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第七百二十三章 和投資人撕逼

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  這對一家企業簡直是毀滅性的打擊,不但整個公司精英階層為之一空,還要忙于和過去的兄弟進行決斗。自己人是最了解自己人的,也最難斗,結果就給了海康后來居上的機會。緊接著2010年海康也上了市,大華再也沒能追上海康,到現在市場份額連海康的一半都不如。

  不過禍福相依,海康因為干的實在太無敵了,和華為一起被米帝點名制裁,而大華逃過一劫。

  臺下的投資精英們都是經驗豐富的從業者,沒有小赤佬,顯然對這段公案全都有所了解。于是,齊刷刷的目光再次匯聚到大嬸這邊,讓她局促不安。

  袁敬不得不出面打個圓場“哎,楚垣夕,c姐肯定不是這個意思,王曾秋這種情況……”

  “就算是這個意思,王曾秋也是按規矩來啊!”大嬸不等袁敬說完就搶著說“并不是王曾秋做的事不合規矩,而是大華的掌門人自己菜,掌舵沒掌好犯了錯誤。你楚總這么有能力,什么大坑能瞞的過你呢?”

  楚垣夕聳肩攤手“所以呢?您投資本公司到底是為了賺錢,還是為了控制本公司,亦或是為了拆臺?我公司還不咋地呢先防內斗,我的精力也很有限啊!”

  大嬸一聽立刻聲情并茂“但是沒有規則和制度保障的投資有多可怕你知道么楚總?無規矩不成方圓,你現在做融資的不是巴人娛樂,是個3000億才剛及格的超級大公司啊……”

  呵呵?你們魔都銀團半年賺了十幾億還不高興了?楚垣夕開始打太極“您說的對,但是建立規則這事不必急于一時,我覺得到c輪融資的時候應該就能建立起比較完善的公司治理來了。并不是所有規則都適合所有公司,就算適合也不見得適合左右階段的,一套規則放之四海而皆準是不可能的事情,要與時俱進啊!”

  大嬸從未見過如此能(hou)言(艷)善(wu)辯(chi)之人,一堆歪理講得是有理有據,讓她居然不知道該如何反駁?

  不過到底是有多年的投資經驗,經歷過那么多大風大浪的人,大嬸瞬間調整好心情,轉而對在座投資人說“各位都是投資界翹楚,都是經驗豐富的人。我就想知道,你們相信不相信一家沒有最基本監管框架和規則的公司,沒有董事席位代表中小股東的利益對公司進行監督,但是能夠在資本市場上活得非常久,能做到千億的規模?這怎么可能呢?反正我不相信!”

  楚垣夕心說袁敬就多余請你來!麻痹的看老夫手撕了你!這要是小混混嘛,倒是可以說你不樂意了可以滾,因為真講規則就沒必要請她來,這是小康融資不是巴人做b輪,請她來只是考慮香火情在這,不請她傳出去名聲不好。

  但是這種層次這種場合,基本的風度是必須維持的,不然逼格掃地,很多事情就不方便展開了。所以一片祥和是正常,唇槍舌劍也是正常,當然最好是氣氛狂熱投資人踴躍出資,甚至互相競價。不過今天沒戲了,必須先把這老娘們給撕了,而且撕逼還必須找到道理然后開撕。

  關于如何占據道德制高點這件事,楚垣夕覺得自己是專業的,畢竟在微博上撕逼,沒兩下次是不可能的,主要矛盾就是如何搶占道德制高點。

  而且道理是現成的!楚垣夕不等其它投資人出聲,直接哈哈一笑“女士,別人不相信倒是還可以,你為什么不相信啊?巴人不就是你說的這種公司嗎?”

  氣得差點吐血,心說你特么還好意思提巴人?巴人都特么快叫你掏空了!50億啊!你是哪來的臉敢說巴人給小康的投資包干的?你是有多大臉直接把一批巴人的員工轉崗到小康去的?這特么都不屬于利益輸送了,連人才都直接輸送了過去!幸虧就是薛明沒有去,薛明是巴人的核心人才,他要是也轉崗小康了,自己是真的會吐血的!而她除了吐血簡直束手無策,完全沒能力制止,這就是今天必須仗義執言的原因。

  然而當這番心理活動結束的時候,她聽到楚垣夕接著說“正像您說的,在座的都是投資界的精英,更不能光注重自己那點利益。就算不考慮創始人團隊,也得考慮全體投資者的利益吧?”

  快氣迷糊了“我正是考慮全體投資者的利益呀?”

  “不,您這不是。您想,我總不能給您特權吧?別人投資額跟您差不多,都不能當董事,就您能當,這不老合適的吧?”楚垣夕說著看了看,嗯,投資者們情緒都挺關注,“也就是說大家都有資格當董事,或者您,或者其他人,總之投資人要組個團占據董事會里一些席位對吧?”

  只得點頭,這正是她所想的。

  “那不就完啦!就算我相信您沒安壞心,誰能保證所有人都是君子呢?誰能保證正好是君子被選出來當成投資者代表行使董事權力呢?初創公司第一創始人沒精力跟董事糾纏,第二也比較脆弱經不起意料之外的打擊,一個王曾秋的出現就可以禍禍掉一家公司,最終,損害的是你們全體投資人的利益啊!

  沒王曾秋的事,大華現在的市值最少乘以3吧?大華當初晚五年設置董事會怎么樣?王曾秋就算有這個想法,他也沒有機會,他一個普通股東頻繁接觸我公司骨干做什么?我直接把他清盤清出去!”

  徐欣笑吟吟的看著撕逼中的兩個人。楚垣夕說的完全都是歪理,但是因為他在之前已經營造了非常好的企業預期,所以在融資的時候是主動的。而風險投資,特別是投早期,并不是個講理的地方,講究的是拍腦袋拍的好,講究的是主動和被動。

  所以她知道撕不動,因為她跟早就認識,都在一個圈子里混了很多年,抬頭不見低頭見,多少有些了解,知道大概可能也許并不明白這個道理。

  徐欣記得做pe比較多,投早期倒是也投,但就不是那么麻利了,要不然也不會接連錯過拼多多和曲頭條。這倆可是魔都名片,作為魔都的投資人大佬錯過了這哥倆,相當于舉著獵槍在自家后花園里都打不到獵物,這說明思路和價值觀肯定有問題。

  而楚垣夕么,一看就是撕逼高手,看看這兇厲的表情就是撕過不知道多少次逼的人,這結果都不用問就顯而易見了。

  果然,被楚垣夕的氣勢所震懾,一時間竟然張口結舌,手都哆嗦了幾下之后才說“你,你竟然要設置清盤條款!”

  “當然了啊,是你要形成制度的。那既然是制度,總得保證公司不存在任何理論上被坑的可能吧?這還有什么疑問嗎?否則你看看戴威有多慘?小黃的教訓還不夠引以為戒的嗎?巴人娛樂的投資中沒加清盤是因為也沒有設置你要求的那些,否則的話咱那個協議肯定不是這樣,這都是對等的,非常公平。”

  “你先等下,你才做到a輪投資就開始設置清盤是不是早了點?技術上也不好解決啊。”徐欣突然插一嘴問。

  楚垣夕立刻回答“才做到a輪投資有人就開始要董事會席位了,那不是一樣早么……總不能說對我有利的就是行規,對我不利的就是陰謀,對吧?”

  所謂技術上不好解決,說的是清盤總得有個觸發標準,不能創業者想清盤投資者就清盤。而且要有對價,不能說投資者投了多少錢就還多少錢,頂多加個利息。這樣的協議誰都不會簽,只能是在滿足觸發條件的時候拿出適當的錢才能把投資者打發走。

  問題就出在“適當”上,多少算適當?寫死一個具體的數額最簡單,但是寫低了投資者不干,寫高了創業者不干,所以技術上比較容易讓雙方都接受的是按指標走的,比如估值或者財務指標,計算一個動態的價值。

  但是a輪的初創公司仍然處在拍腦袋的階段,只不過比天使輪拍的更細致一點,處于瘋狂燒錢中才是常態,沒有財務指標,財務指標通常是c輪的時候才會比較清晰。

  那么寫清盤條款的時候,壓力就全都來到估值上了,不是不能寫入清盤條款,但對創業者來說比較別扭。

  問題是,對某些人來講一點都不別扭。楚垣夕心說老夫最值得自豪的地方,就是有著極為充分的和投資人撕逼的經驗呀!原世界中我可是練過的,大嬸就是個弟弟,咱除了沒跟投資人動架之外其它所有形式門清!

  “至于技術上的問題,總是可以解決的。”他目視徐欣說,“公司可以回購股票,您覺得這個可以不?”

  徐欣略微點了點頭,這又是一個技術問題,就是誰來出這個清盤的錢。清盤案例時有發生,但通常都是找到新的投資人來買單,所以才說壓力都跑到估值上邊。

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