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第342章 勢不可擋

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  張朝音、夏鐘勒等人聚在一起,商量著如何阻止姚衣經營人脈。

  墨遠泉靜靜的坐著,不出一言,心底卻在想著打聽來的消息。

  姚衣約到了王億林,是的,姚起一個電話,姚衣就和王億林見面了。

  他想起當年自己在天京起步時候,也曾拜見過張朝音等人,不過正式被他們接納,已是多年以后。

  即使是現在,墨遠泉想要和王億林見面,也需要看對方的行程表。

  雖然大家都是一個圈子,可不得不說,開發商比中介公司的地位和逼格要高得多。

  如果對比的話,中介公司是電視演員,開發商是電影演員。

  電視演員不管多賺錢,多有親和力,可真正有地位的,還是電影演員。

  中介公司是和客戶打交道,開放商則是和政府打交道,在政策方針上的領悟更加深刻。

  能玩轉的人,無疑不是人精。

  拿尚京來說,姚起的姚氏集團就是房地產業界當之無愧的龍頭。

  尚京十大中介公司,多半是開發商集團的子公司或者關系特別好的附屬。

  沒有開發商,就沒有中介,道理粗淺卻真實。

  墨遠泉知道這個道理,所以他的中介公司徹底放棄了地區門店,轉為直接服務客戶和中介公司,想要做成壟斷型的信息平臺。

  他不想成為開發商的附屬,甚至想凌駕于上。

  姚衣當然也明白這個道理,比起墨遠泉的壟斷性平臺,他要的更多,格局也更加龐大。

  上一世連家網擊潰墨遠泉的找房網,將其打落二三線企業后,接著在二手房增值業務支撐下快速滾出現金雪球,積累了相當恐怖的資金池。

  接著連家網陸續收購全國各地城市的中小型中介公司,將它改造成連家網門店,整合所有用戶信息后,直接將大部分中介公司的市場咬了下來。

  在推出海貝體系,完善金融結構后,連家更能插手金融業,以貸翹貸,可謂在地產業呼風喚雨。

  而姚衣現在手上累積的資源,比起找房網和連家網還要更加超前,他對自己的要求,當然不僅僅是一個翻版的連家那么簡單。

  墨遠泉覺得自己的太陽穴很酸,他自黑客事件后,就一直被高層緊盯,想要再動黑手已是不能。

  可要堂堂正正的和姚衣對抗,他又自知可能不敵。

  他心中清楚的很,姚衣成長的太快,快的簡直超出了他的想象。

  資金缺口、影響力、人脈甚至是政府的親和力,這些墨遠泉當年的缺點,姚衣一個都沒有。

  甚至在執行力、創造力、向心力以及最重要的決斷力上,姚衣可以說是近幾年他見過最優秀的企業家。

  最討厭的是,他長得還挺帥,還會出書,簡直是全能選手。

  面對張朝音等人所謂的聯手,姚衣完全沒有想過接招,直接找了層次更高的王億林合作。

  看來是時候和張朝音等人切割了。

  墨遠泉又看了一眼正竊竊私語的眾人,心中不免感慨,自己花了那么多年的時間居然沒有進步,一直在和這些人為伍,實在是有些蹉跎歲月。

  如墨遠泉預料的一樣,姚衣和王億林見面的第二天,億達集團的馮姓副總一大早就來到了鳳棲園,陪著姚衣以及區政府領導一起查看周邊環境。

  很快,要家網和億達集團聯合考察的消息不脛而走,天京外院選址的事情和鳳棲園的熱度再次飆升。

  一些中介公司和小開發商也跟著湊熱鬧,今天你來鳳棲園看一看,明天我去周邊草地上問一問。

  這些公司未必相信姚衣,可他們對王億林的億達集團完全信服。

  2010年,第一代第二代億達廣場已經在全國八十多個重要地市開工,全部成為當地地標性建筑。

  第一代億達廣場單店模式,每層設置一種商業業態,但每種業態打造前,都引入例如沃爾瑪等知名品牌,帶動其他鋪位的銷售,業態和盈利模式較為簡單粗暴,卻擁有相當可觀的商業價值,帶動了全國房地產開發綜合性建筑的風潮。

  第二代億達廣場則更進一步,商業組合店產品,規模較第一代擴大了兩至三倍,增加了百貨、影院、電玩、餐飲等多種業態和品牌店,完美契合步行街娛樂特質,成為了廣大人民吃飯娛樂的好去處。

  現在聽說第三代萬達廣場即將動工,如果一切屬實,鳳棲園旁邊很可能建設全國第一家第三代億達廣場。

  只要有這樣的綜合性地標建筑在,周圍小區一建,商家不會少,人流量不會少,一個新興的小區產業鏈就算是建立起來。

  這是什么?這是政績!

  所以房山區委領導雷副書記一掃上次云淡風輕的笑容,反而積極主動的出擊,拿出了不少好的意見,甚至好的政策出來。

  “燕山自然保護區這里的地本來是不讓動的,不過最近兩年,天京內三環人口太多,負擔很重,早就有了擴張的意圖,而我們房山區,也有了擴建的準備。”

  “鳳棲園雖然定位失敗,可也算是起了一個好頭,它附近的土地正在更改商用土地資質,一旦通過,歡迎各位前來投資。”

  億達馮副總笑道:“多謝雷副書記解惑,不過我們老總說了,一切都以姚總的意見為先。”

  雷副書記笑呵呵道:“姚總還年輕,有什么還是需要億達集團多多支持。”

  能混到副書記的,自然是聰明人。

  姚衣大張旗鼓的過來查看周邊,那只是個幌子。

  誰也不會無緣無故在這鳥不拉屎的修建一棟中學,這不符合房地產企業的利益。

  即使它是天京第一外國語學院,即使它是名校,可這周圍的配套環境實在太惡劣,無法滿足城市人的需求。

  除非,億達集團肯點頭,在這里修筑億達廣場這樣的地標性建筑,讓所有人都吃下一顆定心丸。

  這就是龍頭的力量。

  拿姚氏集團舉例,在天京,姚氏集團的只要拿下一塊地,周圍所有的地價都會猛漲一大截。

  所有的房地產商、材料商以及各行各業才會蜂擁而至。

  巔峰的姚氏集團牛逼到什么程度呢。

  拿地銀行給錢,修房子各行各業給錢,甚至房子還剛立項,只有一個藍圖草稿,已經有成百上千的人找關系開始排隊搶購。

  億達集團在天京雖然不像姚氏集團一樣一家獨大,可龍頭,終究是龍頭。

  只要王億林想,他在鳳棲園旁邊圈一塊地,鳳棲園立刻就會售罄。

  一流的銷售定標準,二流的銷售買產品,三流的銷售賣服務。

  真理如斯,放之四海而皆準。

  姚衣笑了笑,淡然道:“我本來是邀請王總過來一起看看的,不過今天他有會要開,沒有空來。”

  馮副總道:“王總是真的有事,姚總也知道人大會快要開了,有些提案王總必須親自過問,以免產生紕漏。”

  姚衣點頭,他當然知道王億林政協委員的身份,因為姚起也是。

  三流的商人奸詐無恥,二流的商人誠實可靠,一流的商人則必須肩負旁人無法理解的重大責任。

  姚起協助尹如松建設智能港口,王億林協助政府提案民生計劃,正是這個道理。

  姚衣笑道:“事實上,我昨天已經和他說過這個計劃,打造一座屬于億達的學術圈。”

  “學術圈?”

  雷副書記眼睛一亮,生出了幾分興趣。

  “對,學術圈。”

  姚衣用手比劃了一下周圍的土地,語氣漸漸激昂起來:“天京擁有清花和天大兩所世界級大學,是國內最高學府。同時擁有天京第一外國語學院這樣的名校,光是為了搶名校名額,很多家長使出渾身解數,打的不可開交。”

  “我們國家賦予了讀書太大的意義,萬般皆下品,惟有讀書高,富有的孩子用讀書陶冶情操,窮人的孩子用讀書改變命運。”

  “在城市的重要資源中,醫療資源,水資源,食物資源,交通資源都是非常重要的,可是它們加在一起,也沒有教育資源高。”

  “如果我們以求學為核心,修建一片為教育資源服務的區域,你們說,這會引起多大的轟動?”

  “我們不僅可以將天京第一外國語學院分校區建設在這里,還可以移植更多的學校過來,只要億達廣場能夠建成,周邊的其他資源要建設起來,只是時間問題。”

  “到那個時候,房山區以這個區域為中心,向四周輻射影響力,一躍成為高層焦點。”

  馮副總聽的目瞪口呆,心中震撼,半天說不出話來。

  他本以為自己不過是來走個過場,陪著姚衣做做戲,騙騙那些中介公司的耳目。

  沒想到這個姚衣的提議還真不錯,我們億達集團只要按照他這個方針建設小區,一定能打造出影響力巨大的學術圈地域。

  這是大勢所趨。

  姚衣更知道,這是未來十年必然會發生的,不可阻擋的大勢,如今他便是順勢而非,勢不可擋。

  隨著地價與房價日漸飆升,如今天京市區內的大學想要擴建,幾乎不可能。

  但在馬太效應之下,教育資源和科研資源逐步集中,諸多天京名校又要面對無法回避的擴張需求。

  新的教學樓,新開的專業,新增的實驗大樓,越來越多的學生需要越來越多的宿舍及配套。

  本校周邊無法買地,新校區又迫在眉睫。

  能怎么辦?

  修新校區!

  新校區怎么修為妙?

  扎堆修,營造學術氣氛是其一,集中優勢人力資源,有效避免校外因素對學校的干擾是其二,共用周邊配套,減少資金消耗,加速配套設施完善,是其三!

  無論是大學,又或是初高中名校,完全可以開到這里來!

  姚衣說的對,那些學生家長為了自家孩子能夠多考幾分,不惜改變戶口跑到邊遠山區復讀,為的就是降低分數線,考上更好的學校。

  現在我們打造以教育資源為核心的小區,一切為教學服務,絕對會引起瘋狂的搶購。

  這是巨大的商機!

  望子成龍是天性,在哪兒都要買房,為何不到教育資源最好的地方買?

  他深深望了姚衣一眼,忽然想起了王億林叮囑他的話。

  多看,多聽,少說。

  如果事有可為,不妨向姚衣拿個具體方案回來研究。

  他本以為這是王億林礙于姚起面子,說出來的遮掩之詞。

  現在看起來,王億林恐怕是看穿了姚衣的水平,說的都是肺腑之言。

  這個姚衣,了不得啊。

  張朝音這幫傻子還想聯手封殺姚衣,還花錢在網上黑鳳棲園……

  而姚衣卻正在和我們王總討論幾年后的學術圈,十年后的學術區,甚至二十年后的學術中心建設。

  兩者之間的胸懷格局,理想境界,完全是云泥之別。

  馮副總默默在心里給張朝音判了死刑,臉上卻適時的露出慚愧之色,汗顏道:“姚總的境界果然令人自愧不如,我簡直太震撼了。”

  頓了頓,他立刻道:“不知道姚總對于學術圈的規劃,有沒有什么具體的方案。”

  姚衣點點頭,笑道:“方案在我助理手里,一會我讓她送過來,大家一起研究一下。”

  雷副書記吸了口氣,壓住心頭的興奮,淡淡道:“那么我們的核心問題來了,這么好的一座學術圈,為什么一定要落在房山區呢?”

  姚衣笑道:“那就要雷副書記肯出什么政策,讓它落地生根了。”

  雷副書記眼神如電,搖頭道:“這事兒我一個人做不了主,等我看了姚總的規劃方案后,再定奪不遲。”

  “行。”

  姚衣對著不遠處的米萌招手,讓她把初步方案拿了過來。

  米萌坐在車上,看著姚衣兩眼發光,仿佛對方是從未見過的新鮮玩具。。

  姚衣被看的渾身不自在,連忙道:“有事說事,不過說好了,這段時間除非家里需要不準請假,天京的攤子才剛剛開始,我缺幫手。”

  米萌搖頭道:“老板,我不請假。”

  “那你什么意思?”

  米萌道:“老板,你真厲害,你居然就拿一個概念,騙得馮總和雷書記雙眼發光。”

  “是馮副總和雷副書記,沒人的時候可以這么叫,有人的時候千萬別叫錯了。”

  姚衣一攤手,淡然道:“還有,這不是騙,是溝通。天下的事情,最難的就是溝通,只要溝通到位了,一切都很會水到渠成。”

  米萌點點頭:“張朝音他們一直約我們談判,咱們需要和他們溝通嗎?”

  “不需要。”

  姚衣閉上了眼睛,輕聲道:“溝通需要建立在互相尊重的基礎上,而能夠互相尊重的前提,是大家的實力要在同一水平。”

  “張朝音他們,還不夠資格和我溝通。”

  所有的大型集團在成長過程中,都會經歷一個“專一”“跨界”“綜合”“完整”的過程。

  而要家網,正在這條高速公路上飛馳。

  和億達集團的頂層合作,讓要家網完全擺脫了中介公司的身份,也讓更多的人注意到了姚衣。

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