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第1361章 為了孩子

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  什么?你們想收購我們企業?哈哈哈……開玩笑的吧?

  真想買?

  吶,我們企業可是根正苗紅的大國企啊,是本省的龍頭企業啊,是行業里當之無愧的第一啊,我們企業給當地提供了四萬多個工作崗位,去年的銷售額超過了十五億,是國內目前規模最大、上市最早的奶制品企業啊!

  不不不,不可能!

  我們歡迎戰略投資者進入,我們企業也需要更多的資金謀求發展,不過鑒于我們企業的性質、即便是你們掏了錢、也絕對不可以參與公司的管理和經營!

  好吧、好吧,如果你們非要參股的話,我們也可以將某個分廠交給你們管理和經營,不過品牌肯定不能使用我們目前的,這牽涉到品牌保護問題,也涉及到管理等諸多情況,另外你們還是想跟上級主管部門溝通一下,如果沒有上級主管部門的首肯、我們談來談去都是沒有意義的……

  不行!肯定不行!頂多可以出售三分之一的股權,價格問題是可以坐下來談的,不過經營管理權是怎么都不會出讓的!

  哦,我們公司當年謀求上市就是為了解困嘛,股市不就是為了幫助國有企業脫困、幫助國有企業解決生存問題的嗎?

  投資回報、股份制公司的章程?

  哈哈哈……

  不好意思,我們企業可不管那些,除了問題市里面、省里面肯定會給予支持的,不信你們可以跟上面聯系一下嘛,只要上面定了調、企業自然也是會重視的……

  咔噠!

  付正義將音頻播放軟件給關了,轉過臉見劉美佳已經笑的不行了,搖了搖頭便問冉穎,這種情況是不是國有企業的通病?

  冉穎無奈的聳了聳肩、點了點頭。“三個談判小組基本上全都鎩羽而歸的,碰上的幾乎都是這種套路,說什么國有企業、說什么肩負著振興民族企業的國有大型企業,股份制不過是為了能上市而搞出來的,別說是成為大股東了,就算是成為二股東也別想干預企業原本的經營和管理……”

  付正義揉著眉心感慨道。“寧愿排隊等著上市圈錢,寧愿去上級部門求爺爺告奶奶的要補貼、要政策、要扶持,就知道得意洋洋的高呼著‘會哭的娃娃有奶吃’、卻死活都不肯嘗試著依照股份制公司的模式發展,真的是沒救了……”

  劉美佳忍著笑說。“正義,國企不都是這樣?有錢的不是大爺,有權的才是真正的主子,現代化的管理模式、現代化的營銷方式,對于這些國有企業而言、都只是用來說說的,更別說這種已經成為了行業第一的行業龍頭了,你想買下來按照你的思路進行改造,根本是不現實的。正義啊,我建議你還是老老實實的給克洛伊定一些進口牛奶吧,反正也不缺錢,何必因為孩子要喝牛奶、你就買一個奶制品企業?以后要是克洛伊喜歡吃豬肉、喜歡吃雞蛋,你是不是還準備建個養豬場、建個養雞場啊?”

  沒理會劉美佳的調侃,付正義沖著冉穎道。“蒙牛呢?也是這樣的態度?”

  “蒙牛的態度倒是挺不錯的,不過蒙牛目前企業規模不大、發展也相當的艱難,蒙牛的老板覺得唯知技術不具備管理奶制品企業的經驗、也不懂這個行業的規則,他說公司的發展正在加速,不過公司的核心資產并不是廠房、設備、奶源,而是公司的所有員工、以及員工們所擁有的經驗,所以如果開價過高、他覺得不合適、心虛;可要價低了、管理層是不干的、他自己也覺得虧,所以怎么看購買方目前來談收購、都是不劃算的……”

  聽完了冉穎的介紹、付正義有些意外,看來老牛這人還真的挺實誠的,雖說被伊利給拋棄了、不得不出來再次創業,可僅僅兩年就從無到有、令企業從當地數百個奶制品企業里脫穎而出,大打悲情牌反倒是獲得了生存和發展的空間,確實是很不容易。

  見付正義沉默、冉穎便繼續說了下去。“對了,蒙牛目前也很缺錢,據說海外資本有參股的意向,只是具體的情況很難了解到……”

  給蒙牛注資的應該是摩根士丹利、國金和英聯投資,不過名義上是注資、實際上卻是條件苛刻的對賭,老牛差一點就因為這份股權對賭協議被踢出局,淪為資本博弈的犧牲品……

  這家奶制品企業的發展史,付正義的記憶里只有那幾個關鍵的數字、關鍵的名字,因此仔細回想了一下之后便抬起頭道。“吶,去跟蒙牛談,唯知技術可以給予六千萬美元的注資,不過未來三年每股的復合增長率不得低于百分之四十,而如果能夠超過百分之五十、投資方可以將相當于兩千萬美元的股份授予管理層作為獎勵……”

  冉穎驚呼。“百分之四十?奶制品企業能有年化百分之二十的增長就已經不得了啊!”

  “就按照這個框架去談吧,如果需要有外資出面,你去找奚總,或者讓佳美銀行領投……”

  小克洛伊喜歡喝牛奶、他就真的要收購一個奶制品企業,劉美佳是既羨且妒,見他竟然還準備讓佳美銀行成為收購方之一、可就不滿的嚷嚷了起來。“啥?這種條件也要拽著我下水?不干!堅決不干!”

  “由美國的投資銀行出面,當地那些要政績的領導們是求之不得的,各方面的阻力也會小很多,”說到這里付正義見劉美佳一副氣鼓鼓的樣子、可就笑了起來。“你別覺得會虧啊,年復合增長率超過百分之四十的企業,在美國需要溢價多少才能夠進行收購?你難道自己不清楚?”

  “資產都不過億的,一下子給六千萬美元,你就不擔心管理層把這些錢瓜分掉?”

  “愛投投、不投拉倒!”

  付正義懶得解釋,但卻反倒是讓這么劉美佳軟了,給了他一個白眼、便拽住了冉穎,說她會立刻安排團隊予以協助……

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