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第376章 和三巨頭競爭

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  再過兩天,深海市地鐵正式公開招標,且是面向全球性質的,參與招標的地鐵制造企業,國內僅只有九洲地鐵公司,其他三家全是國外老牌的地鐵生產制造巨頭。隨夢小說.SUIMENG.lā

  世界很多的大城市,基本上都是這三家巨頭企業生產制造,九洲地鐵將和這樣的地鐵企業展開正面的激烈競爭。

  陳貴鴻喝了一小口酒,吃了一小口菜,關心的道:“兄弟,參與招標的企業全部已經定下來,一共四家,除了你們,其他三家就是我上次和你說的那三家海外地鐵制造老牌企業。

  說完之后,陳貴鴻又道:“不管怎么樣,我們是兄弟,在同等條件下,能幫的,我會盡量幫你一把。”

  唐飛道:“陳哥,那就謝謝了。”

  陳貴鴻點一點頭道:“我認真的分析過,你們既有優勢,也有劣勢。優勢在于你們的地鐵性能先進,代表了當今世界地鐵制造的最高水平。劣勢在于你們才剛剛起步,生產制造的地鐵沒有經過客戶的使用,沒有得到充分的驗證,其他人可能不會認可。”

  是啊,地鐵好不好,不是自己說了算的,而是要客戶說了算,廣大市民乘坐過之后,有了良好口碑。經過實踐檢驗之后,得到了乘坐者和試用者的認可,這才是真正的好。

  這也是九洲地鐵公司的劣勢所在。

  唐飛深知這一點,不得不承認,“是啊,我們的地鐵雖好,但沒有經過實踐檢驗,沒有取得客戶認可,如果對手要抓住這一點做文章,那還真比較麻煩。”

  正因為知道這一點,唐飛能做的,就是將介紹資料做得盡量的詳細,讓自己的地鐵全方位的展現在大家的面前,讓大家更深入的了解自己的地鐵,知道自己的地鐵相比別人的更具技術上的優勢。

  具有哪些技術上的優勢,具有哪些突出特點,具有什么特色等等。在唐飛的吩咐之下,馬建偉他們已經做好了詳細的介紹資料,圖文并茂,且還做了D演示資料。

  陳貴鴻道:“兄弟,招標由我親自主持,放心吧,我會盡量避開這一點,也會給足你們自我介紹的時間,讓你們能充分的介紹和展示自己的產品。”

  “陳哥,謝謝了。”

  “來,喝酒。”陳貴鴻端著酒杯,同唐飛輕輕的碰了一下,喝了一口酒,吃了一口菜。

  接下來,他簡單的介紹了即將進行的招標的流程,注意事項等等。且安排九洲地鐵壓軸出場,最后一個介紹自己的地鐵。

  這一頓飯,兄弟兩人吃了很久。

  招標在即,參與招標的另外三家企業都派出了團隊,也已經抵達深海市,分別下榻在不同的酒店。

  在深海市某一家五星級酒店,美國的AST公司的一行人下榻在那里。AST是老牌地鐵制造商,也是這一行業的巨頭公司,世界上很多大城市使用的地鐵都是他們生產制造的,如紐約,倫敦等著名大城市的地鐵。

  下榻在酒店之后,他們集中在一起,正在召開一個短會。主要是招標前的最后準備工作,注意事項,以及競爭對手情況的一些通報等等。

  對于深海市地鐵,他們是志在必得,也將這當成了進一步打開華夏地鐵市場的墊腳石。

  領隊史蒂文,他也是AST公司的一名高級主管,環顧一下他的下屬們,然后朗聲的說著一些事項。

  講完這些事項用了十幾分鐘,然后又開始介紹其他兩位對手的情況,他們之間的競爭不是一年兩年,而是長期的競爭關系,可謂知根知底。

  對手有哪些產品,有哪些方面的競爭優勢,有哪些方面的不足等等,清清楚楚。從史蒂文的話語之中就知道。

  他非常重視的介紹了其他兩位對手的情況,也簡單分析自己和對手之間的優勢和劣勢等等。

  講完之后,有人提醒道:“頭,我們還有一家對手,他們是華夏國內的一家企業,好像叫做九洲地鐵公司。”

  史蒂文揮手道:“這家公司不會是我們的競爭對手,不用擔心他們,據我的了解,這只是一家新成立的地鐵制造企業,毫無地鐵生產制造方面的經驗,也沒有任何成熟的產品。”

  意思很明顯,這樣的一家企業,不足為慮。

  同樣在另外兩家酒店之中,不管是德國的XMZ公司,還是日本的三林公司,都在召開內部會議。

  議題也基本相同,全是和即將進行的招標有關。他們也是一樣,分析了自己對手的情況。

  至于九洲地鐵嘛,沒有任何一家公司去重視。因為他們都知道,這僅僅只是地鐵生產制造領域的新丁,沒有任何的地鐵制造經驗,就算是能生產制造出地鐵,那也是非常不堪的。

  可以肯定,這樣的一家企業,根本沒有能力和自己展開競爭。他們需要關注的,就是自己的另外兩家競爭對手,而不是將精力放在九洲地鐵身上。

  摩拳擦掌,競爭激烈的招標馬上就要開始了。

  日期也終于到了10月10號這一天,為了顯示深海市政府對這次招標的重視程度,招標特地放在深海市政府多功能會議大廳之中舉行。

  這是一間能容納數百人,有先進的多媒體設備的會議大廳。為了突顯公開公正,除了要求很多媒體參加之外,還有很多的市民代表。

  這些市民代表有各行各業的人,他們代表了將來乘坐地鐵的主要人群。有工人,有商販,有學生和教師,有個企事業單位的人,幾乎涉及到了整個深海市的各行各業,足足有兩、三百人。

  距離上午九點正是招標還早得很,很多人就早早的趕過來,偌大的多功能會議大廳漸漸的熱鬧起來,很多人在一陣熱議。

  “太高興了,我們深海市的地鐵終于開始招標了,這就意味著,我們將來會開通地鐵,那出行就方便多了。”

  “只是不知道哪一家企業會中標,聽說國際上最著名的三家地鐵制造商都參與這次招標,將展開非常激烈的競爭。”

  “不止三家呢,我得到的消息,好像是一共有四家企業,除了那三家國外企業之外,還有一家是我們國內自己的地鐵生產制造企業。”

  “哦,還有我們國內的企業,不知是一家什么樣的企業,以前根本就沒有聽說過呀。”

  隨著會議大廳之中的人越來越多,各種熱議聲也越來越大。不僅僅只市民代表們來了,很多的媒體記者也早早的趕到了這里,扛著大量的攝影和攝像器材而來,在那里忙里著,將各種攝像機架設起來。

  隨著時間臨近,參與招標的那三家海外企業的人也來了,紛紛在指定的區域就坐。

  招標工作準備得非常充分,安排也非常合理,每一家參與招標的企業有固定的區域,預留了足夠的位置。

  此外,大廳之中也劃分成了好幾大塊區域,分別是媒體記者區域,市民代表區域,此外還有政府代表區域,深海市政府方面大大小小,各級人員有近百人,也參與和見證這次招標。

  距離正式招標還有十幾分鐘,一支車隊行駛而來,從車上下來的正是唐飛等一行二、三十人。

  除了唐飛,馬建偉和九洲地鐵的十幾名人員之外,連九洲電子的楊成林等人,九洲重工的朱一峰等人,大家全部來了。

  大家擁簇著唐飛,一起走進了多功能會議大廳。當唐飛等人走進來的時候,本來嘈雜而熱鬧的會議大廳,頓時安靜下來,大家的目光全部集中在唐飛等一行人的身上。

  有一些人眼睛一亮,紛紛低聲的交談,“那就是九洲地鐵的人,我們國內的地鐵生產制造企業。”

  “不知道他們生產制造的地鐵怎么樣,千萬別太差了。”

  在大家的目光之中,在大家的低聲議論聲之中,唐飛帶著大家在屬于九洲地鐵的區域坐了下來,耐心的等待招標正式開始。

  過了幾分鐘之后。

  漸漸喧鬧的會議大廳又突然安靜下來,這一次,連唐飛都朝會議大廳的大門口看去,只見喬軍鵬領頭,后面跟著深海市的好幾名官員,然后是深海市地鐵公司的一行人,包括陳貴鴻在內,大家已經進了會議大廳的大門,正沿著紅地毯走了過來。

  上午九點,招標正式開始。

  整個招標由深海市地鐵公司副總陳貴鴻主持。只見陳貴鴻對著話筒,用帶著京腔的標準普通話朗聲的道。

  “先生們,女士們,各位來賓,各位領導,大家上午好!先由我介紹蒞臨我們這次招標的領導和企業代表。”

  陳貴鴻介紹了喬軍鵬等領導,也介紹了四家參與招標企業的代表,不時的,會議大廳之中響起熱烈的掌聲。

  介紹完畢之后,陳貴鴻朗聲的道“深海市地鐵1號線的招標現在正式開始,先由我向大家介紹一號線的情況。”

  “1號線將是我們深海市地鐵建成運營的第一條線路,計劃于2002年上半年全線電通,200年下半年正式通車試運營,全線設0個站,采用標準軌,使用A型車,6節編組……”

  隨著陳貴鴻的介紹,整個會議大廳完全安靜下來,巨大的彩色顯示屏上面,圖文并茂的展現出1號線的介紹情況。

  大家認真的聽著陳貴鴻的介紹,認真的看著彩色顯示屏上的介紹資料,大家知道,招標正式開始了。

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