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第310章 合作則三贏

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  孫正非沒有想到,這個時候,居然會接到唐飛的電話。

  電話里面響起了唐飛的聲音:“孫總,有空沒有,我知道有一家茶樓環境不錯,我們去喝一喝茶,怎么樣?”

  喝茶?

  孫正非微微一楞,作為華米集團的總裁,他是非常忙的,時間寶貴,一分鐘恨不得當成兩分鐘用,哪有什么時間喝茶。

  但是,孫正非很快就反應過來,唐飛突然請自己喝茶,肯定是有重要的事情,不然,人家不會閑得這么蛋疼,唐飛是九洲電子的老板,應該也是很忙的。

  明白這一點,孫正非馬上道:“唐總,我現在有空,馬上就可以過來。”

  唐飛說了一個地點,然后,孫正非就急急忙忙的出了他的辦公室。他的助手見孫正非要出去,馬上提醒道:“老板,十分鐘之后有一個重要會議,需要您參加。”

  孫正非揮手道:“我不參加了,叫張副總主持一下,我現在有重要的事情需要馬上出去,對了,如果沒有特別重要的事情,不要打我的電話。”

  說完,孫正非就出了門,自己親自駕車,連他的助手也不帶,大約二十分鐘之后,到了唐飛所說的那家茶樓。

  這家茶樓不錯,孫正非有一次和一個重要客戶談生意的時候曾經來過,里面的環境一流,有各種名茶,就是消費高了一點點。

  估計是唐飛已經和茶樓打過招呼,孫正非一走進茶樓,馬上就有茶樓的服務人員熱情的迎上來,客氣的道:“您是孫總吧。”

  孫正非點頭道:“對,我就是。”

  服務員道:“唐總已經到了,正在樓上的包廂,我帶您上去。”

  在服務人員的帶領之下,孫正非推門進了包廂,一進去,就聞到了一股茶香味,這肯定是好茶,應該是極品的大紅袍。

  唐飛已經到了,正坐在那里,看到孫正非進來,連忙招手道:“孫總,過來坐,品一下這大紅袍怎么樣。”

  服務員將包廂的門輕輕的關上,孫正非走過去,在唐飛的對面坐了下來,兩人的中間是一張雕刻得非常精致的茶桌,上面擺放了茶葉,茶具,以及正燒著的開水,用來泡茶的。

  孫正非端起一杯茶,看了看,輕輕的聞了聞,“這可是非常難得的大紅袍,應該是這家茶樓壓箱底的貨,唐總的面子真大,茶樓的老板舍得拿出這么好的茶葉。”

  唐飛微微一笑,“孫總,品一品,怎么樣。”

  孫正非輕輕的喝了一小口,細細的品味了一番,然后道:“這應該是我喝過的最好的大紅袍。”

  唐飛道:“這是我自己帶過來的茶葉,一個朋友給的。”

  難怪,孫正非知道,這么好的茶葉不簡單,這家茶樓雖然不錯,應該也沒有這樣的高檔貨色。

  剛才唐飛來的時候,說自己帶了茶葉過來,要了一個包廂,說等一下還有一個朋友過來。

  茶樓的老板開始還不以為意,等唐飛拿出帶過來的那罐茶葉之后,老板驚呆了,這可是極品的大紅袍,全國每年的產量也沒有幾斤,非常的難得。

  另外他聽說,這種茶葉不是有錢就能喝到的,只有少數一些人,才有可能喝到這種茶,茶葉罐子上“特供”兩個字,讓茶樓老板進一步印證了他的想法。

  于是,茶樓老板對唐飛越發的恭敬和熱情起來,不但安排了服務員在大廳專門等孫正非過來,還給唐飛安排了最好的包廂,準備了最好的茶具。

  這個茶葉確實大有來頭,這是陳貴鴻從他家老爺子那里順過來,然后送給唐飛的。

  唐飛和孫正非喝著茶,宛如老朋友一樣聊著天,話語也僅限于和茶有關的內容,似乎唐飛請孫正非過來,確實僅僅只是為了喝茶而已。

  這么聊了幾分鐘,孫正非忍不住了,主動的道:“唐總,聽說ATT公司的布魯斯到過九洲電子,他和你談了幾乎一個上午。”

  這是孫正非最關系的事情,ATT公司雖然和華米集團有合作,但也是競爭關系。

  ATT公司是北美地區最大的,最有實力的通訊設備制造商之一,聽說有意進軍北美地區的3G通訊網絡市場,而華米集團近期的戰略也是進入北美地區的3G通訊網絡市場。

  華米集團自從取得了九洲電子的授權之后,擁有了世界上最好的,最先進的3G通訊設備的生產制造技術,華米集團已經在著手準備生產制造事宜,計劃明年上半年批量生產制造出這些3G通訊設備,也計劃在明年打入北美地區的3G通訊市場。

  見孫正非問起這件事情,唐飛道:“請你過來喝茶,主要就是為了這件事情。”

  “哦。”孫正非看著唐飛,等待著唐飛繼續往下說下去。

  唐飛道:“孫總,如果ATT公司取得了我們的授權,也能生產制造這些3G通訊設備,那你們和他們是不是就是競爭關系?”

  孫正非點頭道:“對,那我們兩家公司就成為真正的競爭關系,尤其是3G通訊設備領域。”

  唐飛道:“做生意,講究的是和氣生財,借著今天一起喝茶的機會,我就是想要告訴你們,競爭沒有必要,你們之間應該合作,共同發展,共同開發全世界的3G通訊市場。”

  孫正非似乎明白了那么一點點。

  唐飛繼續道:“這些3G通訊設備我們九洲電子已經申請了專利,擁有自主知識產權,誰也不能仿制,而我的計劃是,除了華米集團之外,全世界只有另外一家企業能生產制造這些3G通訊設備。”

  “既然只有兩家企業能生產制造,你們之間就沒有必要競爭,而是應該相互合作,共同開發全世界的3G通訊設備市場,我請你喝茶,就是要和你說這一點。”

  “如果你不反對的話,我會和ATT公司的人談這一點,如果他們真想取得我們的授權,那這些就要寫入合同,在未來,ATT和華米集團不是競爭關系,而是合作伙伴,起碼在3G通訊設備領域是最好的合作伙伴。”

  合作則雙贏。

  競爭則兩敗!

  殺敵一千,自損八百。

  孫正非自然不希望和ATT公司在3G通訊領域展開慘烈的競爭,如果能不競爭,而是展開深入的合作,那對華米集團,對ATT公司來說,都是再好不過。

  孫正非滿是感激,馬上同意道:“唐總,如果真能這樣,那就最好了,我們一定會和ATT公司展開合作,共同開發全世界的3G通訊設備市場。”

  見孫正非這樣,唐飛欣慰的笑了。

  讓華米集團和ATT公司展開合作,而不進行競爭,這是唐飛經過深思熟慮的,且這個牽線人必須是自己。

  于是,唐飛充當起這個牽線人,主動打電話,借著喝茶的名義,將孫正非叫了過來。

  至于ATT公司,等過兩天布魯斯再和自己談授權生產的事情的時候,唐飛會和他們談這些事情,并會將相關要求寫進合同之中。

  全世界能生產制造這些3G通訊設備的公司就兩家,那就應該好好的合作,實現雙贏。

  不,準確的說是三贏。

  他們之間展開合作,共同開發全世界的3G通訊設備市場,對唐飛來說也是好事。

  因為沒有競爭,只有合作,就不會打價格戰,就不會搞亂全世界的3G通訊設備市場,自己的這些3G通訊設備就能大賣,那自己的提成就會更多。

  全世界的3G通訊設備市場,保守估計,也將是以上千億美元計算的,按銷售總價的8或6提成,九洲電子在未來幾年之內,累計贏得的授權費用將達到數十億美元,甚至上百億美元。

  這就是唐飛的聰明之處,不一次性的賣掉自己的3G通訊設備的專利技術,而是進行授權生產,從中提成,雖然周期長一點,但獲利呈數十倍,甚至上百倍的增加。

  兩人之間談好華米集團和ATT公司合作的事情之后,唐飛又詢問了華米集團關于這些3G通訊設備的生產準備事宜,以及進軍北美市場的進展事宜等等。

  孫正非介紹了他們的生產準備事宜,他們準備了一處專業化的生產制造廠區,專門用來生產這些3G通訊設備。

  未來還會考慮在北美地區,以及歐洲地區建廠,也專門來生產制造這些3G通訊設備。

  至于進軍北美地區市場,暫時性的遇到了一點點困難。現在華米集團和ATT公司將是合作伙伴關系,有ATT公司這個北美地區最大的,最有實力的通訊設備制造商幫忙,相信這一點困難很快就會被解決。

  和唐飛喝這次茶,應該是孫正非最大的收獲,他心中高興,結賬的時候堅持他買單。

  盛意難卻,唐飛也沒有再堅持,由孫正非買單。然后,唐飛也高高興興的回了九洲電子。

  將來的華米集團和ATT公司在3G通訊設備領域是合作伙伴關系,這是唐飛非常樂于看見的,他們共同將市場做好,自己也能更大的獲利。

  兩天之后。

  ATT公司經過好幾輪董事會的商議之后,終于商定好了和九洲電子的合作事宜,另外,他們得到消息,北美地區另外一家通訊設備制造商,他們的競爭對手,居然也得知九洲電子掌握有目前世界上最先進的3G通訊設備技術,他們的這家競爭對手準備派人,同九洲電子商談合作事宜。

  事不宜遲,ATT公司的董事會馬上指示在深海市待命的布魯斯,馬上前往九洲電子,搶先一步,和九洲電子談好授權生產的事宜。

  于是,布魯斯帶著他的幾名隨從,又再次到了九洲電子。

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