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021【馬博士講課】

請牢記域名:黃金屋 重生野性時代

  春風復蘇,萬物騷動。

  用這八個字來形容1993年的中國,再適合不過,花草樹木和蛇蟲鼠蟻都一并破土而出。

  深業大樓的一個寫字間內,密密麻麻容納了十多家微型公司。

  在往日這個時間點,老板和他們的員工已經開始工作,但今天卻是個例外。

  只見不少人飛快的往外跑,搞得其他人莫名其妙,連忙攔著問個究竟——

  “江老板,出什么事了?”

  “樓下‘私發會’的馬博士要開創業講座,再遲就來不及了。”

  “哪來的馬博士啊?”

  “中國私營企業發展促進協會深城辦事處的駐點指導馬博士,人家是港大畢業的高材生,對私營企業非常有研究。”

  “什么跟什么啊,不會是騙子吧?”

  “羊城晚報的記者昨天都來采訪了,還有中山大學的教授也對馬博士推崇備至。我先走了,你愛信不信。”

  “別急啊,你再給我講講唄。”

  “邊走邊說,快點,時間來不及了。”

  “那個馬博士有什么能耐?”

  “人家專門為一家飲料廠制定的企業管理系統,賣了整整15萬。那套系統把中山大學的教授都震住了,主動要求跟工廠合作,當成學術研究課題來搞。你說厲不厲害?”

  “真厲害。還有呢?”

  “我聽說啊,但凡是馬博士指點過的企業,不管有多糟糕都能起死回生。羊城晚報馬上就要大力報道了,等過幾天肯定引起轟動。”

  “他那么牛逼,怎么不自己開公司賺錢?”

  “人家是招商局的,央企,以后多半要從政,過幾年調去中央都有可能。”

  “你等等,我回去把小周也叫上。”

  “千萬別!馬博士今天的創業講座,就相當于武俠小說里的大宗師傳授秘笈,屠龍之技懂不懂?小周要是學到一手,他還會繼續給你打工?人家自己就當老板去了。”

  “也對,也對,那咱們快點下樓。”

  “……”

  大型會議室門口,早早就排起了長隊。

  就在眾多老板們等得焦躁之時,大門突然打開,陳桃微笑著宣布:“請依次交錢入內。”

  鄭學紅負責蓋章,陳桃負責收錢。

  為了顯得正規,他們還連夜印了小冊子,人手一份,內含各種商業小技巧。每人還有一罐健力寶贈送,些許小便宜,不啻于意外之喜,讓那些花500塊錢入場的感覺物超所值。

  聽說有高人傳道,不但深業大廈的來了許多,就連附近寫字樓的也聞風而至。

  大型會議室很快暴滿,人多得根本擠不下,來得晚的只能站過道上。

  越是如此,人們越是深信不疑,帶著一種求佛取經的心態,等待著他們的創業導師授道解惑。

  等人都進去了,鄭學紅低聲問:“多少錢?”

  “8萬5千整。”陳桃咋舌道。

  “那豈不是來了快200人?”鄭學紅喜道。

  陳桃瞅了瞅人頭攢動的會議室,笑著建議:“要不我們明天再辦一場?”

  “嗯,可以搞幾場,等到星期天再跑路。”鄭學紅點頭說。

  宋維揚的淡定自若,讓他們兩人的膽子也變大了。

  就在此時,突然一個拎著皮包的男人走來,問道:“請問,這里是私營企業發展促進協會嗎?”

  “你是?”鄭學紅有些緊張。

  那男人遞名片道:“我是金德飲料廠的廠辦主任林洪,那個什么亞洲太平洋的金獎……”

  “噢,你是來領獎的啊。你好,你好,我們到辦公室再說。”鄭學紅笑道。

  “你們這里可真難找,我一路問過來的,”林洪指著會議室說,“里面這是在開會?好多人啊。”

  鄭學紅道:“不是開會,而是創業講座。我們私發會的宗旨是幫助私營企業科學發展,每個月都會定期舉辦講座活動。里面100多號人,全都是公司老板,慕名前來學習馬博士的先進經驗。”

  “里面全是老板?”林洪瞬間肅然起敬,“那我也一定要聽聽。”

  鄭學紅笑道:“不急,我們先辦理領獎手續。”

  留給宋維揚的地方不大,他腳邊就蹲著幾個,就差直接掛在他身上了。

  這些拋家舍業選擇下海的闖蕩者,什么都缺,唯獨不缺求知若渴的熱情與瘋狂。他們就像海綿一樣吸取著養分,不放過任何有可能壯大自己的機會,不管是看得到的,還是看不到的。

  “各位朋友,下午好,”宋維揚直奔主題,“閑話我就不多說了,時間倉促。你們叫下海,我覺得叫創業更合適,創造屬于自己的事業!”

  老板們紛紛點頭,“創業”確實比“下海”更高大上。

  當然,“下海”則更具豪邁激情。海是波瀾壯闊的,是變化無常的,是兇險莫測的,下海撈金就像搏命。成功了,走向人生巔峰;失敗了,尸骨無存。

  宋維揚問道:“有人能回答我嗎?什么是企業?”

  老板們立即踴躍舉手。

  “你來說。”宋維揚隨便挑了一個。

  那人立即回答:“企業就是賣東西的,以賺錢為目的。”

  “這位朋友說得對,大概就是這么個意思,”宋維揚道,“企業,即任何能夠提供商品或服務來獲得利潤的實體。你們下海經商,辭職創業,不外乎就是為了利潤,為了賺錢。那么,你們所要關注的重點,無非就是選擇怎樣的商品或服務,又怎樣把商品或服務賣出去。說得通俗一點,就是選擇戰場和進行作戰。”

  “關于前一點,我不想說什么。現在的中國到處是商機,如果你們連這點眼光都沒有,那就趁早卷鋪蓋回老家!”

  “我們來講怎么打仗吧。”

  “首先,要避免單打獨斗,你需要建立自己的團隊。一個人的能力和精力是有限的,每個成功的企業家,都有屬于自己的團隊伙伴。不要把你們的職員當成奴隸使喚,要挑選有潛力的一起奮斗。他們的能力不足,你可以培養。他們有私心,也很正常,你需要通過利益來捆綁。如果不能建立起得心應手的合作團隊,那么永遠只能小打小鬧,別做夢想著發展壯大。”

  “世間的道理都是相通的。你們中的大部分人,以前都在政府或者國企工作過。玩政治其實就跟玩商業一樣,要盡可能的把潛在合作者拉攏到自己身邊,盡可能的壯大自己的實力。”

  突然有人打斷:“馬博士,我對我的手下很好,我培養了他半年多,給的工資也很高,結果他跑去別的公司了。這個問題怎么解決?”

  宋維揚笑道:“人類有兩種需求:一是生理需求,包括衣食住行和金錢等等;二是心理需求,包括尊重、自由、成長、人生價值、愛與被愛等等。有很多老板,只盯著錢看,以為只要工資給足了,員工就該感恩戴德、鞠躬盡瘁。但是,很多時候人才流失的原因不是錢,而是員工沒有得到成長,沒有得到尊重這些心理需求的滿足。真正有魅力的老板,他可以讓員工產生‘士為知己者死’的心理活動,即便老板遇到困難發不出工資,員工也會選擇留下來共渡難關。”

  又有人問:“如果公司規模大了,員工太多,老板總不能一個個去噓寒問暖吧。”

  宋維揚說:“大部分機構的框架,都是由點到面輻射擴散的。作為老板,首先要穩住身邊的人,穩住管理層,這才是你的核心團隊。即便生意受挫,即便公司倒閉,只要你能掌控核心團隊,那么你就更容易東山再起。至于更底層的員工,你通過核心團隊去管理即可。說得更深一點,就需要發展企業文化,讓員工對公司有歸屬感。當然,企業文化屬于大公司,100人規模以下的公司發展企業文化純屬吃飽了撐的。”

  “創建團隊,就像打仗之前創建部隊。而老板就是將軍,要有自己的軍事素養,才能在打仗時做出準確的戰術指揮。”

  “如何提高老板自身的素養呢?現在的中國老板,有兩點最重要,這跟國外創業者是不同的。第一,關注政府政策變化,現在大環境已經穩定,跟著政府走肯定沒錯。多看新聞聯播,只要你能把每天的新聞聯播看懂一丁點,那么你這輩子就衣食無憂的,里面蘊含著無數商機。第二,關注國外的商業資訊。現在的中國很落后,跟國外是脫軌的。這么說吧,你只要多學習多了解,很多國外十年前的創業案列,你結合中國國情照抄過來都能發財。”

  “有了軍事素養,又有了軍隊,接下來就該整頓訓練軍隊。當然,你們可能沒這個時間和精力,那么可以戰斗中打磨自己的軍隊。選擇好戰場,咱們開始打仗。怎么打仗呢,那屬于戰術問題。軍情千變萬化,戰術也千變萬化。接下來,我就來具體講解一些商業技巧……”

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