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714【位列仙班】

請牢記域名:黃金屋 重生野性時代

  (原諒老王是個文科生,經過書友們的提醒,今天又查了一些資料,發現2007年做大屏手機確實離譜,已修改為4寸屏。)

  (老王計算了一下,神州和蘋果都采用HVGA標準,神州4寸屏的PPI是144,蘋果3.5寸屏的PPI是164。相差不是太大,完全在用戶的接受范圍內。)

  (另外,宋維揚雖然讓京東方研發OLCD技術,但遠遠還達不到商用程度,因此神州初代智能手機用的是TFTLCD屏。)

  時間已經進入2007年,蘋果雖然在1月份召開產品發布會,但還需要半年時間才能上市。

  去年,摩托羅拉不僅在中國銷量第二,其全球手機銷量也是第二。

  但冬天的時候突然就炸了,過了元旦就更顯萎靡,都是被內部矛盾和大公司病拖累的。售后服務變得一塌糊涂,銷售渠道也混亂不堪,市場反應更是遲緩得如同烏龜。

  終于,摩托羅拉在第一季度,出現嚴重虧損。全球銷量被三星一舉反超,中國銷量也被神州反超。

  至于諾基亞則徹底瘋狂,正式發布低端市場戰略,繼續大舉進軍低端市場,似乎是想把國產品牌趕盡殺絕。這真的是不給人留活路了,諾基亞的低端機質量又好,賣得還比國產機便宜,消費者自然知道如何選擇。

  2月份的行業調查顯示,中國有手機生產牌照的企業多達79家,年產能已經達到了5億部。

  每年生產5億部手機該賣給誰?

  大量庫存積壓!

  專家預測,中國本土手機廠商,今年至少要倒閉一半。

  4月5日,農歷清明。

  宋維揚聲稱神州智能手機,在3月初就能上市,終歸還是跳票了一個月之久。首批備貨50萬部,市場定價5800元,和軟文滿天飛。

  神州SR2G在中國的競爭對手,只有諾基亞N95,因為賣5000元以上的手機就這兩款。如果算上“智能手機”,那么競爭對手就有11個,今年第一季度,中國總共存在12款“智能手機”。

  諾基亞N95本來打算5月份上市,其市場定位是“中國機皇”。為了對抗神州SR2G,果斷提前一個月開賣,雙方打算正面硬剛一場。

  這玩意兒采用雙滑蓋設計,擁有屏幕觸控功能,但無法實現多點觸控。手機系統是塞班9.2,內存18M,屬于最頂級的“智能手機”。而且屏幕顯示效果非常細膩,PPI(像素密度)高達153,比神州SR2G的數據(144)更高,看電影什么的肯定更“高清”。

  但很有意思,兩款手機之間的競爭,并不如想象中那般激烈。

  因為,都缺貨!

  在另一個時空,售價5400元的諾基亞N95,剛上市那會兒由于貨源緊缺,一度被黃牛炒到8000元以上。幾個月后產量跟上來了,到年底就跌到4000多元,而且庫存多得根本就賣不完。

  現在神州SR2G的情況也差不多,首批備貨50萬部看似不少,但分攤到全國市場就不夠看了。

  首先必須保證神州旗艦店的供貨,以至于蘇寧、國美都貨源不足。中小城市的國美商城,柜臺上就擺著寥寥幾部,下手慢的根本別想搶到。

  5800元一部手機貴嗎?

  不貴。

  有錢人很多,遠比你想象中更多,否則諾基亞N95怎么可能被炒到8000元。

  真不是宋維揚有意耍猴……

  到了4月中旬,50萬部備貨全部售罄,黑市黃牛價節節攀升。當快要被炒到7000元一部的時候,神州科技突然宣布擴大產能,在五一長假期間將直接投放100萬部。

  5月1日,凌晨。

  京城的四家神州旗艦店外邊,半夜就開始排起了長龍,很大一部分都屬于黃牛黨!

  在本書507章曾出場的小龍套韓棟,此時不但已經結婚,而且孩子都快兩歲了。他那款神州H5100手機,已經用了整整六年,中途只出過一次小毛病,前幾天被兒子徹底砸成粉碎性骨折。

  趁著五一放假,韓棟來到神州旗艦店,頓時被眼前的場面嚇了一跳。

  如今買東西還要排隊?

  有個店員正在維持排隊秩序,韓棟連忙過去問:“今天怎么回事?”

  店員說:“買神州全屏智能手機需要排隊,買其他產品不用排隊,你要買什么?”

  “哦,那我不排隊。”韓棟笑道。他又不是有錢人,現在還要養兒子,怎么可能舍得買5000多的手機。

  剛走進店里,韓棟就聽到爭吵聲。

  一個中年男人吼道:“我排了大半夜的隊,憑什么只準我買一部?”

  店員微笑道:“抱歉,先生。為了防止黃牛黨搶購,我們每人限購一部。如果你還要購買,那么就去領號重新排隊,請不要擋著后面的顧客。”

  “每人限購一部你早說啊,我都答應幫朋友買的,現在你怎么讓我跟朋友交代?”中年男人氣呼呼說。

  店員繼續微笑:“先生,就算你要幫朋友買手機,也沒必要一次買20部吧?”

  中年男人嘴硬道:“我朋友多,不行嗎?”

  “黃牛快滾!再不滾打死你!”有個排后邊的年輕人大喊。

  中年男人回頭看了一眼,不屑道:“關你屁事!”

  “神州就是被你們這些狗東西買完的,害老子一直賣不到!”

  “就是,上個月都被炒到7500了,真他媽心黑!”

  “快打110報警,讓警察來抓黃牛!”

  隊伍中發聲的人越來越多,而且基本都是年輕人,他們才是真正的顧客。

  那個黃牛灰溜溜跑了,其他黃牛也很無奈,感覺今天的買賣可能不怎么賺錢。

  韓棟在旁邊看了一陣熱鬧,只能感嘆這世界變化快,手機居然都能催生黃牛市場。他自己買了部1000多元的神州手機,但暫時還不想走,跑智能機柜臺那邊繼續圍觀。

  “哈哈,終于買到了!”一個年輕人大笑,他身邊還站著三個朋友。

  另一個年輕人說:“快給我玩玩。”

  這四個年輕人都是京城的大學生,而且只有一個人舍得掏錢購買,寢室里其他三人全都來陪他熬夜排隊。

  韓棟把腦袋湊過去,只見那學生打開《水果忍者》,刷刷刷的瘋狂砍瓜切菜,邊玩邊說:“爽,這手機老牛逼了。”

  “拍照試試,拍照試試!”

  “快讓我摸一摸。”

  “聽聽MP3看是什么效果。”

  韓棟在旁邊越看越眼熱,但想想兒子的奶粉錢,最終還是默默離開神州旗艦店。他在店外看到一個30多歲的男子,估計是記者吧,正在采訪排隊人群。

  記者正好采訪完畢,見韓棟從店里出來,立即過來問:“朋友,你剛買了神州智能機嗎?”

  “不是,我買的普通機。”韓棟回答。

  “哦,那打擾了。”記者立即鉆進店里,逮著那幾個玩手機的學生采訪。

  “你們是哪所學校的?”

  “北郵。”

  “昨晚很早就來排隊吧?”

  “晚上11點就來了,我怕今天來買不到。”

  “為什么連夜排隊也要買這款手機?”

  “這手機牛逼啊。今年的機皇,碾壓諾基亞N95。諾基亞N95都要賣5400,這手機賣5800太值了!”

  “你以前用的是什么手機?”

  “摩托羅拉。”

  “沒用過神州嗎?”

  “以前神州的高端機不行,所以我一直用摩托羅拉。不過從今以后,我就是神州粉了,馬博士是我的偶像!”

  “這款手機達到了你的期待值嗎?”

  “你說呢?”

  “那你會其他國產品牌嗎?”

  “東西好我就買,跟國產不國產無關。”

  面對神州SR2G的競爭,當諾基亞N95全面鋪貨之后,很快就選擇了降價銷售。

  不降價不行!

  兩款手機的售價只相差400元,目標消費群體很多都選擇神州,只有那種諾基亞死忠粉才選N95。這款本該被黑市價炒到8000多的機皇,只堅持了一個月時間,就主動降價到4700元,跑去4000—5000元的價位區間去毆打小朋友。

  這又導致賣4000多的手機集體降價,不然客戶都被諾基亞N95搶光了。就這樣一級一級往下逼,甚至賣2000多的手機都受到影響,包括神州的其他手機都被迫降價。

  友商們紛紛表示,神州SR2G定價太低,嚴重擾亂了市場行情。

  這算啥擾亂市場?

  蘋果一代剛上市時售價499美元,蘋果二代全面升級后只賣199美元。完全是虧本大甩賣,然后從運營商那里賺錢,把其他品牌打得找不著北。

  《諾基亞旗艦新機憾然敗北,中國市場掀起神州熱潮!》

  報紙、雜志、網絡……到處都有排隊購機的新聞,這種場面在全國各地上演,甚至還有因為插隊而打架的事情發生。

  神州這個品牌算是封神了,在中國消費者眼中已經位列仙班。

  至少不會再出現諾基亞和摩托羅拉的高端機用戶,鄙視神州高端機用戶的現象,而神州也被真正視為質量、技術過硬的品牌。包括神州的其他電子產品,都跟著一起銷量上漲,品牌影響力直線上升。

  甚至,神州旗艦店的排隊購機新聞,還上了央視的《午間新聞》。

  隨后《人民X報》也出了評論員文章:“科技是第一生產力,創新為科技的原動力。中國品牌想要成長壯大,想要在市場中取得優勢,就必須堅持科技創新。只有苦練內功,提高自身的科研實力,提高產品的科技含量,才能應對來自西方國家的競爭,才能把握當下、贏得未來。神州科技正是典型的例子……”

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