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第227章 逐鹿天下

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  在保健品初期的布局和營銷手段上,梁一飛有自己的一套盤算。

  實際上,這套盤算也不是他個人的獨創。

  從90年代初,一直到互聯網時代爆發之前,國內的獲得成功的國產品牌,一直有一條打鐵不變的金科玉律。

  得三北者稱諸侯,得京滬者得天下。

  三北指的是華北、西北和東北三個大區域,這三個區域,人口眾多,老牌大型企業底子厚,老百姓普遍有一定的消費能力,其中西北相對落后,但是也擁有眾多的軍工企業托底。

  和沿海以及首都等大城市相比,這三個地區的開放程度有限,知識傳播落后,消費者盲從心理重、性情梗直,消費心態不太成熟,這樣的市場,即適合那些價格低廉,品質一般而需求量大的日用消費品,也適合可以充面子的低檔奢侈品。

  比如大金鏈子、貂皮大衣。比如包裝精美、百來塊錢一盒,買起來有點心痛但能承受的起的保健品……

  還有最關鍵的一點,恰恰由于三北在很長一段時間內,并不是改革開放的一線地區,所以外資、跨國品牌很難進入,非常適合國產品牌創業階段的原始野蠻積累,不會遭遇跨國資本的覆蓋和沖擊。

  和地方政府打交道的方式同樣簡單得多。

  像梁一飛這樣的國內大老板,千萬身家,在本地,乃是本國,都可以算一線的資本,可在當前那些跨過資本面前,無論是財力還是技術,乃至政策優惠上,都沒有任何還手之力,隨便來個跨國資本都是幾個億乃是幾十個億級別,一旦對上,輕輕松松捏死他。

  所以,最初的布局,應該在三北地區,消費者的盲從、人口的眾多、媒體的權威性、產品的不可檢驗、效用的滯后和消費的奢侈,都是國內企業在這些地方靠造名取勝的有利條件。

  能打開三北市場,就可以從一個地方性、城市級別的所謂‘大老板’,躋身為國內知名企業家之流。

  從土豪,成為真正企業家的蛻變。

  不過三北地區,畢竟經濟水準落后,雖然人口眾多,在經濟政治的影響力上,卻始終處于二線、三線,乃至末流,即不能引流潮流,也沒有源源不斷豐富的經濟底蘊和政策,往往一個省的經濟總量,經濟活躍程度,還不如改革開放中一個大城市。

  所以,得三北,只能成為‘諸侯’,真正要問鼎天下,必須進軍京滬這樣的大城市。

  就像天下大亂,諸侯各自割據,想要稱帝,必須占據一塊有王氣之地定都或者作為大本營,古代這樣的王氣之地,大多擁有自然天塹、交通便捷、土地肥沃、人口眾多等因素,比如金陵、關中,而現代社會,指的就是經濟發達、政治文明的超級大城市。

  得京滬,就能從國內知名企業家,躍身為行業的霸主、龍頭。

  不過這是后話,三北好得,京滬難進,恰恰因為保健品行業不存在跨過龍頭的競爭,所以國內的競爭尤其激烈,以梁一飛目前的身家,想進軍人口和競爭都極為密集的京滬,恐怕淹死了水花都看不到一片。

  “哦,你的意思是,在三北也同時投放?”張峰問。

  “是。”梁一飛點點頭。

  目前國內頂級保健品廠家的營銷方式主要有兩種,第一個是以太陽神為代表的‘城市設點’,每個城市都有太陽神的‘子公司’,主要負責當地城市的宣傳銷售,在商場、露天,采用專家坐診等方式,讓品牌名聲徹底進入當地老百姓生活;

  還有一種,則是三株獨創的‘農村包圍城市’,派出大批工作人員,不放過任何一個縣、鄉、鎮,占領當地的廉價宣傳陣地,牌、水泥墻、甚至電線桿,公共廁所的墻壁,都是他們的宣傳媒介,大大小小的鋪天蓋地的印刷。

  側重不同,像一線品牌,剛才說的太陽神、三株,在實際工作中,已經開始兩者相互結合,包括電視、報紙等多種方式出擊。

  一切以打響知名度,擴大品牌名聲為目的。

  賣保健品嘛,說到底,就是個名氣問題。

  名氣出來了,狗屎都能賣得出去,小瓶子就就是裝自來水,也能賣出個全國首富來。

  這些方式沒法簡單的拍的判斷孰優孰劣,哪個好哪個不好,但梁一飛很清楚自己的實際情況,無論是主攻城市,還是農村包圍城市,他現在都沒有這個財力、人力和經驗,去鋪開攤子。

  這個攤子一旦鋪開了,成本太大,一旦保健品銷售出現問題,那么光是這么大的攤子,這些分公司的開銷、人員的工資,就能活活壓死他。

  史玉駐幾年之后就是這么死的。

  保健品畢竟不是智能手機,也不是傳銷騙子,沒有可持續的過硬產品,但也不能說騙一筆就走,打一槍換一個地方。

  所以無論從哪方面講,當前主流的保健品營銷模式,梁一飛都不做考慮。

  他的優勢在于,有先知,知道鹿家軍在這兩三年之內,將創造一個‘東方奇跡’,可以利用這種明星效應進行宣傳。

  還有什么比運動員來宣傳保健品更有說服力的?

  還有什么比取得了世界冠軍的中國田徑運動員更有說服力的?

  田徑從來都是中國的弱項,要是換個運動員,比如乒乓球、體操,那效果反而會打個折扣。

  同樣是世界冠軍,姚明、劉翔為什么就能擁有超過頂級明星的影響力,這就有這個道理在里面,籃球、田徑是弱項嘛,全國那么多世界體操冠軍、跳水冠軍,很少有人能如數家珍全講出來,但說到籃球、田徑,人人第一個想到的就是姚明,就是劉翔。

  而且國內的大多地方電視臺,尤其是三北這種不算發達地區的地方電視臺,目前還保留著一個看起來不合理,但‘很優良’的傳統。

  地方臺做,算是創收,沒有業績的指標,沒有規定一定要完成多少錢,很多臺的領導,還是抱著和張峰一樣的觀念:要人民群眾喜歡看,也有有利于國家,為國家建設搖旗吶喊。

  那么一旦鹿家軍從競標賽載譽而歸,為全國人民大大的提了一口氣,他們代言的國產品牌,自然會在時間、價格上,受到很大優惠。

  果然,張峰沉吟了片刻,說:“我在行業內也有些老朋友、老同學,幫你聯系幾個電視臺問題倒是不大……”

  不等他說完,梁一飛就說:“張總監,這次恐怕不是幾個電視臺的問題。”

  說著,他自己拿出了一張表格,遞給張峰。

  張峰眼皮子一掃,就一臉愕然,這上面,有六個省會城市,20多個地方臺。

  “這個……這個工作量就很大了啊。”張峰說。

  梁一飛一貓腰,從桌子下面拿出來一個方方正正的紙盒子,搬到桌上。

  紙盒子不大,罐頭廠用來裝罐頭的,張峰打開一看,里面一疊疊的全是錢。

  “你這是什么意思啊?”張峰微微一愣。

  梁一飛說:“張總監,于情,你是幫朋友忙,于理,你是幫企業忙,于情于理,都不能讓你白幫這個忙。這里算是勞務費,也不多,十五萬。”

  張峰倒吸了一口涼氣。

  他的確出身名門,可這年頭的名門,不是說個個都是富豪,實際上,絕大多數做技術、科研等等出身的非權力名門,并沒有多少財富積累。

  和一般老百姓比,科學家、技術專家,生活條件是好點,可那也就是一個月300和七八百得區別而已,大不了政府有限分一套房子,平時吃喝住行國家包了而已。

  按照明面上的工資制度,就算是國家領導人,一個月算上各種各樣的津貼,也就千把塊錢。

  不要講當前,就算幾十年之后,老教授、世界知名的學者,干了一輩子科研教育,最后還住在兩室一廳舊房子里的大有人在。

  不撈外快,拿死工資,就是一輩子受窮。

  張峰家條件還行,可是15萬,對于他,乃至他父親,都是一筆驚人的巨款。

  他想了想,梁一飛說的對,這錢拿著不燙手,不是利用權力開后門,跟貪污受賄不是一回事,于是把盒子接過來重新蓋上了。

  “那成,梁老板,你等我消息。”張峰說。

  “張總監,要快,一定要快,我片都拍好了,鹿家軍一回國,就準備投放。”梁一飛說。

  張峰想了想,露出一個大家都明白的微笑,說:“梁老板,您是明白人,這年頭,錢到位了,還有慢的?是吧,你放心。”他拍了拍箱子,說:“這里面的呢,我也不能個人全拿,大部分恐怕還是要花在交際上。”

  “那沒的說,這樣,張總監,這里面的你盡管花,事成之后,還有十萬。”梁一飛說。

  “好,那要是沒別的事,我就先告辭,你要求時間緊,我立刻幫你想辦法。”張峰說。

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