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088【萬事俱備】

請牢記域名:黃金屋 重生野性時代

  90年代初的界有個奇怪現象,那就是電視的(金錢)價值被遠遠低估。

  在十多年后,央視1套的基本不會超過7.5秒。這個7.5秒,是指單個產品每天黃金時間的總和,你掏再多錢,央視也不會讓你超過7.5秒。

  但在此時,央視的算法為30秒多少錢。

  就拿去年來說,即便央視漲價了,但30秒黃金時間段依舊不足中國青年報整版費用的三分之一。

  于是,央視的費今年又漲價,連帶著各省臺也跟著漲。

  央視合約分為半年約和一年約,宋維揚打算簽半年,再多就資金緊張了。

  宋維揚這次不準備搞什么垃圾時間轟炸,去年被他那么一搞,各電視臺的垃圾時間漲了一倍有余,而且全都是五花八門的保健品。喜豐冰茶必須以堂堂之師出陣,在央視打,這樣才能確立自己的品牌地位。

  合約是宋其志去京城談的,每天中午10秒、下午20秒、傍晚10秒、天氣預報后5秒、八點檔黃金時間5秒、九點到十點10秒。每天總計有1分鐘的,半年約合同價為550萬元。

  看似不多,其實很恐怖,畢竟這是1994年。

  后續還要在各個省臺投放,即便只在10個比較重要的省份投放,半年下來也得2000萬以上,加上央視就是2550萬。如果再算上報紙雜志,宋維揚估計半年就要花3500萬元來做——單從投入來說,已經能排入國產品牌的前三名了。

  不管是宋其志、郭曉蘭、楊信,還是鄭學紅、陳桃、張國棟,他們在得知宋維揚的計劃后都有點心虛。

  太狂野了,完全是孤注一擲,如果冰茶飲料賣得不好,那大家可以直接宣布破產。

  宋其志還在京城發回來一個重要消息,冀省已經出現冰茶飲料,品牌名稱為“旭日升”,而且銷售情況還比較好。

  宋維揚頗感驚訝,沒想到旭日升這么早就出現了,連忙讓大哥派人進行詳細調查。

  幾天后,宋其志又發回信息——旭日升冰茶是從去年底開始賣的,但只局限在冀省的兩三個小城市。由于市場反應良好,旭日升公司順利拿到銀行貸款,于今年春節后投資建廠擴大規模,現在產品已經搶占了冀省的省會。不過也僅限于此,旭日升的銷售渠道鋪設很慢,投入也小,出了冀省就見不到影子。

  但是,根據京城的經銷商反映,旭日升冰茶正準備進軍京津市場,估計可能會在五月份跟喜豐冰茶撞車。

  四月底,由宋維揚親自策劃、葛大爺出演的,在京城制作完畢。

  容平市總廠這邊,已經生產了半個月的冰茶,陸續發貨到各地。魯省分廠的生產線也調試完畢,正在加班加點生產,為即將打響的戰爭囤積彈藥。

  各地經銷商雖然大部分在觀望,拿不準這種新品茶飲料是否暢銷,但依舊有一些愿意冒險——前提是先貨后款。

  央視將在5月中旬播出,但黃金時間段還得延后,因為已經排滿了,得等到7月初才能騰出空缺。

  、產品、渠道都已準備好,萬事俱備,只欠東風。

  這段時間,公司所有人都在連軸轉,鄭學紅直接被派往魯省分廠擔任廠長,還帶走了一個大學生和10個罐頭廠骨干。

  宋維揚來到楊信的辦公室,拍出一份稿件說:“聯系中青報、工商報、經濟報、文匯報、新民報、京城晚報、羊城晚報和南方周末,我要買他們一個星期的整版!”

  楊信驚道:“除了幾份周報以外,你說的其他報紙都是每天一發,而且全是大報,一個星期的整版加起來得100多萬啊!”

  這年頭的報紙就是如此牛逼,費貴得嚇人。

  “你先看看稿子再說。”宋維揚笑道。

  楊信低頭一看,只讀到開篇前幾句,就忍不住倒吸涼氣,提醒說:“你這是討賊檄文,而且討伐的還是洋商,跟政府倡導的不一致。我估計吧,中青報、工商報、文匯報和經濟報都不會刊發,給再多錢他們也不敢。”

  宋維揚道:“不管能不能刊發,先聯系再說,總有一兩家會答應的。”

  “我是怕出事!”楊信捧著稿件,咂舌道,“你這回劍走偏鋒,可是在跟政府唱反調。”

  宋維揚滿不在乎:“現在唱反調的多了,只要不惹到具體的官員和部門,根本就不會有人站出來管閑事。”

  楊信仔細琢磨,還真是這個情況,他反復閱讀著稿子,由衷贊嘆:“董事長,這回我是真的服了。一旦你這篇文章發出去,別說全國轟動,估計西方媒體都會跟風報道。”

  “撐死膽大的,餓死膽小的。”宋維揚說。

  楊信突然豪氣大生,哈哈笑道:“那我就跟你賭一回,賭輸了大不了回家種紅薯,賭贏了咱們就是中國飲料界數一數二的脊梁品牌。”

  宋維揚是個瘋子,楊信同樣骨子里深藏著瘋狂,而且賭性大得很,否則也不會在瓊島血本無歸了。

  稿件迅速被發往幾份大報,內容嚇得各報的部門不敢做決定,直接送去給總編審核拿主意。

  首先回復的是羊城晚報和南方周末,他們愿意用整版頁刊登宋維揚的檄文,并且還會幫忙出相關系列報道。

  接著是經濟報、文匯報、新民報、中青報寄來回復,他們不打算摻和,理由是該篇稿件不符合要求。

  最讓宋維揚和楊信感到驚訝的是,工商報居然同意了。這可是具有政府背景的全國性報紙,工商報愿意刊登,等于給宋維揚、楊信吃了一顆定心丸,至少不用擔心犯政治錯誤。

  時間一天一天過去,公司上下越來越忙,宋維揚反而閑下來。他已經布好棋局,該做的都做了,可以安安心心準備高考。

  去年賣罐頭的那些營銷手段,都是小打小鬧,這次宋維揚要玩大的!

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