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第二十三章 宣發水深

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  說來有趣,幾個民營電影發行巨頭,華億是拍片起家,博鈉是把發行做大,光鮮憑娛樂資訊立足,萬達則是因為院線成為后起之秀。

  因為圈子就那么大,所以幾大發行巨頭方面,都是競爭與合作共存的關系。

  例如光鮮進入電影圈試水的第一部片子傷城,就是跟在博鈉后面聯合發行。而即將登陸賀歲檔的新少林寺更是由中影、華億、博鈉、鷹皇四家聯發。

  說到競爭,最著名的莫過于11年時,光鮮的畫壁與博鈉發的白蛇傳說間的那場互黑之戰了。最后結果是畫壁勁收一億八千萬,相比三千萬成本是大賺特賺。而白蛇傳說一億八的成本兩億三的票房,制片方賠的那叫一血本無歸。

  然而此時的博納與光鮮關系尚佳,聽聞黃敏芳的匯報,于棟還是決定拉光鮮一起做。

  “去請李總上來!”于棟吩咐一聲,董秘黃敏芳應聲而去,不多時來到樓下,見李小萍、謝囡被攔在大堂里。至于柳嫣,根本就沒被帶過來。

  見黃敏芳露面,李小萍質問道:“我說黃總,貴公司是要跟我們光鮮斷絕一切業務往來嗎?怎么我要去見于總,居然被攔在這里?”

  黃敏芳忙笑道:“哎呀,不好意思,下面的人弄錯了!這兩天有制片公司的人因為宣發費用過來鬧事,我叫他們攔著點,誰知這實習生就是不靠譜!”說罷還扯過實習小哥脖子上的工牌,在李小萍眼前晃了下。

  李小萍自然知道對方是在睜眼說瞎話,可問題是戳破了只會更難堪,哼了一聲徑自往電梯處去。謝囡沖黃敏芳尷尬一笑,也跟了上來。

  三個女人很快乘電梯上樓,卻見于棟站在公司門口,伸手笑道:“李總過來,怎么也不打個電話,叫我下去接你?”

  李小萍不敢使性子,忙陪笑道:“如何敢勞于總大駕,我今兒是來跟你求個情的!”

  于棟哈哈一笑,“這話從何說起?”

  李小萍做出一副委屈樣子道:“想必您也知道大圣歸來這片子,最早是經我的手。也怪當時眼拙,沒能親力親為把片子看了。下面的人懈怠,到手的項目竟弄飛了!如今我們王總,可等著我將功折罪呢!”

  于棟哈哈大笑,“李姐就是幽默,若是在光鮮干的不開心,來我博納如何?”

  李小萍“呵呵”兩聲,道:“多謝于總看中。”她在光鮮是負責日常運營的常務副總裁,一般待遇可挖不走。

  門口不是談話的地方,寒暄兩句,眾人移步到總裁辦公室。待于棟把大圣歸來制片資金的問題一說,李小萍大驚失色,甚至一瞬間覺得自己受了委屈。心中道,老娘當初也沒看錯吧,陸麟果然有問題!

  于棟抬手看了眼手表,答應陸麟的二十分鐘已然到了時間,便說道:“李總,這部片子,我們博納準備發了,如果光鮮有意,就跟我們一起聯合發行。要不然,我這邊就先不陪著你了!”

  李小萍身為光鮮大將,也是殺伐果斷的性格,心思轉了轉,覺得就算將來有什么法律風險,也是制片公司的問題。真有雷也炸不到博鈉、光鮮頭上。

  而這片子要真能票房大爆的話,那光鮮的名頭可就更響亮了。再者說這幾年一直跟港島那邊的電影人合作,江湖已有光鮮必出爛片的名聲,若是大圣歸來票房口碑都不錯,光鮮也有個好的代表作不是?

  想到這,李小萍決斷道:“好,那就由咱們兩家聯合發行!”

  主意定下來,于棟又帶著眾人重回會議室。見了陸麟李小萍也不尷尬,上前握手道:“哎呀,你說這事弄得!我那天手頭忙點別的事,叫發行二組的人去看片,真沒想到他們會懈怠工作怠慢了陸導,如今那人已被我們開除了!”

  這話陸麟倒是信,丟了大單、大客戶這種事,受到的處罰視情況而定。而大圣歸來這片子因一個發行部員工的懈怠而丟,老王沒法沖李小萍發火,肯定要拿嘍啰開刀。

  謝囡也上來說:“陸麟,我們光鮮是非常有誠意和實力的!”

  陸麟笑了笑說:“我知道!”

  眾人重新落座,聯合發行的基調已經定下了。以博納為主,光鮮為輔,宣發費用按博納七、光鮮三的比例進行墊付。

  至于這宣發費用的預算,并不是按制片成本來,而是按預期票房來計算。

  道理很簡單,就算拍的是成本上億的大片,如果市場表現不看好,肯定不能往里砸錢。而如果票房預期要大爆,自然要玩命宣發。

  要多說一點的是,宣發這塊也許是電影行業水最深的地方了。相傳國產院線電影除少部分盈利外,大多數連宣發費用都收不回。

  因為當制片方拿片子給宣發公司看過之后,有節操有底線的也許會因為市場預期不好而拒絕發行。

  但市場上還有一些只顧賺錢的發行公司,比如看過一部制片成本三千萬,但票房只能預估到四五千萬的片子。

  假定宣發方想做這筆,就會”忽悠”制片方說墊付一千萬宣發費用,然后羅列出一些四千萬成本兩三億票房的項目。同時會承諾做一些大片的貼片,保證多少排片率,多少場路演。

  然而等上映的時候制片方可能會發現,貼片壓根就沒有,路演取消,排片率慘不忍睹,最終票房只有四五千萬。

  更要命的是,墊付那一千萬的宣發費用花在哪根本就不知道。就算去要,也只有匯總表格而沒有明細,發票基本也是不用想的。

  人家可以理直氣壯的說,你覺得影院和媒體那邊,哪個收了錢后,能給你開發票?

  然而就算片子票房不高,但發行公司墊付的宣發費用在可分賬票房當中,是優先回收的。至于制片公司有沒有利潤,人家可就不考慮了。

  所以說,沒背景的新人入行孤注一擲的拍電影,除了自帶主角光環的重生者外,十有八九要被坑的哭死在廁所里。

  當然,如果片子夠好,發行公司還是會比較用心甚至貼錢發行的,至少將來可以忽悠,啊不,應該說受到更多制片人的青睞。

  譬如博鈉和光鮮把大圣歸來的票房做到十億,將來就可以跟別的大片制片方說,你看大圣歸來制片成本是一億五,宣發費用一個億,票房過十億。您的片子拍的這么好,宣發是不是也按大圣歸來做個同款套餐啊?

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