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第535章 97年飛逝而過

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  一夜之間,一款擁有和手機同樣功能,但是價格和月租費都比手機要便宜的多的產品;飛科小靈通,忽然就走進了千家萬戶的視野,成為了一個熱點產品,出現在眾多媒體的討論范圍之內,電視節目、報紙、雜志,紛紛給予了這種產品極大的關注。<隨夢小說щww.suimeng

  不知不覺之中,小靈通一下子就火了。

  這種‘火’是體現在很多方面。

  打開電視,隨便一個稍微熱一點的訪談座談節目,動不動就聊小靈通;

  節目結束了,該放電視劇了吧,電視劇剛放沒十分鐘,時間,又是小靈通;

  以為不看電視就可以躲開了?門都沒有!

  上班要看報紙吧,要聊天扯淡吧,哪哪都是小靈通。

  但是這個宣傳卻不怎么讓人感到厭煩。

  原因比較多。

  一來,目前轟炸式還沒有大規模出現,老百姓對于轟炸式還沒有到‘厭煩’的地步,反而覺得有些稀奇;

  二來嘛,也是個主要原因,目前一般的工薪階層,對于手機這種高檔貨還是望而卻步的。

  可是誰不想過好日子,誰不想裝個逼有個面兒?這年頭腰上掛個傳呼機已經不算什么牛逼的事情了,但是手里要拿個電話,那還是比較有面子的。

  小靈通就給予絕大多數普通人,這種‘花錢不多,面子大’的機會。

  辦公室里、廠里,都在聊。

  有人聊,受關注,自然就有人想買。

  但是到了買這一關,出現了問題了。

  全國大多數地方暫時買不到。

  為啥呢?

  不是因為廠家不供貨,更不是脫銷了再火的產品,只要是流水線生產的,就不存在什么真正的供不應求,都是廠家的噱頭花招而已。

  買不到,是因為大多數地方,電信不接入小靈通業務,買來了,也是個空殼子不能用。

  電視上,小靈通的做得鋪天蓋地,猥瑣男一聲‘小麗啊’,讓人忍不住也想擁有一臺便宜的移動電話;討論中,關于民族產業自強的話題熱度不斷增溫;而各地的商場,紛紛把目光投向了這款新出來的‘手機’,這玩意一看就是暢銷貨能賺錢的。

  人民群眾有呼聲,市場有需求,那就意味著必須有所應對。

  你不應對,有人應對,這份錢你放著不賺,自然有人賺。

  以前是飛科廠和徐欣福到處求人,每家電信公司上門積極拜訪,現在,不用他們去求,各地的電信,包括電信總公司的目光,主動的關注到了小靈通上。

  第一個主動找上飛科的,還是南江省電信的羅總。

  羅總肚子大大,腦袋微禿,一說話就笑呵呵得,看起來就跟個彌勒佛似的。

  不過梁一飛清楚,這位羅總其實滑的狠當初在南江省試行小靈通,別看這里是自己的地盤,又有秦風民出面,幾乎就是做擔保了,南江省電信嘴上答應,可是實際行動之中,依舊只是在濱海市開通了小靈通業務,其他地區一概不準接入。

  省電信畢竟不完全歸市里管,羅總和他們張書記,能做到這一點,已經算是比較給面子,不可能去承擔太大的風險。

  但是這一次來,羅總張口就說“梁總,你可是咱們南江的人,業務方面,第一個還是要多照顧照顧咱們南江吧?”

  這話把梁一飛說的有些莫名其妙。

  “這樣的,公司討論過了,經過前一段時間在濱海市的試行,小靈通取得了很好的成效,公司準備在全省范圍內接入。”羅總笑呵呵的說“不過嘛,畢竟是個新東西,要推廣、要維護,這個那個的,都要人手和專業人士,還是希望你們的工程師能盡力的配合,我們雙方聯手,把這個事情做大、做好。”

  梁一飛這聽出點意思來了,省里要推廣,移動通信嘛,電信運營商是一方面,終端也是一方面,這兩邊都要有專業人士去做,才能盡快的推廣開。

  至于什么試行取得了成效,這就是扯淡了,一直有成效,從推出的第一天開始小靈通就賣炸了,怎么一直沒見他們出來說要全省推廣?

  心知肚明的話就不提了,梁一飛笑了笑,說“這是當然,如果全省推廣的話,我在每個市,都要設門市部甚至是分公司,派人過去。不過……”

  “這樣最好!”羅總點點頭,見梁一飛不說話了,于是問“不過什么?有什么難處,你直接說。”

  “羅總,全省推廣,萬一有點什么政策風險,您和書記,恐怕就不好交代了吧?”梁一飛道。

  這話光看字面有點‘挖苦’的意思,好像在說‘之前不是推三阻四嘛,怎么現在又行了?’

  不過梁一飛的語氣里,卻沒透著這份意思,而是一句實實在在的詢問。

  疑問句。

  羅總猶豫了一下,坐在沙發上的身子朝梁一飛那邊湊了湊,聲音也下意識的壓低了,說“梁總,不是外人,有些話我也就跟你直說了。上面有風聲,總公司打算在全國范圍內,嘗試著接入小靈通。”

  頓了頓,好像在解釋什么似的,說“也是給這個獨家牌照搞得實在沒辦法了,這么大的移動通信市場,不能眼睜睜得看著就跟我們電信一點兒關系都沒有,你也知道,技術日新月異,固定電話早晚是要成為歷史,至少是比較落后的東西,抓不住時代潮流,電信這么大個公司,未來怎么辦?至于牌照,上面大概也是看明白了,既然當初獨家發給了移動,那么一時半會之內,怕是沒咱們電信什么事了。”

  他這么一講,梁一飛算是徹底明白他最初那句沒頭沒腦得話是什么意思了。

  既然電信總公司決定全國推廣,那自然不存在哪個省公司、市公司領導來負責任的問題。

  既然沒有個人責任,小靈通又能幫助電信和移動在移動通信市場上抗爭這個市場,可是未來電信移動的核心市場,再加上這是總公司大力推行的,那么接下來,全國各地的省市電信公司,都必然會開始普及小靈通。

  正如之前說的,想要普及小靈通,少不了飛科這邊的配合。

  飛科再牛逼,人手在目前也是有限的,一夜之間政策突然發生變化,從以前面對四五個城市,變成了可能面對幾個省乃至大半個中國,人手必然不足。

  換句話講,梁一飛對哪個省市多用點心,哪個省市電信的小靈通業務,就能更加出色一些。

  所以才有了最初那句‘業務方面要多照顧照顧南江省’。

  同樣的產品,同樣的業務,經過一番營銷手段之后,待遇完全不一樣了,以前是求著人家,人家還不干,現在完全反過來。

  “羅總你放心,這是沒得說的,飛科在濱海,我是濱海的企業家,未來小靈通這一塊,南江一定是最出彩的。”梁一飛笑道。

  “那就這么說定了,咱們盡快把詳細的計劃定下來,有什么需要我們配合的,我們這邊也盡量協調。”羅總道。

  “好。”

  和電信打交道,乃至未來和移動打交道,梁一飛骨子里是十分愿意的。

  未來是互聯網時代,互聯網時代,再牛逼的設備供應商,想要繞開這兩家服務商,那都是無源之水,無根之木,甚至是不被允許的,跟他們搞好關系好處多多。

  南江省電信是第一家來的,第二家來的,相隔不到12個小時,梁一飛上午接待完羅總,晚上剛吃完飯,又來一波省級電信。

  本以為第二波是浙省的,沒想到,卻是浙省和閩省兩地省公司聯袂而來。

  浙省這次來的是老熟人,不是省公司的領導,而是杭城市公司老總徐欣福,卻代表浙省。

  啥意思大家都明白,大約上次見面時候,對于梁一飛‘敷衍’太過,這次多少有些有求于人的意思,不太好意思,于是派出了和梁一飛關系極好的徐欣福。

  “老徐,你這代表省公司來,也沒給你升個官什么的?”梁一飛開玩笑說“你可是市公司領導啊,代表省里簽合同,我可不跟你簽。”

  徐欣福哈哈一樂,說“真給你說中了,托你的福,轉副書記了。”

  徐欣福是杭城市公司老總,杭城在浙省的地位不言而喻,他這個級別,在省公司也是有自己職位待遇的,之前是個副總經理,不過更多是級別待遇上的副總,對于省公司的業務沒什么太大實權,主要還是分管市公司。

  要不然,當初在浙省推行小靈通也不會這么困難。

  這一次,小靈通在全國火了,各省市電信都準備推廣,浙省這邊,即是借著徐欣福和梁一飛的良好關系,也是因為他之前是有功之臣,有經驗的先行者,所以在之前的副總頭銜之外,又任命了省公司黨委副書記。

  在省公司有了實權,接下來,主抓全省小靈通推廣。

  “這倒是好,以后就咱們兩打交道,方便的很。”梁一飛一樂。

  “來來來,給你介紹一下,這位是閩省電信總公司胡樂胡總。”徐欣福介紹和他一起來的一個瘦子。

  這人瘦得相當夸張,又高又瘦,很像陳小春版鹿鼎記當中那位‘胖頭陀’。

  “副總,副總。”‘胖頭陀’呵呵一笑,主動伸出手來,說“接下來我們省的小靈通推廣工作,也要梁總大力的!”

  接下來一段時間,各個省市電信紛紛找上門,梁一飛幾乎就在和各省市的電信公司談業務之中渡過。

  小靈通業務的推廣和一般商品銷售是有有所不同的,一般商品銷售,重點在于和經銷商之間的配合,和各地的經銷商談售價、折扣、返點等等工作,小靈通也有這些,但是并不是重頭戲。

  由于電信準備大力推廣,小靈通也的確在市場上很吃香,所以和銷售商之間可以談的余地并不多,基本就是飛科這邊說什么就是什么,甚至在一些主要城市,飛科是直接有自己的銷售網絡,不需要經銷商在中間插一手。

  梁一飛最重要的工作,是和各地電信談合作模式。

  小靈通這種產品很有特色,它和真正的無線手機不一樣,受到地域限制很大,出了一個城市,小靈通的信號就會有衰減,來到另外一個城市,小靈通入得就是另外一個城市的固話網絡……

  這種使用上的‘不便捷’性,就注定了和電信的合作,必須‘因地制宜,一地一策’。

  這么多省市,每個地方的合作方式,都有差距,有些甚至是巨大的差距,比如在濱海、杭城兩地,飛科甚至是可以在月租和通話費中分紅的,單個用戶毫不起眼,但是總量來看,這是很客觀的數字。

  這種在后世近乎不合理的合作方式,可以為飛科帶來巨大的利潤。

  那么和其他城市的談判中,僅僅這一點,就值得梁一飛和整個飛科,投入巨大的精力精神,能不能分紅?怎么分?幾天功夫的洽談,很可能為在未來幾年,直接關系到一個天文數字。

  這還只是合作中的一項而已。

  要說人總是得不斷進步的,但是呢,沒有好的平臺和機會,沒有合適的‘事件’,就很難有學習的機會,比如一個當大頭兵的,他再想進步,也很難真正的學習到指揮官的戰場指揮能力。

  這一次,梁一飛算是‘進步’大發了,上輩子辦企業,包括這輩子之前幾年,哪里經歷過這樣大規模長時間的談判,盡管他手下也有相關工作人員,飛科也有團隊,可是畢竟都要他帶隊,這樣連續不停的談判經驗,估計這一輩子也不會再有第二次了。

  累是累,可真的能學到很多,有時候前一次談判,發現自己出了某些差錯,有某些弱點,那么就能立刻在第二次和其他人的談判之中,去規避去改正,短時間之內暴露出了大量自己以前沒有發現的問題,又能在實踐之中,在短時間之內去糾錯。

  這也是一筆巨大的收獲,練內功嘛。

  梁一飛這頭談判,飛科也要不斷的組建隊伍,就這么談著建著,各地小靈通業務雨后春筍一般開展著,97年下半年就這么呼呼過去了。

  香江回歸,戴安娜王妃車禍,三峽大壩截流成功,乃至亞洲經融危機,一件件大事件,就這么不知不覺的從身邊經過。

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