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第239章 百億的巨大市場

請牢記域名:黃金屋 重生燃情年代

  梁一飛又不是棒槌初哥,上輩子這輩子那么多年下來,商場上的人和事,早就看得明明白白。

  吳洋今天來,要是僅僅為了辦一張會員卡,梁一飛都能把自己眼珠子摳下來當魚泡踩。

  都不用過腦子,吳洋的目的,左右不離兩個角度,一件東西。

  他是太陽神在南江的省一級總經銷商,南江分公司負責人,南江算是全國中游偏上的大省,在太陽神的商業版圖里占據了重要位置,如今忽然冒出來中華鱉精,吳洋當然會關注。

  這‘一件東西’,就是中華鱉精。

  至于‘關注’,到底怎么關注,那就有兩個角度了。

  一個角度是為公,一個角度是謀私。

  為公,和梁一飛談地盤、談市場、談劃分、談競爭,甚至惡語相向、威逼利誘,總之要保證太陽神在南江省得利益。

  為私嘛,那就多了。

  前段時間中華鱉精開始出售,梁一飛接待的客戶當中,有這么一類人,就是國內其他保健品公司的各級經銷商。

  大到省會一級,小到縣鎮一級,甚至是門店商,都來找梁一飛談,想進一批中華鱉精回去賣。

  這也是梁一飛不愿意盲目擴大營銷隊伍的原因之一:這些外派出去的分公司領導、銷售主管之類的人,他們明面上是公司的員工,拿著公司給的高工資、高獎勵和產品的低價買入折扣,可壓根都沒把自己當成公司的人,沒什么契約精神,理直氣壯的唯利是圖。

  果然不出所料,寒暄了幾句有的沒的之后,吳洋很直接的提出,想進200萬的中華鱉精。

  盡管早就料到了吳洋來的眾多目的,可是兩百萬這個數字,還是讓梁一飛微感意外。

  來買中華鱉精的人很多,中華鱉精也的確火了,可說到底,它畢竟是才冒出來的產品,沒有經過市場檢驗,梁一飛有信心大賣,那是因為有先知,而對于沒有先知的當前人來說,哪怕再有膽量和眼光,也肯定是先試水,哪有一下子就投入兩百萬的道理?

  賣不掉,砸手里,那怎么辦?

  之前單筆銷售,最大額度,也就是一百萬整。

  再說了,現在華強廠還沒有設立一級省經銷商,進價和市場價的差距很大,兩百萬的進價,到了市場上,至少四百萬朝上,甚至是五六百萬的價格。

  吳洋畢竟是太陽神的人,這么大一批貨拿去,肯定要大幅度擠占太陽神的市場,太陽神總部能沒反應嗎?

  攤子鋪的太大,下面這些經銷商,打打小算盤,太陽神可能會睜只眼閉只眼,懶得管也沒工夫管,就當是給他們的福利了。

  可這么大一批貨,太陽神能視而不見?

  現階段,梁一飛不太想把主要精力用在和太陽神、三株的競爭上,主動去撩撥這些大鱷的敏感神經。

  “這個嘛……”梁一飛想了想,搖搖頭,笑著說:“吳老板,這我恐怕不能答應,你用太陽神的銷售渠道賣中華鱉精,要是太陽神總部出面,我夾在里面算怎么回事?”

  “梁總,你多慮了吧,我跟你,一手拿貨,一手交錢,貨拿了,錢給你,之后就沒你事了,太陽神再怎么管,他最多找我麻煩,還能管到你頭上嘛?”

  吳洋沉吟了片刻,說:“要不這樣,價格上,我再提20。”

  “不是錢的問題。”梁一飛搖搖頭。

  “嗨,咱們都是買賣人,梁老板你告訴我,什么問題,不是錢的問題?不管什么問題,它歸根結底都是錢的問題!”

  吳洋大咧咧的一揮手,說:“我跟你講實話,從太陽神拿貨,我利潤大多要上繳,從你這拿貨,我利潤高。錢方面,只要你愿意發貨,咱們都好談。”

  “吳老板,這樣吧,你如果將來不做太陽神的代理了,我們再談。現在嘛,咱們是朋友,不談買賣,上樓一塊吃飯去。”

  梁一飛和客氣的堵死了吳洋后面所有的話,起身率先朝大樓走去。

  “哎梁……”吳洋還準備跟上去說些什么,張松拽了他一下,搖搖頭,說:“吳老板,中華鱉精不是賣不出去,讓他為了兩百萬去主動跟太陽神開戰,這不是強人所難嘛。走走走,吃飯吃飯,買賣不成仁義在,交個朋友也不是壞事嘛。嵐韻湖的菜,好多在外面可是吃不到的,今天梁老板請客,我跟著沾光。”

  吳洋咂巴咂巴嘴,一臉的舍不得,最后還是嘆了口氣,說:“嗨,怎么能讓他請,我請我請。”

  見吳洋這個態度,張松心里定了不少,吳洋跟他也不是很熟,今天帶著吳洋來,純粹就是順手幫個忙引薦一下,如果雙方鬧起了矛盾,他加在中間反而不好做人。

  吳洋也不傻,中華鱉精的私錢沒賺到,本來就夠虧心的了,何必還跟梁一飛結仇?在地方上,有這樣一個朋友,肯定比多個梁一飛這個層次的仇人來的劃算。

  所以接下來,生意沒談成,飯倒是吃得很和諧,酒桌上觥籌交錯。

  雙方都是做保健品的,自然而然也就聊到了保健品,聊到了保健品行業里的無冕之王,太陽神口服液。

  吳洋不太愿意和梁一飛鬧僵,還有個深層次的原因:目前,整個太陽神集團,雖然是保健品市場里整體銷售量最大的,但卻已經過了一家獨大的年代,擁有眾多強力的競爭對手。

  90年,太陽神業績最好的時候,占據全國保健品銷售的6成以上;

  93年前三個季度,太陽神的銷售額度就突破了九個億大關,預計到了年底,送禮高峰期,可以沖刺12個億的年度銷售額。

  但是,同樣是前三個季度,全國保健品市場規模,已經達到了90多個億,全年預計可以輕松突破120億。

  太陽神雖然依舊是國內銷售額最大的保健品廠家,可是市場占有率,卻從最高階段的60,滑落到10左右。

  這不是因為太陽神不行了,而是隨著保健品市場的成熟,越來越多的競爭對手下場。

  光是目前的一線品牌,有能力和太陽神叫板的,就有三株、飛龍等幾家,和太陽神一樣,全部進入全國納稅五百強的大鱷魚。

  太陽神現在經常遇到這種情況:準備開拓某地市場,打,結果卻發現,當地的報紙整個版面全部被競爭對手包下來了了;去某個城市召開客戶代表會議,事后卻發現會議內容全部泄露,開會賓館的服務員甚至是競爭對手派出來的‘間諜’。

  大的廠家,能和太陽神正面硬碰,一些二線廠家雖然總體量不大,沒有這么大的財力和勢力,但卻劍走偏鋒,推出針對性非常強的保健品,也能迅速搶走一些市場。

  比如浙省的哇哈哈,專門針對兒童保健,推出兒童健康果奶系列,雖然總營業額也就兩三個億,可在很多經濟比較發達的地區占有量甚至超過太陽神。

  “我聽說,連巨人集團都準備下場了,梁總,巨人的史老板你知道吧?”吳洋噴著酒氣說。

  “史玉駐史老板,他不是做計算機漢字顯示卡做得熱火朝天,還準備蓋大樓嘛。”張松插嘴問。

  “聽說美國人對中國計算機市場開始打壓,計算機生意日子不好過。”

  吳洋壓低了聲音,沖梁一飛很神秘的說;“梁老板,這話我們私下說啊,我聽說,聽說啊,史玉駐準備做什么‘巨不肥’,專門用來減肥,南江是他重點市場之一,真到了要刺刀見紅的時候,我們太陽神畢竟家大業大,你們華強可是要當心啊。”

  場面話,人騙人,梁一飛呵呵一笑,也一臉認真的說:“要是真對上了,咱們兩家,可得站在統一戰線,一起抗擊外來侵略者啊!”

  心里卻是有些無奈的搖頭。

  這年頭,他媽的什么商業機密都守不住,史玉駐這還沒正式做保健品呢,連產品的名字、功效都泄露出來了。

  “那是那是!真有那一天,我們是朋友嘛,肯定要相互幫助!”吳洋說。

  吃完飯,吳洋還真辦了一張卡,黃金卡,張松陪著去舞廳消費去了,到了凌晨,張松一個人跑到梁一飛辦公室來。

  “我就知道你還沒走,你說你工作狂啊,好不容易華強廠有起色了,你說休息休息,怎么大半夜還在讀書。”

  張松進來的時候,梁一飛正捧著一本裝訂書。

  這書倒也不是市面上公開發行的,嚴格來說也不是書,而是很多報紙和雜志上剪下來的豆腐塊釘在一起。

  梁一飛的先知,僅限于大勢,可目前市場上具體的商家情況、政策環境等等,還是要靠他自己去收集,這本‘書’的內容,全部和保健品市場有關。

  他還琢磨著,是不是成立一個‘企業情報部’之類的部門,專門用來收集資料信息。

  想法是好的,可暫時人手還是不夠。

  看張松進來,梁一飛把‘書’放進抽屜里,說:“你怎么來了,不是在陪著吳洋嘛?”

  “嗨,他這個人,管不住下面小頭,在你這看表演看得渾身發熱,出去找情況了。”

  張松喝了不少酒,自己給自己泡了一杯茶,邊說:“乖乖,今天是給我嚇到了。”

  “誰敢嚇你?”梁一飛笑道。

  “你們不說,我都想象不到,保健品市場,居然能有上百億!這得是多大的生意啊!”張松道。

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