會議室里，幾張長條桌拼湊起來的簡易大桌臺前，七八雙眼睛都下意識的望向門口，顯得丈二和尚摸不著頭腦。
“這位同志，有什么事嗎？”桌臺的上首位置，唯一一個沒有坐著的清瘦中年人，詫異的扭頭問道。
“廠長您好，我原本是來找供銷科劉科長的，聽辦公室里的人說他在樓上，就找上來了，剛才無意間聽到一些東西，似乎你們有批褲子出了問題，或許我有辦法解決。”李亞東照實說明了來意。
“你？”
廠長皺著眉頭上下打量了他幾眼，心想現在的二道販子真是越來越不像話了，都敢直接沖到會議室，看來有必要跟門衛打聲招呼，以后別什么人都放進來。
至于李亞東所說的解決辦法，廠長根本沒有放在心上，他們的褲子又不是賣不出去，只是版型不好看，賣不起價格，這才是重點。
難不成這個二道販子還能把這批貨高價給收走？
“行了，劉科長，你出去解決一下。”廠長顯得有些不耐煩的揮了揮手。
劉科長應聲而起，這時李亞東又開了口。
“廠長，我能看一下你們的褲子嗎，如果跟我想象的差不多，我愿意將這批褲子按照成本價給拿下來。”
“成本價？”廠長眼珠子一瞪，不由重新打量了他幾眼，道：“你確定？”
按理說有人愿意接下這塊燙手的山芋，廠長應該是高興的才對，畢竟沒人愿意做賠本的買賣，但眼前這個衣著平平的小子，看起來實在太年輕了，這讓廠長很懷疑他的財力。
“是的，成本價，但我要先看貨。”
李亞東點了點頭，他剛才在過道里捕捉到了幾個關鍵的信息點，譬如這批褲子用料很好，以及版型過于肥大等等，這讓他想到了某些可能性，但具體如何，還得看到真東西才能定奪。
“小伙子，我勸你說話還是悠著點，我們這批褲子總共有三千件，你確定你能吃得下？”
廠長說完這句話后，眼神一眨不眨的盯著李亞東，試圖從他臉上找出一絲端倪。
只可惜他失望了。
李亞東好歹也在商場沉浮了接近二十年，雖然生意做得不大，但餐飲業接觸到的形形色色的人群卻不少，要是能被人一眼洞穿心思，那就真叫白活了。
“還是那句話，先看貨，如果是我需要的，別說三千件，就是三萬件，我也吃得下。”
“好大的口氣！”
廠長不由冷哼一聲，他今天倒還真想看看這小子能整出什么幺蛾子，隨即指著越看越不順眼的周長興，道：“你，去倉庫弄條褲子過來！”
“好好……”肥頭大耳的周長興連連應聲，抖著一身肥膘麻利的跑了出去。
不大會兒功夫，一條藏青色的男士直筒西褲，被拿了過來。
李亞東稍稍走近，把它鋪平在桌臺上仔細瞧了瞧，半晌后，嘴角露出一絲不易察覺的微笑。
果然如他所想的差不多。
這年頭所謂的高檔褲子，大概也只有西褲了。至于面料，應該是上好的綿綢，這是一種久經不衰的面料，日后也被廣泛應用于女士印花服飾。
肥是真的肥，褲管都能伸進一個人頭了，拿給二百斤的胖子穿倒是正合適。不過話又說回來，這年頭的西褲大多都很肥，穿在身上就跟水桶一樣，只是這批更肥一點而已。
其實李亞東有所不知的是，這批褲子之所以做成這幅德行，與魔都那邊的采購商也有很大關系，之前發了樣板過去，嫌太窄，不夠寬松舒適，生產主任周長興只好加寬加大，可惜沒掌握好度。
平心而論，這褲子穿還是能穿的，只是不太好看，工廠如果想改成正常版型，也是可以的，只是沒有太大意義。因為三千條褲子全面反工可不是一件小事，有那時間都能重新做一批褲子出來了，不比來回折騰要劃算？
然而工廠不愿意改，有人卻愿意。
“都是男士西褲嗎？有幾種顏色？”李亞東佯裝著一副很棘手的表情問道。
“是的，全是這個款式，顏色有四種，藏青，深藍，棕紅，純黑。”周長興一臉希冀，倒是巴不得眼前這人能將這批褲子趕緊買走，只要不虧錢，他的責任自然就小得多。
否則這件事情對他的影響還是很大的，他能明顯感覺到廠長對他已經心生不滿，這樣下去的話，他的這個生產主任的頭銜還能掛多久，就很難說了。
“這些褲子想要做到不虧本賣出去，確實很有難度，要不……廠長，咱倆找個地方單獨聊聊？”
“你真想要？全部？”廠長仍然有些不敢置信，畢竟三千條褲子加起來可不是一筆小數目，他很懷疑這家伙有沒有這么大胃口。
“所以我才想跟您聊聊嘛，關鍵在于你們給的價格，以及付款方式的問題。”李亞東回答得模棱兩可，主要一次性吃下這批貨，他確實沒有這么多錢。
要知道這年頭吃的和穿的都屬于高消費，普通的城鎮家庭一個人能有三兩件利落衣裳，已經是很有面子的事情。鄉下農民家里一條好褲子幾兄弟出門換著穿的事情，也是屢見不鮮。
像這樣一條好面料的西褲，如果版型正常的話，放百貨公司至少要賣到十塊錢以上。
他身上的千把來塊錢，哪里玩得轉？
半小時后，廠長辦公室。
“不行，絕對不行，你今天就算把天說破了都不行，你要是有國營企業的背景，我或許還會考慮一下先貨后款，私人想都別想！”
廠長腦袋都擺成了撥浪鼓，之所以沒有直接趕人，那是因為看在李亞東掏出那張臨時學生證的面子上。
不管怎么說將來也是一個國家干部，指不定分配到哪個單位，在體制內待了這么多年，凡事要留一分底線，這個道理廠長還是懂的。
李亞東笑了笑，顯然已經猜到是這種結果，拿大學生的身份作擔保，他也就姑且一試，主要還是為接下來的談判做鋪墊。
這是他多年摸索出來的一點小經驗。
沒說白了就是在談判開始時，先扔給對方一個“炸彈”、一個對方幾乎不可能接受的條件，然后接下來的談判，必然會輕松不少。
反之，如果將簡單的條件先提出來，再將苛刻的條件留在最后，那一準談崩，純屬浪費時間。
很淺顯的道理，偏偏很實用，多年來他屢試不爽。
“廠長，現款現貨倒也不是不行，但我想分批拿，實不相瞞，我一下子拿不出這么多錢。”
“分批？”廠長面色稍緩，愿意先給錢的話，他倒是還能勉強談一談，否則真有種起身趕人的沖動。
“怎么個分批法？我也實話告訴你，廠里正等著回籠資金，如果時間拖得太長，我寧愿虧一點處理掉。”
李亞東笑了，心想等的就是你這句話。
“廠長，這一點請您放心，不會太久，一個月，一個月內我保證所有貨全部拿完，而且每次都用現金結算，怎么樣？”
廠長看了他一眼，腦子里捋了捋，如果能保證這批貨不虧本的話，一個月的時間倒也不是不能接受。
好半晌后，他深吸一口氣，道：“好歹也是北大學生，我就信你一回，不過還得按照規章辦事，簽合同，立字據，同時你要繳納一定的保證金。”
“沒問題。”
又過了半小時后，李亞東手里拿著一紙合同，以及五百元的保證金收據，大搖大擺的走出了東升服裝廠。
如今貨源已經到手，也就意味著他的倒爺生涯正式開始了。
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