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第1011章 又見絕戶計

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  谷歌是當前是世界第一大搜索引擎,是美國第二大的商,每年的訂單之多,甚至都處理不過來。

  谷歌利用自己的資源幫助face,相當于以中介的形式,為face拉來一筆訂單,3年價值15億美元。

  這可著實不小了。

  如果按照正常的網站邏輯,15億美元,足夠face這3年下來的日常開銷了。

  也就是說,如果唐恩接受了谷歌的援助方案,新環球甚至不再需要為face投1分錢!

  這對商人來說,真的是一筆劃算的買賣。

  而谷歌也會成為face唯一的搜索引擎供應商,絕對是合則兩利的買賣。

  face還處于草創階段,規模很小,用戶很少。

  但是,face的背后是新環球,新環球的背后是唐恩·沃克!

  谷歌太了解唐恩的投資眼光了。

  谷歌三巨頭,幾乎一致的認為,face的未來會大有前景。

  越早投資,越早合作,對谷歌也就越有利。

  卻沒想到,唐恩竟然拒絕了!

  3年15億美元的大訂單!

  不僅拒絕,他竟然還說眼下這個階段,face不適合成為谷歌的合作伙伴,yspace更合適!

  上帝啊!

  難道唐恩真的是個大公無私的家伙?

  從商業邏輯上來講,yspace的確比face更適合成為谷歌的合作伙伴。

  yspas的生活方式門戶網站,是社交互動領域的一哥!

  博客的形式,深受用戶喜愛,甚至有很多好萊塢明星、作家、編劇、音樂人,都在新聞集團的拉攏下,第一時間在yspace上注冊。

  更高的流量,更多的用戶數,更高的獨立訪問用戶量,更大的名氣……這么多的優勢,yspace的確是谷歌的最佳合作伙伴。

  事實上,在最開始谷歌決定把采用通過中間商差價的形式賺錢,把生意外包,并且獲得對方的搜索引擎的獨家運營區間的理念產生時,谷歌的高層的確普遍提議是和yspace成為合作伙伴。

  不過,yspace是新聞集團投資的社區類網站,并且業內早就傳開了,新聞集團對這家網站非常看重!

  目前正在開展談判,新聞集團打算出一筆高價,把其他yspace股東手中的股份,都買過來!讓yspace成為新聞集團旗下實實在在的一家子公司!

  在傳統媒體日薄西山的時候,默多克很希望通過yspace,來在互聯網時代繼續占有一時之地!

  這樣的理念當然是正確的。

  試想一下,假如yspace沒有出現諸多戰略失誤,沒有被face打敗,那么未來在互聯網世界中屬于face的地盤,將會屬于yspace。

  那個時候,新聞集團執掌著yspace,會繼續霸占著世界傳媒領域的核心圈。

  到底yspace發生了怎樣的戰略失誤,導致被face這家沒什么背景的小公司后來居上,取而代之?

  答案很簡單:貪錢。

  “利益是企業追逐的唯一目標。但是,對草創期的互聯網公司來說,決不能專注于眼前的利益,進而忽視了用戶體驗、產品提升和競爭對手。現在的face,需要的不是資金,而是。新環球不缺錢!”

  唐恩的回答,并沒有讓拉里·佩奇感到釋然,仍舊困惑:“可是……可是如果把訂單給了yspace,好吧,以yspace當前的體量和規模,15億美元的訂單恐怕難以滿足他們的胃口,這個訂單可能會更大!有了這么多資金的幫助,yspace的只會越來越快。”

  唐恩笑道:“的確,15億美元的訂單還真的沒法滿足yspace的胃口,尤其是在新聞集團對yspace虎視眈眈、志在必得的情況下。要想打動默多克,可能……需要一份價值5億美元,甚至10億美元的超級大訂單!”

  拉里·佩奇深吸了口氣,說道:“yspace背靠著新聞集團,又有了大筆的現金流,他們會立刻展開國際戰略,率先進入網絡社交市場,侵占海外市場。到時候……face真的還有機會嗎?”

  新環球很強大。

  可是新聞集團也不差!

  真等yspace做大了,即便是新環球,即便是唐恩·沃克,恐怕也難以遏制迅猛的對手。

  唐恩笑著說:“谷歌不是慈善機構,若是真的能開出一筆5億美元……甚至價值更高的訂單,就一定會有非常高的合作要求。”

  拉里·佩奇道:“當然,我們會要求谷歌成為yspace的獨家搜索引擎供應商,并且簽下一系列的對賭協議,只有當yspace的訪問量達到一系列的增長目標,對我們的達到一定的量級,才能履行到合同中的全部收益。”

  唐恩打了一個響指,欣然道:“要的就是這個結果!”

  拉里·佩奇眼睛微微一瞇,似乎終于反應過來,驚呼道:“唐恩,你是說……要加重yspace的運營負擔,讓管理層把所有的注意力都放在合同中,每個季度都要為了完成營收目標而疲于奔命,進而忽略到很多更核心的問題……”

  “我說了,草創的互聯網公司,只需要關注三個方面:用戶體驗、產品提升和競爭對手。谷歌的訂單,對新聞集團來說是令人振奮的,這會讓默多克這個老家伙興奮的好似回到了年輕時代。然而,對于yspace這種新興產業的新興公司來說,無疑是致命的,營收壓力和合同壓力,會讓管理層喘不過氣來,會嚴重的拖累yspace的良性!”

  唐恩的話語,讓拉里·佩奇茅塞頓開。

  這一刻,他對唐恩的敬意和欽佩,也進一步提升。

  唐恩對商業的理解,已經高到了另外一個層次。

  視金錢于無物,視金錢如糞土!

  恰恰,這才是互聯網公司崛起的必經之路!

  放棄盈利,持續燒錢!

  燒錢燒到投資商都個個眼紅,燒到用戶們交口稱贊,形成絕對的口碑優勢和使用習慣時,才是真正的爆發之時!

  拉里·佩奇甚至已經想象到了什么。

  等新聞集團完成了對yspace的收購后,默多克一定會雄心萬丈,企圖依托yspace,打造一個新的新聞集團網絡帝國!

  而谷歌送上的大額訂單,就是“賀禮”!

  別說默多克這種傳統老邁的商人了,就算是新生代的互聯網企業家,恐怕也很難有唐恩這么長遠深邃的目光。

  對于這樣的大額訂單,回答的結果只有一個——接受!

  甚至……放眼當今這個時代,除了唐恩,恐怕任何企業、任何商人都不會拒絕一份價值5億美元的真金白銀的合同。

  如果yspace接受了這份大訂單……呵呵,后果可想而知!

  短期之內,yspace獲得了大筆的資金,一定會迅速的,先是鋪遍美國,然后打入歐洲,緊接著是亞洲、澳洲和拉丁美洲。

  在新聞集團的渠道下,yspace可以在一兩年之內,就完全球化的布局。

  然而,谷歌的大額訂單,必然會使得yspace上加載越來越多的。這會使得網站速度越來越慢,用戶體驗越來越差。

  如果都是迪奧、奔馳那種高檔還好,可是一些類似減肥茶、腐爛牙齒、成人用品等擦邊球的……這一定會極大的影響用戶體驗!

  可想而知,等yspace和谷歌履行完了長期合同,那個時候的yspace,已經臭名昭著,徹底失去了用戶的喜愛,也必然會失去市場龍頭的位置!

  用戶體驗更好、運營方式更清新、產品功能更青春的face,就會猛然爆發,成為網絡社交領域的新霸主!

  拉里·佩奇深吸了一口涼氣,他越發覺得唐恩深不可測,他的先進理念和超越時代的眼光,真的令人贊嘆。

  通過讓對方賺到更多的錢的方式來消滅對手。

  這真的是推翻了過往一切的商業邏輯。

  “還好,他是谷歌的股東,否則……”

  他有點不敢想下去。

  當年,要不是他的校友瑞茜·威瑟斯彭的聯系,讓他們接受了來自唐恩的投資。谷歌會不會有今天的成功,還不一定呢。

  “唐恩,你說服我了。真的,你的思維……總是能給帶來一種醍醐灌頂的感覺。”拉里·佩奇頓了一下,就試探著說,“不過,我仍舊有一個疑問。這次的太陽谷會議,我們的目的很一致,就是阻撓微軟、新聞集團和時代華納的合作,讓他們放棄對雅虎的并購打算。這有什么關系嗎?”

  把谷歌的訂單然給yspace,會給谷歌帶去更大的利益。也可以通過這種方式,打壓yspace;還可以間接的幫助fayspace口碑走低,用戶數驟減以后,yspace和谷歌的對賭協議失敗,谷歌還能拿回一大部分錢……

  這簡直就是一石四鳥的絕戶計啊!

  只是,這和新聞集團參與對雅虎的收購有關系嗎?

  唐恩自信的笑笑,“相信我,拉里。我了解默多克,他一心想打造一個基于互聯網的新聞集團。但是,他又是傳統的商業思維,他恐懼花錢,他貪婪利益。他會同意和微軟合作展開對雅虎的收購,目的是什么?還不是為了能夠借著雅虎的品牌、渠道和用戶訪問量來提升yspace的價值?假如谷歌早早的就給yspace送上一份無法拒絕的大禮包,那么新聞集團還有收購雅虎的必要嗎?就當前的形勢來說,谷歌是一個比雅虎更強大的合作伙伴。”

  拉里佩奇霍然大動。

  絕戶計!

  真的是絕戶計!

  一石五鳥!

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