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第六百一十章 優土早就可以翻盤,只需要……

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  楚垣夕一點都不覺得這是最嚴重的問題,雖然優土的老齡會員確實比另外兩家多10,相當之夸張。

  只聽袁苜說:“最搞笑的是優土自己早就意識到這個問題了,還喊了年輕化的口號,結果越來越老!這網站絕對病了。你說這是為什么?”

  楚垣夕樂了,“因為阿里大文娛一向喜歡反向操作唄。”

  A站曾經跟優土對撕,撕逼程度非常慘烈,然后沒想到時隔半年之后優土先是華麗麗的對A站進行了戰略投資,緊接著馬上被阿里收購。再然后,本來以為可以過上好日子的A站發現阿里對他見死不救。

  這個操作絕對成迷,因為二次元是最容易帶來年輕用戶的,特別是A站和土豆的組合。A站第一個引入彈幕的國內視頻平臺,而土豆則是第一個引入彈幕的國內主流視頻網站,結果哥倆紛紛跪了。這絕對體現了阿里防守式投資的精髓,就是寧可看著你死,也絕不允許你被別人救活,直到你完全失去價值,是死是活我都不再關心。

  袁苜一想好像還真是這樣。作為一個職業的投資人,她養成的職業病不會因為臨時接了個商務談判的工作而改變,上來先進行一番盡調,憑借強大的人脈和調研能力,把幾個談判對手的老底都給掀開看了。

  結果就發現優土絕對是個迷一樣的存在,朝令夕不改都會引起贊嘆那種。比如說向島國首屈一指的IP大戶少年jump采購漫畫IP,第一年氣吞萬里如虎,一口氣買了100來部。少年jump那邊估計正美呢,興奮的搓搓手,第二年刷拉一下萎了,不知道少年jump的十代目瓶子大人心里得跑過多少匹草泥馬?

  為什么會出現這樣的大轉折?因為人事變動。但是優土年輕化對內容的需求呢?沒人在意。

  “總之我不看好優土,雖然咱們的劇做出來之后自帶力流量,優土給的策略是可以大賺一筆的,但是你想要靠影視劇擴大影響力,估計只能靠衛視了。然后咚咚那邊還要上山東衛視,這是徹底推向中老年的節奏啊!”

  “你不看好優土呢,是沒抓住他們問題的本質。”楚垣夕嫻熟的涮著茶葉,說:“老齡化不是優土最重要的問題,而是最重要的問題所表現出來的現象。優土的原罪在于阿里的戰略強勢整合,你明白不?”

  “你說的是……把優土整合到阿里業務鏈上,成為一個引流渠道?”袁苜在這方面已經做了很多工作,被楚垣夕一點就透。

  “對,優土的獨立性被極大的矮化了,本來以為可以當皇太子,結果要伺候皇上。”

  “但是這為什么會導致年輕化失敗?”

  “這不是很顯然的嗎?優土老楊說的多清楚啊?必須擁抱年輕化,年輕人離我們遠去就意味著我們離開了中心,對吧?但他們都怎么做的?嘴上說著不要身體特誠實,喊年輕人快來,結果年輕人來了之后慘遭他們打包銷售,界面亂的跟詐騙小集中營一樣,年輕人誰受得了這個?這恰恰是老齡用戶可以容忍的。對年輕人怠慢,漠視年輕人的習慣和心態,那不老齡化還有什么結果?”

  袁苜很有疑問,“就這個原因?我感覺只是這個理由不至于把優土弄的這么慘吧?現在誰沒有個120秒的?嗯,搜貍沒有。”

  “當然不止這一個點,但是核心原因差不多。優土之前讓我最震撼的是他們居然不懂什么是內容什么是服務。對比一下愛奇藝好了,愛奇藝是熱播劇來了VIP用戶領先看,普通用戶延遲幾天也可以看,優土是非VIP只能看五分鐘,用戶選誰不言而喻。

  優土對內容的理解就是我提供版權你給我付費,而愛奇藝是我提供版權我還提供會員服務,給你差別化的服務體驗,你為了更高的體驗付費,也可以白嫖,但白嫖的體驗差。所以愛奇藝加碼內容,而優土是變著花樣進行變現。這都是反用戶的操作。”

  “對對對我明白了。”這個問題在袁苜心里比打小嚴重的多,“阿里說這叫全域營銷,號稱邊賣邊看,雖然效果奇爛,但阿里癡心不改,一定要打通優土與自身所有消費場景之間的路徑,也不知道用戶是缺了多大德,看個劇非得買你的東西?”

  楚垣夕心說您是剁手的時候遇到什么不快了嗎?他決定給這場吐糟小會做個結束語:“關鍵的關鍵是,阿里覺得這叫以收入為導向,是沒錯的。問題在于看劇的平臺它就不適合賣東西,短視頻和直播才適合帶貨,但阿里又不做,快手送上門都不買,這叫神馬操作?既不理解年輕用戶,也不理解內容,也不理解服務,這就是過去的優土。”

  “過去……的優土?你的意思是?”

  “對啊,剛都說了你沒抓住問題的本質。優土不行是因為他們天天反向操作,但是如果改過自新呢?畢竟基本盤子還在,也可能從新做人。”

  袁苜明顯不信,“哪有那么容易啊?什么叫積重難返你知道不?”

  “哎,積重難返這個詞對大文娛還真不適用。人家換思路換的可勤快了。他們的問題是不知道怎么反,這么多年光試錯就試了不知道多少次都沒試出來。一旦讓他們找到正確的方法論,以阿里高舉高打的實力還是有希望的,畢竟人家有錢。另外其實吧,阿里還就是太要臉了,不然的話早就成了。”

  “你這話是什么意思啊?太要臉?我應該理解為稱贊嗎?”袁苜看楚垣夕憋著壞的表情,心說這里還有什么值得污一下的事情嗎?

  “我的意思是,他們其實完全可以照著企鵝視頻復刻一下,不但復刻APP,而且復刻一下版權和運營相關的操作。你想想,人家企鵝視頻幾乎沒試錯,就從弟中弟干到了第一,肯定是非常厲害的對不對?這要是劉璐在大文娛當老大,根據她的菜市場理論,保證跟著買兩塊五的,早就翻盤了。”

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