太多的營養,只不過后世將罐頭的路給走歪了。

  小白也納悶道:“對呀!那牛奶怎么送回去。”

  李奇笑道:“這我自有辦法。”

  請:m.

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