隨著市場營銷人員的工作推進,收銀電腦的廣闊市場,迅速而直觀的呈現在眼前。
據統計,此時中國營業面積5000平米以上的大型超市,一共有12000多家。這也是現階段神州收銀電腦的重點客戶,借著國家整頓商品編碼的東風,以及大型超市的運營升級,幾乎是一談一個準兒。因為國內沒有第二款收銀專用的電腦,在市面上找不到中文版收銀軟件,甚至家樂福和沃爾瑪都打算采購神州電腦——總不能從國外運來吧?
由于中國對外資超市還沒完全放開限制,外資超市發展擴張很慢,家樂福入駐中國好幾年也才20多家分店。因此從年,屬于本土超市發展的黃金10年,現在已經有了遍地開花的征兆。
最為明顯的就是營業面積平米的綜合性超市,目標定位是“居住區購物第一站”,這種超市的數量已經有好幾萬家。它們沒有自己的物流配送中心,也沒有智能化訂貨系統,當大型超市普及收銀電腦之后,這些中等超市必然要迅速跟進。
還有一種就是社區便利店式的小超市,10年后這種超市的數量最多,但現在還沒有得到足夠發展。大部分依舊屬于便利店,商品被柜臺給隔開了,要買什么都得靠店員拿出來。
到了2005年,中國徹底放開對外資超市的限制,沃爾瑪、家樂福瞬間狂飆突進。本土超市競爭也更加激烈,聯華把華聯給壓得喘不過氣,永輝超市又順勢崛起,而上千萬家的便利店也轉型為小超市。
在2年期間,那才是收銀電腦最熱賣的時代!過了2012年,國內超市行業就要迎來倒閉潮,因為店鋪租金不斷漲價,導致超市數量飛速減少。
神州科技沒有打,就是一家一家的談,先去找大型超市,再去找中等規模超市。短短幾個月的時間,神州收銀電腦的銷量就接近10萬臺,稅前毛利潤達到2億多元!
包括聯想在內的電腦廠商,完全就沒搞明白怎么回事兒,等他們反應過來的時候,神州電腦已經徹底占領了大型和中型超市。
而且,神州高端電腦的銷量也被帶動,因為越來越多的超市正在搞智能訂貨系統。收銀電腦屬于前臺機,而訂貨系統則需要高性能的后臺機,超市下訂單時干脆順手買一兩臺神州高端機型。
在拿到足夠的訂單之后,神州科技直接找到清華紫光合作。清華紫光此時還沒開始做電腦,一看有那么多訂單,頓時就心動了,答應專門研發一款跟神州收銀電腦配套的打印機。這種打印機不但可以直接出小票,還能在蔬菜瓜果稱重后打印超市店內碼,便于到收銀臺結賬。
一切都是神不知鬼不覺的,清華紫光害怕被方正、四通等企業搶生意,非常配合神州科技打伏擊戰。兩家公司故意把自己的標志,放在電腦和打印機的內側下方,即便聯想、方正的老總親自去超市買東西,也不會發現這些電腦和打印機是國內產品。
獨門生意就這么一直做著,等聯想、方正、四通、長城發現的時候已經來不及了。
因為收銀軟件根據客戶的反饋,宋維揚讓金山那邊不斷改進更新。裘伯君和雷軍當年發誓只做通用軟件,現在完全被宋維揚帶跑偏了,畢竟是要恰飯的嘛,如今專業軟件做得飛起,甚至專門為此成立了一個部門。見超市那邊生意火爆,金山立即著手破解國外的ECR系統軟件,照貓畫虎弄出一款中文版。
而清華紫光則砸錢研發掃描槍,這屬于他們的老本行,90年代很多國內安檢設備都是紫光的,而且還生產掃描儀。
這就形成了一個鐵三角,或者說一條龍服務。
超市前臺用神州收銀電腦、紫光打印機和掃描槍、金山收銀軟件,超市后臺用神州高端電腦和金山ECR軟件。
聯想、方正、四通和長城哪里插得進去?如果他們只賣電腦,超市客戶也不干啊,還得弄軟件和打印機才行,而市場基本盤又被神州占領,他們花再大的力氣投入,也只能搶一口剩飯吃。
莫名其妙的,神州科技就跟清華紫光結成戰略伙伴,神州甚至低價授權專利,允許清華紫光生產U盤。此后,每次神州告國內U盤廠商專利侵權,都會帶著紫光一起打官司,于是發現官司比以前好打得多。
神州、紫光和金山的超市生意都是隱形的,同行不關注、媒體不關注、百姓也不關注,就像從來就不存在一樣,但卻悄無聲息的占領了這個領域的大半壁江山。
對了,順便一提。
宋維揚的老家容平市,今年也開了第一家超市,營業面積5000多平米。
開業那天優惠大酬賓,雞蛋1毛錢一斤,大門都被顧客給擠壞了。整個超市直接陷入癱瘓狀態,看熱鬧的人比貨架商品還多,雞蛋、紙巾等超低折貨物直接被搶光,只能人工操作的收銀員累得想哭。
而且超市的東西被偷了很多,畢竟此時許多商品連條碼都沒有或無效,就更缺能被警報器接收信號的軟硬標。開業那天人多得沒法看監控器,鬼知道誰把東西往衣服里藏,門口的警報器直接成了擺設。事后一統計,被偷的東西價值好幾千,氣得超市的外地老板直罵此處全是刁民。
市內第一家超市的火爆,立即讓本地商人眼紅,半年內連開了三家中等規模的超市。
中國的超市行業就是這樣做起來的,特別是偏遠地區,這些小地方的老百姓沒見識啊,把超市當成非常高大上的玩意兒,進去之后發現這里的東西居然更便宜,于是口口相傳更具吸引力。只要有一家開業,立即就會出現跟風者,這些全都是神州收銀電腦的潛在客戶。
宋述民也給自己的大舅哥開了家超市,選址位于老城區的火車站附近,客流量特別大。
宋維揚的大舅一家都是老實人,不好安排進公司,現在有了一家超市,今后也算是個小老板了。宋維揚聽說消息,立即送了兩臺收銀電腦過去,將其打造成容平市第一家擁有收銀電腦的超市。