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第183章 合作談判

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  對這些老外們的表情,尤其是格拉迪的表情,唐飛盡收眼底,心中一陣欣喜,一切都正如自己預料的那樣。

  于是,唐飛建議道:“格拉迪先生,我想我們可以進一步的談一談合作事宜,你覺得怎么樣?”

  格拉迪幾乎是舉雙手贊成,馬上點頭,“對,我們現在可以深入的詳談合作事宜。”

  雙方之間進入了正式的談判。

  這注定是一次比較艱難的商務合作談判。唐飛知道USB2.0巨大的商業前景,但格拉迪何嘗不知道。

  他剛才說USB2.0商業前景不大,那只是他故意這么說的,身為一家計算機巨頭公司的副總裁,他何嘗不知道其中的商業前景。

  漫天要價,坐地還錢。

  這完全是格拉迪的一種談判策略,可惜,他遇到的是唐飛。算是遇到了對手,在自己的利益上面,唐飛絲毫不讓。

格拉迪希望一次性買下USB2.0技術標準的知識產權,買下之后,這項技術標準就和九洲工業公司沒有半毛錢的關系,且開價1750萬美元  開價1750萬美元,不是1500萬,也不是2000萬這樣的整數,這又是格拉迪的一種策略,給人造成即使他要加價,也只能加數十萬美元一樣。

  完全屬于自己的東西,且深知這一標準對未來計算機行業的深遠影響,唐飛自然不會賣掉它的知識產權,唐飛的意思是雙方之間合作,共同推出這一技術標準。

  且格拉迪他們有義務用他們在世界計算機行業的巨大影響力,發起一些知名的計算機公司參與,從而推出這一標準。

  參與的計算機公司越大,影響肯定越大,才會更容易被大家認可USB2.0技術標準。

  當然,唐飛的意思是,推出這一標準的主導者可以是格拉迪所屬的這家計算機巨頭。

  格拉迪呢,他堅持要一次性買下這項技術標準,且價錢再加100萬美元,到了1850萬美元。

  說實話,這和唐飛的心里價位相差太大。

  雙方之間一直談到傍晚時分,也沒有談攏,差距很大,無奈之下,唐飛建議格拉迪他們暫時下榻在清江大酒店,明天,或后天再開始新的議論談判。

  通過這次交鋒,唐飛充分的意識到了,這個格拉迪是一個談判高手,幾乎一天的談判下來,連唐飛都沒有弄清楚他的底牌。

  格拉迪他們去了清江大酒店,晚飯之后,格拉迪組織他的人又開了一個短會,統一了一些意見,也打電話回美國,向他們的總裁做了情況匯報。

  唐飛呢,也在思考接下來怎么辦。

  手上的東西肯定是好東西,絕對不能便宜賣了,要贏取最大的利益。不但要得到大筆的錢,USB2.0的知識產權還不能出售,這是唐飛的底限。

  第二天。

  楊成林代表九洲工業有限公司,帶人帶車前往清江大酒店,準備接格拉迪等人過來,再繼續談判。

  既然是談判嘛,分歧肯定是有的,第一輪談不攏,那就談第二輪,第二輪談不攏,那就第三輪,一直到談攏為止。

  清江大酒店位于清江市中心城區,距離不遠,楊成林很快回來了,且回來之后的第一件事情就是直奔唐飛的辦公室。

  “老板,我沒能將他們帶過來。”

  “哦。”唐飛感覺到有一點微微意外,沒有想道對方居然沒有來,難道是準備放棄這次談判。

  不會,絕對不會,唐飛在心中這么肯定的想道,這么好的東西,對方肯定不會輕易放棄的。

  他們沒有過來,肯定又是格拉迪的一種談判策略,想造成一種他們不急,對這項技術可有可無的假象。

  心中明白這些之后,唐飛問道:“怎么了,他們居然不來嗎?”

  楊成林道:“對,格拉迪說了,他想安靜思考一下,下一輪談判等他的通知。”

  唐飛心中像明鏡似的,淡定的道:“既然他們要安靜,那就給足他們安靜思考的時間,沒有接到他們的電話的情況下,你不要去打攪他們。”

  楊成林有一點焦急,“老板,那這件事會不會黃掉呢?”

  唐飛信心十足的道:“不會,我們耐心等待吧。”

  見唐飛這么說,楊成林也只能作罷,只能等對方通知,在沒有接到對方電話之前,任由他們呆在清江大酒店。

  其實格拉迪他們也沒有呆在清江大酒店,仿佛一群游客一樣,居然請了清江市旅行社的一位導游,去了清江市的一些旅游景點游玩。

  這些情況,后來唐飛都知道了。

  既然你們這樣,那看最終誰能沉住氣,唐飛仿佛忘記了這件事情一樣,開始忙碌自己其他的一些事情。

  如將孫旭叫到自己的辦公室,吩咐他嘗試研制DJ4型控制柜,唐飛也知道,僅僅只是嘗試而已。

  如果要真正的研制,就算是孫旭再厲害,光憑他一個人肯定不行,而是需要一個研發團隊,還需要大量的資源。

  讓孫旭嘗試研制,唐飛主要是想看一看,孫旭的能力水平到底高到了什么程度,以他一人之力,到底能研發出什么樣的交流型電力機車的控制柜。

  唐飛已經做好準備,最終可能還是會依靠系統,花費一定的金幣,通過系統研發出DJ4型電力機車的控制柜。

  除了安排孫旭研制DJ4型的控制柜之外,唐飛也看一看自己DJ4型牽引電機系統的生產準備情況。

  在自己提供的簡易版的工藝技術資料的基礎上,趙可帶領工藝技術團隊,終于基本完成各種工藝資料的編制。

  各種零配件的加工工藝規程,電機的組裝工藝規程,試驗工藝規程等等,基本完成。

  各項工藝準備,生產準備工作開始進行,如準備一些生產需要的物料,準備生產制造需要的工裝等等。

  也許用不了多少天,第一個批次的DJ4型牽引電機會嘗試生產制造。

  除了親自關注一下DJ4型牽引電機的生產準備工作之外,唐飛也去自己新建的兩棟大廠房看一看。

  這兩棟大廠房已經完成地基的建設,完成了水泥的澆筑,正在開始地面以上部分的建設。

  也看了自己新辦公樓的建設,這棟現代化的氣派辦公大樓進展也不錯,已經在打地基。

  唐飛在忙這些事情,時間一晃就過去了兩天。

  格拉迪他們似乎沒有什么動靜,其實,見一連兩天就這么過去了,格拉迪知道,拖得越久,對自己越不利。

  他的總裁已經打電話過來詢問談判進展,格拉迪知道不能再這樣拖下去了,再這樣拖下拉去,總裁先生首先會不滿意,另外,他擔心讓他的競爭對手知道。

  如果他的競爭對手們知道九洲工業有限公司手上有USB2.0技術標準,估計他們會有想法。

  不行,不能再拖了。

  格拉迪首先沉不住氣,他吩咐下去,要布里特聯系楊成林,明天上午,雙方在清江大酒店開始又一輪的談判。

  將談判地點定在清江大酒店,這又是他的一種策略。如果又定在九洲工業公司,他就需要親自趕到九洲工業公司,屬于親自登門,他有一點放不下身段。

  接到布里特的電話之后,楊成林馬上向唐飛匯報。

  聽完之后,唐飛又笑了,都這個時候了,這個格拉迪還講這種策略,將談判地點定在清江大酒店。

  好吧,清江大酒店就清江大酒店吧。

  唐飛道:“成林,回復他們,明天上午,我們會準時到清江酒店,請他們做好談判的所有準備。”

  第二天上午。

  唐飛果然如約到了清江大酒店,雙方之間又重新坐了下來,開始了新的一輪的談判。

  在第一輪的談判之中,格拉迪沒有占到任何的便宜,甚至是他首先沉不住氣,讓他從心里上充分重視唐飛這個對手。

  但雙方的分歧還是很大。

  經過幾乎一天的艱難談判,雙方之間的分歧才稍微小一點,但還是存在分歧。如唐飛要價5000萬美元,作為回報,唐飛可以將USB2.0技術標準的知識產權和格拉迪他們共享。

  格拉迪呢,還是堅持要一舉買下所的知識產權,USB2.0技術標準從此徹底屬于他們公司,作為回報,他同意將支付的金額提高到2150萬美元。

  這算是雙方之間的第二輪談判,但還是沒有談攏。

  唐飛不急,做好了明天繼續第三輪談判的準備。

  這么好的東西,唐飛不信沒有買家,這個時候,唐飛完全懂得待價而沽,價錢合適,那就選擇和格拉迪他們合作,如果沒有達到自己的心理價位,可以再談一談,甚至選擇和其他的計算機公司合作。

  本來以為這樣的談判可能還會非常的艱難,可能還需要好幾天的談判,但一個從美國打來的電話,一下子打破了這種局面。

  那是比較晚的時候。

  格拉迪想上床休息,準備養足精神,明天繼續和唐飛展開刀光劍影的談判,但才躺在床上沒有多久,他的手機就急促的想起來了。

  格拉迪一接聽這個電話之后,臉色就急劇的表了,甚至焦急的大聲問起來,看來這個從美國打過來的電話,帶來的并不是好消息。

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