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167【反者道之動,弱者道之用】

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  網絡流傳著這樣一個故事,美國首席大法官威廉·倫奎斯特,幾十年來風雨無阻參加一個由法官、律師、學者、商人和政客組成的小圈子牌局。這個牌局,有專門律師進行研究策劃,以確保他們每次打牌都不構成賭博。其中一個律師因為外泄消息而被驅逐,牌局一共持續了33年,直至倫奎斯特去世才解散。

  這些人癡迷于賭博嗎?

  當然不是,他們癡迷的是那個小圈子。

  馬小云為什么年輕時不愛喝酒,突然間癡迷于國酒茅臺,還擔任國酒茅臺文化研究會的副會長?甚至于迷信氣功,跑去拜訪李道長和王大師……咳咳,咱們都是猜測,切勿深談。

  不過馬小云是一個鐵桿金庸迷,這應該是真的。

  他在創業初期,就托記者朋友拜訪金庸,暢聊三個小時,被金庸賜名“馬天行”。有一次去澳洲談生意,他聽說金庸在墨爾本,立即坐飛機過去見面,兩人從一戰、二戰聊到互聯網,金庸還仔細給他介紹了二戰澳洲士兵的布防和戰況。

  淘x網創立的第二年,金庸因故回到大陸,馬小云立即熱情相邀,并帶著十八羅漢在公司迎接偶像到來。當時金庸題詞“寶不可淘,信不可棄”,馬小云得之如獲至寶,直接將其作為淘x網的企業文化核心精神——如果只是為了混圈子,馬小云肯定不可能這么干,任何合格的企業家都不可能這么干。

  圈子是圈子,公司是公司!

  能把阿里的廁所都取名“聽雨軒”,可見這位大佬中毒之深。

  “我最喜歡風清揚,喜歡獨孤九劍,喜歡無招勝有招,”馬小云已經完全忘記正事兒,聊武俠文化聊得飛起,“為什么喜歡呢?因為它揭示了一個哲學問題。人最強的地方,往往也是最弱的地方;大家都認為是對的地方,往往也是有錯的地方。最危險的地方,有可能就藏著最大的機遇。”

  宋維揚笑道:“這是個道家哲學。《道德經》有云:反者道之動,弱者道之用。天下萬物生于有,有生于無。”

  “我包里總是放著幾本書,別的書換得快,只有《道德經》從來不換,一有空就拿出來讀幾句。”馬小云笑著打開他的公文包,掏出一本封面嚴重磨損的《道德經》。

  “《道德經》雖然神妙,但要求悟性太高,其實我更喜歡讀《毛選》。”宋維揚笑著說。

  “《毛選》也是好東西,”馬小云隨手翻動《道德經》說,“但《老子》能讓人隨時開悟,一旦遇到麻煩事,或者心情不好,只要把這本書翻開,就能找到破解迷局的靈感。像你剛才說的那幾句,完全揭示了宇宙和社會運轉的規律。老子主張‘守弱’,我是贊同的,作為企業家也應該‘守弱’。‘弱’代表著生機勃勃,代表著新生事物,一個企業如果能隨時保持‘弱’的狀態,一個國家能隨時保持‘弱’的狀態,那它將永遠煥發著無盡的生命力。”

  宋維揚點頭道:“可以這么理解,‘強’是事物壯大后的衰老,‘弱’是事物生長之初的狀態,‘守弱’即為不斷改革創新、保持自身的生命力。如果把這兩句話放到市場,‘弱’是藍海,‘強’就是紅海。”

  “什么藍海紅海?”馬小云沒聽說過這詞兒。

  宋維揚沒想到這屬于未來詞匯,立即解釋道:“競爭激烈,通過降價促銷、追求成本效率來生存的市場為紅海,無人爭搶、價值創新、前景無限的市場為藍海。紅海水質渾濁、營養貧乏、僧多肉少,藍海面積寬廣、清澈營養、生機勃勃。”

  “這個比喻很有趣,”馬小云突然把話題拉回來,“計算機和因特奈特就是藍海,只要現在投身進去,未來必然無限廣闊。我們的中國黃頁,是中國第一家商業網站,對我而言是藍海,對客戶來說也是藍海。喜豐公司一旦登陸中國黃頁,絕對能夠隨著英特耐特的,在中國社會留下濃墨重彩的一筆。”

  宋維揚哈哈笑道:“互聯網在美國或許是藍海,但在中國,現階段還屬于真空。中國連民用網絡都沒有,連一個上網的老百姓都沒有,等于這片深海當中沒有氧氣和浮游生物,大魚小蝦是不可能生存下來的。”

  “現在是真空,馬上就是藍海了,”馬小云可勁兒忽悠道,“因特奈特的一日千里,去年中國已經接入國際網絡,今年或者明年肯定會出現民用網絡。現在領先一步,未來就能領先十步,我們完全可以領跑中國因特奈特的。京城的瀛海威你知道嗎?”

  “知道,信息高速公路嘛。”宋維揚忍不住笑起來。

  瀛海威,后世被稱為“中國互聯網的黃埔軍校”,這家公司走出了不少互聯網大佬。它同時也被稱為“中國互聯網的先烈”,在中國互聯網史的地位,相當于黃花崗七十二烈士。

  再過三個月,瀛海威將在中關村南大門樹起一塊牌,內容為:中國人離信息高速公路有多遠——向北1500米。

  當時京城的高速公路剛剛開通不久,別說外地司機,就連許多本地司機都找不到高速公路入口,于是這塊牌被懵逼的司機們當成了路標。中關村幾乎天天堵車,全是被牌忽悠過去的,氣得跑來疏導的交巡警叔叔們一肚子邪火。

  馬小云當然不知道那塊牌,他問道:“宋老板為什么發笑?你覺得瀛海威不能做大嗎?”

  “不是,你繼續說。”宋維揚忍住笑道。

  “我認為瀛海威肯定能做大,”馬小云用非常激動的語氣說,“我已經了解過了,瀛海威正在尋求與郵電部門合作,要在中國架設民用因特奈特網絡。他們的融資非常順利,少則三五個月,多則一年半載,中國的民用網絡就會架起來。我們中國黃頁雖然現在只能在國外現實,但只要瀛海威的計劃成功,國內也能夠看到中國黃頁。瀛海威肯定能成功,他們的信息高速公路計劃,是得到政府認可的……”

  馬小云開始大談特談互聯網在中國的前景,吹得是天花亂墜、地涌金蓮,而且還比較符合事實。

  瀛海威的計劃確實順利,不到一年時間,只憑信息高速公路概念就融資8000萬。而且它還獲得了政府,在郵電部門的幫助下,架設起中國的第一條民用互聯網絡,后世能夠上網的小朋友都應該感謝瀛海威。

  但是,領先半步是先驅,領先一步就成了先烈。

  涼透了……

  馬小云還在翻來覆去的闡述互聯網前景,宋維揚聽得有些不耐煩了,笑著打斷:“我同意做黃頁。”

  “真的?”馬小云高興道,“那太好了,我相信這是一次偉大的合作,喜豐公司將被銘記在中國英特耐特史上。我們……”

  眼見這位又有長篇大論的征兆,宋維揚連忙說:“馬老板接下來準備去哪里找客戶?”

  “去京城!”馬小云說。

  “那祝你馬到成功,”宋維揚舉杯道,“喝酒!”

  “借宋老板吉言!”馬小云一飲而盡。

  馬小云確實要去京城,而且直奔政府部門,但他根本見不著負責人。

  歷史上,他是通過朋友的關系,認識了一個在《北青報》當記者的朋友,想要請《北青報》發軟文做宣傳。結果《北青報》也不答應配合,多方輾轉,終于在司機朋友的引薦下,走進了《中國貿易報》的總編辦公室。最后他拿著《中國貿易部》發的軟文,正好瀛海威又獲得了政府,互聯網概念被炒起來,馬小云才慢慢打通政府路子。

  “我的名片。”宋維揚發出他來盛海之后的第三張名片,前兩張分別發給了盛海宣傳部的學長和美國社會學家林南。

  “好的,有事常聯系。”馬小云喜滋滋的把名片收好,他自己的名片在見面時就給了。

  對馬小云來說,不止是認識喜豐老總和做成生意讓他高興,宋維揚這個人也很對他胃口,聊起天來頗為開心。

  等馬小云離開,林卓韻才問道:“你真相信他說的那些?”

  “相信一半,”宋維揚笑道,“這做公司黃頁的兩萬塊,肯定打水漂了。”

  “那你還給錢?”林卓韻說。

  “因為有意思啊。”宋維揚說。

  林卓韻撇撇嘴,沒有再說話。

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