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第053章 獻策

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  小姑付泰章在浙省杭市管理的那食品廠,規模雖然不算很大,設備也大多是市第二食品廠所淘汰下來的。

  可學食品加工的小姑夫在將這些設備淘換來之后,很是下了狠心進行維護和整修,不少關鍵部件都用的全新進口件,因此在設備上花的錢可是不少。

  只不過雖說設備的投資有些大,但質量卻是穩定且能夠保證,所以雖然食品廠并沒有固定的品牌,但在南方數省的銷量還是非常不錯的。

  整鴨、鴨脖、鴨腿、鴨翅、鴨副等產品,好的年景下能銷售到三百萬以上,就算差的年頭也有著兩百萬左右的銷售額,只是因為小姑對質量抓的特別嚴格,所以次品率就顯得有些偏高。

  但就算是這樣,這家食品廠也是前途光明的。

  可小姑付泰章跟小姑夫那些親戚們產生沖突的根源,也就在于她堅持按照小姑夫制定的質量標準生產和檢驗,因此小姑夫那些親戚們見廠里每年作為‘損耗’被銷毀的醬鴨產品的價值能達到二三十萬,在舍不得之下也就終于萌生了將小姑付泰章趕出食品廠的念頭。

  時間已經不早,外面的鞭炮聲漸弱,可是在書房里跟付泰章進行詳談的付正義,聽到這里可就皺起了眉頭。“小姑,這些年來的利潤有多少?”

  “大前年有二十萬的樣子,前年我記得是十五萬多,去年要是不算上兩批退貨的話,應該能夠有七、八萬吧……”

  “三年而起,怎么會差別有這么大?是銷售額下降很多?”

  “這個倒不是,你小姑夫的筆記本上有不少的配方,去年我加大了新產品的開發力度,損耗有所提升,而口味的問題也導致銷量有所下降,所以利潤方面才會這樣的……”

  聽到這里的付正義已經明白了原因,見小姑依然還是沒有想明白,他也不急著將自己的想法說出來,而是詢問起食品廠小姑占多少的股份,廠里的流動資金是由誰來管理,進貨的渠道、銷售的渠道都由誰來負責?

  去世的小姑夫是杭市本地人,他雖說是獨子其父母還早逝,但家族里的親戚算下來可真是不少的,食品廠里的中層幾乎全部是這些親戚,而小姑竟然只把持住了財務、質檢和外銷,庫房不談了,就連生產車間的車間主任跟生產上的各班班長,可也都被那幫子親戚所把持住的。

  一邊聽付正義就一邊隨手在面前的白紙上劃拉著,各種線條和大大小小的方框、圓圈和問號,讓坐在他對面的付泰章看的是莫名其妙。

  “這幫子親戚既然將借條都同時拿了出來,他們要求什么時候必須還清欠款,又或者說是你最晚何時必須將食品廠轉給他們?”

  “還錢跟將食品廠轉給他們的時間,都是要求在三月底前……”

  說到這里的付泰章,見付正義將筆帽套起來不打算再劃拉什么了,想了想接著補充道。“一般年節之后就是淡季,這段時間一般都是進行設備檢修啊,殺菌釜內部清洗啊,到四月初廠子里才會開始忙,所以那幫子親戚也就打這個主意的……”

  “小姑啊,其實事情已經非常清楚了,只不過您自己還沒有想通而已,小姑夫的這些親戚是明擺著要霸占這個食品廠的,最為關鍵的我就是想問,廠子里的配方是保存在誰手上的?”

  “在我這里,所有的配方都是我管理的,配方可是你小姑夫的命根子,怎么會讓其他人曉得?”

  雙手一拍的付正義,笑了。“小姑啊,侄子我這里有三種方案,第一種就是如您所愿將錢借給您,讓您回去之后依然可以保留小姑夫創建的食品廠,只不過我事先聲明,我是最不看好這種方案的,因為就算您將廠里的那幫子親戚趕走,但這個食品廠您自己是看不過住,只要一出事就徹底完蛋,好的話只是賠錢走人,要是那幫子親戚下了死手,您搞不好要坐牢!”

  “怎么可能!只要我還清了欠債,工人也好車間主任也罷,我隨時都可以招進廠里來的……”

  “那我就說隨便說幾個辦法來折騰下啊,第一種我斷了你原材料的收購渠道,讓你在接到訂單之后無法生產;第二,我找人在食品廠的產品里注射些瀉藥,讓你的產品導致食用者拉稀住院,要是再狠點就搞點毒藥進入,到時候工商局要來封廠,公安要來抓人的……”

  付正義的第一條說出來付泰章就瞪起了眼,當聽到第二個方法時氣的臉都黑了,一拍桌子就吼了起來。“正義!你這是從哪里學來的!簡直是無恥到了極點……”

  “小姑啊,您先別管我是怎么想到的,就這么兩條您覺得您的廠子還能開的下去嗎?”

  死死瞪著付正義的付泰章,片刻之后跨下了雙肩直搖頭,說真要是出了第二種情況,就算不死人廠子也完蛋了,信譽沒了想要重新樹立起來,那可不是幾個月、一兩年能恢復的,于是付泰章就問那不是說,就算自己借到錢回去,那食品廠也是保不住的?

  “小姑,您的思維陷入了死胡同,雖說食品廠是小姑夫一手創建起來的,可小姑夫真正看重的應該是那些配方,我相信他要是在天有靈的話,一定會覺得您現在是自己在為難自己,也在為難您的兩個孩子,您根本就沒有真正的理解小姑夫!”

  也許是付正義說的話有些重,付泰章的眼眶又紅了,只不過到底是管理著百十號人的食品廠廠長,該有的眼光和胸襟還是不缺的,只不過她一時間還是有些轉不彎來,于是便充滿期望的瞅著付正義問,那其他辦法又是什么?

  “另外一種就是您將食品廠直接賣給那幫子親戚,甚至一些小姑夫不看重的配方,我也建議您作價讓他們買走,您帶著倆孩子和資金回邗州來,侄子我包您要不了兩年,就能開拓出小姑夫所希望開拓出來的局面,讓他的配方能夠大放異彩,進而逐漸占領更大市場,甚至于讓他所制定的生產標準,成為省標、行標,乃至于國家標準!”

  清楚知曉自家男人臨終前的遺言,可不就是想要讓他制定的標準成為行標嘛,雙眼圓睜的付泰章激動的拽住付正義的衣袖急道。“正義,你不是在騙小姑吧?你真的覺得你姑父制定的標準能成為行標?”

  “事在人為,只有想不到沒有做不到的!”

  死死拽著付正義衣袖的手,因為激動而顫抖了起來,能夠清晰看到小姑手背青筋顯露出來的付正義,等付泰章的情緒重新平靜下來之后,也就不等她繼續詢問,便說還有一個方法,不但可以拿回屬于小姑夫的心血,還能夠讓那些貪婪且無恥的親戚們倒大霉。

  “正義啊,你這腦袋瓜子是怎么長的呀,你之前所說的那些,都比我這經常出差四處拉訂單的廠長都清楚,只不過小姑還真的不信你還能讓那幫無恥之徒倒大霉!”

  “小姑啊,你侄子的這種辦法有些損,要是小姑夫那幫親戚貪心有限,那也僅僅是虧點錢還能夠東山再起的,可要是他們貪欲無度的話,搞不好就是落得個傾家蕩產的下場……”

  一聽這話的付泰章勃然色變,雖說她想通了之后對于那幫子想要巧取豪奪的親戚恨得牙癢,但要是真的讓那些人傾家蕩產,付泰章還是覺得有些過了。

  “正義啊,你小姑夫走了的前幾年,他的那幫子親戚還是不錯的,雖說對我嚴格執行你姑夫的檢驗標準偶有微詞,但對兩個孩子都是蠻好的……”

  “就是因為食品廠的銷售額上去了,可利潤卻越來越少,所以這幫子親戚才會想要巧取豪奪、對您落井下石的,您既然還對他們抱有著希望,那侄子我也就不告訴您怎么才可以讓他們吃不了兜著走的辦法,只不過您回去之后我建議您多觀察段時間,反正到三月底前是需要設備檢修的,您就讓自己變成個旁觀者,先任由他們去折騰,您看最后他們使什么招數出來,您再見機行事!”

  瞅著在自己面前侃侃而談、看問題簡直是一陣見血的侄子付正義,付泰章的神情逐漸變得恬淡下來,她真沒有想到,僅僅是六年而已,三哥家的獨子竟然成熟到了如此的程度,以她這個還需要在外面拉訂單、跑關系的食品廠廠長而言,都覺得自己懂得實在是太少、太少,在自家的侄子面前,自己甚至比白癡也好不到哪里去了。

  沒有繼續問最后一種辦法是什么的付泰章,表態說她會在年后回去好好看看,要是真的跟付正義說的差不多,她就徹底斷了留在那邊的念頭,帶著孩子們回邗州,重新建廠、重新開始。

  待在書房外面,一直等著里面姑侄二人溝通結束的付家三兄弟,等知道付泰章竟然被付正義給說服了,一個個不由得目瞪口呆。

  而付泰文在醒過神來后,興奮之下竟是一巴掌拍在了付正義的肩膀上,當即讓他矮了一截,捂著被打疼了的肩膀、苦著臉趕緊躲到一邊,故作委屈的說就算兒子我沒功勞可也有苦勞啊,哪有您這樣當老子的,以后有事別想讓我參謀!

  時間已經過了凌晨四點,可家里卻是燈火通明的,每個人的臉上都洋溢著發自內心的高興……

作者君的話:凌晨更新,希望大家能支持一下,請將手中的推薦票投給本書,讓作者君的這本書能在新書期的最后兩天也沖擊下首頁的榜單!拜謝!備注:今天會有三更

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