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第89章 砍砍價

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  經過一番輾轉,鐘鳴總算是找到了最佳辯手的制作人,叫羅明杰。

  之所以輾轉了一下,是因為最佳辯手并不是這家彈幕網站自己制作的綜藝節目,而只是出品和獨播。最佳辯手這檔節目是羅明杰自己開的公司光杰傳媒制作的,兩家屬于合作關系。

  但是在最佳辯手第一季全季播出之后,數據實在是很差,不只是網站和商失望,就連羅明杰自己也非常失望,甚至一度有了第二季不做了這種想法。

  當然,按照網站的說法,好像后來羅明杰決定了繼續做第二季,但現在商還沒找全,具體什么情況,就得鐘鳴自己去了解了。

  網站方面也沒好說得太多、太細,估計是怕把這節目說涼了,鐘鳴就不投錢了,但鐘鳴反而還挺高興,這么涼的節目,是不是就意味著我可以砍砍價了?

  鐘鳴跟羅明杰通了個電話,正好羅明杰的光杰傳媒也在明安市,所以直接約了第二天下午見面。

  去見面之前,鐘鳴還是得先跟謝主管打電話匯報一下,說自己要跟一家綜藝節目的制作人談談買冠名權的事情。

  謝主管估計是在家休息呢,聽到鐘鳴說的話愣了一下:“綜藝節目冠名權?好像那些都挺貴吧?好像隨隨便便上千萬?咱們買不起啊!”

  鐘鳴解釋道:“沒事,是個冷門的辯論節目,叫最佳辯手,我去砍砍價,爭取兩百萬拿下。”

  謝主管有點哭笑不得:“兩百萬買冠名權?那得是涼成什么樣的綜藝節目啊?能行嗎,別到時候沒人看,咱們的錢都打水漂了啊。”

  鐘鳴說道:“我先去談,還不一定就買呢。我想跟制作人好好談談,給他項目提點意見,只要熱度能稍微提上來一點咱們不就是賺的嘛。再說了,咱們就這點錢,常規推廣手段效果也好不到哪去,得多開拓一下思路。”

  謝主管想了想,鐘鳴說的好像還挺有道理啊。

  他現在還處于光環的后續作用中,認為學海無涯大有可為,自然也就天然地認同鐘鳴說的話。

  “那你去看看吧,關于這筆宣傳經費到底怎么花,其實我也沒什么太好的想法,你要是能說出道理來,投在綜藝節目上倒也不是不行。”

  “放心吧,我肯定認真考察,不會有問題的。”

  鐘鳴發現自己現在還挺喜歡老謝這種佛系主管的,雖然幫不上什么忙,但至少不會拖后腿嘛!

  而且老謝做主管有他的優勢,不怕擔責任,也比較信任自己手下的員工,自己知道自己能力不足,那就不瞎指揮,就這點就比劉宇新強多了。

  第二天,鐘鳴打了個飛車,來到跟羅明杰約好的咖啡館。

  畢竟這屬于公務,可以報銷,也就闊氣一把,不用再等空中巴士了。

  倆人見面握了個手,用手環互相交換了一下電子名片,然后各自坐下,點了杯喝的開始聊。

  鐘鳴一看羅明杰的電子名片:光杰傳媒創始人,CEO,首席內容官,最佳辯手制作人。

  羅明杰一看鐘鳴的電子名片:光翼互娛學海無涯項目世界架構師。

  羅明杰:“emmm……”

  倆人這職位差距有點大啊……

  雖說光杰傳媒是小公司,光翼互娛是大公司,但鐘鳴就只是光翼互娛某個項目的世界架構師而已,雖然這個職位的名字聽起來還不錯,但顯然羅明杰也很清楚這個職位遠低于主管……

  而且再一看鐘鳴的年齡,羅明杰真的很懷疑他到底有沒有拍板動用幾百萬冠名費的權力。

  不過俗話說得好,來都來了。

  羅明杰也不可能看到個名片就拍桌走人,畢竟再年輕,那也是有可能成為金主爸爸的人。

  兩個人稍微寒暄了兩句,鐘鳴直接進入正題:“我聽說,最佳辯手第二季的商不太好找是嗎?現在怎么樣了?”

  羅明杰點了點頭:“是不太好找。實話說吧,我們這邊其實挺急的,因為原本打算這周末就開始錄制,出了點小問題。本來是四家競標,但是出價最高的那家又臨時變卦了,所以把我們搞得挺被動。”

  鐘鳴有點意外,就這個節目還能有四家競標呢?

  那自己的運氣還真是不錯,幸虧出價最高的那家變卦了,否則這就沒我啥事了啊!

  “那正好,我們這邊也有意向冠名,我先問一下,咱們這邊冠名費大概是多少?我只查到了第一季的冠名費是500萬,這一季呢?”

  羅明杰說道:“這一季還是跟上一季一樣,原本也是能拍到500萬,但是那家商臨時變卦,剩下的幾家都只愿意出三四百萬,所以現在才在糾結這個事情。”

  “呃……”

  鐘鳴有點尷尬,他本來以為最佳辯手第一季數據那么慘,第二季的冠名費應該跌很多才對,結果沒跌下去多少啊……

  另外三家商都愿意出三四百萬,自己手頭一共才三百萬……

  這就有點令人憂桑了。

  而且看羅明杰的意思,四百萬也不滿意,可能他是考慮了本身制作節目的各種成本。畢竟一款網綜的主要收入就來自于冠名費,其他的收入也有,比如植入,但那些賣價都要低不少,冠名費要是低了,那基本上是板上釘釘地賠錢。

  但是三四百萬,鐘鳴都拿不出來啊……

  雖說有三百萬的宣傳資金,但總不能全都拿來買冠名權吧?投資新手還知道雞蛋不能放在一個籃子里呢。

  而且關鍵是這事鐘鳴說了不完全算數,他只是提供一個方案,最后拍板的是謝主管,甚至呂總也要過問。

  所以鐘鳴可以投網綜,但絕對不能全投在這個上面,否則到時候怎么說服謝主管和呂總是個難題。

  那怎么辦呢?錢不夠啊……

  鐘鳴想了想:“要不這樣,四家一起?這個方案可以考慮嗎?”

  羅明杰一愣:“四家一起?那怎么冠名,冠四個名字嗎?那肯定不行啊。”

  鐘鳴解釋道:“不一定是冠名,可以叫‘超級商’,在節目里邊多打打。”

  羅明杰:“那肯定拍不到這么高的價錢了,現在能拍到四五百萬,就是因為冠名才能拍這么多的。”

  “沒關系,那就降價,每家200萬,四家加一起那不也有800萬嗎,比競標出來的獨家錢多吧。”鐘鳴說道。

  羅明杰皺著眉頭想了想:“好像……也不是不行。”

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