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101【那年的良心】

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  由于宋維揚的一篇工商業抗戰檄文,中國民族品牌保衛戰提前打響。

  但是,大部分企業都在放嘴炮而已,各種宣傳愛國,各種抵抗外資,誰也沒有真正踏出實質性的一步。

  被譽為“價格屠夫”的長虹倪總,已經在謀劃降價大戰了,可也只是小規模降價。要等到1996年4月,政府宣布降低彩電進口關稅,造成國產電視品牌大量庫存積壓,中國的電視機行業才真的暴躁起來。

  當時,每臺長虹彩電的毛利約為25%,最高降價幅度卻達到了30%,賣多少虧多少。這個舉措讓消費者大呼過癮,讓同行目瞪口呆,讓國外品牌直接懵逼。

  無數電視機生產商被價格大戰逼死,康佳、熊貓和TCL等品牌只能跟進,和長虹彩電一起瘋狂降價促銷。

  日苯、韓國、北美、歐洲……這些地區的洋彩電,僅半年時間就被國產品牌擊潰,死得完全摸不著頭腦,從此國產品牌開始統治中國電視機行業。

  在電腦市場,國產品牌同樣選擇打價格戰。

  如今,聯想的柳總已經勒令老楊,要求壓縮生產成本,聯想電腦的價格至少要比跨國品牌便宜40%—50%。

  老楊還在研究當中,柳總已經開始宣傳了,愛國牌打得啪啪響。

  柳總說:“不管我們愿不愿意,實際上已充當了民族計算機工業的旗手。至少也要拼命搏一把,就算犧牲了,也要慷慨就義。”

  記者問:“如果中國完全沒有自己的民族工業,說到底又會怎樣呢?”

  柳總說:“沒有什么怎么樣,任人宰割罷了!”

  于是,中華工商時報發表了一篇文章,名叫聯想與‘八國聯軍’拼市場,將聯想對抗國外品牌比喻為一場生死攸關的民族保衛戰。

  “美帝良心”什么的,那都是未來的事情。

  不得不承認,在1994年的當口,聯想是唯一能扛起民族計算機大旗的公司,聯想的同行已經全部淪陷:長城做了IBM的代理商,方正做了DEC的代理商,四通做了康柏的代理商,徹底放棄他們的自主品牌經營。巨人倒是沒有做誰的代理商,嗯,人家轉行賣保健品去了。

  說聯想靠政府訂單發展存活,確實如此,但問題是,除了聯想也沒別的品牌啊,當時中國就剩這一家還在堅持。

  在民族品牌保衛戰當中,最牛逼的當屬華為,相比起來,其他公司搞價格戰顯得太low。

  此時,隨著程控技術的推廣,中國正面臨著電信網絡的一次全面更新換代。諾基亞、愛立信等跨國公司,憑借絕對的競爭優勢,把中國同行殺得血肉模糊。

  剛開始,華為只能采取農村包圍城市的策略,因為大城市的電信部門根本看不起華為。后來任總想了一個辦法,即跟各省電信局合資成立分公司,這等于電信局成了華為的合伙人,華為每賣出一臺機器,電信局也能獲得利潤。于是乎,各省電信部門全部采購華為產品,相當于自己買自己公司的機器,各大外資品牌瞬間被趕出中國市場,一年就實現41億的銷售額。

  什么鬼?

  還能這樣做獨門生意的?

  如此行為太野蠻了,不止是諾基亞、愛立信表示無法理解,就連中國本土企業也紛紛喊冤,天天都有人跑去告狀。最終,政府勒令各省電信局不準私辦公司,華為被迫將這些合資公司整編收回,但彼時華為已經占據了中國市場。倒是各地電信局的領導們感覺很失落,合資公司一撤,他們的小金庫就空了一大半啊。

  聯想派來的銷售人員叫劉晨,他一見面就拍馬屁:“宋老板,您說得太對了!我看了中國企業家對您的采訪,佩服得五體投地。電子信息化管理,絕對是未來企業的發展方向,國外有個公司叫沃爾瑪,人家甚至有自己的衛星,通過網絡就能實現物流調度。”

  “喲,你還知道沃爾瑪,視野很寬廣嘛。”宋維揚笑道。

  劉晨謙虛道:“我也是聽人說的,不能跟宋老板相提并論,宋老板才是中國最具有國際眼光的企業家!”

  宋維揚道:“別拍我馬屁,講正事。”

  劉晨說:“想要實現電子信息化管理,就必須買電腦。我們聯想是碩果僅存的國產電腦品牌,我們的價格更加低廉,性能卻不比國外品牌遜色。而且,只要購貨量足夠大,我們免費贈送聯想漢卡,同時負責安裝一切辦公軟件。買我們公司的電腦,你不用考慮任何問題,售后的維修也由我們全權負責!”

  “你們能幫忙架設局域網嗎?”宋維揚問。

  “沒問題!”劉晨道。

  宋維揚說:“那行,先訂購100臺左右,公司總部和每家分廠各五臺,各省的銷售分公司配一臺。但你必須保證一點,幫喜豐總部和分廠分別架設局域網,還要負責基本的計算機教學。我要定期開辦計算機學習班,每個月組織公司干部學習五天,這方面由聯想來安排。對了,學習班的費用我們自己出,每位老師也有講課費。”

  “可以的,宋老板真是目光長遠,相信貴公司一定能做到全行業最強!”劉晨大喜過望。

  100臺電腦的訂單已經夠多了,就宋維揚的態度來看,隨著喜豐公司發展壯大,未來還會購買更多的電腦。

  至于價錢折扣,自然是公司采購部負責談,宋維揚早就不碰這類小事了。

  有人會罵,為什么你非得買“美帝良心”的電腦?

  前面已經說了,中國現階段只有聯想是國產品牌(雖然都是組裝的),方正、長城和四通已經放棄做自主品牌,徹底淪為跨國企業的代理商——直到多年后,方正、長城才重新撿起自己的品牌。

  在1994年,不買聯想可以,那就只能買IBM和蘋果了。

  至于自己組裝,嗯,還是別費那個閑工夫更好。

  聯想電腦很快就發貨到喜豐的各地公司,員工們剛開始很興奮,但沒多久就感覺頭疼了,硬生生被逼著學習電腦辦公,“一指禪”和“二指禪”分分鐘成為喜豐公司的通用絕技。

  不過公司宣傳部門又能吹牛逼了,他們可以非常自豪地說:“喜豐是中國第一家實現電子自動化辦公的企業,我們不怕國際競爭,我們要帶頭走向國際市場!”

  就那WPS都玩不轉的水平,說自動化辦公實在丟臉,公司的電腦在很長時間內淪為游戲機,俄羅斯方塊走起!

  倒是聯想的銷售人員,讓宋維揚發現了一個賺錢路子:大肆抄底購入聯想的股票。

  聯想是今年初在港城上市的,最近天天都在跌,估計還得再跌幾個月。大概等聯想的“廉價國產電腦”火爆就能入手了——因為,那時的聯想將榮登至高無上的民族品牌寶座,成為中國工商界成功抵抗外資的象征。

  接下來一段時間,宋維揚都無所事事,整天構思著適合現階段的企業電子信息化管理體系。

  突然間,酒廠那邊有了大動作,鐘大華突然宣布進行股份化改造,而且吃相非常難看,聽說黃市長甚至都在拍桌子大罵。

  (最后一章公眾版)

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