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第215章 大展宏圖

請牢記域名:黃金屋 我真的不是富二代

  王輝的工作能力確實不差,不到一個星期,找房網的便出現在了尚京衛視的黃金時段。

  的制作商是尚京有名的銘天傳媒文化有限公司,姚氏控股的數家大型傳媒公司之一。

  嗯,因為要得急,質量要求也高,反正銘天收了個高價,能榨干王輝最后一滴血。

  的制作決定依舊是姚衣下的,對要家網來說,引起戰爭的話題比起本身更有價值。

  找房網這片金字招牌,無論是名氣還是實力都是經過了數年商海洗禮的。

  要家網想要迅速建立品牌效應,找房網正是那塊最好的試劍石。

  找房網由銘天負責人之一的崔主任精心制作,他將制作好之后,第一時間派人送到了姚衣的面前。

  “整體水平不錯,不過這些地方還可以再改進改進,改完了可以再找王輝多要二十萬。要做,就要給別人做到最好嘛。”

  姚衣這邊,研究透徹后,順手指出了幾個不和諧的地方,叫崔主任去找王輝加價。

  看,我多熱心,我還幫你呢。

  他想看看王輝的反應。

  根據找房網內線傳回來的確切消息,王輝這次帶回來的資金為一千五百萬。

  電視臺梁田田也幫忙確認過,王輝簽約后,直接劃出了一千四百四十萬的費。

  剩下的六十萬剛好夠做個策劃。

  梁田田告訴姚衣,歐臺長也是個妙人,除了基礎折扣之外,竟是一分錢都沒有優惠,更別提什么分期付款。

  姚衣心下了然,歐臺長是通過梁田田來做個人情。

  不過他來者不拒,只要不是叫他立刻掏錢還人情債,一切都好說。

  姚衣預料的不差,王輝已經到了山窮水盡的地步。

  崔主任提出加價二十萬的要求被駁回。

  王輝親自上門陪著銘天進行拍攝,一毛錢都不肯多加。

  他在電視上的預算就這么多,別的地方還剩下一些錢,但不能輕易挪用。

  王輝播出后的第二天,要家科技公司會議室,姚衣召開了一次內部會議。

  “找房網的大家都看過了吧?有什么意見不妨說一說。”

  姚衣示意大家暢所欲言。

  尤佳落正義感最足,她情緒激動率先發言:“找房網的是銘天公司制作的,他們的創意和拍攝手法與我們的太相似了,絕對有抄襲的嫌疑。老板,我們可不能放過這家公司,只要走司法程序,證明對方是抄襲,就有可能將直接撤下來。”

  姚衣心道會那么相似,是因為你老板也幫忙出了幾個點子。

  他淡然道:“這個不急。下一個,米萌你說。”

  米萌手握拳頭,慷慨激昂道:“我佳落的做法,既能維護正當權益,又能夠打擊找房網的囂張氣焰,一舉兩得。”

  姚衣點點頭,又搖搖頭,環顧四周道:“你們都是這個看法?”

  余偉文、米萌和尤佳落紛紛點頭,只有柳玨眉頭皺起,沒有表態。

  姚衣將目光投向柳玨:“柳經理,你的意思呢?”

  柳玨眉頭舒展開來,笑道:“我的意思不重要,不過我倒是能猜到幾分老板的意思。”

  姚衣微微頷首:“哦,說說看。”

  柳玨道:“我覺得吧,老板是看場子太寂寞了,生意難做,業務也不好推廣。需要多幾個人來出錢出力,將場子熱起來,生意才會更好做。”

  “呵呵。”姚衣笑而不語,沒有表態。

  柳玨只說對了其中的一小部分。

  互聯網房地產信息平臺現在雖然不是很火,卻誕生了找房網這樣的龐然大物。

  說場子不熱,那是騙人的。

  不過一個巨無霸演獨角戲,總沒有一群人演武打戲來的熱鬧。

  姚衣投資電視,為的就是提高要家網的知名度。

  現在找房網肯和自己打對臺,針鋒相對的如此明顯,他求之不得。

  只要將要家網和找房網提到對等的層次,在人們的潛意識里形成看到A就想到B的印象,那么找房網前期所有的地推投資,都算是要家網免費推廣了一回。

  這個好處影響極其深遠,不僅局限在尚京一城之地,在全國的互聯網世界里,都會留下這印象。

  立足尚京,放眼全國,這才是姚衣的深謀遠慮。

  余偉文道:“老板,別的情況我不是很了解,不過今天已有幾十家房主給我們業務部打電話,要求退出要家網,原因就是看了找房網的,覺得找房網更大更好。”

  “要是讓他多播幾天,我們的房源恐怕會受到不少的影響。”

  他最近幾天正帶著手下團隊一家一家的核實真房源,工作確實十分辛苦。

  現在到手的成績開始縮水,叫他如何不著急。

  “余經理想說的,才是我想聽到的話。”

  姚衣環視四周,淡淡說道:“人人會拍,推廣人人會做,業務歸根結底,還是要公司自身過硬。”

  “余經理,如果再有客戶打電話要求退出要家網,你可以告訴他,要家網是一個互聯網信息門戶網站,在這里注冊不會影響他在別的地方注冊信息。”

  “也請他們不要拒絕要家網的服務,至于哪邊更優秀更方便,請他們使用一段時間再做出選擇也不遲。他們的根本目的,始終是更快更好的把房子賣出去或者租出去,至于買主和租客從哪邊來,這不重要。”

  “我們現在最應該做的,是加快公司研發速度,推出有別于找房網的優質服務。”

  “下面我宣布幾個事情。”

  “首先是技術部。”

  第一件:補充技術部人才,增強互聯網技術研發能力。

  技術部即刻開始研發商用客戶端端口,準備提供給房產中介企業。

  這項工作由柳玨牽頭制作預算計劃,不管是人手還是技術,需要用錢的地方不設上限。

  第二件:進一步完善網站用戶體驗,改良數據庫,提高搜索引擎性能,提高搜索引擎精準度。

  這一項也由柳玨負責,余偉文輔助。

  姚衣將此條詳細闡述,柳玨主要負責技術,余偉文則收集客戶的反饋意見進行統計,挑選最嚴重的問題優先修改。

  搜索引擎的性能是重中之重。

  實際上,姚衣還會派遣柳玨前去美國與谷歌洽談,達成技術外包服務。

  論起搜索技術,谷歌在世界上沒有任何敵手。

  姚衣一向都這樣,要找就找最好的談。

  他不怕花錢,只怕錢花不到對的地方。

  國內百度或許在技術上沒有問題,可在人品上有些靠不住。

  畢竟這是一家以競價排名為核心利益的企業,真要是拜托他們開發搜索引擎,分分鐘就有可能留下無數后門被人掌握。

  所以即使谷歌的開發費用非常昂貴,姚衣也是咬牙認了。

  經過初期計算,如果要家網的日IP流量達到一千萬,年開支將會達到一百萬美金。

  這是世界級巨頭谷歌目前對外接洽的底線,低于這個數字,他們實在沒有做的必要。

  七百多萬人民幣足夠姚衣再燒一回電視。

  貴,但值得投資。

  第三件事:還是由技術部負責,進一步完善手機瀏覽的WAP頁面,此項由米萌協助,其技術門檻不高,難的是審美,對美感的捕捉。

  在安卓手機全面普及之前,wap網頁是手機端唯一推廣選擇,只有設計出有趣整潔的版面,營造出合適的社區氣氛,才有可能提升客戶粘粘度。

  第四件:擴建技術團隊,進一步提高要家科技的網絡攻防能力。

  前世他見過太多的互聯網企業在所謂的‘黑客’面前不堪一擊,一夜之間所有的數據丟失不說,還被掛到‘暗網’上大肆販賣。

  沒有專門團隊負責安全的互聯網公司,那就是公開的金庫。

  不管是滕迅、陶寶、還是630,任何一家網絡巨頭的核心部門之一,絕對都有網絡安保部。

  這件事姚衣準備自己去做,也只能自己去做。

  和培養米萌一樣,他必須培育一幫自己的技術核心。

  只有這樣,他才能保證在和別人斗得死去活來的時候,背后沒有人捅刀子。

  第五件:與本地房地產商和房產中介企業洽談業務與整合營銷業務。

  這件事和第一件、第二件可以同時啟動。

  以余偉文為首,派遣業務員將本地所有中小型中介企業摸個底。

  看看哪些愿意合作,哪些還在觀望,哪些已經被找房網收編。

  第六件:擴建市場部規模,招聘更多的營銷營銷員、前臺客服人員以及后臺服務人員。

  余偉文的業務團隊擴充營銷業務員,只要能力足夠,越多越好。

  米萌目前分管的宣傳與客服部急需客服人員,初步定為八名,7X24小時值班制度,要求普通話和尚京話都要熟練掌握,聲音有親和力且性格耐心。

  在宣傳與客服部中確立內容審核小組編制。

  四名后臺服務人員并入內容審核小組,負責審核注冊用戶的身份真實性、發帖內容以及必要論壇維護。

  正式拆分余偉文手下的市場部為行銷組與審核組,行銷組負責對外接洽與推廣,審核組繼續新增員工。

  按照姚衣的計劃,這一輪人員擴張下來,公司人數最少會突破五十人。

  光是月薪和獎金,每個月都將近四十萬。

  這六件事情要真正的運行起來,投入的資金分分鐘突破千萬。

  加上人員的增加,本就不大的辦公室便顯得更為緊張。

  不過姚衣也不在乎,實在不行就租個新的,再不行就直接搬到姚氏閑置的空樓里去。

  錢的問題,姚衣從沒有真正的擔心過。

  雖然姚起只給了姚衣五千萬用來創業,可當姚起真正看到要家網價值的時候,肯定會大力姚衣的。

  只能說人比人該死,貨比貨該扔。

  找房網在尚京的推廣計劃其實并沒有什么大問題,關鍵在于王輝能調用的資金和人脈限制了他的發揮。

  相比之下,姚衣就從容得多。

  此時的姚衣第一次向員工展示自己的商業模式。

  與找房網把新房、二手房、租房、家居、商鋪、別墅等所有業務各自開一個站點不同,要家網從一開始就全部整合在一個站點內,并利用搜索引擎對其進行區分。

  他要做的很簡單,一個互聯網房地產業的‘谷歌’。

  應有盡有,包羅萬象,而且童叟無欺。

  “公司開業不足四個月,能將業務推廣到這種程度,說實話,我很滿意。”

  “大家也都很清楚,到目前為止,公司還沒有一分錢盈利。”

  “也有很多人問過我,要家網靠什么盈利?”

  “今天,我可以告訴你們答案。”

  姚衣微微一笑,他雖然能夠負擔員工的工資,可有些話要提早做鋪墊。

  一個沒有規劃和盈利,只靠著老板燒錢存在的公司是不穩定而且不長久的。

  只要是有些眼光的人才,都會抱著謹慎的態度,甚至直接拒絕公司的邀請。

  拿柳玨來說,她可不是來陪著姚衣玩的。

  不管姚衣如何有能力,如何有錢、燒錢,如何與找房網不對付,一旦要家網沒有展現出它應有的吸金能力,柳玨絕對第一個扭頭就走。

  因為她付出那么多,又看不到逆襲的希望。

  留在這里干嘛?

  只會“幫”姚衣繼續浪費錢而已,不如早點讓他死心,也算對他負責了。

  沒有盈利能力的公司,除了變成笑話之外,沒有任何歸宿。

  余偉文、尤佳落還有坐在公司里的員工,都是這樣的想法。

  除了米萌。

  這丫頭沒心沒肺,現在叫她跑回去賣書簽恐怕還真會笑出聲來。

  姚衣正是知道這一點,才會在這個時候提出盈利的方式,給大家打一記強心針。

  他淡淡道:“按照既定的規劃,目前我公司的盈利突破點分為兩大板塊。”

  “第一種盈利方式,增強新房業務,與尚京本土地產商達成整合網絡營銷,提供一站式解決方案,以成交數量劃分抽成范圍。這個事情我已經談的差不多了,只剩一些掃尾的工作要處理。”

  姚衣所謂的“談的差不多”,其實就是還沒有談。

  不過老板說話也不必句句當真,該灌雞湯的時候就勇敢的去灌。

  再說了,姚衣的背后就是姚起,只要姚頭,尚京的房地產大佬有一大半都會給點面子。

  “第二,由柳玨主持開發的商用客戶端,也就是整合網絡營銷工具,可以為中介企業提供分享房源,找尋客戶的平臺,這個部分前期推廣免費,后期將會收費。”

  “你可以將它視為VIP客戶的增值服務,按照不同級別的VIP推送不同的定制服務。”

  “滕迅有QQ黃鉆會員,淘寶有鉆石商戶,我們的模式和他們差不多,只是提供的服務不同。這些服務,當然最終會走向收費。”

  姚衣一口氣說了十幾分鐘,將自己構思多日的想法托盤而出。

  當然,還有一些關鍵的細節他沒有說出來。

  有些事情必須掌握在自己的手里才保險。

  他不是不相信在場的人,只是生意做大了,保持謹慎小心是本能。

  “討論時間,大家可以暢所欲言。”

  被姚衣安排了任務的人紛紛提問,恨不得將筆記本寫滿。

  直到兩個小時候,眾人提問才漸漸減少,代表著會議進入了尾聲。

  見無人在發問,姚衣淡然道:“誠然,找房網在全國范圍內的確是可不可匹敵的巨無霸,那么我們就扎根尚京,先在尚京這個橋頭堡擊潰他們!散會!”

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