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第241章 快打

請牢記域名:黃金屋 重生燃情年代

  嵐韻湖最大的包廂江山國宴廳里,燈火通明。

  連梁一飛在內,28個人,在偌大的包廂里顯得有些空蕩,但是每個人的臉上,卻都洋溢著一股子明顯的熱情。

  張松在周末的一大早,再次來到梁一飛的辦公室,表示,愿意接受梁一飛的邀請,負責華強廠的營銷。

  成立一家專業的營銷公司,取名‘匯德利商務有限責任公司’。

  公司唯一的工作,就是負責華強廠的保健品,包括中華鱉精和未來可能存在的其他產品,在全國各地的營銷,匯德利原則上,只擔任省一級總經銷商。

  匯德利以進價從華強廠拿保健品,分銷之后的利潤,全額作為匯德利的利潤,并且每季度如果能完成一定的銷售額,華強廠還會有高額的返點。

  完成目前的訂單之后,所有的中華鱉精,由匯德利獨家代理銷售,如果銷售業績達標,兩家企業將繼續簽訂獨家合作協議,并且將可能存在的后續新保健品也交給匯德利代理。

  匯德利獨立于華強廠,梁一飛占股70,張松占股30,張松出任總經理。

  這種合作模式是張松沒有料到的,好處多多。

  顧全了張松的面子,從法律上來講,匯德利和華強廠,沒有任何從屬關系,在外人看來,梁一飛和張松,是平等合作關系;

  同時,兩家公司,一家專攻銷售,一家負責生產,業務領域清晰,權責分明,都能把主要精力放到各自的核心業務上;

  萬一任何一家公司出現問題,不會牽連到另外一家;

  在利益分配上,匯德利作為總代理,從華強廠用比目前稍微高一些得價格拿貨,這是出廠價,然后分銷給地方上的合作商,原本出廠價和市場價之間的差價,可以通過匯德利拿回來很大一部分,而這筆錢不會進入華強廠,避免所有利潤放在一個籃子里;

  拋出經營必要開銷等,按照股權劃分,純利潤7成,直接進梁一飛個人口袋,3成進張松口袋。

  這么一來,梁一飛的個人財務會徹底自由,有大筆不需要入賬的資金可用,運作便捷隱秘。

  而匯德利的真正所有人,還是梁一飛,張松還是按照最初的邀請方案,是具體執行者和管理者,除了梁一飛之外的第二大股東。

  匯德利成立之后,張松立刻投入了組建工作,從他之前的班底里和梁一飛的嵐韻湖、華強廠,一共挑選了24個人,平均年齡在30歲,組成了最初的匯德利班底。

  這24個人,加上張松自己,一共25人,就是匯德利得初始班底。

  今天在嵐韻湖,梁一飛和吳三手、華強廠副總經理何新福,一共28個人,舉行了一場簽約儀式和鼓勁大會。

  “老張,以后經銷方面的事,我就交給你了。”

  梁一飛對于張松的稱呼,不知不覺中發生了變化,張哥變成了老張。

  但是給予張松的尊敬和面子,比原來還要足,主席臺上三個人,梁一飛、張松、何新福,梁一飛舉杯先敬張松,何新福也隨之舉起酒杯,說:“張總,以后我們精誠合作,希望你們來的訂單,永遠能讓我們來不及生產!”

  張松用酒杯和梁一飛輕輕一碰,杯沿低過梁一飛杯沿三公分左右,奠定了實際意義上下屬的地位,然后又和何新福平杯口碰杯,干掉了酒杯里的酒。

  自己又倒了一杯,卻面向下面24個匯德利的班底人員。

  “剛才兩位老總敬我酒,我喝了,可是這杯酒,不是那么好喝的,何總說了,今后希望我們的訂單,讓他們來不及生產,同志們,你們大概還不知道吧,華強廠已經要擴大生產規模,目標是滿額月生產量兩千萬!換句話講,我們每個月要拿下超過兩千萬的訂單,才能做到何總的要求啊!”

  頓了頓,笑道:“梁總更是說了,把市場都交給我,擔子就更重了。大家知道的啊,現在這個保健品市場熱,總體份額多少呢?全國一百多個億!有三家都快突破十個億,過億的,兩只手都數不過來!梁總把市場交給我,就是讓我去跟人家十億大企業,搶這一百多個億!”

  下面匯德利的24個人舉著酒杯,靜靜的聆聽張松的話。

  “所以,剛才我喝的那杯酒,它就不是一杯酒,而是一個承諾!這個承諾太重,我一個人抗不起來,所以,現在也敬大家一杯酒,把這個承諾,分成25份,讓你們跟我一塊來扛!”

  說著,眼神一閃,語氣嚴肅,道:“今天在場的各位,要么是跟了我多年的老伙計,要么是年輕有為的俊才,如果愿意來跟我一起扛這個承諾,那就喝了這杯酒;要是覺得扛不住,那放下酒杯走人,我也不怪。不過就一句話,干了這杯酒,從今往后,就得跟著我張松風里雨里,血里火里!”

  說完,一口干了杯中酒。

  今天能站在這里的,都是張松和梁一飛精挑細選的人,沒能力、吃不得苦的,進不了這個大門,張松仰脖酒干,一亮杯底,下面的24只酒杯,緊跟著一飲而盡。

  沒什么好講的,就是干,想賺錢,就豁出去去拼市場。

  干了酒,張松也不含糊,包廂外面走進來五個穿著旗袍的漂亮女服務員,每個服務員手里端著一個大大的盤子,盤子用紅布蓋著。

  五個妞并排站成一排,張松挨個解開上面的紅布。

  每塊紅布下,擺著五份一模一樣的‘見面禮’,一個嶄新的大哥大,一塊進口的勞力士金表。

  梁一飛其實沒想到張松下了決心之后,會這么果斷:這些禮物,都是張松自己掏腰包,大哥大買的有折扣,勞力士嘛,雖然是真的,也是相對低檔的,但是每份禮物價值也不會少于4萬塊錢,25份,再怎么打折托關系,也得八十萬真金白金朝上。

  這是張松用人的策略,也是他做人的性格,這個從擺地攤起來的大老板,比梁一飛更加更加直接干脆,上來就重金砸出去,讓人死心塌地。

  從臺下這些人的眼神里就能看出來,張松這一招效果十足。

  這幫人,一部分是年輕有為才冒頭的,像華強廠的幾個小伙子,這些價值數萬的見面禮,對于他們就是一筆巨額財富;

  張松自己雖然是大老板,但他并沒有經營著成規模的企業,所以那幾個跟著他的老班底,其實也不能算是真正的有錢人,大哥大和金表對于他們同樣有著很大的吸引力。

  “讓你們拼命,別的我不敢說,我張松有一口干的,也絕不讓你們喝稀的。”張松自己拿了一塊表戴在手腕子上,拿了一臺大哥大,朝剩下的一指點,大大咧咧的說:“自己上來拿。”

  24個人相互看了看,最后一個來自華強廠的小伙子,第一個大步走上臺,昂首挺胸的拿過了禮物。

  張松哈哈大笑,拍著他的肩膀,說:“好,就是要有這種當仁不讓,舍我其誰的氣勢!”

  晚宴很簡短,前后不超過一個小時,之后沒有去嵐韻湖歌舞廳再來第二場,張松就帶人踏上了征程。

  這是一場誓師大會,出征前的總動員,喝了壯行酒,拿了賣命錢,戰士們就要奔赴前方,開疆拓土。

  匯德利接下來要采用‘快速進駐,快速駐扎,快速轉戰’的方式,由張松帶隊,在預定的八個省省會,加上南江省濱海市,按照地圖分別進軍、設點。

  年底之前,設立八個省級經銷分公司,每個省公司精兵簡政,省公司直轄營業部、倉庫、財務、重點城市辦事處四個部門,另外有市場部,負責外聯,包括車隊聯系、物流運輸、產品分發等等工作。

  原則上,現階段每個省公司在匯德利名下的工作人員,包括下屬重點城市辦事處的,在編不超過一百人。

  換句話講,目前整個匯德利銷售網絡,除了濱海大本營,剩下七個省級分公司,總人數不超過七百,剩下的工作,全部外包,由這一百人組織調度。

  這一百號人馬也不是拍腦袋隨便想出來的,更不是一開始就要湊滿一百人,梁一飛和張松商量過,基本上按照二十萬塊錢營業額配比一個人的比例。

  梁一飛給華強廠明年的營銷額,定下了兩到三個億的計劃,換句話講,除了南江省,這七個省分公司,每個公司如果招滿人,拉平均要有兩千萬營業額,接近1.5億。

  另外,匯德利的總部設立在濱海市,負責南江省的業務。

  除此之外,總公司還要管理下屬各分公司、和華強廠貿易往來,同時負責其他暫時沒有設點的省市的營銷工作,并且及時的擴大隊伍,時刻準備在其他省設立分公司。

  總公司的人員名額相對多,不設上限,隨用隨招,但是理論上,也要按照二十萬營銷額配備一個人。

  南江省濱海市是大本營,設點很輕松,張松今年的主要任務,就是帶著人,挨個去其他七個省會城市,租房設點捋清業務,每個省分公司成立之后,留下三到四個骨干招兵買馬,他立刻就要去下一個省開始一輪新的籌備。

  所以,今天在場眾人,未來都是獨當一面省分公司領導的苗子,但是同樣的,工作量十分驚人。

  就算不計市場競爭,他們也要在短時間之內從無到有成立一家公司,并且保證正常運轉,日常管理、交際往來、商務洽談等等都必須在實踐中學習。

  這種看似有些‘揠苗助長’的方式,肯定會淘汰一批人,但同樣,也會涌現出一批真正的人才,通過快速的新陳代謝,大浪淘金。

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