車上,蕭正義正聽著李成之講述對陳默等人的了解,在所有隨行人員中,李成之和行軍蟻公司接觸最多,無疑是最了解的人。
他作為此次前來行蟻公司商談的代表,可以說是非常難得。因為他知道這次和行軍蟻商談合作的內容是什么。
受控核聚變技術研究的合作。
這種劃時代的技術,沒想到行軍蟻公司居然敢研究,而且還有和官方合作。當初聽到合作內容時,他嚇了一跳。
作為談判老手,他被任命為代表團的負責人過來。
和他一起過來的,除了李成之,還有等離子體研究所的專家。受控核聚變技術是這些專家的專業,所以帶過來,必要的時候還能用的上。
商場如戰場,會議圓桌就是不帶刀的戰場,關系到利益分配。所以知己知彼,對手的信息非常重要。來之前,他已經仔細研究趙敏和陳默的資料。
充分了解對手的性格愛好和心理,有助于在交鋒中占據上風。雖然是合作,但也要將合作的利益拿到最大。
車隊進入行軍蟻公司總部。
蕭正義剛下車,就看到趙敏走過來。
行軍蟻公司的總裁,很難想象,全球最先進的科技寡頭,就是在個年輕的女人手中崛起的。
雖說陳默的科研能力是支撐行軍蟻公司的關鍵,但趙敏才是行軍蟻公司壯大的最主要因素。
資本固化的時代,任何初創企業崛起,無可避免被巨頭盯上。
在巨頭的高壓下,初創公司都會選擇妥協,融資,一步步被蠶食,最后被收購吞噬。但行軍蟻卻打破這種禁錮,在最短的時間內成為比肩獨角獸的巨頭。
除了恐怖的科研實力,公司瘋狂的擴張也至關重要。
行軍蟻公司初期主打線上銷售,曝光噱頭足夠,避開資金困難的時期。中期恐怖的擴張,在眾多巨頭沒反應過來之時,就成長為比肩他們的巨獸。
而等那些巨頭反應過來時,已經無法遏制行軍蟻的成長。所以行軍蟻公司到現在,還完整掌控在陳默手中。
若行軍蟻集團選擇上市,陳默的財富,將會創造人類的新紀錄。
而一切背后,趙敏是主要的推手。這個年輕得過分的女人,創造了一個時代寡頭。
“趙總裁,你好。”蕭正義和趙敏握了握手。
“蕭代表,你好。”趙敏微笑回應。
兩人都在打量對方,想從對方的言行舉止中得到一些自己想要的信息。一個眼神的碰撞,雙方都知道,這是一個難纏的對手。
“陳先生呢?”蕭正義問道。
“老板的研究正在關鍵時刻,無法分身,商談的所有事宜,他讓我全權負責。”趙敏微笑道。
“第一次到貴公司,可否先帶我參觀參觀?”蕭正義問道。
對行軍蟻公司的了解,他都僅限于字面和李成之的口,并沒有真正見過。通過這個參觀接觸,能夠近距離熟悉行軍蟻公司的文化,進一步了解趙敏這個對手,非常有必要。
“非常榮幸。”
趙敏輕輕點頭,帶著前來的代表團,走上公司的觀光車。
蕭正義對她可能有資料來了解,但她對蕭正義卻一無所知,從信息層面上,對她肯定有些不足。蕭正義想了解她的同時,她也要抓住機會了解這個對手。
都有著各自的心思,路上兩人都會主動問一些問題,像老朋友一樣相談甚歡。氣氛和和諧,只有兩人才知道,無形的博弈已經正式開始。
半個小時后,一行人才參觀完畢,開始正式的談判。
行軍蟻公司,以趙敏為首,李凌峰,李懷,朱莉和小漁等決策高層的核心人物在場。
每個人臉色都前所未有的嚴肅,特別是李凌峰幾人,他們也是前兩天才知道,老板正在進行核聚變技術的研究。
得知這個消息時,幾人都被嚇住。核聚變技術,這種技術,老板居然敢研發,而且取得一些成果,準備和官方合作。被驚到的同時,對神人般的老板,更是佩服。
這場談判,關乎到接下來合作的利益問題,他們不得不特別重視。
而官方一邊,以蕭正義為首,還有李成之,等離子體物理研究所的李劍和其他談判專家和法律專家都正襟危坐。
每個人的臉色都非常凝重,他們都知道,這是受控核聚變技術研究的合作,重要程度不言而喻,上面交代下來,所有人都要嚴陣以待,關乎到官方的利益。
“蕭代表,是你們先說,還是我們先說?”趙敏問道。
“趙總你們先說。”蕭正義微笑說道。
“那好,我先說我的條件,技術研發時,我們出資300億建立合資公司,占公司60的股份,公司由我們經營管理。必要的技術崗位,由你們提供人員補充。”
蕭正義當即搖頭。
“趙總裁,雖說未來的技術研發,貴公司可能出力。但出力多少還未知,具體研發經費未知。貴公司前期出資400億,并且在接下來的研究中,提供70的研發資金,可以獲取合資公司15的股份,這是我們的條件。”
趙敏不為所動,似乎早就預料到會有這種事。
“基礎的技術資料,都是我們提供的。未來的研發,肯定以我們老板為主。可以說,主要技術幾乎都是我們提供的,你們只是輔助研究。60股份和管理權,這是必須的。作為條件,我們可以提供60的研發資金。”
雙方堅持自己的條件,互不讓步,除了趙敏和蕭正義,場上其他人都面無表情,仔細看著對方交過來的合作條款,希望從中找到對自己有利的條件,先就有利條件達成合作。但很明顯,雙方的條件,都超乎他們的心理底線,局面也陷入僵持。
一個小時的商談,雙方都沒有取得任何成果,第一次商談也無疾而終。
“情況如何?”
趙敏剛進入實驗室,正在看著全息投影的陳默轉頭看了一眼,繼續低頭優化裝置的設計。
“這不同于一般的商業合作,雙方都在試探,急不來,不能爆出自己的底線。爆出底線就會陷入被動,現在看誰更有耐心。接下來幾天,成果肯定不大。”趙敏說道。
陳默微微點頭。
這是受控核聚變的合作,如果短短一天內達成合作,那才是有問題。
“有什么收獲嗎?”
趙敏搖了搖頭:“沒有,對方的條件,都超出我們的預料。我們的條件,應該也超過他們的預料。正面而言,我們肯定處于弱勢。但技術在我們手中,這是我們的優勢,只要有足夠的耐心,就能獲得理想的收獲。”