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049【妥善處置】

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  會議室。

  宋維揚寒暄兩句,直奔主題:“說說聯營的情況吧。”

  郭曉蘭道:“我們一共聯營了四家工廠,分別是:孟平縣罐頭廠,可日產罐頭6噸;靖川市罐頭廠,可日產罐頭12噸;鶴寶縣罐頭廠,可日產罐頭9噸;敘州市罐頭廠,可日產罐頭8噸。目前這四家罐頭廠,以生產黃桃和蘋果罐頭為主,到了秋冬季節也可以轉產甜橘罐頭。”

  “都是小廠啊。”宋維揚說。

  郭曉蘭道:“大廠不好談,雖然愿意聯營,但卻不愿代工。”

  “不做代工還聯營什么?”宋維揚笑問。

  “他們生產罐頭,然后貼我們的牌子,只給一筆品牌使用費。”郭曉蘭說。

  宋維揚道:“不可能。”

  “所以我沒答應,”郭曉蘭提醒說,“我還發現一個情況,資州市罐頭廠已經開始生產水杯罐頭了,罐頭瓶跟我們一模一樣。那家罐頭廠的廠長是轉業軍人,很有能力,估計以后的競爭會更加激烈。”

  “有大廠跟風做水杯罐頭,那是遲早的事,也不用太擔心。”宋維揚安慰道。

  水杯罐頭是可以申請外觀設計專利的,但申請了也沒用,地方保護主義讓官司都沒法打。而且,外觀設計專利的期限是十年,十年之后想打官司都打不贏。

  郭曉蘭又說:“那四家聯營的罐頭廠,都不愿意我們插手生產。喜豐派過去的技術員,全成了擺設,而且包裝損毀率很高——我猜他們用喜豐的包裝和商標,在悄悄產罐頭自己賣。”

  “如果量不大,那就睜一只眼閉一只眼,量大了就直接取消聯營關系,”宋維揚說著朝鄭學紅笑了笑,打趣道,“老鄭,你又胖了啊。”

  鄭學紅擺手道:“別提了,天天大魚大肉,喝酒喝得我直吐。”

  陳桃笑道:“鄭大哥有一次喝了5斤白酒,60度那種。”

  “那是玩兒命啊!”宋維揚驚道。

  鄭學紅說:“有什么辦法?當地領導非要勸酒,我只能奉陪,那孫子自己就喝了6斤,直接進醫院掛吊瓶了。”

  宋維揚由衷說道:“辛苦你們了。”

  這趟出門搞聯營,郭曉蘭負責商談合作細節,鄭學紅負責跟企業領導打交道,陳桃則處理一系列瑣碎事務。三人各司其職,每天都累得不行,鄭學紅那是尤其勞累,現在聞到酒味就犯惡心。

  陳桃笑道:“我不辛苦,跟著阿姨和鄭大哥學了很多東西。”

  “看著確實更干練了。”宋維揚贊道。

  郭曉蘭說:“談投資的事吧,總得給小鄭和小陳一個交代。”

  宋維揚說:“我是這樣想的……”

  “老弟,你先聽我的,”鄭學紅打斷道,“罐頭廠的情況,現在我非常了解,上個月600萬的銷售額,根本不缺我們那點資金。我跟桃子已經商量過了,我投資50萬,占股5%,她投資15萬,占股1.5%。你覺得怎么樣?”

  “那太委屈你們了。”宋維揚說。

  陳桃道:“不委屈,是我們占便宜了。”

  郭曉蘭拍板道:“這樣我看行,有情義,有利益,都不吃虧。”

  “那好,就按這個比例來,”宋維揚補充道,“投資合同里還應該補上一條,你們的這部分股權,具有優先受讓權、優先出售權和跟隨售股權。”

  “這是什么意思?”鄭學紅迷糊道,陳桃也望向宋維揚。

  宋維揚解釋道:“也就是說,以后罐頭廠融資上市,或者有股東出售股份,那么你們可以優先投資增加持股,或者優先購買其他股東出售的股份,也可以優先跟售自己的股份。”

  鄭學紅問:“這種權利有用嗎?”

  宋維揚笑道:“用處大了。簡單來說,就是以后不管發生什么情況,你們的股權都可以自主控制。如果罐頭廠效益不好,你們也能夠優先抽身。算是我給你們的補償,以后你們就知道了。”

  陳桃的關注點卻不一樣:“咱們的罐頭廠還能上市?”

  “一切皆有可能,等到上市了,你們二位都是身家千萬上億的大富豪,”宋維揚畫了個大餅,說道,“我讓人弄兩份合同,咱們明天就簽字。”

  “沒問題,”鄭學紅道,“以后我做什么?還是到處去喝酒?”

  宋維揚笑道:“等簽完合同我再安排,接待室還有個毛遂自薦的,以前當過副縣長,也做過國營大企業的廠長,我要先去會會他。”

  陳桃已經進入角色,以罐頭廠股東自居,她連忙說:“這種人才一定要留下啊。”

  “最好不要留。”鄭學紅卻搖頭。

  郭曉蘭也說:“對,留下來很可能壞事。”

  “為什么啊?”陳桃疑惑道。

  鄭學紅說:“這樣打比方吧。我們罐頭廠是個窮小子,長得帥,還很有發展潛力,于是有富家千金想嫁過來。但是呢,千金小姐往往脾氣硬,還覺得自己見識大,家里家外都想做主,窮小子反而說不上話了。你想啊,這個人做過副縣長,還當過國營大廠的廠長,他來了,還不是什么都他說了算。過不了幾年,廠里的中層干部全是他的人,直接造反都有可能。”

  陳桃總結道:“就是客大欺主?”

  郭曉蘭補充道:“鳩占鵲巢。”

  “對,就是這個!”鄭學紅笑道。

  宋維揚樂道:“不錯啊,老鄭,你很有見解嘛。”

  鄭學紅說:“這種事我見多了。不說地方政府機關,就說以前在省體委,領導請了個國家體委的大教練過來,說是要發展咱們省的體育事業。體育事業確實發展好了,畢竟大教練水平高,但省體委的領導全成了小媳婦兒,事事都得聽那個大教練的。人家自己有本事,立了大功,還在國家體委有關系,省體委的領導們那是有苦說不出!最后省體委副主任被趕走了,大教練自己來當。”

  宋維揚說:“收不收這個人,等詳談之后再說,我先殺殺他的銳氣。”

  “我跟你一起。”鄭學紅道。

  宋維揚道:“那桃子姐也來吧,就當看戲。”

  陳桃笑道:“馬博士又要騙人了?”

  “胡說八道,馬博士從來不騙人。”宋維揚嚴肅道。

  “我信。”陳桃呵呵直笑。

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