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335【融資談判】

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  搜狐網的單日訪問量,已經超過人民網!

  評論功能屬于核心賣點,網民終于可以在瀏覽文章的時候,隨意發表自己的見解和看法,這是全球獨一份的創舉。用戶的賬戶升級系統,也增加了網站粘連度,即便四方利通也跟著開通評論功能,搜狐的老用戶也習慣了這邊,把搜狐網當成他們網上的家。

  “或許,我們應該對搜狐網重新估值。”

  說話的是一個中國人,一個持有美國綠卡的中國公民。

  此人叫熊小鴿,湘潭人,曾當過英語老師。社科院研究生院碩士畢業,之后拿到波士頓大學的全額獎學金,留學期間,意外擔任IDG董事長的中文翻譯,幾年之后拿到綠卡,并成為IDG亞太地區負責人。

  IDG是干啥的?

  是第一家進入中國的國際風投公司。

  歷史上,張朝揚山窮水盡之時,是熊小鴿幫忙拉來投資,讓搜狐僥幸存活下來。小馬哥走投無路之時,也是熊小鴿幫忙拉來投資,讓騰訊僥幸存活下來。

  今年,在熊小鴿的牽頭下,IDG跟中國科學技術部簽署合作備忘錄,預計七年內向中國的中小型高新技術產業投資10億美元。

  IDG的風投非常有特點,特別喜歡投資創新項目。初期投資股東結構簡單的公司,但投入資金比較小;如果中期介入,他們又喜歡大投資且占多股份;他們更看重行業潛力,而不怎么考慮盈利模式。

  搜狐網就非常適合IDG的投資偏好,只有三個自然人股東,且是創新項目(互聯網)。

  對于這種公司,IDG是廣撒網,投資不多,但遍地都投,比如歷史上投中了搜狐和騰訊。

  即便只投資一點點錢,IDG都不愿單干。這次相中了搜狐,熊小鴿一口氣拉來英特爾、道瓊斯、哈里森和恒隆(港資公司)共同出錢。

  張朝揚之前去美國,就是當面跟英特爾、道瓊斯和哈里森聯系,接受投資質詢,闡述搜狐網的具體情況和規劃。

  來自英特爾的調查員不敢置信道:“這個網站的訪問量,怎么可能在一個月內增長500多!我要技術清查他們的數據!”

  張朝揚笑道:“請便。不過在清查數據之前,我希望給諸位重新介紹一下搜狐網。我們是全球第一家推出評論功能的互聯網站,不管是時事新聞、明星八卦,又或者是文學內容,網民都可以進行留言評論。我們還有賬戶升級系統,為了獲得積分升級賬戶,網民甚至主動反復,因為瀏覽能讓他們獲得積分。”

  “評論功能?你上次接受質詢的時候怎么不說?”來自哈里森的調查員問。

  “剛剛推出不久,”張朝揚帶著眾人來到電腦前,點進搜狐今天剛出的一則新聞,“請看,這條新聞現在的量是327,評論數是79。讓我們在三分鐘之后,再次刷新一下頁面……量變成了865,評論數258!中國現在的網民總數不到200萬,這樣的量和評論數的增長速度,諸位應該知道意味著什么!”

  來自英特爾的調查員嘖嘖贊嘆:“這是天才般的創舉,網頁評論功能可以把用戶粘住。”

  來自道瓊斯的調查員說:“我想,我要先聯系一下總部。”

  張朝揚笑道:“那我們明天再談融資吧。”

  等這些外國佬都走了,熊小鴿笑道:“小張,干得漂亮。”

  張朝揚說:“熊總覺得該給搜狐網估值多少?”

  “我覺得800萬美元很合適。”熊小鴿說。

  “太少了,”張朝揚搖頭道,“我們是中國流量最大的網站,比人民網還大。”

  熊小鴿說:“但這是中國的網站,中國的網絡環境,遠遠落后于美國。如果搜狐網是美國網站,以你們的流量和模式,至少估值5000萬美元以上。”

  張朝揚說:“中國的網絡環境確實落后,但同樣潛力巨大。”

  “潛力是潛力,現狀是現狀,你覺得呢?”熊小鴿道。

  張朝揚笑著說:“你們風投公司,投資的不就是潛力嗎?”

  熊小鴿也笑道:“你很會說話。”

  來自港城恒隆公司的調查員一直沒走,突然說:“中國的其他網站,應該也會跟風推出評論功能吧,到時候你們的優勢就沒有了。”

  張朝揚道:“許多美國的門戶網站,也跟雅虎差不多,但雅虎一直保持著優勢。一步領先,步步領先。”

  幾家公司的調查員聯系總部,又聚攏來進行商討,接著再次聯系各自的總部。

  來來回回就拖了半個月,最終坐在一起跟張朝揚談判。

  又是拉鋸了一個星期,IDG、英特爾、道瓊斯、哈里森和恒隆公司,對搜狐網的最新估值增長到1300萬美元,死活不愿再加價。

  張朝揚感覺已經談不去了,只能打電話向宋維揚匯報:“老宋,我的預期是1500萬美元,但談到1300萬的時候就談不動了。見好就收吧,1300萬美元折算成人民幣已經過億了,我們不吃虧!”

  “少于2000萬美元別打電話給我,你忘了搜狐網還占有搜狗搜索5的股份。”宋維揚道。

  “搜索引擎根本不賺錢,沒多少砝碼。”張朝揚說。

  宋維揚道:“你最近都沒上網嗎?搜狗搜索的流量已經接近搜狐網的十二分之一了。”

  “漲得那么快嗎?”張朝揚驚道。

  宋維揚道:“你用一下搜狗再說,搜索那些常用商品的關鍵詞。”

  張朝揚只得放下電話,隨便搜索了“鞋子”,頓時出來一堆關于溫州假冒偽劣皮鞋的新聞。他拿起電話說:“除了搜索結果精準,也沒什么啊。”

  嗯,主要是賣鞋子的廠商都還沒建官網,沒拉到,賊特么尷尬。

  宋維揚只好說:“搜高科技產品!”

  張朝揚又搜索“電腦”,頓時發現搜索結果的第一個顯示:聯想電腦。

  “?”張朝揚問。

  “明白了嗎?”宋維揚說。

  “有點明白了,”張朝揚道,“以后擁有官網的廠商越多,搜索費就越多!”

  宋維揚想了想說:“這樣吧,股份交換。搜狐網在搜狗搜索5的股份,按比例換成個人股份,兩家以后就沒關系了。”

  “可以。”張朝揚道。

  調整之后——搜狗宋維揚(47.75),金牛資本(30),丁明(20.275),張朝揚(1.975)。

  搜狐網在搜狗搜索占有的股份清零。

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