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第4546章、品牌的形象、價值和檔次

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  羅輯和葉清璇這一波,和當初他們在垃圾山里賣工具的時候一樣,是打算用時間來換口碑。

  想要驗明他們的工具,有多結實耐用,買來之后,能夠使用多久,這可能需要很長的時間,但是用這工具的人,想要發現這工具究竟好不好用,卻并不需要那么久。

  時間才剛過半個月,羅輯和葉清璇他們后續也沒專門找人宣傳,但下城區那些對應的行業之中,他們的好口碑,就已經慢慢的在從業人員們的閑聊過程中傳播開來了。

  對于這些人來說,別人吹得,他們可能不行,但身邊的工友,實打實的使用體驗,卻是能在絕大程度上令他們信服。

  別的不說,就說這工具輕便結實,使用起來更加省力,連帶著工作效率都大大提升這一點,是已經完全可以確認的了。

  而工作效率一旦提高,賺的就能更多,隨之生活質量也能出現提升。

  他們這些活在下城區里的人類,一天到晚的,說白了就是琢磨著怎么多賺點錢,好讓自己的日子過得更加安穩一些。

  這些工具的優勢一出來,不少工友頓時就有些心動了。

  這使得這些天,專門跑到斯卡萊特工具行問價和對工具進行了解的人,明顯變多了。

  而在了解到,那十八銅的優惠價格,僅限于開業前三天的活動,活動結束之后,立馬恢復三十銅原價的消息之后,不少人都有那么一點追悔莫及。

  但說實話,在這個階段,你想讓一個普通的下城區工人,掏出三十銅的巨款買工具,依舊沒那么容易。

  期間,伴隨著問價的人越來越多,了解了情況的韋德,在感到一陣驚奇的時候,也是趕緊滿臉喜色的跑到了羅輯這兒。

  “老板,最近來店里問價的問越來越多了,銷量雖然沒有出現多少提升,但我想了一下,不少人都在問我們什么時候再搞活動,關鍵還是在于價格,三十銅還是太貴了,我們完全可以再搞一個活動啊,不用便宜到十八銅,我琢磨了一下,就算便宜到二十銅,甚至二十一銅,應該也能增加不少銷量!”

  看著興致勃勃的韋德,對方能說出這一番話,足以證明韋德的確是有好好的琢磨過這個事情的。

  作為一個本來根本沒做過什么生意的黑老大,能想到這份上,也算是不錯了。

  但對于韋德的這個提議,羅輯卻是毫不猶豫的搖頭否決。

  “不行,不降價。”

  “這、為什么?!只要再便宜一點,肯定能提升不少銷量!”

  這段時間的相處下來,對于羅輯這個人,韋德也算是有些了解了。

  在熟悉之后,韋德發現,羅輯在平日里的相處過程中,其實是個根本不喜歡兜圈子、擺架子的人。

  有事你直接說,有問題你也直接問,他一般都會為你解答。

  如今面對韋德的疑惑,羅輯也是不緊不慢的給出了答案……

  “因為我們要樹立品牌形象和品牌價值,同時更重要的是,我們要與那些普通的工具,拉開檔次。”

  羅輯的這一句話,拆開來,每一個字,韋德基本都認識,但在串成一句話后,韋德卻發現自己愣是沒能聽懂這所謂的品牌形象和品牌價值,還有那什么檔次,到底是個什么意思。

  對此,羅輯也是展現出了足夠的耐心,跟韋德進行詳細的說明。

  “我們標價三十銅,開業酬賓打六折,以十八銅的價格賣三天,是為了讓我們的第一批工具順利的賣出去,讓下城區內相關行業的人都能知道我們工具的好,所以開業酬賓,打折銷售是出于這個目的。”

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  “而現在,我們這個目的已經達成了,之后要是再打折,甚至頻繁的打折,短期也許能賺到更多的錢,但從長遠來看,只會貶損我們工具的價值。”

  “因為那會讓我們的客人們,產生一個想法,那就是,原來我們那三十銅的標價,只是看看而已,實際上東西二十銅左右就能買到了,這么一來,就不會再有人會以三十銅的價格,來買我們的工具了,我們三十銅的標價,將會變成一個笑話,這是非常損害品牌價值和品牌形象的。”

  “至于檔次,舉個簡單的例子,我們這些人,平日里吃的,都是又干又硬的黑麥面包,但上城區的那些翼人老爺們呢?他們吃的是更加松軟可口的小麥面包、黃油面包,甚至還有大量我們都不敢想象的配菜。”

  “這么說你明白了嗎?黑麥面包、小麥面包、黃油面包,這就是檔次的區別,而我們要達到的效果是,我們賣的是世界上品質最好的工具,三十銅的價格理所當然!”

  如果說,關于品牌價值和品牌形象的問題,韋德大致了解了的話,那么,關于檔次的問題,他卻始終是有一點搞不明白。

  “但是老板,事實上我們的工具成本極低,甚至比那些普通工具的成本都要低,哪怕只是賣二十銅,我們也能賺翻了!甚至只要我們能把標價調到二十銅,那我們的工具在下城區絕對能賣瘋!”

  “韋德,你學會活動自己的腦子我很高興,但我得很遺憾的告訴你,你忽略了一個重要的問題,那就是我們的競爭對手。”

  “競爭對手?”

  說到競爭對手,在這個時代一般指的就是鐵匠鋪。

  “沒錯,我們的競爭對手,市面上一把質量靠譜的普通工具,售價也就是在二十銅左右,我們如果也賣二十銅,那在了解到我們工具的質量之后,基本上下城區的所有人,都會來搶購我們的工具,那樣的話,那些鐵匠鋪除非大幅度降價銷售,否則基本上是不會有任何生意了。”

  “這、有什么不好嗎?”

  韋德一臉的無法理解,在他看來,這算什么事?

  “當然不好,這世界上最忌諱的事情,就是吃獨食,因為吃獨食的那個人,會成為眾矢之的,我們的做法,等同于是將那些鐵匠往絕路上逼,到時候,所有的鐵匠都會敵視,甚至仇視我們,你好好想想,一群被逼上絕路的人,會給我們帶來多大的麻煩!”

  韋德不是個傻子,他只是沒做過生意,腦子一下子轉不過彎來。

  在羅輯的引導之下,略一思索的韋德,頓時打了個哆嗦。

  “所以我們要做的事情,現在就是劃分好工具的檔次,給他們一條活路,讓那些人別來跟我們拼命,明白了嗎?”

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