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第343章 突發狀況

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  顧問?

  不存在的,都這時候了,他需要的不是顧問,而是另一個競價對象。

  當然,在與沈崇聯系之前,何老板先和自家最信任的智囊先商議了一番,確定下一步溝通的話術與操作模式,便于將兩個買家的競價慢慢抬上去。

  實在是因為他沒多少時間磨蹭,不然重開一次競價招拍會才是最佳選擇。

  商議出個譜之后,上午九點半,何老板給沈崇把電話打了過去。

  此時沈崇卻已經坐在自家辦公室里,胖妹就在他對面。

  電話鈴聲一響,沈崇先把屏幕朝方拾月晃了晃,然后不急不緩的接通。

  “沈總你好,我是何川生。”

  “何總你好,你的號碼我存著呢,我正打算聯系你呢,你就先給我打過來了,真是巧。”

  他知道對方打來電話的用意,但故意不說破是自己過去找他,還是在自家公司等他過來拜會。

  何老板隔空笑笑,“是這樣的,我還是覺得您這1.48億的報價低了點……”

  沒等他說完,沈崇便當場打斷了他的話,態度有點不禮貌與不耐煩。

  何川生當場愣住,哎喲我去,你又不按套路出牌,要不要這樣的!

  我特么話都沒說清楚,你這也太直接了!

  沈崇加錢加得如此爽快,并未讓他欣喜若狂,反而有點患得患失。

  談判對象表現得越情緒化,就越難揣測其心理。

  何川生想說點什么,但又怕過分刺激沈崇。

  雖然他與陶總的接觸時間更長,內心偏向更穩定和知根知底的陶總,但萬一沈崇這邊給的錢多,又爽快,他不是不能變卦。

  在簽合同之前,一切都不是定數,他可不想把人惹火拍桌子,又讓自己回到被陶總輕易拿捏的地步。

  “哎,沈總您看這,這……不然您現在過來,我在君再來這邊等您?”

  沈崇的路子太野,連試探的機會都不給,何川生拿不定主意,索性主動邀約當面談。

  掛斷電話,沈崇與方拾月對視一眼,看出她眼神里的茫然。

  剛才方拾月可不是這樣交代的,她問清楚情況之后,個人意見是沈崇不該松口松得太干脆,要表現出隨時會放棄的姿態。

  結果倒好,他連話都沒讓人說完又加錢了,仿佛加的不是人民幣,是冥幣似的,開口就漲七百萬,給方拾月看得眼皮直跳。

  沈崇笑著解釋道:“我們的信任度處在劣勢,電話溝通肯定吃虧,如果同價他絕對選另一邊,差距在兩百萬內,他也會搖擺動搖,讓他主動開口當面談對我有利。”

  方拾月先是揉揉眉毛,她覺得沈崇說得不太對,但如果考慮到沈崇勢在必得的心態,似乎他這樣處理又沒錯。

  她很尷尬的發現,不但何老板給沈崇搞蒙了,自己也好不到哪去。

  他這劍走偏鋒的談判路數,以自己的經驗和常識竟給不出什么有建設性的點子。

  既然如此,那自己還是不要插手具體的談判環節,沈崇有他的想法,處理得還不錯,貿然加進自己的思路未必是好事。

  “得,等會你帶市場營銷部經理和財務部經理過去吧,再帶上幾個員工壯壯聲勢,我就不去了,省得干擾你的思路。”

  “啊?”沈崇倒給她搞得有點慌張,頗有種自己干了壞事要被放棄的感覺。

  方拾月洞察了他的胡思亂想,唾他一聲,“瞎想什么呢,你只管去談你的,我在家里幫你準備錢,但你得注意到時候別傻乎乎的被人套進去了,這塊地的情況不值得溢價買。”

  “得嘞,那我走了。”

  大約二十來分鐘后,沈崇便帶著石錘科技多達十余名員工正式拜會。

  其實帶這么多人都是為了擺樣子,顯得場合正式,主要還是他與何川生細談。

  小會議室里,沈崇與兩個經理,還有何川生與他的兩名高層,共計六人坐到了一起。

  沈崇開門見山道:“何總,1.55億這個價夠誠意了吧?我呢,公章、財務章、法人章、合同章都帶著,只要你一點頭,咱們馬上簽合同。我已經給足了百分之百的誠意,何總你給個準信吧。”

  他這有點最后通牒的意思了。

  何老板又頭疼起來,碰到這種談判對手,真是個幸福的煩惱。

  “咳咳,沈總不要急,咱們這又不是買鞋買菜,淡定,淡定啊!沈總您的意思我明白的,我也希望能盡快成交,但急不得啊,”

  沈崇表現出一些不耐煩,但他并不敢真掀桌子,只能在心里罵,果然生意人就沒好貨,一個個的都焉壞。

  慘的時候看起來個頂個的可憐,但給他點縫子,他立馬能削尖腦袋往死里鉆,能多撈點是一點。

  這貨在假惺惺的扯犢子,目的不還是那樣,試圖在兩家中間周旋,讓自己和另一家互相抬價以從中牟利。

  或許他最開始報價1.8億時,已經做好了承受虧損的心理準備,但現在當他有了第二個選擇后果斷試圖左右逢源,怕是已經動了溢價盈利的心思。

  雖然早知道會走到這一步,但沈崇心頭還挺煩的,幸好他之前做的鋪墊夠多,何川生還不敢太放肆。

  接下來自然是些沒什么營養的磨嘴皮,何川生既不松口,但卻又不過分刺激沈崇,只看似巨細無遺的介紹著項目情況,從農家樂的廁所用具品牌一直聊到了風水。

  期間他假意尿急去上了次廁所,沈崇發現他回來時腳步略顯虛浮,心頭神煩。

  你大爺的!

  這貨肯定又去另一邊要價了!

  果不其然,他再坐下來之后,對沈崇那1.55的報價竟也沒了多大興趣。

  很明顯,對方的加價又壓過了己方。

  這畜生真搞起拍賣會了!

  沈崇在心頭瘋狂腹誹,狗子嘴里說的那中年女人到底是誰,這么財大氣粗,不把錢當錢。

  媽蛋,我進場之前你死死咬住1.4,現在蹭蹭奔著1.6義無反顧的去了!

  和我杠上了是吧?給你臉了!別逼我出絕招把你按在地上摩擦啊!

  他噴別人倒是噴得爽,完全忘了他自己才是那個抬價猛如虎的選手。

  見何川生又要套話,沈崇實在憋不住,手指指背輕輕敲了敲桌面,“何總,行了吧,見好就收,對吧?”

  沈崇態度很是惡劣,就差沒罵臟話。

  何川生尷尬的笑,自己太著相,花花腸子被個年輕人看穿并且捅破了。

  “咳咳,那個……沈總,實不相瞞,另一家的開價的確比你高一些,在商言商嘛,理解萬歲理解萬歲。”

  沈崇撇嘴,“1.6億對不對,款項分三期到賬,首批到賬百分之三十,一個半月內到賬百分之四十,三個月內到賬最后的百分之三十對不對?”

  他這問題問得極度愣頭青,混不講理,直接當面戳破競爭對手最新的報價,甚至連付款模式都全中!

  何川生眼皮狂跳,又……又來了!

  你怎么知道的!

  你怕是個妖怪吧!

  他猜對了,的確有個妖怪在搞事。

  早在沈崇出發之前,潛伏者·田園神探·呂嘯粱同學就已經就位,潛伏在這棟茶館樓房后側草叢里,偽裝成一條野狗,實則悄悄開了聽覺增強幻影頭全程關注何老板的動向。

  何川生與陶總在電話里說的每一個字,甚至連陶總在手機里說的每一個字,梁仔都聽得清清楚楚,然后迅速打字發給了沈崇。

  “我還是那句話,報價1.55億,首付能馬上到位9000萬。我不會再加錢了,你這樣玩下去永無止境,難不成你還想賣兩億?當我傻子涮來玩兒?”

  沈崇見一語鎮住對方,繼續添油加醋:“溢價是不可能的。真要溢價我干嘛不去買商業地塊,何必圍著你打轉。”

  他說完之后便沉默不語,一副不想再和你多嗶嗶半句的姿態。

  他這是要掀桌子,擺明了告訴何川生,你不是喜歡左右逢源耍猴嗎?現在我要掀桌子了,你打算怎么辦?

  我撈錢是厲害,但你不能把我當傻子。

  何川生趕緊圓場,“沈總息怒,這樣,再給我半個小時,我一定給你個最終答復!”

  “行,那我就在這里等你最后半小時。”

  沈崇大氣凜然道。

  何川生尷尬告退,沈崇自己則帶著另外兩個中層在辦公室里干坐著。

  其實他心里很郁悶,自己機關算盡,最后還是得拼錢,看樣子肯定得摸到1.7億的底線,甚至最后可能堆到1.8億。

  雖然這也不虧,但沒能占到便宜那不就等于吃虧嘛!

  卻說何川生那邊,他打算再給陶總敲去個電話進一步試探。

  雖然沈崇的報價低了500萬,但他那首付款就高達9000萬,卻剛好踩到了他的痛腳。

  蜀都河川工程有限責任公司欠著的外債攏共正是9000萬!

  他不想自己做一輩子生意,臨到頭來虧筆大的不說,還把老爹給做進了牢里,所以才在陶總面前步步退讓。

  之前他答應陶總的報價和付款模式,是心念著先拿回來4800萬能把局面穩住就好。

  現在卻有機會直接到手9000萬,剛好抹平。

  為了這個時間差,他寧愿少拿500萬!

  早一天了賬,父親的心情能早一天解脫。

  自從資金鏈斷裂的事情爆發開來,老父深受影響,精神狀態每況愈下。

  他何川生嘴上說著會有辦法的,但心里卻比任何人都急。

  何老板決定了,如果陶總那邊的加價低于1.65,首付款低于8000萬這數字,自己馬上就和沈崇簽合同!

  結果正在他試圖撥打電話時,其中一個親信顧問猛的推開辦公室門,神色慌張的說道:“何總,陶總親自帶隊過來了!馬上就到!”

  “什么!”

  何老板大驚,拍案而起,先是略顯慌張,但卻迅速轉為喜色。

  這下好了,既然大家都湊在一起,那自己也不用枉為小人在中間穿針引線。

  既然你們兩家都想買,那大家就當面一起談,價高者得,給錢爽快者得!

  他先前的諸多顧忌頃刻間煙消云散,心頭大石更是落地。

  沈總這下不會認為我故意在耍他了吧?

  陶總突然帶隊過來和你碰上面,可不是我故意安排的!

  他暗自得意,自己這套操作歪打正著,就連向來沉得住氣的陶總也穩不住了。

  由不得他不開心,正頭疼不知道該怎么處呢,陶總就送上門來。

  不行,我得趕緊去和沈總解釋一下,免得他誤會我故意營造出這局面。

  何川生趕緊奪門而出,一路上拼命控制著臉上的表情,千萬不能被看出得意,得表現出很意外的樣子。

  他并不知道,在他尚未出門時,沈崇那邊就已經知道消息。

  沈崇真不會怪他,真·狗眼線提供實時情報表明,這的確是個突發狀況。

  沈總深吸口氣,既來之,則安之,來就來吧。

  我倒要看看,你陶總到底是個什么了不得的人物!

  何日君再來停車場的車隊里,陶總的高跟鞋重重踩上地面。

  她藏在衣兜里的雙手緊緊拽著,比起被姓何的在中間穿插搞事,倒不如當面聊個痛快。

  我也很好奇,石錘科技的沈總到底有多霸道!

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