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325【活到最后】

請牢記域名:黃金屋 重生野性時代

  經濟不景氣,私企都倒一堆,國企怎么可能撐得住?

  80年代的農民,羨慕工人手里捧著鐵飯碗,甚至貌美村花嫁給殘疾工人都屬于鯉魚躍農門。

  啥叫鐵飯碗?

  子女教育有子弟學校,天冷了有職工澡堂,無聊了就到廠辦電影院娛樂,退休了兒女還能繼承職位,生病了有職工醫院,人死了還有單位幫忙料理后事。高福利,大鍋飯,平均主義,人浮于事,企業變成了小社會,生老病死被安排得周周到到。

  結果是什么?

  國企的非經營性費用支出,占到總體管理支出的40以上!也即是說,拋開其他方面不論,國企在跟私企競爭的時候,要平白多出40以上的管理成本。

  以前國企是政府直接撥款,改革之后變成從銀行拿錢,銀行都快被數量龐大的國企給掏空了!

  真的是快掏空了!

  歷史上,中國在1998年發行了2700億元的特種國債,用于給四大銀行填補資金,勉強使四大銀行的資本金充足率達到8。接著又在1999年成立四大資產管理公司,購買了四大銀行1.5萬億元的壞賬,其中很大部分就是國企留下的壞賬,就這樣壞賬都還沒有被填平。

  不是國家不想管那幾千萬下崗職工,從1978年就一直國企改革,嘗試過各種各樣的方法,推崇過各種各樣的模式,捧紅過各種各樣的改革先鋒。但是,整體上依舊無法改變國企狀況,甚至虧損形勢越來越嚴峻。

  據1995年的數據統計,國企的實際資產負債率已經高達85.15。

  1997年和1998年的經濟大形勢,終于讓中央痛下決心,壯士斷腕求生存!

  只是推進的過程,成了某些人的牟利工具,最典型的現象有兩種:

  第一是貪污。例如上面要給每位下崗員工補償5000元,領導只給2500元,剩下的全都裝進自己腰包。下崗越多,工廠領導賺得越多,恨不得全都整下崗才好。

  第二是國有資產流失。工人下崗了,工廠卻被賤賣,變成廠領導的私人資產。

  中央對這些現象進行了嚴厲查處打擊,可范圍太廣,目標太多,根本查不過來,只能抓幾個典型狠狠收拾。

  地方因為想要趕快甩包袱,對此睜只眼閉只眼,暗中幫忙的也不在少數。

  再過幾個月,就是鋪天蓋地關于下崗工人的報道。什么連續幾個月撿爛菜葉吃啊,什么怕丟人半夜悄悄撿垃圾賣錢啊,什么自暴自棄舉家自殺啊……剛開始人們還議論,到后來就見怪不怪了。

  神州科技已經聯系好日苯的幾家公司,等到春節過后就去考察引進設備。

  宋維揚和林卓韻、林婉姿、豆豆回蓉城,在林家過了個早年,然后才獨自返回容平市。

  喜豐方便面還是沒趕上過年前的春運,只能等年后的民工返城高峰了。國內方便面市場的競爭本來就激烈,再加上市場轉冷,廠家死了一堆又一堆,喜豐方便面只能從鐵道系統打開市場。

  當然,盛海益民四廠的銷售渠道,也是接過來了一部分,能夠輻射到整個長三角地區。

  喜豐本來想買益民一廠的,但人家已經合資了,甚至“光明”這個老牌子都被屈臣氏雪藏。還是正廣和的老總,借著中央領導考察的機會,于1997年底拿回了“光明牌”商標。“大白兔奶糖”也被屈臣氏不斷減產,眼看就要面臨被雪藏的命運,幸好也趁這個機會被冠生園拿到。

  至于益民四廠,則被冠生園兼并,喜豐公司是從冠生園那里買來的廠子。包括土地、廠房、設備、品牌和部分渠道,一共出價2800萬元,并承擔幾百萬元債務,不算虧,但也沒占啥便宜,畢竟現在的經濟形勢可以隨便白撿企業。

  益民四廠的方便面,主要照顧清淡口味的市場。喜豐還在西康建了一家方便面廠,專門生產泡椒、酸菜、麻辣等口味。

  回到喜豐公司,宋維揚拿到1997年的各種報表,簡直焦頭爛額。

  楊信說:“從10月份開始,我們就不斷開拓中小城市和鄉鎮市場,市場占有率穩步提升。但除了純凈水之外,全年的飲料銷售額,竟然比1996年同比下降了12。以前各廠的飲料流水線全負荷運轉,都還供不應求,現在只敢機器運轉率只敢開到70,再多就要產品積壓了。”

  宋維揚說:“明年恐怕還要跌。”

  “肯定跌啊,”楊信說道,“所以要盡快推出新品,爭取多線開花,把閑置的流水線用于生產果汁飲料。”

  宋維揚問:“娃哈哈那邊怎么樣?”

  “全國的食品飲料企業都差不多,”楊信笑道,“娃哈哈這幾年拼命進軍大城市,但渠道管理非常混亂。就拿盛海市場來說,整個城市只被劃為城區和郊區兩大塊,串貨現象層出不窮,經銷商凈利潤只有3,都還不夠百事可樂的渠道返利。娃哈哈的盛海負責人,已經被換了七八個,根本沒用,也不知道宗老板是怎么想的。”

  歷史上,娃哈哈是在營養快線時代攻破盛海灘的,那得多少年以后了。

  這就是總代理制度的隱患,碰到個比較牛逼的區域總代理,自然能快速擴張市場。而像娃哈哈這樣碰到糟糕的盛海總代理,那只能干著急,他連區域經銷商都理不清,給你隨便出貨,各經銷商倒霉催的總是串貨,惡性競爭導致惡意降價,最后經銷商沒錢賺,區域市場遲遲打不開。

  喜豐公司借助101渠道計劃鞏固市場,必然逼死不少企業,甚至娃哈哈的發展可能都不會那么順利。

  特別是市場不景氣的大環境,你死我活,沒有二話可說。

  楊信問:“明年是不是該消減費了?”

  “不,要加大投入,”宋維揚立即搖頭,“越是這種時候,越要搞宣傳,就算這兩年不賺錢都行,一定要穩穩占領市場份額!”

  楊信說:“那火車冠名呢?我讓人搞了市場調查,火車冠名的效果并不太好,而且冠名費越來越高了。”

  宋維揚道:“可以適量消減一些車次的冠名,但不能跟鐵道系統完全說再見。我們的產品,以后還要走鐵道部門的銷售渠道,就拿推出方便面來說,這是打開市場最便捷的方式。”

  “行吧,你說了算,”楊信嘆息說,“前幾年發展勢頭多好了,我還野心勃勃的謀劃上市。這市場環境真是說變就變,去年銷售額下跌5以內的區域經理,我居然還要把他們評為優秀員工。各個省份的盈利都在跌,就比誰跌得少而已。”

  宋維揚笑道:“你就知足吧。前段時間看雜志,說去年國內生產的彩電,每生產三臺就有一臺賣不出去。還有一些行業,停工率甚至達到了70,整個行業都垮了。做飲料食品再不景氣,總歸還有人買。說實話,這是個行業清理的好機會,至少要逼死四五成的飲料食品公司,咱們趁機把市場給多吃幾塊下來,熬過去就是行業領頭人!”

  活到最后,就是勝利——司馬懿。

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