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063【營銷策略】

請牢記域名:黃金屋 重生野性時代

  學生們的優點是認真,一部MV而已,他們能當成文藝片來拍。

  缺點同樣如此……

  都還沒正式開機,大家就踴躍討論起來,對劇情和鏡頭進行大規模修改。別說攝影師、燈光師加入其中,就連場記和道具人員都各抒己見,甚至還有人根據劇本連夜畫了完整的故事板。

  當宋維揚拿到故事板,只看了一眼就醉了,然后對靳鵬說:“靳導演,其實不用搞那么復雜,越簡單越好,只是個MV而已。”

  靳鵬說:“簡單也分好幾種,有的是粗俗簡陋,有的是藝術留白。放心吧,我們是專業的,比你懂得多。”

  宋維揚道:“我不管那么多,反正鏡頭必須干凈,光線必須透徹,人物必須清新。”

  “放心,放心,我知道。”靳鵬有些不耐煩。

  開拍當天,學校排練室。

  教室里掛滿了千紙鶴和風鈴,一臺落地電風扇搬來,先是對著臨時掛起的窗紗吹個不停。

  宋維揚蹲在監視器后,僅兩秒鐘就喊:“停停停,這光線不對!”

  靳鵬生氣道:“我是導演,你不準隨便喊停!”

  “我要的不是這種效果,光線太暗了,”宋維揚說,“要通透,要明亮。”

  靳鵬說:“這個空鏡頭,展現的是男主角病重之后,女主角悲傷痛苦的心情,燈光必須這么打!”

  宋維揚郁悶道:“我不管你要體現什么,反正按我的來。”

  “我是導演,還是你是導演?”靳鵬怒道。

  “我是客戶,我出的錢,就要聽我的!”宋維揚也不想再解釋了,語氣愈發強硬。

  靳鵬把導筒一扔:“我不拍了,你愛找誰就找誰去!”

  宋維揚說:“那行,把錢還我。”

  “還你就還你,滿身銅臭味!”靳鵬從兜里掏出幾百塊錢,扔宋維揚胸前說,“剩下的明天再給,沒帶身上。”

  場記同學連忙過來勸說:“靳鵬,你別急嘛,有話好說。宋老板,你也別生氣,藝術創作嘛,大家想法不同很正常。那個,咱們再來溝通溝通。”

  靳鵬道:“我要說的,剛才都說了,沒什么好溝通的。”

  宋維揚道:“我再講一遍,我拍的是MV,是商品,不是什么文藝片。這條MV只有4分鐘時間,畫面必須盡可能完美,是那種讓人眼前一亮的完美,不需要表現什么內涵。唯美懂嗎?全片唯一的要求就是唯美!”

  靳鵬道:“光線暗一點就不能唯美了?這是在呼應情節,也是在呼應你的歌詞!”

  我尼瑪!

  宋維揚腦子都快炸了,沒想到這幫學生如此難纏。

  林卓韻打圓場道:“不如這樣,按照靳同學的意見拍一次,再按小宋廠長的意見拍一次,后期剪輯時再來決定用哪個。”

  靳鵬估計是真的缺錢,點頭道:“可以。”

  “那行吧。”宋維揚也不愿耽誤時間。

  光是風吹窗紗的空鏡頭就拍了好幾遍,燈光也變了好幾次。

  林卓韻脫下外套,只穿一身白色連衣裙,在教室里低頭徘徊,時而伸手撥弄千紙鶴和風鈴。

  于是分歧又來了,靳鵬咬死了以剪影為主,側面表達女主角的心情。而宋維揚堅持要拍正面,展露出林卓韻漂亮的身材和臉蛋,在第一時間吸引到觀眾的目光。

  吵鬧一陣,只得分兩次拍攝,留到后期剪輯時再做決定。

  膠卷費用,成倍增加。

  宋維揚心里雖然生氣,但也沒鬧著要換人。

  專業的畢竟是專業的,宋維揚腦子里只有想法,還得依靠靳鵬來拍攝。

  人家是真的很用心在拍,每個鏡頭都要認真找角度,還跟攝影師反復商量比較。明暗比例,黃金分割什么的,宋維揚雖然搞不懂,但同一個鏡頭,拍出來的效果卻比預想中更好。

  但是,后期剪輯的時候,宋維揚絕對不會再讓靳鵬摻和,否則指不定要剪成什么鬼樣子。

  就空房間里來來回回幾個鏡頭,從早晨拍到下午三點才搞定。

  中途又爭執了一番,原因是宋維揚堅持用濾鏡,要給女主角瘋狂打柔光。這樣拍出來的效果,就是讓女主角渾身籠罩著一層朦朧仙氣,屬于青春偶像劇慣用的伎倆——后世甚至被于媽搬到了武俠片和歷史劇當中。

  靳鵬表示強烈反對,他認為這樣太刻意了,不自然,拍出來會讓觀眾跳戲。

  跳你妹的戲啊,這是MV!

  宋維揚只能以撤資來威脅,靳鵬選擇——屈服。

  第二場戲直接跳到醫院,因為人家的高級病房正好有空缺,再耽擱幾天,說不定就有老干部要住進來。

  對于協助戲劇學院拍攝愛國獻禮片,醫院還是很重視的,直接派了個辦公室副主任過來。

  副主任姓曾,熱情握手道:“宋同學你好,病房已經騰出來了,還需要我們做什么配合?”

  “多謝曾主任,真是麻煩貴單位了!”宋維揚笑道。

  “沒什么,我正好感受一下電影是怎么拍的。”曾主任哈哈笑道。

  嗯,宋維揚現在的身份,是盛海戲劇學院的學生會主席。他們要拍的片子,也是為祖國的45周歲生日獻禮,以表達學生們對祖國的熱愛,明年要在各大電影院播出。

  宋維揚親自擔任男主角,很快就換上了病號服。

  “不行,你還需要化妝,病得快死的人可不是這樣。”靳鵬道。

  宋維揚說:“嘴唇和臉頰弄得蒼白一點就可以了。”

  靳鵬道:“拍出來糊弄鬼呢?”

  曾主任問:“這個角色患的是什么病?”

  靳鵬說:“白血病晚期。”

  曾主任道:“那得剃光頭發。”

  宋維揚:“……”

  靳鵬說:“那就剃光頭發,聽醫生的。”

  宋維揚無奈解釋:“藝術源于生活,但也要高于生活。”

  “高于生活,但不能脫離現實。”靳鵬道。

  宋維揚懶得再說:“行行行,我剃光頭,接下來幾天就戴假發。但我也有個要求,把嘴唇和臉色弄蒼白就可以,別給我整什么病癆鬼的樣子,觀眾不愛看!”

  靳鵬問曾主任:“醫生,白血病晚期的病人,應該是什么樣子?”

  曾主任道:“因人而異,有的瘦得不成人形,有的看不出來什么異常。但有個特點,經過長期的病痛和化療折磨,都表現得跟憔悴,很疲憊。”

  “就按這個來,醫生說了算。”靳鵬道。

  曾主任的工作很單調乏味,從來沒有接觸過拍電影。他發現自己居然可以指導拍攝,頓時興奮起來,補充道:“當然,也不一定非要剃光頭,化療很貴,很多病人都選擇保守治療。而且能夠做化療的醫院也不多,整個盛海只有兩家而已。”

  “我明白了,”靳鵬雖然看宋維揚不順眼,對曾主任卻很尊重,“多謝醫生指教!”

  “不敢當,不敢當,都是為祖國獻禮嘛。”曾主任笑道。

  為祖國獻禮?

  什么鬼?

  靳鵬也不多問,開始觀察病房,然后和攝影師、燈光師一起討論拍攝方案。

  等宋維揚把光頭剃好再回來時,靳鵬連這場戲的分鏡頭都設計好了。

  “哈哈哈,你的腦袋真圓,像個剝了皮的煮雞蛋。”林卓韻盯著宋維揚的腦袋直樂。

  宋維揚懶得理她,直接躺病床上,閉上眼睛不說話。

  這組鏡頭,同樣分為兩種風格拍攝,宋維揚是不愿吵鬧耽擱時間,靳鵬則無所謂——反正不是浪費他的膠卷錢。

  從選擇場地再到拍攝結束,一共4分鐘的MV,足足折騰了半個月。

  宋維揚帶著毛片直接跑去電影廠,找專業剪輯師幫忙,自己全程蹲在旁邊提意見。而想要參與剪輯的靳鵬,直接被宋維揚無視了,那家伙都還不知道已經開始剪片。

  直到剪輯的時候,發誓不用“垃圾”鏡頭的宋維揚,也不得不說一聲“真香”。

  有些靳鵬執意要拍的鏡頭,宋維揚雖然不情愿,但還是加進去了,甚至將自己堅持的風格給犧牲掉。

  嗯,靳鵬這人很煩,還死腦筋,不過有真本事,下次有機會還可以再合作。

  非常簡單的MV,4分鐘,足足耗費了宋維揚5萬元制作費,其中膠卷就燒了2萬多。

  一回到廠里,宋維揚就把MV和歌曲的母帶扔給張國棟,吩咐道:“兩個任務。第一,聯系各大電視臺和廣播電臺,把MV和磁帶免費送給他們播放。什么音樂漫步啊、什么金曲十分鐘啊,這些節目能上就上,實在沒有,那就花錢點歌,點歌內容為‘喜豐罐頭祝天下有情人終成眷屬’;第二,聯系盜版商,爭取多弄些盜版的磁帶和錄像帶出來,我要讓這首歌的盜版滿天飛。盜版商要是不愿意,那我們就花幾十萬定制盜版,然后免費送給各地的音像制品經銷商!”

  張國棟已經看過了MV,頓時驚喜道:“馬博士這招厲害!”

  點歌和盜版太給力了。

  不管是電視臺還是廣播電臺,點歌費用雖然貴,但相比費卻便宜得多。到時候,每點歌一次,就相當于給喜豐罐頭做。

  而盜版呢?盜版是正版銷量的上百倍,一旦讓盜版商覺得有利可圖,他們就會自發的幫著罐頭廠做宣傳。

  這一招在90年代初很新鮮,沒人能想得出來,大家對盜版只有痛恨,哪知道還能把盜版當宣傳工具?

  未來大學的媒介營銷課程里,有一個經典案例,那就是藍貓淘氣三千問。

  這部動畫片又臭又長,卻常年在各大少兒頻道播出,有時候甚至能把愛看動畫片的小朋友給煩死。

  為什么會有幾十家電視臺,連續一兩年反復播放藍貓淘氣三千問?

  很簡單,并非這部動畫片有多優秀,而是因為它免費。

  制作方花大價錢把動畫片給做出來,主動提供給電視臺免費播放,生生打造成爆款,然后靠賣藍貓的周邊商品賺錢。

  宋維揚現在的做法,就是要把千紙鶴打造成爆款,而罐頭屬于這首歌的周邊產品。

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