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第552章 對方胃口太大

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  九洲地鐵公司的一名營銷副總監帶領,一行數人幾天之前就抵達泰國,幾天之內,傳回了一些消息,其中有好消息,也有壞消息。

  好消息是,九洲地鐵公司的產品成功入圍,向泰國方面提交了相關的資料,也向他們推銷了自己的產品,還算比較成功。

  壞消息是,盯上這一塊蛋糕的企業很多,世界上一共有好幾家著名地鐵制造商想吃下這塊蛋糕,他們也提交了相關的資料,紛紛在和泰國有關方面進行接洽。

  另外還有一個對九洲地鐵不利的因素,和世界上那些老牌地鐵制造商相比,九洲地鐵公司只能算是一個新丁,在國際地鐵行業的影響力有限,直到目前,九洲地鐵公司都很少在國際地鐵領域發出自己的聲音。

  泰國方面會怎么選擇,還真不好說。就算九洲地鐵公司的地鐵機車相比其他幾家地鐵制造商,產品都要出色得多。

  看得出來,這將是一場激烈的競爭。

  馬建偉不敢怠慢,親自向唐飛打了電話,進行了詳細的匯報。

  在電話之中聽完馬建偉的匯報之后,唐飛堅定的道:“老馬,我們的地鐵機車也該走出去了,在國際領域去亮一亮劍,和那些老牌地鐵制造商競爭一番。”

  唐飛真有這樣的打算,無疑,這次泰國的曼谷地鐵進行地鐵機車的全球采購是一個十分好的機會,應該要好好的抓住。

  九洲地鐵公司已經初具規模,好幾種型號的地鐵機車都早已進入了批量生產階段,在國內贏得了不少的訂單。

  但光只有國內的訂單還不夠,要賺就要去賺外國人的錢,那就從拿下曼谷地鐵的訂單開始,讓九洲地鐵公司的產品漸漸走上國際化,將來贏得多個國家的訂單。

  但這次的競爭肯定將非常的激烈。

  馬建偉提醒道:“老板,這次有好幾家海外的地鐵制造商虎視眈眈,都是一副自在必得樣子,我們這次算是虎口奪食。”

  唐飛信心十足的道:“那我們這次就在泰國亮一亮劍,讓這些老牌地鐵制造商們知道,我們的產品比他們的優秀,也讓泰國方面知道,我們有世界上最優秀的地鐵機車。”

  見唐飛這么說,馬建偉也一下子信心十足起來,朗聲的道:“老板,那我們就好好的和這些老牌地鐵制造商過一過招。”

  長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上。

  正常的商業競爭,優勝劣汰,這是正常的,當然也是十分殘酷的,只要你在產品的性能、質量和價格方面沒有優勢,你就會被別人干掉,然后成為歷史。

  很多企業,就是這樣曇花一現,輝煌過一段時間之后,開始走下坡路,然后消失在公眾的視野之中,最終破產淘汰。

  唐飛道:“在曼谷地鐵項目上,有哪些企業將和我們展開競爭,整理一份清單給我發過來。”

  馬建偉道:“好的,老板。”

  這一次,不管怎么樣,唐飛都準備讓九洲地鐵和那些老牌地鐵制造商過一過招,來一場正面的競爭。

  沒有多久,馬建偉通過傳真的形式,將清單傳真了過來。拿到這份清單之后,唐飛坐在自己的老板椅上認真的看了起來,心中想道,盯上這塊大蛋糕的企業還不少,一共有好幾家,世界上那幾家著名的地鐵制造企業全部參與了進來。

  雖然競爭對手很多,但唐飛沒有絲毫退縮的意思,那就和他們來一場正面競爭,也借此告訴他們,世界上性能最好,最先進的地鐵機車在九洲地鐵,而不是由他們生產制造出來。

  為了贏得這張訂單,九洲地鐵公司的那支團隊暫時常駐泰國,如果有必要,馬建偉都可能前往泰國。

  桑拉瓦是泰國方面的一位官員,也是這次曼谷地鐵面向全球進行地鐵機車采購的負責人,他的秘書已經將相關的資料全部整理好,送了過來。

  辦公室之中,桑拉瓦開始翻看這些資料。

  花費了一定的功夫,將這些資料翻看完之后,他暫時準備先等一段時間再說。即使曼谷地鐵已經十分需要地鐵機車,需要盡早將這些地鐵機車定下來,但他準備先等幾天。

  這么做,自然是有目的的。

  他準備借此次機會,狠狠的撈上一筆。準備看一看,在未來幾天之內,有哪些企業給自己送上財物,誰送得多,給的好處夠多,就將地鐵機車的訂單給哪家企業。

  在他看來,資料上的這幾家地鐵制造商實力都不錯,那他們的產品應該能完全滿足曼谷地鐵的需要,既然都符合要求,那反正都是采購,就看誰更懂“禮數”,誰私底下送自己的錢財比較多。

  說到底,泰國并不是一個清廉的國家,有一些官員暗中中飽私囊并不少見。桑拉瓦起碼不是一個清廉的官員,這樣的事情也不是第一次操作,他深諳此單。

  這也是沒有進行公開招標的原因,而是將由他進行拍板,由他說了算,他說訂購誰的地鐵,那就訂購誰的地鐵。

  看完這些資料,將這些地鐵制造商的名字記在腦子之中,接下來就是等待,等他們暗中聯系自己,悄悄的送上財務。

  資料上有九洲地鐵公司的介紹,桑拉瓦心中想道,這是一家華夏地鐵制造企業,成立時間還不久,他們居然將自己的地鐵機車吹噓得這么離譜,照這樣的說法,那是世界上最好的地鐵機車。

  桑拉瓦認為那是不可能的,世界上最好的地鐵機車應該由那些老牌地鐵制造商生產制造,而不是九洲地鐵公司。

  接下來兩、三天,那些盯著曼谷地鐵這塊大蛋糕的制造企業,見資料提交之后,泰國方面一直沒有動靜,有一些心中比較納悶,也有一些心領神會,開始私底下悄悄的和桑拉瓦進行接洽。

  九洲地鐵公司的團隊入駐在曼谷市區的一家酒店,他們已經提交了相關的資料,也在積極和泰國方面進行聯系和接洽,密切關注事態的進展。

  高定軍是九洲地鐵公司的營銷副總監,他多天之前就帶隊來來曼谷,該做的事情也做了,該見的人也見了,該提交的資料也提交了,但突然之間似乎沒有了什么動靜,他心中比較焦急。

  經驗豐富的他馬上意識到哪里可能出了什么問題,于是,悄悄的去打聽和了解,還真讓他知道了一些消息。

  自己的那些競爭對手,有一些似乎和桑拉瓦走得比較近,又是請吃飯,又是陪玩,將桑拉瓦伺候得非常好,說不定已經私底下送了東西,或許諾給桑拉瓦豐厚的回扣等等。

  這可不行。

  見是這樣的情況,高定軍不敢怠慢,馬上將情況匯報到了馬建偉那里,得知是這樣的情況,馬建偉在暗暗心驚的同時,也馬上向唐飛匯報。

  “老板,事情就是這樣的,看樣子我要親自去一趟泰國見一見這個桑拉瓦,和他親自談一談才行。”

  馬建偉親自出馬,就是想摸清桑拉瓦的底限,了解他的胃口到底有多大,只有了解清楚這些東西,才好開始行動。

  說實話,唐飛很想拿下這張訂單,于是贊同的道:“老馬,由你親自出馬,我看可以。”

  見老板贊同,馬建偉道:“那我明天就動身去曼谷,親自和這個桑拉瓦談一談,看一看他到底有多大的胃口。”

  事情就這么定了。

  第二天,馬建偉一行數人乘坐飛機,從江南省省城機場起飛,直飛曼谷。抵達之后,先和高定軍等人匯合。

  高定軍非常的詳細的,將目前的情況會把給馬建偉,頓時,馬建偉沉吟起來,心中想道,這個桑拉瓦還真是一個貪婪的家伙,不知道他的胃口到底有多大,如果他獅子大開口,那事情還真不好辦。

  拿下曼谷地鐵的訂單,可不能做賠本的買賣,必須保持一定的利潤水平,賠本賺吆喝的事情,馬建偉從來沒有想過。

  如果桑拉瓦獅子開大口,索要的好處過多,勢必影響這張訂單的利潤。馬建偉心中有一個底線,如果超過了這個底線,寧可放棄這張訂單。

  不管怎么樣,先見一見桑拉瓦,摸清楚對方的胃口再說。

  想了想之后,馬建偉道:“高總監,幫我約一下桑拉瓦,我去拜訪一下他,和他聊一了再說。”

  高定軍馬上點頭。他到曼谷已經一個多星期,這么多天,基本上每天都和泰國方面的人在打交道,雖然只見過一次桑拉瓦,但其他的人見過不少,對情況比較熟悉。

  他按照馬建偉的吩咐,正式的約見桑拉瓦。

  可能是知道九洲地鐵公司的總經理親自來了吧,桑拉瓦答應了馬建偉的拜訪,于是,下午的時候,馬建偉一行見到了桑拉瓦。

  雙方之間,在一間會客室之中談了很久,基本到傍晚時分馬建偉等人才從會客室之中走出來,不過,馬建偉的臉色似乎比不好看。

  也沒有見桑拉瓦送行,甚至連任何一個送行的人都沒有。

  今日兩更,第一更送上。

  小女今天病了,感冒引起肺炎,我在醫院呆了幾乎一天,下午五點多才到家,又沒有存稿,第一章現在才送上來,實在抱歉。

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