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173【中國夢,中國心】

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  魯大衛的父親,曾是老布什的外交官,而他從小就跟著父親來到中國。他不僅在中國讀完中學,還做了一個月的下鄉知青,返城后又被安排進一家工廠上班。

  如果只聽聲音,你很難猜到這是一個西方人,因為魯大衛滿嘴的京片子。

  可口可樂中國總部。

  魯大衛拿著一份報紙,敲開執行副總裁兼總經理的辦公室大門:“嘿,老陳,我認為你應該看看這個。”

  “怎么了?”黃頭發黑皮膚的陳啟偉用英語詢問。

  陳啟偉祖籍粵省,出生于港城,在美國念大學。他只會說粵語和英語,魯大衛那滿嘴的京片子,他只能聽懂卻無法交流。

  魯大衛一屁股坐在椅子上,把報紙扔過去,直接來個葛優癱,說道:“喜豐公司推出可樂產品了,做得很響,今天全國十多家大報整版刊發。我認為,可口可樂應該給予足夠的重視。”

  “你太小心了,”陳啟偉笑道,“我們的競爭對手只有一個,那就是百事可樂!”

  魯大衛搖頭道:“老兄,你雖然是中國人,但你不了解中國。我接受過中國的WG教育,我深知中國人的愛國精神有多么可怕。現在中國市場到處都高喊愛國口號,飲料、家電、服裝、日化……幾乎遍布各個領域,而且他們還干得不錯,媒體也幫著搖旗吶喊。你知道嗎?IBM這些大公司,已經被中國聯想給打懵了,聯想電腦直接降價50出售。”

  陳啟偉聳聳肩:“可樂不是電腦,沒那么大的利潤空間。一個中國的國產可樂品牌,還沒有能力跟可口可樂叫板。我們只需做好自己的產品即可,現在的重中之重,是把中國戰略從3A調整為3P,做好這個,一切都好說。你雖然普通話比我說得好,但你骨子里還是西方人,我才是真正的中國人。老祖宗傳下來的東西,我比你更懂!”

  可口可樂的3P戰略,即“無處不在、物有所值、首先品牌”,比前些年的3A戰略更進一步。

  作為中國區執行副總裁的陳啟偉,考慮問題的境界確實更高。他就是抓住了中國人崇洋媚外的心理,繼續打造可口可樂的品牌形象,然后踏踏實實做渠道建設。在這家伙的努力下,中國在今年一躍成為可口可樂的全球第三大市場,大優勢碾壓吞并了天府可樂渠道的百事可樂。

  可口可樂和百事可樂,都是1981年在中國大陸投資建廠的,企業性質為中美合資。當時規定,洋可樂不準在中國大陸市場銷售,只能用于出口創匯和供應外賓商店。

  可口可樂公關了足足一年,商務部終于允許在京城市場投放,但不準賣去外地。結果只賣了幾個月,可口可樂搞促銷引起搶購,報刊雜志對此嚴厲批判,相關領導再次批示:可口可樂只準賣給外國人,不許賣給中國人一瓶。

  又是一年的公關,可口可樂終于獲準在中國大陸市場售賣,卻又遭到地方政府的阻攔,理由是可口可樂含有咖啡因,不符合衛生標準——其實就是地方保護主義,害怕本地飲料企業被可口可樂搞到破產。

  可口可樂立即從全球200多個國家搜集關于咖啡因的資料,公關游說中國政府,還說茶水所含的咖啡因,是同等濃度可樂的六倍。

  這時,中糧集團站出來了,說可口可樂公司供應的原漿,只占成本的4。那些內銷的可樂,不但沒花一分錢外匯,反而在外賓商店賺取了大量外匯。

  看在外匯的份上,可口可樂被允許內銷,但不能在電視臺打。

  1986年,英女王訪華,BBC拍了一部相關紀錄片,央視想要買這個片子播放卻沒錢。于是央視找可口可樂借20萬元費,回報是在紀錄片前后播放可口可樂。這相當于可口可樂當時在中國一年的利潤,雙方達成合作,洋可樂終于出現在中國大陸的電視里邊。

  綜上,可口可樂能在中國發展壯大,只因四個字:人窮志短!

  國家窮,為了外匯允許可口可樂內銷;央視窮,為了經費幫助可口可樂打。

  而百事可樂,則一直跟在可口可樂屁股后面:你攻城略地,我跟進喝湯。

  在整個80年代,洋可樂都屬于奢侈品,因為價錢太貴了,售價是本土飲料的三倍有余。更多時候,它們相當于禮品,比如老婆生孩子,給護士買兩瓶洋可樂,護士立即就樂顛顛的無比積極。

  所以在90年代初,可口可樂在中國采取的是“3A戰略”,即讓顧客“買得到、買得起、愿意買”,再說直白些就是“瘋狂鋪貨、穩定價格、促銷”。

  百事可樂說,可口可樂是我哥,他干啥我干啥,亦步亦趨的跟著可口可樂跑。

  立場不同,看問題的角度就不同。

  魯大衛不是執行副總裁,他暫時只看到當下,看不到更長遠的市場發展。但是,這并不意味著他是錯的,因為非常可樂的宣傳攻勢實在太猛烈。

  回到自己的辦公室,魯大衛讓手下去買一瓶非常可樂,結果手下順帶著買回來一盒磁帶。

  “這是竇唯新出的專輯《艷陽天》。”手下說。

  《艷陽天》本來只收錄了11首歌曲,但在喜豐公司的強烈要求下,突然增加一首非常可樂主題曲,而且還請了何勇和張楚來一起錄制。

  竇唯對此非常不爽,但看在錢的份上,他還是妥協了,畢竟此時的他還沒得道成仙。

  不僅如此,喜豐還與魔巖公司合作,300萬元幫助魔巖三杰開全國巡演。門票收入一分不取,只要求三位歌手在演唱會上喝可樂,并說出一句話:“咱中國人自己的可樂,非常可樂,牛逼!”

  魯大衛把磁帶放進收音機,抖著腳聽了十多分鐘,笑著說:“竇唯的搖滾很有味道……對了,你讓我聽哪首?”

  手下說:“B面,最后一首。”

  “這就是天府可樂,估計配方泄露了。”魯大衛一邊喝著剛買來的非常可樂,一邊把磁帶翻面快進,很快就聽到那首歌。

  “非常可樂,中國夢,中國心!”

  “充滿鮮花的世界到底在哪里,如果它真的存在那么我一定會去。我想在那里最高的山峰矗立,不在乎它是不是懸崖峭壁。用力活著用力愛哪怕肝腦涂地,不求任何人滿意只要對得起自己。關于理想我從來沒選擇放棄,即使在灰頭土臉的日子里。也許我沒有天分,但我有夢的天真,我將會去證明用我的一生。也許我手比較笨,但我愿不停探尋,付出所有的青春不留遺憾。向前跑!迎著冷眼和嘲笑,生命的廣闊不歷經磨難怎能感到。命運它無法讓我們跪地求饒,就算鮮血灑滿了懷抱……”

  “噗!”

  魯大衛一口可樂噴出來,驚喜道:“這首歌,很不錯啊,年輕人一定喜歡。”

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