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請牢記域名:黃金屋 重生野性時代

  小馬哥被宋維揚留了下來,不但如此,宋維揚還召集了丁三石、張朝揚和雷布斯。

  幾人坐在時光咖啡廳3號店,宋維揚直奔主題道:“魔獸世界的代理權一定要拿下,這個游戲絕對賺錢,甚至有可能比《傳奇》更賺錢。而且,歐美的網游沒有韓國那么多低級BUG,代理起來也更順風順水。”

  “神劍網絡怎么不參與代理權爭奪?”雷布斯好奇道。

  宋維揚說:“神劍網絡正在研發《山海經》,未來是要跟《魔獸世界》打擂臺的,總不能把《魔獸》搶過來玩左右互搏吧?那會分散精力的,對兩款游戲都不利。”

  小馬哥說:“事實上,我也很看好魔獸。我還親自參加了2月底的《魔獸世界》新加坡座談會,并且順利通過威望迪的考察,現在合格的代理商只剩下九城、光通、騰訊、奧美和育碧(盛海)五家。但我打算放棄代理競爭,因為威望迪的要價太高了!”

  “多高?”張朝揚問。

  小馬哥說:“簽約費就要好幾百萬美元,后期版權費按季度給,每個月至少也是幾百萬美元。而且,我估計《魔獸世界》的開發經費不夠了,居然讓我們代理商一次性支付前期研發投資和前期推廣費用,這些費用至少也在2000萬美元以上。也就是說,后期版權費且不論,簽約時給的錢就差不多接近3000萬美元,折算成人民幣就是2億多元。”

  “太貴了吧?”丁三石驚嘆。

  宋維揚搖頭道:“肯定不是一次性支付,否則國內哪家代理公司給得起?”

  事實上,小馬哥預料得不錯,《魔獸世界》確實開發資金緊張。

  于是早在2001年9月,暴雪就提前放出了《魔獸世界》的消息,并且開始尋找代理商,試圖賺一些簽約費來填補資金缺口。隨即又在2002年底,暴雪來中國做宣傳,當時吸引了上百家中國公司,許多游戲公司甚至是臨時注冊的,連具體的辦公地點都沒有。

  爭奪《魔獸世界》代理權的中國公司,實在魚龍混雜得太厲害,暴雪不得不提出硬性要求:第一,要有獨立電信級機房,骨干網絡直接線路;第二,機房內不得放置其他游戲或服務用的服務器;第三,每組服務器由3臺GAMESERVER和1臺NASERVER組成。中國地區擬搭建25組服務器,每組服務器支持6000人在線,保證服務器平均70的在線負荷……

  相關要求很多,甚至連服務器的CPU等級都有限制,這就導致大量的競爭者自動退出。

  太苛刻了!

  花那么多錢建如此高級的機房,萬一拿不到代理權怎么辦?就算拿下了代理權,誰知道《魔獸世界》哪年能上線?歷史上,就連財大氣粗的盛大,都因為這些苛刻條件選擇退出——當然,盛大退出的原因很復雜,不僅僅只是因為這個。

  到了今年2月中旬,競爭廠商大概剩下10家,2月底就只剩下5家。

  就在前幾天,暴雪副總裁和威望迪中國區經理一起來到盛海,親自對這5家中國公司進行篩選。

  張朝揚突然說:“如果《魔獸世界》真像老板說得那樣能賺大錢,那搜狐是可以參與競爭的,搜狐現在代理的《騎士OL》有點不盡如人意。”

  丁三石搖頭道:“網易已經運營了兩款網游,而且正在開發第三款,暫時沒有那么多精力和財力去代理新產品。”

  雷布斯也說:“金山正在全力開發《劍俠情緣OL》,根本拿不出多余的閑錢。”

  張朝揚笑道:“既然是這樣,那搜狐就當仁不讓了。”

  小馬哥突然提醒:“根據我與威望迪中國區經理的接觸,威望迪打算敲竹杠,不管誰拿到代理權都會大出血。”

  “敲竹杠?”張朝揚有些不明白。

  小馬哥點頭說:“就是敲竹杠。因為中國游戲公司對《魔獸世界》太熱情了,近百家公司在爭奪,如果你是賣家會怎么想?”

  “坐地起價!”雷布斯說。

  “不僅僅是坐地起價那么簡單,”小馬哥苦笑道,“在數次談判的過程中,威望迪的態度有著明顯變化。剛開始還說一些實質性內容,后來什么話都不說,什么要求都不提,只說要對哪些公司繼續考察。今天考察這家,明天考察那家,逼得咱們自己不斷提價。騰訊去年底的時候,簽約費給100萬美元,答應投資200萬美元前期開發費用,都被列為重點考察廠商。到了今年初,騰訊不得不把簽約費提高到200萬美元,其他費用也大幅提升,但威望迪的態度卻越來越曖昧。”

  丁三石笑道:“這是要把中國代理商當凱子啊。”

  小馬哥說:“所以我才說,想要拿下《魔獸》代理權,拋開后續版權費用不說,其他資金至少就要2億人民幣。而且大家看著吧,威望迪還會晾咱們中國廠商幾個月,不談判只考察,逼著中國公司給出一個天價。”

  而威望迪的做法,比小馬哥說的更不要臉!

  中國廠商給出的代理費報價越來越高,威望迪都還覺得可以再榨一下油水,竟然想要一女二嫁、一貨兩賣,把中國分為南北兩大區域,交給兩家不同的公司來代理運營。這個方案提出之后,引起中國公司的強烈反對,沒有一個愿意接茬。

  威望迪只好又拿出第二套方案,把游戲的技術支持和市場運作分離。把技術支持平臺,交給擅長技術的運營商打理;再把市場運作,交給擅長渠道推廣的運營商打理;而威望迪再注冊一家合資公司,用來銜接溝通技術和市場兩塊。

  還是一貨兩賣,直接打破了行業規矩,當時盛大本來就舉棋不定,就是因為這個才決定退出的。

  游戲業界為之嘩然,把這稱為“不平等條約”,把愿意合作的運營商稱為“叛徒”,甚至幾大公司還揚言要“清理門戶”。而且當時《魔獸》的代理費,因為威望迪的養蠱策略,被炒得實在太高了,差不多相當于中國網游市場份額的10!

  一款游戲的代理費,居然占到整個中國市場份額的10,運營商們不跳起來罵娘才怪。

  當然,漫天要價、落地還錢,因為威望迪一貨兩賣,代理費最終降下來不少,而且有很大一部分屬于分期支付。最終,九城合縱連橫又出賣隊友,以“叛徒”的身份成功拿到獨家代理權。

  “既然你們不愿意,那就算了吧。”宋維揚說。

  張朝揚道:“搜狐可以試試。”

  宋維揚道:“搜狐一家肯定沒那個實力,把搜狗也算上吧,反正丁明也想做網游。搜狐和搜狗合資成立一家游戲公司,嗯,名字就叫‘搜派暢游’。記住,不管威望迪的要求有多離譜,都可以選擇跟進,關鍵時候跳反壓價就是。”

  “可以。”張朝揚選擇同意,因為搜狗的資金流非常健康,閑錢比已經上市的搜狐還多。

  宋維揚的用心非常險惡,他讓搜狐和搜狗聯手競標,無非就是要充當攪屎棍。以威望迪的尿性,只要還存在多家競爭者,就會一直往下拖,價錢越拖越高。當時拖得中國廠商誤以為威望迪要自己運營游戲的地步,因為大家都看不到威望迪的真誠,感覺威望迪是把所有公司都當猴耍。

  宋維揚就是讓搜狐、搜狗下場搗亂,越拖得久就越有意思,最好拖到《山海經》提前上線才爽呢。

  反正無論結果如何,宋維揚都不吃虧。

  搜狐、搜狗如果拿下代理權,那么《魔獸世界》就由自家公司運營;如果拿不下代理權,那就把《魔獸世界》在中國的上線日期拖到天荒地老。為此甚至可以虛報高價,讓威望迪以為有利可圖,在正式簽約之前又壓價反悔,等到九城等公司想要接盤時,再跳出來說可以繼續談,之前反悔只不過是因為內部意見不統一。

  威望迪都可以搞得那么惡心,為什么咱不能反惡心一撥?

  甚至,宋維揚還對其他幾位說:“網易、金山、騰訊都可以參與進來,把代理費使勁的往上拉,做出一副非代理不可的樣子。咱們幾家公司聯手把水攪渾,讓威望迪以為代理費可以談到好幾億元,拖他個一年半載再說。”

  丁三石頓時樂了:“老宋,你是在給自家的《山海經》爭取時間吧?”

  “就是這個意思,”宋維揚笑道,“你們幾家競爭《魔獸》代理權的所有費用,都可以由神劍網絡來出,就當是積累一下各自的談判經驗。”

  “老宋,你太壞了!”雷布斯瞇眼笑道。

  張朝揚有些頭暈:“那搜狐和搜狗競爭代理權,究竟是真的還是假的?”

  “假作真時真亦假,真到假時假亦真,”宋維揚說,“你放心吧,我什么時候判斷失誤過?《魔獸世界》肯定賺錢,搜狐和搜狗能爭到就是真的,爭不到就是假的。就算爭不到,也要讓爭到的公司大出血!”

  另一個時空,據九城提交的上市申請書顯示,九城在四年間為《魔獸世界》支付了7400多萬美元。但前期費用只花了1000多萬美元,其他全都是分期支付的,比代理費炒得最高時便宜了將近一半——威望迪貪得無厭,嚇跑了太多運營商,并沒有在最高點的時候敲定代理權。

  如果宋維揚旗下的網絡公司都加入競爭行列,說不定能把前期代理費用炒到3000萬美元以上,直接讓威望迪那邊喪失理智,讓《魔獸世界》晚個大半年登陸中國!

  事實上,不但是中國地區,就連美國本土那邊,《魔獸世界》都因為暴雪招標負責人離職,以及威望迪的貪得無厭嘴臉,而生生推遲好幾個月才開始內測。

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