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050【上賊船】

請牢記域名:黃金屋 重生野性時代

  宋維揚坐主位,鄭學紅和陳桃各居左右。

  楊信看著眼前的陣仗,笑問:“小宋廠長,你們這是三堂會審呢?”

  宋維揚說:“我介紹一下吧。鄭學紅鄭先生,還有陳桃陳小姐,他們都是罐頭廠的股東。楊先生想來管理喜豐罐頭廠,還得他們兩位股東點頭才行。”

  “原來是股東,失敬,失敬!”楊信釋然。

  宋維揚問:“那份罐頭廠的三年發展規劃大綱,楊先生都看了吧?”

  “看了,”楊信點頭道,“雖然只是大綱,沒有細節,但已經可以看出是高人的手筆。小宋廠長,你這份三年規劃大綱,是找誰做的?或許我可以跟他當面交流一下。”

  “我做的,開始交流吧。”宋維揚端起茶杯,抿了一口。

  “你做的?”楊信有些吃驚。

  咱們說過了,90年代初中國企業的經營管理非常原始。

  海爾的企業管理系統,綜合學習了豐田、松下等多家日企,放在新世紀只能算優秀。但萬科的王石頭只參觀了半個小時,就有一種前所未有的震撼,他說:“這種感覺太可怕了,我當時就覺得,這個海爾絕對會不得了。”

  而王石頭自己呢,此時正籌劃著萬科上市,而且是在港城上市。“大陸概念”在港城炙手可熱,預估可以輕松融資4.5億港幣,王石頭躊躇滿志。

  在籌劃會上,渣打銀行的一位經理問王石頭:“王總,你們萬科到底是做什么的?”

  王石頭竟然啞口無言,他不但沒有企業規劃,甚至連自己的企業主營什么都不知道。而他的萬科,能夠在當時中國的私企當中排名前五……直到1994年,萬科的股票被君安證券惡意襲擊,王石頭終于明白公司定位的重要性,于是陸續出售旗下產業,專搞房地產,還做出了戰略規劃:第一,萬科70%的利潤必須來自房地產,城市居民住宅項目必須在房地產項目中占到70%;第二,高于25%利潤的生意不做(當時房地產的行規是低于40%利潤不做)。

  就是這兩個戰略準側,讓萬科挺過大風大浪,在洶涌潮水當中存活壯大。

  如此大環境下,一家破罐頭廠,一個高中在校生,居然能做出非常完善的三年企業規劃,楊信如何能不感到驚訝?

  陳桃心中好笑:馬博士的本事可不止這點。

  楊信翻著規劃書說:“小宋廠長,你打算在今年底走向全國市場,還是用禮品包裝和垃圾時間轟炸嗎?”

  “抱歉,商業機密。”宋維揚道。

  楊信道:“罐頭行業非常不景氣,禮品罐頭無法長久奏效,畢竟很多商品都會學著打包裝牌。”

  宋維揚說:“確實如此,所以我明年要涉足飲料行業,規劃大綱上都寫著呢。”

  楊信道:“我覺得步伐太快了,應該先穩固罐頭市場。一旦在明年冒險進入飲料行業,而又無法短時間打開銷路的話,資金鏈肯定要出問題。”

  宋維揚笑道:“我明白,但我已經有萬全計劃了。不說直追健力寶,媲美樂百氏和哇哈哈還是有可能的。”

  “能具體講一點嗎?”楊信問。

  “抱歉,商業機密。”宋維揚再度微笑。

  楊信有些心癢難耐,他從那份三年規劃大綱中,可以看出宋維揚眼光長遠,而且野心極大,那份藍圖畫得讓他極為心動。可惜只有大綱,讓人忍不住想要看細節,只有看了細節,才知道是癡心妄想還是雄才大略。

  即便是癡心妄想,也是有計劃有目標的癡心妄想,遠比當下中國99%的企業家都更知道自己在干什么。

  楊信已經不敢小覷這個高中生了,喜豐罐頭的強勢崛起,證明宋維揚并非只有小聰明。而眼前的三年規劃大綱,又證明宋維揚的野心勃勃和未雨綢繆。

  楊信喜歡跟這樣的人合作,他原本確實打算鳩占鵲巢,但現在卻把宋維揚當成商業伙伴。

  擺正了態度和位置,一切都好說。

  就像在瓊島炒房炒地一樣,楊信和他的小伙伴們非常親密融洽,甚至準備攜手赴死——雖然只跳了一個。

  收起莫名的自傲和優越,楊信說:“我以前在皮革廠當廠長的時候,認真研究過日企的經營管理模式,也總結出一套中國企業的管理方法。只要我能夠掌管喜豐罐頭廠,再配合小宋廠長高超的營銷水平,一內一外,保證可以提前完成那份三年發展規劃。”

  “你還想要股份?”宋維揚問。

  楊信說:“當然,而且不能低于20%。”

  宋維揚笑道:“一個美國的州長,退休不干了,跑去非洲某小國,對國王說:‘我做過美國州長,現在想幫你管理國家,你至少得讓我當總統,而且這個國家的稅收還有我一份。’你覺得那個非洲小國的國王會同意嗎?”

  楊信被挖苦了也不生氣,說道:“如果這個美國州長,能夠給非洲小國帶去幾百枚愛國者導彈,我想國王是有可能同意的。”

  宋維揚問:“你的愛國者導彈在哪里?”

  楊信反問:“你知道汕州罐頭廠嗎?”

  宋維揚說:“做罐頭的都知道,中國罐頭行業曾經的龍頭老大。”

  汕州是中國罐頭行業的發祥地,晚清時代就開始生產罐頭,而且水果罐頭、肉類罐頭、海鮮罐頭無所不包。到60年代,汕州罐頭廠已有6000多名職工,還在外地開了好幾家分廠,其產品有的用作軍需,有的專門對外出口。

  楊信笑道:“這個龍頭老大快死了。”

  “我也知道。”宋維揚點頭說。

  楊信道:“我在瓊島炒房的時候,有一個合伙人就是汕州罐頭廠的干部。他們廠發不出工資,他才借錢到瓊島炒房,房地產崩盤后他又回去了。”

  “繼續說。”宋維揚有了點興趣。

  楊信道:“我那個朋友說,汕州罐頭廠正在跟臺企海霸王談收購,已經談了一年多。”

  宋維揚道:“你的意思是?”

  “海霸王收購汕州罐頭廠,已經屬于板上釘釘的事情,幾千個職工等著吃飯呢,拖不了多久,”楊信笑道,“汕州罐頭廠可是有好幾條先進生產線,都是80年代從國外引進的。我可以從中牽線,弄個幾條生產線過來,輕輕松松幫你省掉至少幾百萬資金,上千萬都有可能。這,就是我的愛國者導彈!”

  宋維揚看向鄭學紅:“老鄭,你的意見?”

  鄭學紅點頭道:“可以做。”

  宋維揚忍不住笑道:“楊先生,你這些愛國者導彈,還真是讓我不好拒絕啊。”

  幾百萬資金,宋維揚可以從銀行貸款,但上千萬就沒那么容易了,至少得罐頭廠發展到一定規模才行。

  除此之外,還有時間!

  前往國外引進生產線,最快也得三五個月,慢則需要一年,而且還必須資金充足。如果能跳過這一步,比什么都難能可貴,必然大大加快宋維揚的商業計劃。

  宋維揚仔細考慮說:“楊先生,如果你能順利從汕州罐頭廠引進生產線,那我就答應給你10%的股權。”

  “20%。”楊信堅持道。

  “太多。”宋維揚說。

  “就不再考慮考慮?”楊信笑道。

  宋維揚說:“你的愛國者導彈,除了我之外,放眼中國誰愿意購買?連罐頭行業的龍頭老大都快死了,其他罐頭廠減產還來不及,誰愿意花錢買生產線!跟我合作,你可以輕而易舉的得到一家企業10%的股份。拒絕合作,那么你一分錢都拿不到,愛國者導彈只能堆在倉庫里蒙塵。當然,你也可以做中間商,幫我聯系那批生產線,我給你足夠的利潤。現在,請選擇!”

  怎么選?

  楊信的臉色變幻莫定,他已經掉入了話術陷阱。

  明明是20%和10%的股份爭執,轉眼變成合不合作、怎么合作的問題。在巨大的利益面前,楊信竟然沒有反應過來,思路完全被宋維揚引著走。

  怎么說呢。

  楊信這種人水平高、智商高、管理能力和執行能力都具備,但他的快速反應能力不足,而且容易被利益蒙蔽雙眼。

  優點突出,缺點也明顯。

  這種人,不能讓他做戰略決策,而且使用的時候還要栓一根繩子。

  宋維揚給出的三個選擇,第二條直接被楊信排除。那么,該拿10%的喜豐罐頭廠股權,還是做中間商撈一筆呢?

  撈一筆,然后去特區闖蕩,搏一搏前程?楊信感覺很茫然,他暫時不知道該做什么生意。

  但10%的股權也太少了……咦,不對,我該跟他談股權多少啊!

  楊信終于反應過來,說道:“我當然是想跟罐頭廠合作,15%的股權怎么樣?”

  宋維揚笑道:“既然楊先生堅持,那就算了,希望以后還能合作。至于汕州罐頭廠那邊,我只能自己去接觸了,多謝楊先生提供寶貴信息。”

  面對宋維揚的強硬態度,楊信郁悶得想吐血。

  問題再次轉變,從怎么合作,變成合不合作。楊信只能把生產線賣給宋維揚,而宋維揚卻可以自己派人去買,雙方的談判地位并不平等。

  這個高中生好厲害!

  楊信回憶著剛才的談話經過,他發現自己一直被牽著鼻子走,搞得現在全無脾氣,只能苦笑道:“那就10%吧。”

  “我改變主意了,你只能拿3%,”宋維揚笑道,“因為我突然發現,我可以自己去買啊,根本不需要楊先生幫忙。”

  “你……”楊信的肺都快氣炸了。

  宋維揚再次大笑:“楊先生別生氣,我說笑呢,你覺得5%怎么樣。”

  這一起一落,楊信在郁悶的同時,居然覺得:至少比3%更好。

  宋維揚又開始打感情牌,站起來搭著楊信的肩頭說:“楊先生,不是我出爾反爾,而是這位鄭先生的股權也才5%,陳小姐的股權只有1.5%。你一來就拿那么多,而且只是當中間商引進生產線,他們心里肯定是不服氣的。大家都是合伙人,我總不能厚此薄彼,你說是吧?”

  楊信爭辯道:“可我能給罐頭廠省幾百上千萬資金!”

  宋維揚說:“多謝楊先生的寶貴消息,這幾百上千萬我們自己也能省。我給你那5%的股權,可以算是消息費,已經非常難得了。”

  楊信的腦子有點亂,整理思緒說:“不對啊!我還有自己的本事,我可以管理企業,就算不幫忙引進生產線,我也有資格要求拿股份。”

  “可我自己就能管理企業,并不缺楊先生這樣的人才。”宋維揚道。

  “我……”楊信理屈詞窮。

  到底哪里不對啊?

  肯定有哪里不對,不該是這樣的。

  楊信怎么整理思路都無法理清,他決定回去再捋捋,說道:“小宋廠長,我明天再來給你答復。”

  “可以,慢走不送,”宋維揚又對鄭學紅說,“老鄭啊,麻煩你走汕州一趟,看那邊的罐頭廠是否愿意低價出售生產線。”

  楊信剛剛轉身,還沒邁步呢,聽到這話立即回頭說:“沒你這么辦事的!”

  宋維揚很無辜地問:“在商言商,我哪里錯了嗎?”

  “你沒錯,是我錯了,我就不該來。5%就5%吧,你贏了。”楊信渾身無力,因為他現在只有兩個選擇:接受那5%的股權,或者,什么都得不到就滾蛋。

  鄭學紅哈哈大笑:“楊老弟,見識到他的厲害了吧?”

  楊信點頭苦笑:“見識到了,小宋廠長名不虛傳。”

  鄭學紅跟誰都自來熟,跑去和楊信勾肩搭背道:“老弟啊,你要換一個思路。現在咱們是合伙人了,小宋廠長越是奸猾厲害,咱們就越能走得長遠,鈔票還不是大把的賺?”

  陳桃也笑道:“是啊,他騙別人很厲害,但對朋友卻沒得說。以后大家是朋友了,一起賺錢,一起發財。”

  宋維揚拉著楊信往外走,笑呵呵道:“老楊你別生氣,走,咱們去吃午飯,我自罰三杯!”

  “走吧,走吧。”鄭學紅也架著楊信。

  楊信有種上了賊船的感覺,心里憤懣不平,委屈的同時又覺得好笑,連郁悶都郁悶不起來。

  這都什么人啊!

  (盟主,我對不起你,哭,明天加更。一定加更,我保證。其實這章4000字,相當于兩章了……)

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