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第716章 連鎖商店

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  從1987年開始,迪士尼在加州格倫代爾開設了第一家迪士尼商店,然后,商店就越開越多。

  遍布全球已經超過了500家。

  不過,在2000年的時候,迪士尼就意識到了過度擴張帶來了的管理負擔,一口氣關閉了100家迪士尼商店。

  去年,也就是2003年,因為入不敷出,更是把澳大利亞的16家迪士尼商店,全部關停了。

  運營成本、人事問題,以及不符合市場規律的售價,已經嚴重拖累了迪士尼的消費品業務。迪士尼公司不得不改變策略,將迪士尼商店轉為授權運營形式。

  邁克爾·艾斯納就是打算通過這種改變,降低商品初始售價,來重新活化北美洲的迪士尼商店。

  可以說,迪士尼商店經過了接近20年的發展,已經出現了種種困境。

  安德魯·穆尼就是從迪士尼跳槽來到新環球的,他太了解迪士尼商店的弊端了。

  投資高、花銷大,運營成本高、人事調控復雜。

  這樣的重資產業務,真的沒有必要涉及。

  在新環球,安德魯·穆尼擔任的是旅游度假及消費品部門的首席執行官,他還兼管著旅游度假業務呢。

  有投資連鎖商店的錢,還不如投資主題公園呢!

  隨著“911·事件”的影響力消退,全球的旅游業務再度興起,行情看好。

  唐恩是先知先覺的,他提出了不同的意見,笑瞇瞇的說:“就算迪士尼商店出現了種種的問題,在面臨著被迫的改革。可是,即便這樣,也比我們把衍生品全部交給第三方運作,收入更高、利潤更高,不是嗎?”

  “可是投資回報比……”

  安德魯·穆尼的話沒說完,唐恩就一揮手,直接打斷了,“行了,有機會,我會約見一次喬布斯,跟他詳談。”

  “喬布斯?”

  安德魯·穆尼愣了一下,一頭霧水。

  跟喬布斯談什么?

  的確,喬布斯也是新環球的股東,而且是第二大股東。

  可是,涉及到傳媒領域的業務,喬布斯懂什么?

  他不是做電腦的嗎?

  唐恩嘴角一勾,搖了搖頭,笑著說:“你忘了蘋果零售店嗎?”

  安德魯·穆尼眨了眨眼睛,還是一臉困惑。

  蘋果零售店……那又如何?

  唐恩就有些無奈。

  沒辦法,天才的世界,普通人怎么能理解?

  前世中,迪士尼商店改變了運營策略,把運營權授權給了The_Children’s_Place公司。

  結果,改革失敗!

  由于迪士尼的授權合約相當嚴格,其中規定了營運者必須投入大量資金來改建、更新商店,因此促使The_Children’s_Place決定退出經營迪士尼商店。

  那該怎么辦?

  迪士尼商店,何去何從?

  這時,已經是2008年了。

  迪士尼剛剛以74億美元的天價,并購了皮克斯動畫工作室。

  喬布斯成為了迪士尼最大的個人股東。

  然后,天才一般的喬布斯,提出了迪士尼商店的改進策略。

  沒錯,就是模仿蘋果零售店的運營模式。

  蘋果零售店的概念,就是喬布斯提出的。

  歸根結底,就是把商店的零售模式,升級為體驗模式。

  更重要的是,在品牌宣傳方面,要重拳出擊!

  什么意思?

  迪士尼商店在上線新品的時候,往往都不溫不火的推出。

  比如《海底總動員》電影要上映,迪士尼商店也許提前三個月,就上線了相關的衍生產品,然后長線售賣。

  期待著電影的大賣,然后帶動周邊產品的暢銷。

  運作的方法單調簡單,缺乏新意。

  可是,蘋果零售店是怎樣的運作方式?

  看看蘋果產品的上市行情吧。

  召開發布會,隆重推出!

  然后,無數的果粉,都要徹夜排隊,在蘋果零售店外苦苦等待!

  等待著新品的上市!

  這就是蘋果零售店,和過去的迪士尼商店最大的不同。

  很有幾分“爆款效應”的意思。

  要打造重磅品牌效應,讓新產品產生社會影響力!

  喬布斯對迪士尼的建議,立刻得到了當時迪士尼CEO羅伯特·艾格的認同,并且在2008年逐漸的收回迪士尼商店的運營權,又在一些國家和地區,重新把迪士尼商店開起來。在2009年,宣布對所有的迪士尼商店“重新出發”、“品牌重新包裝”。

  改革,一舉成功!

  后來,等《愛麗絲夢游仙境》、《星球大戰7》、《復仇者聯盟》等重磅電影上映時,就會屢屢出現迪士尼商店外面徹夜排隊的場面了。

  跟蘋果零售店的運營模式,幾乎一模一樣。

  數據證明——

  2004年,消費品業務營收25.1億美元,凈利潤5.3億美元,凈利潤比20.3;

  2008年,消費品業務營收24.1億美元,凈利潤7.8億美元,凈利潤比32.4;

  2014年,消費品業務營收39.8億美元,凈利潤13.6億美元,凈利潤比34.1;

  2015年,消費品業務營收44.9億美元,凈利潤17.5億美元,凈利潤比38.9;

  由此可見,改革之后的迪士尼商店,創造利潤的能力有多強。

  這不僅能極大的創造利潤,更能促進迪士尼品牌價值的增長。

  蘋果零售店概念的先進之處,這幾年還沒有體現出來,小眾的蘋果電腦實在難以引發市場的狂熱。

  直到2007年第一款蘋果手機出現,蘋果零售店的強大之處,才終于在全世界體現出來。

  迪士尼也正是因為這點,才堅定了讓迪士尼商店按照蘋果零售店的模式改造的念頭。

  唐恩當然不需要等。

  他可以即刻行動!

  跟喬布斯深入聊一聊蘋果零售店的模式,全面開展起來!

  連互聯網企業都提出了新零售的概念,要求線上和線下的結合,可見連鎖店的重要性。

  即便是重資產,也很有必要!

  “唐恩!”

  艾拉·費舍爾略顯著急的闖了進來,打斷了唐恩的思路。

  “怎么了?”

  唐恩眉梢一挑。

  “特德·特納說了一些不好聽的話。”艾拉·費舍爾臉色臭臭的,不太好看,遞給了唐恩一份報紙,憤憤不平的說,“他攻擊你別有用心呢!”

  唐恩不動聲色,接過了報紙。

  這是一份《洛杉磯時報》。

  在側欄右下角的一個小版塊內,刊登了這樣一篇文章《別有用心的女權主義》。

  下面刊登的是特德·特納的訪談記錄。

  談話的內容很簡單,特德·特納很含蓄的指出了新環球和維亞康姆的競爭關系,說萊斯·穆恩維斯離開CBS,對維亞康姆來說,是非常嚴重的打擊。

  他說的比較婉約,但意思已經很明顯了。

  矛頭直指新環球婦女權益保護基金會!

  其實,這是業內人士都知道的事實。

  萊斯·穆恩維斯的性侵丑聞以及針對維亞康姆的女權風波,就是唐恩在幕后搞鬼。

  可是,有些話是不能說的。

  特德·特納的這番言論,算是捅破了窗戶紙。

  這番言論刊登在《洛杉磯時報》這樣的權威報紙上,真實性不存在爭議。可想而知,接下來一段時間,全美各大媒體,恐怕都要對這番報道,進行轉載評論。

  那些八卦小報,很可能會有更加離譜的報道。

  “哼!”

  唐恩冷笑一聲,把報紙遞給了安德魯·穆尼。

  他看過之后,臉色鐵青,沉聲道:“他這是破罐子破摔了。當年,他贊成了時代華納和AOL美國在線的合并,并以自己強大的影響力,推動了股東大會。合并失敗后,威望大減,他就退居二線了。現在看來,還不死心呢。”

  “不死心?那又如何?”唐恩嘴角一勾,很是不屑,“就算是雷石東,我都能收拾的服服帖帖,也不怕再加上一個老家伙了。傳媒大亨?可笑!”

  安德魯·穆尼道:“老板,他在業內的影響力,仍舊不能小覷。”

  “放心吧,我有數!”

  唐恩大手一擺,笑了笑,“在我看來,他的重要性,還遠遠比不上湯姆·漢克斯這樣的電影演員呢。艾拉,約好了嗎?”

  艾拉·費舍爾立刻道:“約好了,漢克斯先生說明天上午九點鐘,會準時拜訪。”

  論過去一年最火爆的暢銷,是哪一部?

  無可爭議,是《達·芬奇密碼》!

  電影《消失的愛人》火爆熱映的時候,該曾短暫占領過《紐約時報》暢銷書排行榜冠軍。可是,隨后就被《達芬奇密碼》取代了。

  到了現在,《達·芬奇密碼》已經整整占據《紐約時報》暢銷書排行榜第1名長達29周,而且看這勢頭,還會繼續下去。

  就算是《哈利·波特》系列,都要望其項背。

  該書的熱銷,重新燃起了大眾對天主教會歷史的興趣。

  單的熱度,就能做出判斷。

  只要改編的電影質量不差,票房就一定也差不了。

  唐恩已經決定了,導演是朗·霍華德,男主角是湯姆·漢克斯,使用原版電影的原班人馬。

  至于女主角……就不必了。

  原版的奧黛麗·塔圖,實在不怎樣。

  既然捧不紅,就沒必要浪費資源。

  《達·芬奇密碼》的女主角,分量很重呢。

  按照角色要求,女主角個法國人,是個聰明、果敢,又不失風雅的的符號專家。

  法國女演員,唐恩也認識幾個。

  就算蘇菲·瑪索過氣了,還有別人啊!

  唐恩的心中,早就有了預定人選。

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