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204【狼人宗老板】

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  “仙酒不能再擴大生產規模了,”宋維揚說,“我回來的時候,去酒廠轉了一圈,發現廠里又在新建生產車間。”

  “為什么啊?仙酒供不應求,需要提高產量才行。”宋其志道。

  宋維揚說:“據我得到的內幕消息,國家要對白酒實行總量管控。”

  “總量管控?”宋其志驚訝道。

  “就是每年全國、各省的白酒總量,必須要摁下來,并且逐年遞減。”宋維揚說。

  “規定生產份額?”宋其志道。

  “不是強行規定?”宋維揚說,“但國家會通過提高稅率、嚴格標準等手段,變相的讓白酒減產,整個行業的競爭將越來越劇烈。而各地為了保護自己的企業,肯定也會出臺相應法規,大大增加外地白酒的銷售成本。”

  宋其志驚道:“為什么會這樣?你在哪兒聽到的消息?”

  “為了糧食安全考慮,”宋維揚說,“至于從哪兒聽到的消息,這個你不需要多問。其實從這兩年不斷出臺的政策,就能看到這個趨勢。”

  宋其志點頭道:“是啊,政策對白酒行業的打擊太狠了。”

  這還不算最狠的,歷史上,到了2000年,中國白酒年產量已經下降到500萬噸,國家都還不滿意。遂在最高25的從價消費稅的基礎上,又增加了每斤5毛錢的從量消費稅。也即是說,酒廠每賣出1斤白酒,不但要根據價格繳納25的消費稅,還要統一繳納0.5元的消費稅。

  如此搞了兩年(到2003年),中國白酒年產量暴跌至330萬噸。

  而相反的是啤酒,由于國家鼓勵倡導,短短十年間,啤酒廠家增長9倍,產量增長17.6倍,直接躍居世界第一。

  宋其志問:“那還沒投入使用的車間用來做什么?難不成用來蓋房子?”

  “生產啤酒啊。”宋維揚笑道。

  宋其志放下酒杯,抽著煙琢磨道:“直接把貢府給收購了?”

  貢府啤酒廠是容平的市屬國有企業,早就霸占了全市的啤酒市場,但死活走不出去,只能在本地售賣。不但如此,由于國企的管理問題,這家企業利潤不高,春冬兩季還經常發不出工資。

  在宋其志的記憶中,大概到2000年左右,貢府啤酒廠就會被省城的藍月啤酒兼并,到2003年左右,藍月啤酒又會被雪花啤酒收購。

  屆時,整個西康省,都將是雪花啤酒的天下。

  “收購吧,”宋維揚說,“先吃掉貢府啤酒廠,然后用三到五年的時間,以容平為中心輻射擴張,漸漸包圍省城。到2000年的時候,爭取獨霸全省,到時候可進可退。”

  喜豐公司。

  “老楊,聽說你快結婚了,恭喜恭喜!”宋維揚笑道。

  楊信說:“到時候給你發喜糖。”

  宋維揚問:“什么時候擺酒請客?”

  “擺什么酒?都是二婚,領個證就了事。擺酒只是儀式,安安穩穩過日子才是根本。”楊信說道。

  楊信現在的結婚對象,還是郭曉蘭介紹的。之前給他介紹幾個年輕漂亮的都不滿意,這家伙居然相中了一個帶娃的寡婦。那寡婦是中學老師,姿色尚佳,最重要的是賢惠懂事,非常本分的一個女人。

  宋維揚笑道:“那不行,你可是喜豐的總經理,怎么也要擺幾十桌。不管你什么時候結婚,我一定趕回來喝喜酒。”

  “到時候再說吧,”楊信轉開話題談公事,“現在我們的大瓶裝飲料很受歡迎,但春節一過,恐怕銷售份額又會縮回去不少。接下來你有什么發展策略?”

  大瓶裝的威力,只有在節日期間才能體現出來,正常時候該咋樣還是咋樣。

  宋維揚說:“趁著春節的暢銷,一定要做好宣傳,爭取把大瓶裝顧客盡可能轉化成忠實顧客。”

  “這個我已經在安排了。”楊信道。

  宋維揚說:“接下來兩年,要提高喜豐公司的生產技術和生產效率。”

  楊信問:“又要引進高科技生產線?”

  “不僅要引進機器,還要引進人才,”宋維揚說,“我準備年薪80萬到100萬美元聘請一個外國顧問。”

  “外國顧問也用不著那么高的工資啊!”楊信咋舌道。

  宋維揚說:“要請就請最好的,請大師級的顧問,從國外頂級的飲料企業那里挖人!工資低了他們肯定不愿意來。”

  楊信說:“我們一年的純利潤才多少?100萬美元,相當于將近900萬人民幣!”

  “放心吧,絕對物超所值,”宋維揚解釋道,“而且不用一直請,簽個兩三年的聘用合同,讓他來指導技術設備的升級。等咱們完全掌握以后,就可以讓洋顧問滾蛋了。”

  “我還是有些接受不了。”楊信震驚道。

  實在是100萬美元年薪太高,高到楊信無法想象的地步。

  宋維揚也是沒有辦法,喜豐公司發展雖然迅猛,但整體生產技術和效率低下,生產成本居高不下。不是說引起高科技生產線就能搞定的,這得專業人員做指導,每個環節都需要精妙控制。

  如果不能把年薪抬高兩三成,頂級洋顧問是請不來的。

  就在宋維揚跟楊信商量的時候,遠在臨州,娃哈哈的宗老板也在考慮引進國外資金和先進技術。

  娃哈哈要搞合資了,而且外資占股51。

  別的國有品牌搞合資,都是自掘墳墓,而宗老板卻借此闖出一片新天地,他未來十年的操作更是讓宋維揚由衷佩服。太狠了,狼人一個!

  此時娃哈哈雖然攻占了鄉鎮市場,但幾款新品都只能說湊合。而且娃哈哈還投資了一個美食城項目,美食城正在謀劃上市,卻因個人股超標而不能通過審核,資金卡在那里進退兩難。

  于是,宗老板想到了引進外資,一石三鳥:

  第一,解決資金問題。

  第二,以洋壓官,把政府踢出局。因為娃哈哈有46的股份屬于國有股,來自官方的掣肘太多。

  第三,引入先進的管理和技術,實現跨越式發展。

  為了避免娃哈哈的品牌被外資吃掉,宗老板又約法三章:品牌不變,董事長不變,管理層不變。

  接下來幾年,外資派來的管理人員,要么被宗老板架空,要么被宗老板趕走,同時大量創建打擦邊球的國有和員工控股的子公司,為把外資踢出局而做鋪墊。外資一邊收購樂百氏等敵對企業逼宮,一邊又逼迫宗老板轉讓娃哈哈商標。

  宗老板有些撐不住,只能把娃哈哈品牌賣給合資公司,同時又暗中以官克洋,讓這份商標轉讓合同無法通過,最終搞出個飽含爭議的陰陽合同。

  娃哈哈的集團結構,在中國是獨一無二的,這種結構就是為了繞開外資,把錢都賺到自己的腰包里。外資覺得自己被坑了,于是要強制收購娃哈哈,這時宗老板一邊制國輿論,打悲情牌,一邊又找政府幫忙平事兒,因為娃哈哈集團包含大量國有股。

  于是,外資被懟出局了,宗老板大勝。

  政府、外資、持股員工,都是宗老板手里的棋子,利用、平衡、打擊……一套組合拳下來,得了便宜又賣乖,終于將娃哈哈牢牢掌控在手中。

  宋維揚穿越那會兒,宗老板正在計劃著回購員工股份,似乎是想把大量的持股員工也踢出局。

  1996年以前的娃哈哈不足為慮,但到了1996年完成合資,它將是喜豐公司未來最大的競爭對手。

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