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第286章 胡蘿卜加大棒

請牢記域名:黃金屋 我真的不是富二代

  “唐志剛才給我回話,說我們數據增長情況已經達標,他后天會帶著滕訊法務部和商務部的人一起過來,正式和我們公司簽訂大數據定點的業務。”

  接到這個消息,姚衣心情也變得舒暢起來。

  滕訊大數據定點投放雖是王牌,可一直處于測試階段,隨時都有被撤掉的可能。

  雖然市場反響良好,但消費者的口碑反響卻不怎么樣,畢竟這代表著普通人的生活又有一個新的角落被攻占。

  姚衣之前曾有擔心這輩子的軌跡和前世不一樣,現在看來他卻是多慮了。

  總之,現在前期收集的數據達標,唐志對那位馬總就算有了交待,只要正式簽下合同,未來的一年內要家科技的影響力將會逐漸擴大至巔峰。

  尚京這塊市場,已被姚衣牢牢握在手里。

  “唐志是個喜歡奢華好面子的,接待方面需要花點功夫讓他滿意……”

  姚衣看看正苦巴巴寫文案的米萌,淡淡道:“就不用你管了,你專心寫好這次的定點策劃,其他的事情你都不用操心。”

  米萌哦了一聲,高興勁兒又落了下去,繼續低頭咬筆。

  大數據正式的第一版不能馬虎,姚衣決定還是由米萌動筆,自己把關,主題圍繞要家科技和代言人梁田田展開。

  米萌被姚衣抓著寫了三稿,又上了半天的經典教育,可是寫出來的東西還是差了點意思。

  姚衣不以為意,現在離唐志一行人過來還有兩天,手把手的教米萌完全來得及。

  他笑道:“太累了就休息一會,勞逸結合會激發更好的靈感,我已經定了敦煌寶閣的脆皮烤鴨,吃了再忙也不遲。”

  米萌一雙大眼睛頓時煥發出了生命力,驚喜道:“真的嘛?老板你真好!”

  “假的。”

  姚衣在她頭上敲了一下。

  米萌一臉無辜,氣呼呼的成了個包子臉。

  “我剛剛說的和效果是一樣的,說出人心里最想要的東西,讓他們保持沖動和憧憬為之努力買單。”

  “出色的不僅節奏明快,畫面鮮明,印象深刻,并且會藏有不少暗示,刺激消費者的消費心理。”

  米萌回想姚衣剛剛說的話,點頭道:“老板說的沒錯,你幾句話就讓我肚子咕咕直叫。”

  姚衣笑道:“所以,人其實要先有欲望,所以才能被勾起欲望。拿房地產相關來說,所有的都在突出一個叫做幸福感的東西。”

  “幸福感?”

  米萌這段時間看了不少,當下眼睛一亮道:“我明白了,他們將幸福感這種虛擬的情感實體化,并且化整為零,變成學區房、綠化、容積率、公共設施、周邊環境、大超市……”

  姚衣贊許道:“會看的看門道,不會看的看熱鬧。你能分析出這么多,已算有所小成。”

  米萌乖巧道:“那還是老板教的好。”

  隨著營銷學習的深入,米萌自己也買了不少學方面的書籍充電,可她越學得努力,就越覺得自己的水平低。

  人就是這樣,無知者無畏。

  只有認真學習過,體會過其中的辛酸和浩渺,才會真正認識到自己的渺小和前人的偉大。

  在米萌的眼里,姚衣的形象每天都變得更加高大。

  老板不僅精通營銷學理論知識,并且每一個知識點都能信手拈來經典加以詮釋,仿佛是個學習一萬年的老妖怪。

  剛剛那幾句調侃的話都能說出的道理,真是不服都不行。

  她有時候真想潛入姚衣的心里,想看看姚衣究竟是如何能保持那么旺盛的學習精力,在辦公和學習之間隨意切換,并且精神奕奕絲毫不累。

  你的一天有四十八個小時么?腦子里怎么裝那么多東西?

  “不過……你只說對了一半。”

  姚衣打破了米萌的幻想,繼續道:“幸福感這種東西,雖然是個虛擬的情感,可是反應在人身上的時候,卻往往體現在態度上。”

  “而態度最重要的,就是儀式感。”

  “比如,結婚的儀式感越是強烈,越是苛刻,越是能體現夫妻雙方感情很深,越是幸福。”

  “房地產企業的銷售部門都會統一服裝,統一發型,甚至統一性別,都是為了讓客戶來挑房的時候,感受到這個樓盤不一樣的儀式感。”

  米萌一邊記錄,一邊忍不住道:“老板,怎么聽你這么一說,幸福感就有種廉價的感覺?”

  姚衣笑道:“幸福感本來就是廉價的,一杯水,一餐飯,一處樹蔭,一陣微風,都能成為你的幸福,只是你感受不到而已。”

  他似笑非笑道:“我們要做的,就是加大這種幸福感,讓大家能真實的感受的到。”

  米萌有些不解:“怎么說著說著又說回來了,那不還是還是要化整為零,具體變現的問題?”

  姚衣笑道:“這些當然是必要配備,不過除了這些,你再想想,還有更有用的部分。”

  米萌蹙眉深思,忽然反應過來:“老板你說的是詞,每個樓盤都有它自己的詞。”

  “對,我說的就是詞,它是一個的靈魂所在。”

  米萌的聰穎讓姚衣也忍不住伸出了大拇指,自己看人的眼光還是不錯的。

  他繼續道:“任何形式的,除了第一次直接性接觸外,能夠決定熱度的,其實是詞的流行程度。”

  “換句話說,一個拍的再好,再直達人心,再印象深刻,如果沒有詞,這個的受眾其實是非常小的。”

  “詞一共分為三種:臺詞式、書簽式和病毒式。”

  “臺詞式多用于情景劇,幾個人物之間的互動,需要大量的對話或者心理活動來反應事物的特性,這種多用于固定量產商品,并不適合差異化性結構商品。”

  “書簽式和散文詩有些像,用精致的語言描述產品的參數,讓人一目了然。優點是只要文案寫得好,什么產品都能賣。缺點也同樣明顯,因為散文詩接地氣的能力一般,所以當文案不夠優秀的時候,很容易會出現不知所云的情況。”

  “至于病毒式,我念一段詞你就知道了:羊羊羊……”

  米萌苦笑道:“我知道,后面還有十二生肖挨個念是吧?”

  姚衣道:“有沒有覺得有種被詞統治的感覺。”

  米萌點頭,這當真是魔音灌腦,一旦看過立刻就會被洗腦,就算過了好多年都能立刻回想起來。

  病毒式,果然像是病毒一樣容易感染發酵,不過缺點也同樣明顯,大家并不喜歡這種模式,即使知道了你宣傳的產品,也未必會去買。

  米萌眨巴眨巴眼道:“我們用哪一種?情景劇還是散文詩?”

  姚衣笑道:“你覺得呢?”

  米萌想了一會,用肯定的語氣說道:“按照老板剛才的解釋,多半心里是趨向于散文詩類型的。”

  姚衣糾正道:“用學術名稱,書簽式。”

  米萌立刻道:“老板應該會選書簽式。因為咱們平臺的房源每一個都不一樣,屬于典型的差異化性結構商品。書簽式能簡單明了的說明商品的特性,配合QQ的,應該會比較受歡迎。”

  姚衣笑道:“你說的很對,不過除了這三種常規操作以外,還有一些比較極端的方式,比如說,震驚體、臉紅體、原來體、驕傲體。”

  “這些都是什么?”

  米萌一臉懵逼,老板說的東西我怎么一句都聽不懂。

  “這些都是自媒體常用的,你多看看網頁新聞就知道了……”

  姚衣說到一半就停了下來,此時的自媒體還未普及,這些‘體’的使用還未普及,很多都還只是出現了一點苗頭。

  此時說多了反而不美。

  幸好米萌沒抓著問什么是自媒體。

  米萌似懂非懂的點了點頭。

  姚衣慢條斯理道:“這次我先替你起一個標題,內容你自己配。”

  姚衣拿起鋼筆,輕車熟路的在白紙上寫下了一行文字。

  “剛剛,她在尚京找到了喜歡的房子,你呢?”

  米萌看了一眼,本來覺得有些平平無奇,不過再看了一遍,口中便咦了一聲。

  看上去只是一句輕輕的問候,卻像是有一只無形的手撥動了她的心弦,讓人心思不寧起來。

  這一句話,是問別人,也是在問自己,直接問出了需要房子的看者隱藏最深的情緒。

  那是積壓在笑臉下的心酸,那是偽裝在堅強下的軟弱。

  “老板!”

  米萌驚喜道:“這一句話看上去平平無奇,可我就是忍不住想知道她究竟住了什么房子。”

  姚衣笑而不語,‘剛剛體’作為后來居上的新生力量,能打敗‘震驚體’和‘臉紅體’,靠的就是這股子讓人欲罷不能的撩撥感。

  米萌又道:“這個她,是指得梁田田小姐嗎?”

  姚衣點頭笑道:“猜對了,梁田田不是給你發了不少照片嗎?選兩張合適的夾在文中,要讓全尚京的人都知道,梁田田給我們要家網代言,賺大了。”

  “好的老板!”

  米萌完全領會了姚衣的意思,摩拳擦掌的準備大干一場。

  “有這樣的干勁就行了,吃完東西好好醞釀一下情緒,今天寫個初稿,明天再慢慢修改。”

  姚衣撥通電話,很快便有敦煌寶閣的人送來了夜宵。

  其實敦煌寶閣并沒有外賣業務,正如姚衣所說的儀式感,為了保證自己點子的格調,他們的菜品不會外送。

  當然,凡事有例外,姚衣就是這個例外。

  “老板!”

  米萌又驚又喜,看姚衣的眼神都充滿了淚花。

  “最重要的是兌現的能力,也就是將幸福感變成現實的能力。吃吧,今天的烤鴨不錯。”

  姚衣笑了笑,米萌聽話不說,又美又能打,犒勞一下是應該的。

  “嗚嗚嗚。”

  米萌吃東西的時候完全就是個小女孩,哪有半分淑女的形象。

  姚衣看在眼中,也沒有半點阻止的意思。

  他也想過要教米萌一些餐桌禮儀,可后來轉念一想,這些都是細枝末節,米萌若是自己在意早便可以自學,不用自己操心。

  倒是策劃、公司管理方面,米萌進步得很快,這就夠了。

  人無完人,何況能保持一顆天真爛漫的心,又何嘗不是一件好事。

  “嗡嗡……”

  手機震動,姚衣看了一眼來電,眼色微微發冷。

  他移步來到自己辦公室,關上門后才接通了電話。

  黃金的聲音從電話里傳來:“姚總,不好意思現在才來打擾你。”

  姚衣笑道:“黃總說笑了,現在才十點鐘,還不到睡覺的時候。黃總你有什么事不妨直說。”

  兩人都心知肚明,黃金這個時候打電話過來,除了郭志強的事之外還能有啥?

  黃金語氣慚愧道:“姚總啊,我先表個態,郭志強這孩子是我沒教育好,我在此鄭重向你道歉。他太年輕,太不懂事,不明白自己造成的后果,我剛剛才將他罵了一頓。”

  “黃總你也別生氣,這件事我也有責任。”

  姚衣笑道:“是我沒把話說清楚,而且公司管理上也有疏忽,沒讓郭志強感受到公司文化的感召。”

  黃金也笑道:“姚總這么說,是不準備讓郭志強回公司了?”

  大家都是聰明人,只是稍一點撥,黃金就懂了姚衣的意思。

  姚衣嘆氣道:“黃總,我給你交個底。你們玩的東西我不懂,我也不想懂。郭志強和他的朋友這次是對找房網下手,難保下次槍頭倒轉給要家網一槍,這么危險的事情,我姚衣玩不起啊。”

  黃金嘿嘿笑道:“姚總這就是你言不由心了,你明明就是怕郭志強給你惹麻煩背鍋,怕到時候要家網的名聲受損……”

  姚衣正色道:“黃總說的哪里話,我姚衣是這樣的人么?我是擔心郭志強這孩子以后走上歪路,沒有法子的情況下,這才用辭退的手段讓他好好反省。你看,我要是沒辭退他,他也不會打電話和你說這件事兒。”

  黃金沉默了半分鐘,點頭道:“這倒是沒錯,郭志強這孩子有些認死理,要是晚一點發現,保不齊會惹出什么麻煩來。”

  見黃金講道理,姚衣一顆心就放回了肚子里,他現在最怕的就是這群黑客失控,將自己原本大好的局面攪亂。

  此時的姚衣大勢已成,碾壓王輝只是時間問題,實在是不愿意節外生枝。

  他想了想笑道:“其實小郭的能力還是很強的,有了他的幫忙,不僅客戶端的安全有了保證,而且我們公司和谷歌的對接也有很多意想不到的收獲,我還是很舍不得他的。”

  “這樣吧,你給小郭再上上課,將事情的嚴重性好好說一說,過兩周重新回公司上班怎么樣?至于個人待遇,我可以給他升一級。只要他能改掉自己這個壞毛病,他的個人價值本來也該上升一個層次。”

  打一棒子,給個胡蘿卜,正是這道理。

  姚衣估摸著兩周后自己鋪天蓋地的攻勢已完全成熟,到時候柳玨便有時間盯著郭志強,自己也比較放心。

  再說了,郭志強這樣的性格,磨一磨還是很有必要的。

  “那就多謝姚總了,姚總還將志強當自己人,那我這個做師父的不送點東西也是不成了。”

  黃金呵呵一笑,忽然壓低了聲音道:“姚總,最近你叫技術部的人多注意來訪流量,尤其是國外IP掃描的那種。”

  姚衣一怔,有些驚訝道:“有人要搞要家網?”

  黃金淡淡道:“圈子里發了幾個IP懸賞的消息,我剛好看了一眼,還不知道哪些人會出手。不過懸賞的獎金很高……”

  “懸賞的人,你應該知道是誰吧。”

  姚衣笑了,他太知道是誰了。

  墨遠泉你不搞房地產來搞我?

  有趣,真有趣。

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