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231【指路人】

請牢記域名:黃金屋 重生野性時代

  其實,裘伯君和雷軍已經很久不上馬站了,他們自己搭設了兩個BBS論壇,分別為“西點”和“西線”。

  不過中國的網民此時也就幾百號人,來來去去就那些,基本是這個站點進不去,就換另一個站點進去。反正都是不盈利的BBS,也無所謂搶流量,彼此之間互通有無,大家的關系依舊非常親密。

  裘伯君很快在金山公司內部,宣布了宋維揚即將注資的決定,試圖用以挽回員工士氣。但效果并不明顯,因為公司缺的不僅是資金,更缺一個明確的發展方向和盈利點。

  金山公司從上到下,包括裘伯君在內,都處于極度茫然的狀態。

  當天晚上,雷軍突然打電話給宋維揚:“有時間嗎?我想去盛海找你喝酒。”

  “你不忙著工作?”宋維揚問。

  雷軍說:“我已經休假快兩個月了,偶爾去公司看看,大部分時間都待在出租屋里瞎混日子。”

  “那你來吧,我們聊聊。”宋維揚道。

  歷史上,雷軍在1996年3月份就打算辭職,被裘伯君一再挽留,于是整整休假半年之久。

  或者說,是裘伯君賣房子補貼公司的行為,把雷軍給感動了。再次回到公司,經過半年的深思熟慮,雷軍從一個優秀程序員,迅速轉變為一個企業戰略家,給金山制定了未來十年的明確的發展計劃。

  兩天之后,宋維揚在時光咖啡廳見到了雷布斯先生。

  “喝點什么?”宋維揚笑問。

  “隨便吧,”雷軍尋個卡座坐下,打量著咖啡廳說,“你這里不錯。前段時間我就想辭職,自己開個小酒吧、咖啡廳什么的。或者出國轉轉,去硅谷朝圣,換一種新的生活方式。”

  宋維揚親自給雷軍沖茶,問道:“怎么又沒走?”

  “一是老裘挽留我,讓我先休假幾個月,”雷軍苦笑道,“二是我自己也心有不甘,我在金山公司干了五年,從幻想到幻滅,那里有我太多的回憶。我記得當年第一次接觸PS的時候,以為這個軟件是國外大型團隊研發的,但它偏偏是老裘一個人在出租屋里敲出來的。你知道那種震撼嗎?我曾經把老裘奉若神明,帶著朝圣的心態加入金山,夢想著跟他一起點燃中國的‘硅谷之火’。現在神明已經跌入凡間,中國的‘硅谷之火’也快熄滅了。”

  宋維揚說:“我問了一下,金山好像剛剛推出了金山影霸,銷量很不錯啊。”

  雷軍說:“若沒有金山影霸續命,金山現在就要宣布破產了。但沒用啊,金山影霸只是個小產品,養家糊口都夠嗆。我們曾經的夢想是什么?是讓全世界的每一臺電腦,都能用上自己開發的軟件,落差太大了。做金山影霸,就像讓一個國際大導演拍片,心里很憋屈啊!”

  “我注資進來也沒用?”宋維揚問。

  “沒用的,”雷軍說,“我和老裘都很清楚,即便PS97成功推出,也完全無法與ord抗衡。我們現在集體陷入茫然狀態,看不清前路,也不知該往哪個方向走。員工一個個都離開了,現在每天還堅持上班的,只剩下十多人。老裘還不滿32歲,但他最近已經有了白頭發。他心里急,我心里也急。我休假不是想要放棄,而是想清醒一下,思考公司未來的發展路線。”

  “想好了嗎?”宋維揚問。

  雷軍搖頭說:“有網友建議金山做系統集成,往企業應用軟件方面轉型,但被我們拒絕了?”

  “為什么要拒絕呢?喜豐公司正準備做一套管理系統,不如就交給金山,先賺錢生存下來才是根本。”宋維揚說。

  “不,我們金山人,天生就是做通用軟件的,”雷軍突然豪氣萬千,“做系統集成也太沒有挑戰性了,殺雞焉用牛刀?而且,這也違背了金山公司的既定發展方向,錢或許能賺不少,但只要做了,金山就不是那個金山。”

  宋維揚哈哈大笑:“那我也不勸你們幫喜豐做管理系統了,搞得好像逼良為娼一樣。”

  雷軍說起來那么豪氣,只是沒有到山窮水盡的地步而已。再過幾個月,裘伯君和雷軍甚至考慮著轉型賣保健品,甚至是通過關系拿地貸款搞房地產開發——如果他們當中有銷售奇才,估計金山真的要變成保健品公司。

  雷軍突然說:“我這次到盛海拜訪你,不是來訴苦的,也不是來勸你打消投資計劃的。而是想問問,金山到底該走哪一條路?”

  “我一個做飲料的,怎么會有能力給高科技公司指路?”宋維揚笑道。

  “你是成功企業家,也是中國MBA教育第一人,”雷軍說,“或許你不懂計算機,但你懂經營管理,這是我們不具備的。所以,我懇請宋老板為金山做一個長遠的戰略規劃,這也是老裘心里的想法。”

  宋維揚想了想,問道:“金山最核心的東西是什么?或者說,你們的招牌是什么?”

  “PS!”雷軍不假思索回答道,“毫不夸張的說,PS跟王碼五筆一樣,都是屬于中國的驕傲。現在公司還有十多個員工留下來,就是因為PS,它不但是金山的招牌,更是整個公司的凝聚力之所在。”

  宋維揚將一個咖啡杯放在桌上,指著杯子說:“這就是PS!一個企業,需要招牌,需要拳頭產品,需要核心價值體現。如果是金山是一支軍隊,那PS就是它的軍旗,有了這面旗幟,才能匯聚部隊,才能組織沖鋒。所以,這面軍旗不能倒,PS97必須做出來,做得越完美越好!”

  雷軍說:“但PS97做出來,恐怕銷量也不會很好。一是源于ord的競爭,二是現在盜版太猖獗了。自從去年CDROM光驅普及之后,市面上的各種軟件都盜版泛濫,盜版甚至比ord更恐怖,給金山帶來毀滅性的打擊!”

  “既然是旗幟,那么它最大的價值并非實際盈利性,”宋維揚解釋說,“即便PS97一分錢不賺,也必須認真做好,它存在著巨大的象征意義。軍旗到了,部隊就散了,PS97流產了,金山公司也完蛋了。明白嗎?”

  “明白,”雷軍一點就透,問道,“那我們該如何賺錢,如何生存呢?”

  宋維揚把一個咖啡勺放在杯子旁邊:“這是金山影霸。”他又把一塊糖放在杯子旁邊,“這是你們正在做的游戲。”

  陸陸續續的,宋維揚把桌上一堆小零碎,都放在咖啡杯的周圍,說道:“咖啡杯就是PS,就是金山的軍旗。只要PS還存在,軍旗屹立不倒,金山就還有發起沖鋒、d相當于最強大的敵軍,現階段不能與其硬碰硬,那么就選擇打游擊。不管是金山影霸,還是你們正在做的游戲,或者是其他什么產品,都是軍旗輻射之下的小股部隊。以軍旗為號召,組建越來越多的小股部隊,分散出去打游擊,以戰養戰,保存自己,發展力量,以待時機!”

  很簡單的道理,但當局者迷,旁觀者清。

  這個道理,歷史上的雷軍也能在休假半年后有所領悟,并通過幾年的時間徹底總結出來。

  現在宋維揚直接點破,雷軍頓覺豁然開朗,佩服之至道:“不愧是宋老板,中國MBA教育第一人,你說的這些太通透了,直接為金山的未來指明方向!”

  宋維揚哈哈大笑:“多看看《毛選》吧,紅軍當年就是這樣發展起來的,我不過是在拾太祖的牙慧。”

  “那我真有必要把《毛選》再翻出來看看。”雷軍說。

  宋維揚道:“金山的資金究竟有多緊張?”

  “全靠剛剛發售的金山影霸續命,基本上已經見底了,現金只能維持兩三個月的日常開銷。而且銀行也不給貸款,因為我們沒東西做抵押。”雷軍說。

  “我的《未來屬于中國》賣得不錯,本來該7月份結算版稅,”宋維揚說,“這樣吧,我先聯系出版社,提前預支一下稿費,把這些錢先投進金山公司再說。”

  雷軍突然開玩笑道:“看來老裘不用賣房子了。”

  我們前面不是說過嗎,當初裘伯君一個人做出PS,每年給公司帶來幾千萬盈利。裘伯君沒拿分成,也沒拿股份,只拿到老板施舍的獎金,他準備賣的那套別墅就是老板獎勵的——對裘伯君而言,這不僅是別墅,更是PS的物化象征。

  雷軍只在盛海逗留了兩天,跟宋維揚大醉一場,便帶著公司未來戰略返回金山,比歷史上提前了5個月結束休假。

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