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第282章 迎面騎臉

請牢記域名:黃金屋 我真的不是富二代

  姚衣雙手按在演講臺上,看著臺下一張張驚疑不定的臉,很滿意剛剛那番話帶來的效果。

  在場都是業界精英,不會不懂他的意思,同時也算是將要家網商用客戶端的價值提升了數個層次。

  一個比找房網客戶端更高端更實用更能帶來利潤的新層次。

  墨遠泉臉色如常,只是看姚衣的眼神有些泛冷,心中嘆息,后生可畏。

  姚衣只是短短幾句話,拋出一個全新的概念,然后扯著滕訊做大旗,立刻就讓現場的局勢逆轉。

  王輝則是面如土色,方才想看姚衣笑話的心思一掃而空。

  姚衣下的本太足了,足到讓王輝擔心自己是否能夠撐得下去。

  對別人來說,滕訊定點是賺錢的利器,可對王輝來說,這東西就是懸在找房網尚京分公司頭上的達摩克利斯之劍,隨時有掉下來砸死自己的可能。

  他急忙低聲道:“墨總,姚衣這是在將我們軍呢。一旦在場的中介公司產生了比較心里,咱們的客戶端就大受影響。”

  墨遠泉微微搖頭,示意他稍安勿躁,輕聲道:“不會的,在沒有見識過姚衣客戶端的信息量之前,這群老狐貍才不會輕易的表態。他現在是在給人畫大餅,在場都是不見兔子不撒鷹的人精,沒那么容易被他三言兩語煽動。”

  墨遠泉這么說,自然有他的道理。

  姚衣擺在臺面上的,是極致的眼前利益。

  而墨遠泉給大家許諾的是可能的未來前景。

  對于尚京這幫最頂尖的商人來說,姚衣的話里是個大西瓜,能解渴填飽肚子。

  可墨遠泉話里的那顆芝麻種子卻同樣誘人,也許將它種下去,幾年后收獲更大也說不準。

  西瓜也是吃,芝麻也是吃,他們才不會因為西瓜丟了芝麻。

  在可以操作的條件下,他們一定會握緊了拳頭,惡狠狠的說出我全都要的真理。

  商人逐利,天性而已。

  眾人此時一言不發,不是因為姚衣給出的誘餌不動人,而是都在權衡利弊,如何才能魚與熊掌兼得。

  除非姚衣明確的表示,兩者不能共存,只能二選一,這些老狐貍才會忍痛斷掉其中一條路。

  此時的墨遠泉反而放下心來,姚衣這番話反而將他自己推到了一個危險的境地。

  如果姚衣不反對兩家客戶端共存,找房網并無損失,一樣能推廣到所有的中介公司里。

  甚至墨遠泉還要感謝姚衣,因為要家網客戶端的存在,反而加速了找房網客戶端的推廣。

  他堅信自己用近十年時間打磨出來的找房網體系可以完爆姚衣。

  在這種大魚吃小魚的行業里,弱者傾盡全力去做市場推廣,本質壓根就是在為強者鋪路,與幫別人養媳婦無異。

  送上門來的便宜,誰都不會不占。

  只要一家安裝了要家網客戶端,他們也會想著找房網的客戶端也試試唄,反正也都不花錢,還能看看哪家好呢。

  他篤定找房網一定是最后的贏家。

  萬一姚衣選擇另一條路。

  兩者不能共存。

  這種粗魯的態度必然會惹怒不少業界老總,兩家的客戶分開之余,還會激化尚京市場矛盾。

  對于找房網來說,這也是樂意看到的。

  矛盾越是激烈,市場越不穩定,姚衣想要獨占市場的計劃就越難。

  姚衣究竟會怎么做呢?

  墨遠泉瞇著眼,心中略有些好奇。

  究竟是因為太年輕,所以將自己陷入兩難的境地。

  還是你準備了后招?

  墨遠泉在看姚衣,姚衣目光毫不猶豫的對了上去,同時后者嘴角邊浮起一絲微笑。

  敢拋出這么大的誘餌,姚衣當然是做了萬全的準備。

  他目光落在肖文才的身上,微微頷首,示意肖文才可以出手了。

  肖文才會意,直接從第二排座位上站了起來,大聲道:“姚總不好意思,我有個問題不是很清楚,不知道你現在是否方便作答。”

  姚衣點頭:“肖總客氣了,只要是我能回答的,隨便問。”

  肖文才點點頭,正色道:“不管是方才墨總說要共享的數據也好,姚總你手上滕訊公司推送過來的數據也好,我們中介公司都是非常需要的。我想問一下,如果我們已經簽約了其中一家公司,在您這邊會不會有麻煩?”

  肖文才這句話一問,現場又是一片冷清,幾十雙眼睛動也不動的落在姚衣身上,等著他揭曉答案。

  在場的數十家中介公司老總基本上都和姚起認識,和姚衣相熟的也不在少數,比如這個肖文才,在業內都知道他是從姚氏集團出來的厲害角色,絕對和姚家父子相交不淺。

  這些人也很清楚,姚衣創辦要家網可不是玩玩而已,他背后的姚起也不是個泥菩薩,這父子二人的手段之高,下手之快,都是有目共睹的犀利。

  現在尚京市場只有一塊,找房網想要,要家網更想要,前后發生了那么多摩擦和故事,誰都不會輕易放手。

  姚衣現在手握大殺器,正是捍衛自己市場地位的時候,他此時的答案,基本上代表了接下來尚京中介市場的發展方向。

  是大家一起攜手合作,共同將蛋糕做大?

  還是現在就逼著大家選擇一方,將整個市場切割開來,各自占據一方水土,搞個諸侯分裂的格局。

  姚衣見眾人盯著他看,卻只是笑而不語。

  他在等,在等大家的耐心漸漸消磨,等大家的注意力更多的集中。

  演講的藝術,同樣在于把控氣氛,制造深刻的印象,好讓自己的話深入人心。

  姚衣提前叮囑肖文才做這個托兒,也是為了將大家的疑問合理的提出來,同時給予正面回答。

  這樣的演講,上一世的姚衣做了上百次,無一失手。

  這次也不例外。

  時間足足過了一分鐘,所有人的注意力最緊張的時候,姚衣笑了。

  他深吸口氣,緩緩說道:“我認為,如果我們真的想要做好尚京的市場,就必須有更高的格局和責任感。還是那句話,我對墨遠泉墨總的計劃十分欽佩,我也愿意向他學習,為尚京市場出一份力。”

  “我認為,我們兩家的客戶端并不沖突,完全可以共存使用。”

  “對于在場的各位行業前輩來說,無論是新盤還是二手房源,只要是能找到合適的買家,順利的交易,就是我姚衣心中所愿。”

  “眾所周知,我們國家的基礎建設工程這些年日新月異,城市化的推進恰如滾滾浪潮。越來越多的人從農村人口轉化為城鎮人口。在時代的需要下,房地產行業應運而生。”

  “我們房地產行業的本質上,也就是服務業。我們的根本目的,是為了配合國家的現代化進程,為老百姓解決衣食住行中最為重要的住的問題。”

  “我們來自百姓,服務百姓,為政府排憂解難,為百姓安居樂業盡一份心力。那么我們就不能關起門來圈地自萌,我們必須敞開胸懷,以包容的心態來面對這個流動的市場。只有合作與共贏,才能讓流水不腐,才能更好的服務大眾服務社會服務政府和服務黨!”

  姚衣將目光落在肖文才臉上,笑道:“肖叔叔,不知道我這個回答,你可還滿意?”

  “滿意,非常滿意,不僅是我滿意,我們幾個老兄弟都滿意。”

  肖文才笑著,不由搖頭贊道:“沒想到小姚總年紀不大,看的事情倒是比我們更加長遠,倒是我們得感謝你才是。”

  說著,他帶頭鼓起了掌。

  旁邊幾個老總本就通過氣,一見肖文才鼓掌,立刻跟上。

  別說這些人了,就連另一邊的市政府代表也紛紛眉開眼笑。

  這小姚總,有點硬功夫啊!

  在場的都是人精,見有人起了頭,領導表態,也就順其自然開始鼓掌起來。

  姚起可是在旁邊虎視眈眈,誰鼓掌了姚起可能記不住,可是誰沒鼓掌,姚起可是記得清清楚楚。

  袁同焙一面鼓掌,一面回到姚起身邊,低聲道:“姚衣侄兒還真是厲害啊,三言兩語就將事情說的明明白白,我看墨遠泉的臉色都變了。”

  “現在所有的功勞都歸在姚衣的手上,誰都知道姚衣放了墨遠泉一馬,我看墨遠泉的老臉往哪擱。”

  姚起紋絲不動,鼓掌道:“不過是些嘴皮功夫,又沒真的損失什么。”

  袁同焙也嘆道:“老姚你這說的倒是實話,一旦姚衣放開排他性這把刀,我們這些中介公司一定會兩家客戶端一起使用,倒是如了墨遠泉的意了。”

  姚起笑道:“你們這些數據可都是我兒子逼墨遠泉逼出來的,加上我兒子公司的數據,我看如意的是你們這些中介公司吧?”

  袁同焙臉色不變,正色道:“我有什么好如意的,你看著吧,一旦打開了互聯網信息渠道,我們華夏龍城中介的市場占有率還會跌。”

  姚起冷笑道:“有本事你就別用啊。”

  袁同焙笑道:“你說不用就不用?好歹也是幾十年的兄弟了,就不能盼我點好?”

  姚起知道袁同焙是個話癆貨色,當下閉嘴不語,不想搭理他。

  掌聲如潮,來得快去的也快,顯得秩序井然。

  當掌聲退去后,姚衣便開始具體介紹要家網的業務內容,然后推出了要家網第二個核心技術。

  “我們的搜索引擎正在測試,歡迎大家積極反饋意見,幫助我公司優化,更好的為大家服務。”

  肖文才又恰到好處的提問道:“小姚總如此看重這搜索引擎,不知道它和其他公司的搜索引擎相比,有什么優勢?”

  墨遠泉聽的臉色微微一變,心中頓時不悅。

  什么其他公司,這里除了找房網,還有其他公司么?

  簡直是當著和尚罵禿驢,壞透了。

  王輝捏著拳頭,看了一眼身邊的墨遠泉,也只得忍住。

  他感到無比憋屈,自己受委屈也就算了,現在墨總親臨,卻還被這般調侃,這讓王輝如坐針氈,坐立不安。

  墨遠泉淡淡道:“別生氣,聽仔細了,一句話一句話的聽仔細了。姚衣既然敢拿出來,必然有他的道理,咱們要做的是想對策而不是有情緒。”

  王輝心中一凜,倒是安穩了幾分,認真聽了起來。

  臺上,姚衣笑著回答道:“我們公司的搜索引擎也沒有什么特別,非要說優點吧,只有兩個特別。”

  “一是項目開發費用特別的貴。”

  “我們搜索引擎的開發項目的負責人來自于谷歌團隊,所有的性能盡可能的向谷歌搜索看齊,前后投資超過了一千五百萬,絕對是行業內最費錢的公司之一。”

  “當然了,我們也不能自賣自夸,說什么最貴的就是最好的。”

  “好在我們還有另外一個特別。”

  “第二個特別,是我們的數據中心特別的大。”

  “大家都知道,找房網公司上個星期落戶榮光大廈,數據中心正在緊張的建設中。”

  “我們的其中一個數據中心就在榮光大廈一街之隔的科技金融大廈,機房已經基本準備就緒,只等服務器入駐,立刻就能開啟大數據搜索服務。”

  “我們的數據來源其實也是特別的多,包括三種來源。”

  “第一種是滕訊帶來的數據,這個已經說過,就不復述了。”

  “第二種是注冊用戶帶來的數據,目前我們公司的流量已經達到……這么說吧,目前我們的本地流量已經超過了找房網尚京分部百分之四十。”

  姚衣說著,背后的大屏幕上忽然跳出了一張實時的流量統計圖。

  統計圖從中間一分為二,左邊是要家網,右邊是找房網尚京分部。

  兩邊的數據同時在跑,IP流量,PV數據,甚至是預估的階段性增長數,都在不斷變化。

  誰高誰低,一目了然。

  流量圖來自于通訊運營商,基本不存在作假的可能,姚衣也不可能在這個場合拿出一個假貨來惡心自己。

  更何況尹如松市長是要建設智能港口的新生派,對于這些互聯網的玩意兒都是門兒清,蒙誰也不敢蒙他。

  王輝臉皮直抽,姚衣這一手太狠了,直接將大家的數據都擺出來,簡直是不給活路,將自家的面子放在地上摩擦。

  再說了,這些人懂個毛線流量IP,也不是數字大就是好,不行,我得反駁他。

  他正要站起來,旁邊墨遠泉伸過來一只手按住了他。

  “小不忍則亂大謀,千萬不要激動。”

  墨遠泉小聲吩咐一句,他的臉色也十分難看,不同的是他的城府比王輝深得多。

  這樣的挑釁雖然有些過火,他卻還能忍得住。

  他心中冷笑,不過就是一張數據圖,能代表什么?

  頂多代表你流量大,其他的事情什么都決定不了。

  墨遠泉明白,在沒有搞清楚姚衣的目的之前,他和王輝都不能隨便翻臉。

  從方才肖文才提問就能看得出來,姚衣布置的人和事都不少。

  在沒有十足把握之前,不要輕易出手。

  姚衣擺出這張圖后,又停了一分鐘,目光有意無意的落在墨遠泉附近。

  墨遠泉只做不知,甚至還笑了笑。

  這老烏龜真能忍,當真是唾面自干。

  姚衣心中微嘆,墨遠泉的城府果然極深,憑著這一手城府成功的趕走了鄧新華及身后的金主,劉備、德川家康的稱號果然不假。

  姚衣感覺心中忽然陣陣喜悅,正是有這樣的對手,商場才會有意思。

  姚衣笑道:“大家都已經看完這張圖了吧?作為新生的公司,能在半年內做到這一步,我為我公司的同事感到驕傲。我們公司一直注重內容和務實,對于推廣這一塊一直沒有大量投入。”

  “直到這兩周,我得到了一筆不錯的投資,我們公司終于有了足夠的資金。”

  “所以,從今天開始,我們公司將會大力宣傳,可以預見,在不久的將來,尚京的渠道都會有我們要家網的LOGO出現。”

  “當然,大家也應該聽出來了。”

  “我這么說的目的,不是因為有了錢就亂花,而是想告訴各位。在地面推廣還沒做的情況下,我們公司的流量已經超過了找房網百分之四十。”

  姚衣說了這句話就閉了嘴,他的后半句話雖然沒說,可意思大家都能明白。

  “要家網一旦開始做,流量勢必更加兇猛,到時候和找房網的差距……”

  “只會越來越大。”

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