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第592章 每臺320萬美元的報價

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  會客室之中。

  大衛路易斯等人已經在那等待了。自從深入九洲重工的加工生產現場看了大礦車各零部件的生產制造,又去了總裝中心看了大礦車的整車組裝之后,大衛路易斯對這一款大礦車更加的中意。

  就在參觀大礦車的整車組裝不久之后,他還打了一個越洋電話,將自己看到的,以及了解到的一切都匯報給了他自己的總裁。

  現在,即將坐下來和九洲重工方面詳談這一款大礦車的訂購事宜。

  沒有等多久,大衛路易斯剛喝完一杯咖啡他就聽到門外響起了腳步聲,似乎有多人正朝會客室走過來。

  他看了自己的一眾下屬一眼,給了大家一個眼神,他自己也整理了一下西裝領帶,顯得非常的重視,因為他知道過來的估計是九洲工業集團的老板唐飛先生。

  過來的正是唐飛。

  唐飛走在最前面,后來跟著朱一峰等好幾人,大家擁簇著唐飛走進了這間會客室。見狀,大衛路易斯等人起身相迎。

  朱一峰朗聲的介紹道:“老板,這就是高山河谷公司的大衛路易斯。”

  大衛路易斯向前幾步,主動熱情的和唐飛握手,然后道:“唐總裁您好,您可以叫我大衛。”

  唐飛熱情的道:“大衛,歡迎你們來到九洲重工。”

  大衛也很高興,連忙將自己的一眾屬下介紹給唐飛認識,這些老外一個個向前客氣的同唐飛握手。

  大家客氣一番之后,在唐飛的邀請下,大家在沙發上坐了下來,然后開始愉快的交談著。唐飛關切的詢問了大衛路易斯等人的入住情況,飲食情況等,關心的詢問是否還習慣等等。

  大衛路易斯連忙代表他的人表示感謝,說九洲重工方面非常的熱情客氣,他們住得舒服,吃得也不錯,享受到了地道的華夏美食。

  大家這樣聊一了番之后,不知不覺之中聊到了這一款大礦車,唐飛介紹道:“大衛,我們的這一款大礦車可是新一代的電動型礦車,主要針對大型露天礦設計研發,它配備有大馬力柴油發動機和先進的交流驅動系統,最大載重可以達到230噸……”

  唐飛很好的,非常全面的向大衛路易斯等人介紹了這一款大礦車,讓大衛路易斯等人對這一款大礦車的了解更加的全面和深入。

  大衛路易斯等人認真的聽著,不時贊同的點一點頭。他們參觀了九洲重工的生產制造現場,看了大礦車的整車組裝情況,他們對這一款大款車的了解已經比較深入,唐飛再介紹的時候,他們對這一款大礦車的印象非常的深刻。

  大衛路易斯更是對這一框大礦車非常的中意,喜歡之極!

  認真的聽完唐飛的詳細介紹,大衛路易斯也介紹自己公司的情況,尤其是鐵礦露天開采需要用到大礦車的情況。

  “唐總裁,我們預計未來幾年的國際市場對鐵礦石的需求都會非常的旺盛,我們有計劃提升各大礦區鐵礦石的產能,包括帕拉露天大鐵礦。”

  對于這座大鐵礦,唐飛當然知道,那是世界上最大的露天鐵礦,每年的鐵礦石開采量都在一億噸以上,光是這一座露天礦需要的大礦車就不在少數。

  唐飛點頭道:“帕拉鐵礦我知道,我也覺得你們擴大鐵礦石的開采量的做法是非常正確的,單就華夏而言,未來幾年對鐵礦石的進口需求量會高速的增長,將來在最高峰的時候,我認為華夏的鐵礦石進口量會超過十億噸。”

  什么!

  光華夏一年的鐵礦石進口量就會超過十億噸,大衛路易斯以為自己聽錯了,呆呆的看著唐飛。

  唐飛淡定的一笑,結合自己腦海之中的記憶,認真的幫大衛路易斯等人“分析”了一番。作為重生人士,唐飛對未來的發展肯定清清楚楚,對華夏未來的發展也了如指掌,也知道華夏未來需要進口大量的鐵礦石。

  唐飛的這一番“分析”比任何專業人士都要專業得多,聽得大衛路易斯等人佩服萬分。

  大衛路易斯豎起大拇指,十分佩服的道:“唐總裁,沒有想到您對世界未來鐵礦石市場的發展眼光這么獨到。”

  唐飛自信的一笑。

  剛才唐飛沒有半點的吹牛,在未來的時候,華夏對鐵礦石的進口需求量確實突破了十億噸,高峰時期達到了十余億噸的驚人進口量。

  這么巨大的進口量,估計是最專業的人士也不敢這樣預測吧,就算高山河谷公司的資深分析師,他們也不敢說華夏未來的鐵礦石進口量每年會超過十億噸。

  大衛路易斯在佩服之余他也知道,自己公司的步子還是邁得小了一點,不夠大膽,既然未來鐵礦石市場這么火爆,那就要將旗下幾大礦山全部進行產能提升,其中就包括訂購大量的大礦車。

  “唐總裁,貴公司的200噸級大礦車報價是多少呢?”

  他終于問起了這款大礦車的報價,這是他最關心的。身為高山河谷公司負責采購的高層,大衛路易斯接觸過世界上多家知名的大礦車制造商,對世界上幾大主要主流的礦車非常了解。

  除了熟悉這些大礦車的性能之外,對它們的報價也非常了解。

  見大衛路易斯開始詢價,唐飛開心的一笑,然后正色的道:“大衛,我們的這是新一代的電動輪自卸車,相比世界上主流的大礦車,它在技術上幾乎要領先一代,使用壽命長,可靠性高,每100公里油耗也只有2000升左右。”

  這是這款200噸級大礦車最大的競爭優勢。

  技術領先,質量可靠,使用壽命長,關鍵是油耗比較低。

  像這樣的大礦車,可是一個油老虎,世界上同類的這種大礦車每100公里油耗普遍在3000升左右,而九洲重工的這一款大礦車油耗僅僅只有2000升左右。

  大衛路易斯點一點頭,他已經比較了解這一款大礦車,心中想道,這么出色的一款大礦車,售價肯定不低。

  上帝保佑,千萬別太高了!

  這一款200噸級的大礦車售價到底是多少呢,唐飛此前和朱一峰曾經溝通過。九洲重工的成本分析師認為,每一臺的售價在220萬美元以上就有不錯的利潤。

  主要是國內各種成本比較低,包括勞動力成本等,有220萬美元的售價就能保持不錯的利潤水平。

  但唐飛不這么想,自己的東西這么好,肯定能賤賣,必須賣一個合適的價格,唐飛的心里價位是320萬美元左右。

  唐飛認真的道:“大衛,我們九洲工業集團有一條規矩,賣出去的產品不接受討價還價,一口價,如果客戶覺得可以就訂購,如果覺得價錢太貴我們不勉強。”

  大衛路易斯一陣驚訝,沒有想道,世界上還有這么牛氣的一家公司,完全由自己定價,牢牢的掌握定價權。

  見大衛路易斯一臉的驚訝,唐飛笑著道:“老朱,大衛先生第一次和我們做生意,看來我們的很多規矩他都不知道,你向他們介紹一下。”

  朱一峰自豪的一笑,然后開始向大衛路易斯等人介紹九洲工業集團的一些游戲規則。

  如概不送貨上門,如概不討價還價,一律按訂單的先后順序交貨,合同簽訂現付五成的預付款等等。九洲工業集團一直按這樣的游戲規則,凡是和九洲工業集團做生意的客戶,大家也樂于接受這樣的游戲規則。

  沒辦法,九洲工業集團的產品實在太出色了。

  大衛路易斯一臉的震撼,在震撼之余差一點要豎起大拇指,他第一次聽說作為買家能這么牛氣的。

  在震撼之余,大衛路易斯心中想道,看來這一款大礦車的售價應該不便宜,想了想之后,他小心的又詢問起來,“唐總裁,那這一款大礦車的價格到底是多少呢?”

  售價多少!

  唐飛心中早就想好了,見大衛路易斯再次問起這款大礦車的售價,唐飛正色的道:“大衛,我們華夏講究一分錢一分貨,這么出色的大礦車,我們的售價是每一臺320萬美元。”

  每一臺320萬美元!

  大衛路易斯露出驚訝之色,他心中早就預測過這一款大礦車的售價,但萬萬沒有想到,它的售價是320萬美元。

  聽到這樣的報價,朱一峰先是一楞,然后一臉佩服的看著唐飛,他心中想道,不愧是老板,還真是敢開價。

  這一款大礦車曾經進行過成本分析,九洲重工的成本分析師們認為,能賣220萬美元就有不錯的利潤。

  好家伙,唐飛直接在這個基礎上加了整整100萬美元!

  何止是朱一峰,旁邊的九洲重工的那幾名中高層也是一樣,先是一楞,以為自己聽錯了,確定自己沒有聽錯之后,他們一個個神情振奮,心中也對唐飛佩服之極,如果這一款大礦車真能賣這樣的價格,那就太理想了。

  大衛路易斯在驚訝之后,他看向唐飛的眼神有一點不一樣了,他根本就沒有想道,唐飛的報價是320萬美元。

  居然是320萬美元!

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