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第三百三十五章 討價還價

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  北地迎來了纏綿的雨季,天空中烏云密布,雨水嘩嘩地從天而降,拋灑在長廊與窗臺上,發出噼里啪啦的聲響。

  按理來說,即使是雨季,歷年來北地的降雨量也是屈指可數,人們只能依靠河渠灌溉田地,但自從神罰之戰后,每到這個時候北地也迎來多雨的季節,氣候變得溫暖而濕潤。

  “陛下,從貿易城邦來的商人已經到了,現在正在王庭外,等候您的接見。”

  貿易城邦的商人?

  愷撒想了想,才記起來這回事,為了開展與中部城邦的貿易、同時也為了將挽歌牌推向大陸市場,他的確答應了一位商人的覲見,畢竟貿易城邦相當適合進行商業發展,而因為國家性質的緣故,哪里的人們也樂于接受新興事物,愷撒的需求都得到滿足。

  當黑龍扭動身體進入會客廳時,中部商人也剛好被戰蜥人領進室內,他脫下濕漉漉的斗篷和禮帽,躬身向惡龍君主行禮:“我是來自貿易城邦的索塔納·提爾曼,向您致敬,偉大的坦格里安陛下。”

  “坐。”

  愷撒晃了晃尾巴,將身體縮進大到夸張的鐵椅子里,低下頭:“你和龍類打過交道,對吧?”

  “您為什么這么問?”索塔納低著頭。

  “你不怕我,人類。”

  “您的眼睛洞察一切,我的確曾與金龍、銀龍們有過來往,真龍們喜歡貿易城邦,在我的家鄉,許多大商人都與龍類有過接觸。”

  他頓了頓,又接著說:“但我還是第一次覲見如此強大威嚴的真龍,能夠得到您的召見,我感到十分榮幸。”

  果然,成功的商人向來都很會說話,雖然明知對方是在拍馬屁、套近乎,黑龍仍覺得十分受用,發出哼哼的笑聲。

  “好了商人,接下來我們該討論正事。”愷撒切入正題。

  “當然,陛下,我正是為此而來。”

  索塔納點頭:“克雷德商團希望能夠得到您的支持,幫助您在貿易城邦內進行挽歌卡牌的推廣,對此,有什么需要請您盡管開口。”

  “在這之前,你得先告訴我。”

  黑龍調整了一下位置,盯著他說:“作為貿易城邦的商人,你在中部的主營業務是什么?”

  “很多,坦格里安陛下。”

  索塔納臉上帶著公式化的笑容,看似不經意的提起:“從寶石到布匹,從賭場到酒館,包括武器鎧甲與糧食蔬菜,都在克雷德商團的產業之列。”

  愷撒想了想,不但販賣各類商品,還做服務業與軍械產業,如果人類說得都是實話的話,證明這家伙來頭不小,要知道糧食、軍械這樣的大宗貿易,相當于一個國家的半條命脈,不是僅僅有錢就能辦到的。

  黑龍晃動尾巴,尾爪輕輕叩擊著黑鐵座椅的扶手,他看過有關中部貿易城邦的資料,在貿易城邦剛剛成立的年代,一些來自南方的商人移民至這里定居,他們極富冒險精神和敏銳嗅覺,善于捕捉商機,把生意越做越大,最后積累下來的財富難以想象。

  不少人發家之后都被當地統治者當做羊毛給剪了,少數則歷經艱險之后成功站穩了跟腳,買通當地關系,組成較為穩定的利益集團,甚至形成了派系與家族,

  考慮到對方背后可能擁有的能量,愷撒決定直截了當的開出要求:“我需要銅、鐵和硝石,越多越好。”

  確定不是金銀?

  索塔納小小的懷疑了一下,正常龍類可不會對那些東西感興趣,但既然黑龍提出了條件,他也就只能順著對方的意思往下說:“克雷德商團完全能夠滿足您的條件,坦格里安陛下,我們愿意以市價八成的價格向帝國輸送銅鐵礦石。”

  “——至于硝石,中部并不炎熱,所以市場需求不高,我們只有六座制硝場,這已經足夠供應城邦在夏季所有貴族的用冰了。”

  愷撒有點意外,沒想到真釣來了一頭大魚,這個其貌不揚的商人背后站在一頭隱藏在暗中的大家伙,黑龍臉上不動聲色,點點頭:“很好,挽歌牌的業務可以與你們合作,但這些東西,我全都要。”

  “既然您這么說了。”

  索塔納笑著說:“我們可以專門為您組織一支商隊,只對黑翼帝國負責,將您需要的東西全都運往北地,并且只收您市價的八成。只要您要,我們隨時有貨,不過……”

  “不過什么?”

  “我在北地呆了一段時間,明白了您對挽歌牌的運營方式,并為之傾倒不已,不得不說,您簡直就是商業意義上的典范。”

  商人說:“如果可以的話,克雷德商團希望獲得您在對中部區域的獨家授權,包括銷售、定價與周邊邊的其他運營權,挽歌牌本身,我們愿意會以市價向王庭批量進購。”

  區域壟斷。

  按理來說,這個世界應該還未出現這樣的概念,索塔納應該是從挽歌牌的運營方式和盈利手段中受到啟發,才提出這樣一種全新的商業模式。

  看得出來,這些商人的確有其獨到之處,這些授權雖然看上去只是口頭保證,但實際上意義重大,代表從今往后經營挽歌業務的在貿易城邦只此一家、別無分號,連黑翼王庭本身都無法進駐干涉。

  ——擁有了定價權,就等于擁有了一切。

  “有點意思。”

  愷撒微微一笑,好奇的問:“我想知道,即使拿到了王庭的授權,帝國本身并不進入貿易城邦發展,你們又怎能保證沒有競爭對手出現,沒有其他商隊從北地購買卡牌前往中部進行銷售呢?”

  “這一點您不用擔心。”

  索塔納微微一笑:“只要您答應我們的請求,在城邦內部,克雷德商團有能力維護我們自己的權益。”

  顯然,對方對挽歌牌非常感興趣,而且充滿信心。

  挽歌牌的利潤有多驚人愷撒心里十分清楚,特別是典藏版這種王牌產品,定價到多少都不過分,只要能夠滿足裝逼需求,貴族們都會趨之若鶩。

  但因為地域性差異,導致愷撒無法精細控制挽歌牌在其他地域的發展,而且要這樣做的話,前期人員、資金、精力的投入都不會小,相比之下,直接授權給當地地頭蛇反而更具性價比。

  “王庭答應你們的請求,但是獨家授權是有年限的,需要支付一筆費用向帝國購買才能簽訂契約,它一年的協議價是……”

  愷撒想了想:“十萬金。”

  這個價格定得有些夸張,幾乎相當于整個卡基城小半年的收入了,光簽訂一個買斷協議需要花這樣的價錢,在旁人看來是無法想象的,不過買賣嘛,本來就是需要討價還價的。

  “那么說定了!請為我們準備一份時效長達十年的協議!”

  愷撒愣了下,十年就是一百萬金幣,差不多相當于近年來帝國流水線產業的全部凈收益了,連討價還價都沒有,這些商人就是這樣做生意的嗎?

  黑龍清了清喉嚨:“挽歌牌的售價會隨市場隨時調整。”

  “這一點我們非常清楚。”

  “王庭會派遣工作組前往中部,指導和監督你們對于挽歌項目的運營。”

  “沒問題。”

  “你們無法干涉挽歌牌核心規則、卡牌數據、擴展包的發布時間,必須配合北地大型賽事的舉辦。”

  “成交!”

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