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第一百零六章 雙贏

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  牛B?

  真是個直白明了的評價。

  扮成福娃大熊貓發傳單這個主意,自然是出自姚衣,等到李鳴把傳單印好開始發放,姚衣便帶著余偉文前來參觀學習。

  耍寶式的發傳單并非姚衣原創,如果姚衣沒有重生,這種花式傳單派發還要等個八九年才會出現,并在抖音、火山、西瓜等短視頻網站上爆紅。

  09年還沒有Line.town,布朗熊這個動漫形象尚未出現,就連萌物形象代表的熊本熊,也要等到明年三月份才會在日島熊本縣誕生。

  再加上條件有限,時間緊張,李鳴最后只能租借一套福娃大熊貓的裝扮,雖然福娃晶晶沒有熊本熊的笨重蠢萌也沒有布朗熊的靈敏賤萌,但勝在知名度極高,因為此時距離08年天京奧運會并不遙遠。

  說實話,發傳單——尤其是花式發傳單——這件事,并不像許多人想象的那樣簡單,所以在幫李鳴出主意的時候,姚衣并不指望他能把這件事情做好,正是因為沒抱這個指望,今天姚衣才會帶著余偉文過來旁觀。

  如果李鳴扭扭捏捏放不開,或是不懂得利用這身裝扮的優勢,那么姚衣會讓余偉文去為他做個示范。

  但沒想到,李鳴不但放得開,而且把握得恰到好處,既吸引眼球,又不至于惹人厭煩,居然能讓圍觀的路人主動上來領傳單。

  “說具體點,這樣發傳單,好在哪里?”

  姚衣再次提問的同時,指了指李鳴,此時他手中的傳單已發出三分之一,效率之高令人意想不到。

  余偉文想了一會兒,想不出個所以然,說:“這個,怎么說呢,主要還是吸引眼球吧,我在商場里見過搞活動穿成皮卡丘或者維尼熊的,但還沒見過穿成這樣發傳單的。”

  見姚衣不說話,余偉文接著問道:“咦,對了,你說,我也扮成福娃晶晶去學校門口發咱們單詞速記班的傳單怎么樣?”

  “我帶你過來,就是這個想法。”姚衣點點頭又搖搖頭,“不過,福娃大熊貓是國寶,我教的是英語,這兩個元素不算融洽。另外,你的身高,更適合扮成布朗熊。”

  “什么熊?”

  “布朗熊,brown.bear,就是棕熊,我已經找人定制服裝了,過兩天就能提貨。你仔細觀察,除了他那身裝扮,還有沒有其他發現?”

  “呃……”余偉文看來看去,最后視線落在垃圾箱旁干凈整潔的地面上,眼前一亮,“有!那些人拿了傳單都沒扔!看完都收起來了。”

  總算意識到關鍵點了,姚衣滿意點頭,問:“為什么不扔呢?”

  “這個嘛,因為福娃晶晶很可愛?咳咳。”

  余偉文自己也知道這答案不靠譜,干咳兩聲掩飾尷尬后,跑過馬路接了張傳單。

  再走回姚衣身邊時,余偉文嘖嘖稱奇:“這傳單寫的真不錯,看得我都有點熱血沸騰的感覺了。”

  “算不上好,一般般吧。”姚衣很謙虛。

  “你沒看你怎么知道,真的很有水平啊,你……”

  話說到一半,余偉文回過味來,驚得瞠目結舌。

  “你寫的?”

  余偉文的表情或多或少有表演成分,但很讓人受用,姚衣心中暗爽,淡定地嗯了一聲,問:“你找到原因沒?讓他們留下傳單的原因。”

  “找到了,喏,憑此傳單可免費領取三枚代幣,這招真高明,接傳單的人未必喜歡街機,就算宣傳內容寫得再好,不喜歡街機的人也會把傳單隨手扔掉,但是有了憑傳單換代幣這句話,就算是不喜歡街機的人,也有可能會留下傳單,送給身邊喜歡街機或者玩過街機的朋友。這樣一來,看到傳單內容的人,很可能比派發出去的傳單數量還多,這太厲害了,牛B!”

  余偉文沖姚衣豎起大拇指,看得出來,這小子語文沒學好,詞匯量匱乏,褒義形容詞只有一個牛B,情緒表達詞只有一個我靠。

  “這法子太好了,我拷貝忍者卡卡文必定要學,下次印傳單,我也來個憑傳單咨詢領禮品的活動,批發一些文具拿來做禮物,成本不高,宣傳效果又好,太賺了。”

  余偉文興致勃勃,策劃好下一批傳單如何印刷派發后,轉頭對姚衣求教:“不過,街機廳跟咱們培訓學校不一樣,咱們送點文具不吃虧,他們送代幣還是挺吃虧啊,萬一有人刻意收集傳單兌換代幣呢?傳單上也沒寫每人限領一次啊,說不定會有人收傳單換代幣,再用更低的價格兜售代幣,這不就虧了嗎?”

  余偉文居然能想到這些,著實讓姚衣感到意外。

  策劃就像下棋,不僅要考慮這一步的后果,還要考慮這一步棋可能導致的一系列后果,只有看得夠遠,才能笑到最后,許多轟動一時的策劃,看似摻雜了許多巧合與偶然,但其實都是設計者計劃中的一部分。

  能想到可能有人收集傳單換取代幣然后低價兜售,這說明余偉文能看到一步棋落下之后的變化,但他看得太淺,太窄,沒有把視角擴大到整個棋盤。

  姚衣搖搖頭,解釋道:“動感天地是老式街機廳,里面的游戲機太老了,情懷這個東西,賣一次管用,天天賣可沒用。所以,想靠賣代幣提升營收,根本不現實。只有源源不斷的客流,才能救活動感天地,哪怕不賺錢,只要保證客流不斷,就有機會重新打響‘動感天地’這個老字號,有了名氣,才能拉來投資。”

  “噢——”

  余偉文拉長尾音,做了個合格的捧哏。

  “我懂了,如果真有人收傳單換代幣,回收傳單節省成本還是其次,更重要的是收傳單的人相當于成了編制外的宣傳人員,而且,有低價出售的代幣,也能吸引到更多人來街機廳玩游戲機,這就相當于商家搞促銷活動,降價引流。但是代幣的價格,本來就沒什么盈利空間,所以街機廳不能自己降,得讓別人‘幫’自己降,這是雙贏。”

  “差不多。走吧,去打個招呼。”

  該教的教完了,姚衣便不在馬路對面逗留,跨過斑馬線徑直走向李鳴。

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